房地产营销策划经典案例-工信风雅乐府.ppt

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1、工信风雅乐府,楼盘营销策划方案,K.O.策划工作室荣誉出品,市场分析,K.O.策划工作室荣誉出品,开发规模增长，速度放缓,价格起伏，下行趋势明显,供需矛盾突出，压力巨大,风雅乐府所在拱墅区传承千年运河文化，公共配套设施一应俱全。将“文化拱墅”的理念与风雅乐府的文化内涵完美结合。,工信的 城北的 中国的 世界的,项目简介,工信风雅乐府将“水上水、园中园、院上院、楼中楼”的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自然与文化社区。,K.O.策划工作室荣誉出品,100000平米,20000平米,124000平米,56323平米,住宅面积：约100000,商铺面积：约20000,总占地面积：563

2、23,总建筑面积：124000,建筑密度：35%绿化率：30%,项目简介,K.O.策划工作室荣誉出品,竞争者分析,1赞成美树地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司物业类型：普通住宅,2金瑞风景大院地 址：杭州拱墅区拱宸桥西开 发 商：杭州瑞都房地产开发有限公司 物业类型：普通住宅,3名城燕园地址：拱墅区运河畔开发商：杭州名城左岸房地产开发有限公司物业类型：普通住宅,K.O.策划工作室荣誉出品,SWOT分析,交通便利,物业层次高,空中排屋,跃层式设计,环境突出,南北通透,项目优势,K.O.策划工作室荣誉出品,城北该区域仍处在开发阶段各公共配套设施正处于完善之

3、中,1,临近周边还未形成大型商业区物流企业比较多,2,SWOT分析,项目劣势,K.O.策划工作室荣誉出品,SWOT分析,项目机会,K.O.策划工作室荣誉出品,项目文化理念能否得到消费者的亲睐成为项目成败的关键,1,项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键,2,SWOT分析,项目威胁,K.O.策划工作室荣誉出品,SWOT分析总结,工信风雅乐府,具有较强的竞争优势和市场潜力,文化建设,品牌建设,杭州楼市,本案条件,工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢品味住宅，品味生活久违的自然，在城市复兴,K.O.策划工作室荣誉出品,目标市

4、场分析及定位,高端人群,企事业人员,政府机关人员,需要文化底蕴高收入者,文化人士,教师、作家、书法家等,拟改善原有居住条件的居民,企业、个体私营老板,政府机关,大中型企业中高收入者,少数带动多数,希望享受生活,自住为主，投资为辅,年龄层次为3055岁,第二次置业人士,目标人群定位,K.O.策划工作室荣誉出品,工于天物,信其自然,风景如画,工信风雅乐府，时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶，打造出一个文化底蕴社区.以运河文化为依托，以苏州园林为蓝本，提出了“水上水、园中园、院上院、楼中楼”四大居住理念，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区,追求一种中国古典园林的最本初的风格。,

5、雅致园林,乐感飘渺,府宇精琢,项目产品定位,K.O.策划工作室荣誉出品,品牌文化定位,久违的自然在城市复兴,品味住宅品味生活,文化品牌,文化品牌,K.O.策划工作室荣誉出品,项目营销推广策略,项目设计理念创新,空间布局设计,户型设计创新,项目视觉识别系统,建筑风格创新,环境及艺术风格创新,产品创新,K.O.策划工作室荣誉出品,项目产品创新,K.O.策划工作室荣誉出品,K.O.策划工作室荣誉出品,项目产品创新,K.O.策划工作室荣誉出品,项目产品创新,1、设立运河文化展览区2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生

6、活质量，又促成人们的积极生活心态,项目文化品牌创新,1、戏曲交流平台发扬国粹，传承文化古韵2、社区文化生活交流研讨会定期召开，集思广益3、文化教育用品商店联合大酬宾长期赞助老年合唱团和少儿会所4、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大众文化消费,项目文化品牌创新,1、园林游园会辅以各家庭间的文化教育主题交流2、家庭园林游艺活动每季度举办一届，通过中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情，并丰富园林文化,项目文化品牌创新,1具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、在自然流露的品质；2“实用时代”追求房子的安全、实用；“发展时代”追求房子的华贵、典雅

7、；3标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、得体的、适合的、有艺术感的住宅,项目文化品牌创新,1阳光的，灿烂的，多彩的一种愉悦心境，或是一种健康的生态的生活方式。2新时代住宅产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美；新时代住宅人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文化；新时代住宅为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家园；3文化自然社区倡导追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染,项目文化品牌创新,景观是品牌,科技是品牌,方位是品牌,文化是品牌,便利是品牌,项目文化品牌创新,-少儿会所-老年艺术团-园区运动中心,运河文化展览馆大型书画展,-亲子奇趣乐园-宠物乐园-商业街,-家庭宴会私人PAT

8、TY服务中医养生馆,项目服务体系创新,K.O.策划工作室荣誉出品,项目营销推广策略,K.O.策划工作室荣誉出品,项目营销推广,K.O.策划工作室荣誉出品,项目营销推广,K.O.策划工作室荣誉出品,项目营销推广,K.O.策划工作室荣誉出品,营销推广项目周期规划,K.O.策划工作室荣誉出品,预热推广期,引爆推广期,开盘强档期,结顶冲刺期,现房扫尾期,持续保温期,促销活动一：内部员工价促销活动二：保价计划促销活动三：试住促销促销活动四：VIP客户活动促销活动五：工信地产文化节,促销活动一：无理由退房促销活动二：直接降价促销活动三：媒体交流见面会促销活动四：利用交楼入伙的时机树立本项目的口碑,促销活动一：公关直销活动促销活动二：减首付促销活动三：房产中介促销,促销活动一：团购促销活动二：免费送礼,促销活动一：先租后卖,促销活动一：深度优惠活动促销活动二：佳节促销活动,项目营销推广,K.O.策划工作室荣誉出品,广告策略,K.O.策划工作室荣誉出品,广告策略,K.O.策划工作室荣誉出品,K.O.策划工作室荣誉出品,广告策略,K.O.策划工作室荣誉出品,广告策略,K.O.策划工作室荣誉出品,广告策略,K.O.策划工作室荣誉出品,工于天物,信其自然,风景如画,雅致园林,乐感飘渺,府宇精琢,从名人到名门风雅乐府是关键一步,工信风雅乐府,K.O.策划工作室荣誉出品,谢谢,K.O.策划工作室荣誉出品,