市场部终端导购员培训资料.ppt

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1、终端导购员 培 训 资 料 帅康集团广东销售中心 深圳市场部,培训内容,一、企业文化二、产品知识1。吸油烟机篇2。燃气灶篇3。消毒柜篇,由世界品牌价格权威机构“世界品牌实验室（WBL）”和“世界经济论坛（WEF）”共同组织评审并发布的中国500最具价值品牌揭晓，帅康集团的帅康品牌以20多年的经营实力和成果名列其中，品牌价值高达17.61亿元，全国家电行业21名,帅康集团创始人、总裁-邹国营先生,集团组织结构,帅康集团简介,帅康集团是一家以资产、技术、产品、管理为纽带，以帅康集团有限公司为核心，由35家企业组成的现代企业群体。产品涉及吸油烟机、电热水器、燃气灶、整体厨房、换气扇、高效暖风机、消毒

2、柜、灯具等多种领域，已成为国内厨卫行业一流品牌。公司拥有美国、德国、日本、澳大利亚等发达国家当今一流的生产及检测设备450多台套，形成了门类齐全、技术领先、检测手段完备的家电生产基地。目前帅康总资产8亿元，产值15亿元，员工3290余人，年生产吸油烟机150万台，燃气灶100万台，电热水器100万台，消毒柜50万台，整体橱柜25万套。,企业精神,拼搏创新、实干争先,企业文化及愿景,企业定位：现代厨卫文化的传播者，厨卫家电领导品牌品牌理念：精致生活，源自细节品牌形象代言人：著名舞蹈艺术家杨丽萍,经营原则：销售最优秀的产品、提供最佳的服务、真情无限、服务无限质量方针：让我们做得更帅市场理念：只有淡

3、季的思想，没有淡季的市场,优良的业绩表现,中国厨卫行业的第一品牌1995年，帅康被评为中国民营企业50强1992-，专利156项；省级、国家级荣誉518项；1996年至今，帅康油烟机连续九年产销量全国第一燃气灶产销量进入行业前三甲,先进的生产系统,世界上最先进的生产设备和检测设备拥有25万平方米的生产基地拥有最强的配套系统,90%以上的零配件自己生产,确保整机质量.中国最大,世界领先的电热水器生产线2条吸油烟机生产装配线4条中国一流的燃气灶生产线2条,强大的营销网络,帅康具有中国最有效率的营销服务网络，辐射全国，形成强大的销售力。,目前.全国使用帅康产品的用户已达16,000,000户,全国各

4、地销售机构达150个,营销人员3100人,产品销售网点7000余家,售后网点733个,专业售后服务技师2000余人,完善的服务体系,6项领先行业服务举措率先开通800免费服务电话率先开通24小时电话服务率先导入ASM(客户关系管理系统),用户资料自动化弹出,自动记忆.,战略目标,成为全球有影响力的厨卫制造商和服务商近期目标:中国厨卫家电领导品牌中期战略:厨卫一体化,加快开拓海外市场,产品荣誉,1992年开创中国第一台深型吸油烟机先河,1994年吸油烟机获“中国名牌产品”荣誉称号,1995年吸油烟机获得“95全国畅销国产商品”,1995年吸油烟机率先通过ISO9001质量体系认证证书,1997年

5、吸油烟机评为“国家重点新产品”,2002年电热水器荣获“中国名牌产品”称号,2004年燃气灶荣获“中国名牌产品”称号,2004年燃气灶荣获“中国名牌产品”称号,2005年电热水器复评,再次荣获“中国名牌产品”称号,2005年吸油烟机荣获“中国名牌产品”称号,2005年帅康荣获“中国驰名商标”称号,产品知识,吸油烟机篇燃气灶篇消毒柜篇,吸油烟机,一.吸油烟机的现状和发展方向,顶吸式薄型吸油烟机(以玉立为主,存在吸力小、噪音大、易漏油等缺点）,侧吸式深型吸油烟机,顶吸式免拆洗,欧式吸油烟机,(以帅康为主,吸力大、噪音小、不漏油、易拆洗）,(免拆洗以易清洗、不漏油、吸力大吸引消费者，欧式机主要以外观

6、、用材、做工等吸引消费者）,1。免拆洗的含义,这里所说的免拆洗不是真正意义上的免拆洗，在目前的技术条件下，真正的免拆洗油烟机还做不到，只是把清洗吸油烟机内部叶轮蜗壳的大部分工作量转移到经常清洗露在外面的滤网上来。免拆洗以少拆洗内部零部件如叶轮蜗壳等及基本不漏油为主要买点吸引消费者。目前以顶吸式为主，结构简单、制造方便、吸排油烟更顺畅，效果更好，且网罩基本上不沾油污，比较干净。但滤网上沾油比较多，要经常清洗，所以单层滤网比金属丝网加防护罩要方便。,2。油烟机发展趋势,根据这样的发展趋势，下一代的吸油烟机可能是以真正的免拆洗和环保型为主体的吸油烟机。不过这个时代的到来还需很长的一段时间。目前还是以

7、欧式和免拆洗吸油烟机为主宰，领导吸油烟机目前的市场。,二。基础知识,1。吸油烟机吸油烟机是指安置在炉灶上部，用来收集已被污染的空气的器具。它可以使已污染的空气经过滤器过滤后再回到室内，或者排放到室外。分为外排式和循环式、两用式三种。2。风量静压为零时吸油烟机单位时间的排风量，单位常用每分钟立方米表示。,3。风压（规定风量时的静压）吸油烟机风量为7m/min时的静压值，单位常用Pa。4。主电机用于驱动吸油烟机叶轮的电机。5。噪声吸油烟机在额定电压额定频率下，以最高转速档运转，国家标准要求A声功率级噪声不大于74dB。声功率级与声压级的换算关系为：声功率级声压级+14目前在吸油烟机行业中，噪声普遍

8、采用声压级表示。,产品分类方法：,1、按净化方式分类：a）外排式；b）循环式；c）两用式。2、按主电机数量分类：a）单电机；b）双电机。3、按操作方式分类：a）手动型；b）自动型。4、按涂层不沾性分类：a）不沾油型；b）非不沾油型。,主要结构尺寸：,1、吸油烟机外形长度优选尺寸（含外露螺钉）国家标准推荐吸油烟机外形长度尺寸（mm）：600；650；710；750；8002、吸油烟机排风管内径推荐尺寸为150mm；160mm；170mm。,产品型号命名：,1、产品型号表示方法如下：2、净化方式代号表示方法外排式用W表示循环式用X表示两用式用L表示3、产品型号示例CXW-160-2088型：表示主

9、电机输入功率为160W，设计序号为2088型的外排式吸油烟机。,三。吸油烟机的基本组成,吸油烟机主要由风机和控制系统组成，吸油烟机的核心部件是风机。因此，风机的好坏直接决定着吸油烟机的工作性能。一、风机的类型和特点风机分轴流风机和离心风机两种。轴流风机因其体积小，结构紧凑而被广泛应用于早期的薄形吸油烟机中，因其吸力小、噪声大、静压小、油烟分离度不高而被渐渐淘汰，取而代之的是离心式风机。虽然离心式风机体积相对大了些，但它吸力大、噪声小、静压高、油烟分离效果好，成为吸油烟机中的主流风机。,风机各参数的关系,风机的风量与叶轮直径、电机功率、叶轮转速成正比。其中加大叶轮直径对风机的风量增加效果最好，而

10、转速的提高会使噪声成倍的增加，一般转速控制在1000rpm以内。,控制系统,控制系统一般包括开关和连接导线。开关分机械开关和电子开关两种，其中机械开关因操作简单，稳定性强而被广泛采用，它主要以琴键开关、翘板开关和拨动开关的方式为主，其中琴键开关最为常用；电子开关分轻触开关、无线遥控开关和感应式开关为主，其中轻触开关用的最多。在电子开关中，为了美观和直观地使用，常设置有带VFD动态显示或LED数码显示及LCD背屏显示工作状态的功能。,显示状况：,1、LED（数码）一种数显器件，它可以是单个的发光二极管，也可以是由发光二极管按一定方式制成条形，组成数字“8”形或各种图案。使用时使某笔段的发关二极管

11、发光，即可组成09的一系列黑白或彩色的数字，或者是图案。对应产品：T391、T399等。2、LCD（液晶）一种被动的显示器件，一般以灰白作背景，黑色作为显示点。像我们经常使用的个人计算器就是液晶显示的。颜色一般以黑白为主，彩色因为价格贵一般很少采用，它有一定的视角限制。对应产品：TA8II3、VFD真空荧光显示屏的英文缩写，是从真空电子管发展而来的显示器件。它的发光亮度高于LED和LCD，一般是彩色显示，图案可以做成动态，而且无视角限制。对应产品：MD85。,主销产品：CXW-200-TA8II,1典雅的流线型外观设计，使您的厨房倍感温馨；2流线型的超大内腔，带来超大集烟空间，完美的圆弧过渡令

12、油烟改“斜”归正；3专利防漏油结构设计，无任何中间过渡零件；4运用“均衡吸油烟机”技术，在满足吸油烟的同时更节能双灯统控；5动态VFD运行状态显示，操作过程一目了然；6集烟罩一次拉伸成形，无沟，无槽无钉；,主销产品：CXW-200-TA6II,1、工艺：专利防漏油结构，外翻式一体加工成型，实现无沟、无槽、无钉2、材质：不锈钢、玻璃3、特性：流线型超大内腔，带来超大集烟空间，完美的圆弧过渡令油烟改“斜”归正4、外观：流线型外观设计，圆弧造型，典雅时尚,主销产品：CXW-200-T366,1、工艺：专利防漏油结构，外翻式一体加工成型，实现无沟、无槽、无钉2、材质：外表面采用优质进口拉丝不锈钢，精心

13、打磨抛光3、特性：采用专利网罩过滤结构，对油烟收而不漏4、外观：简约塔型造型，可见部位无钉设计，保持完美的几何美感，时尚经典，彰显精雕细琢的工艺品质,主销产品：CXW-200-T399,1.工艺:一次拉伸成型形,无沟,无槽,无钉2.材质:玻璃平面与内腔无钉连接3.特性:采用专利网罩过滤结构,外部清洗方便,内部导油顺畅,避免油滴从进风口直接滴落4.外观:清纯秀丽、亮洁的外观与专利设计外翻式一体成型的内腔结构浑然一体,更显产品端庄秀丽,主要卖点；,1.高精度单层不锈钢滤网，滤油导油于一体;2.集烟罩一次拉伸成形;3.延时功能 4.超大集烟腔;5.下潜式涡轮设计 6.采用专利网罩过滤结构，外部清洗方

14、便，内部导油顺畅，避免油滴从进风口直接滴落 20.电容式触摸屏感应按键,数码对应显示,21、专利防漏油结构设计，国内独家采用铆压工艺，无任何中间过渡零件，做到表里如一不积油。专利号：200420058793.422、隐藏式线路，全部采用腔外连接技术，彻底杜绝线路在内腔中被油烟腐蚀，更加确保元器件的使用寿命更长。（FT的线路是外露的，油脂对塑料有腐蚀，而且高温潮湿的腐蚀易引起火灾。）,23、下潜式蜗轮设计传统蜗轮均安装在吸风口上部，离油烟区既远，且吸风面积较小；A、下潜式蜗轮设计，比传统蜗轮安装高度降低10cm左右，大大缩短蜗轮与油烟之间的距离，使蜗轮吸风力度增大15%以上；B、下潜式蜗轮设计，

15、蜗壳部分下潜至吸风口外部，可使蜗轮一次有效吸风面积比传统蜗轮水平有效吸风面积增大30%以上；C、下潜式蜗轮设计，使蜗壳中心回油孔距离积油盒距离更近，有效避免回流油滴产生的飞溅现象；24.无痕内腔 更易清理，集烟罩采用一次拉伸成形，周边采用外翻专利结构，完全实现了无沟、无缝、无钉，杜绝截烟罩表面油污残留。专利号：ZL200320129834.X,主销产品：CXW-200-T398,工艺：简约而不简单的设计，独有的无缝焊接、打磨工艺，现代经典，欧洲风尚材质：纯正进口不锈钢经高级油膜拉丝处理，表面不易褪色，亮丽大方特性：整体一次拉伸无缝结构，彻底告别藏油、漏油，真正免拆洗外观：优化内部结构，锻造超薄

16、机身，纵横天地，演释纯平方正之美,主要卖点：,1、蜗壳内腔有国内一流的设备进行喷塑处理,一般厂家没有此项工艺。2、专利380网罩，更易清洗，超大专利下罩式锥形不锈钢滤油网板，采用专利网孔过滤结构，外部清洗方便更安全，内部导油顺畅，避免油滴从进风口直接滴落，做到收而不漏；清洗更方便。专利号：ZL03263044.13、采用低噪音、大风量、高静压的高性能风机系统，涡壳表面经不沾油处理，进风面采用低阻力、流线型优化设计，油烟吸排更顺畅。,主要卖点：,4、离心式风机采用独特的降音设计，,低噪音滚珠轴承，机身运转平稳宁静，噪音低于54dB【A】，远低于国家标准。5、整机所用板材采用高纯度优质304不锈钢

17、，经特殊的油膜拉丝工艺制作，,终身不会变色,超厚钢板大大减小了油烟机的自振，转角处精致手工打磨，质感细腻，精致有形，品质卓越。,7、获得国家专利的单层油网,集滤油和导油于一体，简洁明快,免去了层层油网的清洗负担,独有的圆孔设计，不没有集油死角,更利于导油和擦洗。8、集烟腔大，有效缓解油烟的二次缓冲。10、排风量大，是普通欧式油烟机（如：LB）排风量的1.3倍；11、进风口大，对角线可达到46cm,1050c比普通欧式油烟的吸风口面积大出3060%以上。（注：比LB吸风口径面积大出60%左右；比FT吸风口径面积大出30%左右。）加快进烟速度。,主要卖点：,12、风压大，比普通欧式油烟机（如:FT

18、）大出20Pa/m3；（风压是起到克服风阻的作用的，刮风、公用烟道都有阻力。风压越大，起得作用就越大。）13、叶轮采用加有钛金属粉末的进口不粘油喷涂处理，表面不易粘附油污。叶轮采用优质钢片，材质轻、硬度高，叶片不易变形，可以保持良好的排烟效果。（而FT的叶片是镀锌钢板加特氟龙）,14、180CM直径的工程塑料烟管，弹性好,结实耐用,排烟速度快。15、直径为 F2.4的大叶轮为帅康首创，叶轮内部的中空设计,使全方位进风不再是神话.16、当 整机由于维修需要拆卸时，可以随意拆卸，方便安全。17、装饰罩内有磁性调节装置，可以随意调节装饰罩的长度，采用油磨拉丝不锈钢，机内自带加长装饰罩。,18、叶轮有

19、60片叶片，叶轮叶片薄。（可以起到减小风阻和电机的负荷的作用。）叶片弧度使油和烟分离的更好.叶轮内的动平衡装置,使叶轮运转的更平稳.19、用环氧树脂制作的油杯，弹性好，寿命长，透明度好，使顾客对存油的多少一目了然，同时小油杯减小了吸风阻力。20、无痕内腔 更易清理，集烟罩采用一次拉伸成形，周边采用外翻专利结构，完全实现了无沟、无缝、无钉，杜绝截烟罩表面油污残留。专利号：ZL200320129834.X,21.LCD液晶显示屏,更使厨房动感时尚.22.照明耗电量,仅为普通白帜灯泡的32%；自然灯光，低温不烫手，使用寿命也是普通灯泡3倍以上。23.内置小油杯起到盛接涡壳外部下流油脂的作用。采用偏置

20、油嘴设计，油孔不会正对滤网的下油孔，起到一个有效防止油滴飞溅的作用。,缩短油孔与滤网之间的距离，防止油滴因高空滴落造成的飞溅和滴漏问题，有效起到一个缓冲的作用。内置锥形小油杯，起到减小风阻、加快气体分流速度的作用。24.阶梯状造型，在集烟腔加大的情况下，同时让整厚度变薄，整机厚度仅是普通机型厚度的一半。25.独有的天窗设计，在方便使用的情况下，同时不影响整机的美观度。,26.首创下拉滑道式检修口的设计，更有利于油烟机在日常使用中的检测方便性，同时避免了普通内腔整体成型油烟机所存在的组装简便检修难的问题，或检修时将油烟机整机零件拆分而造成的整机密封性能和零件连接密合性被破坏。,（注意：1、让顾客

21、观察帅康涡轮与其他品牌涡轮之间的色泽差异；2、让顾客观看帅康涡轮有帅康厂家的标记，同时告诉顾客，油烟机的核心部件就是电机和涡轮，帅康的核心部件都是由自己生产的，所以会有标记，而在其他外联厂购进的就没有标识了）,主销产品：CXW-210-T88,1、帅康牌金风圣银CXW-200-T88系列吸油烟机是本公司推出的一种欧式豪华吸油烟机，外观采用欧式造型，并结合中国人的烹饪习惯而采用中式内腔的新一代吸油烟机。2、壳体采用国内最高级别的油磨拉丝不锈钢，转角处精雕细琢，精心打造而成；蜗壳、叶轮采用不锈钢喷涂加工工艺，真正做到不沾油，光滑的内腔，不仅使本机外观美观大方，而且极易拆洗，严密的油路设计保证本机杜

22、绝漏油。3、采用大风量低噪音风机，整机噪声远远小于国家规定的噪声值。4、为适应居家装潢装饰要求，本机特配制可伸缩式装饰罩。,主要卖点：,20、超大圆弧型集烟腔,行业内首创,寓意八面玲珑.21.步步高升按键镀铬琴键式开关。表面经过镀铬处理，抗氧化程度高、耐磨程度高，比较光亮。其他卖点与T398相同,新产品：CXW-200-T526,免拆洗CXW-200-MD85,1、内腔一次成型，集烟罩内腔无沟，无槽，无钉。杜绝内腔表面油污残留，真正实现免洗产品。2、顶吸式设计，集烟罩内腔外翻结构专利设计，无缝连接设计，获国家多项专利。3、产品采用锥形过滤网，表面采用瑞典进口特氟隆不沾油处油，免换网罩设计，确保

23、油滴全部进入油杯。4、前板采用VCM新型材料，光洁亮丽。5、顶罩式照明与集烟罩完美结合。6、开关控制采用先进的彩色LED动态显示方式的触摸屏技术，开关表面无缝无突出按键。,免拆洗CXW-200-MD35,1、内腔一次成型，集烟罩内腔无沟，无槽，无钉。杜绝内腔表面油污残留，真正实现免洗产品。2、顶吸式设计，集烟罩内腔外翻结构专利设计，无缝连接设计，获国家多项专利。3、产品采用锥形过滤网，表面采用瑞典进口特氟隆不沾油处理免换网罩设计，确保油滴全部进入油杯。4、前板采用汽车烤漆工艺处理，超强硬度，耐磨耐划，绝不变色。5、顶置式照明设计，照明与集烟罩完美结合。,免拆洗CXW-200-MD65,1、内腔

24、一次成型，集烟罩内腔无沟，无槽，无钉。杜绝内腔表面油污残留，真正实现免洗产品。2、顶吸式设计，集烟罩内腔外翻结构专利设计，无缝连接设计，获国家多项专利。3、产品采用锥形过滤网，免换网罩设计，确保油滴全部进入油杯。4、前板采用汽车烤漆工艺处理，超强硬度，耐磨耐划，绝不变色。5、顶置式照明设计，照明与集烟罩完美结合。6、控制开关采用轻触带VFD彩色显示的无缝设计。7、本机设置有迁时关机功能（默认设置为3分钟，自行可调节范围在99分钟以内）和时钟功能。,重点,CXW-200-T399(G)介绍关键点：专利外形倾斜式集烟腔，使吸油烟机的左面、右面、前面的可集烟范围更大，防止油烟扩散，更加清洁健康。其他

25、特点：1、专利防漏油结构设计，无任何中间过渡零件；涡轮外侧下方少量暂存油滴可通过二次集油装置直接导向中心油杯，免除油滴穿透网罩直接滴落的可能；超大专利网罩，精密冲孔向内反包，收油而不漏油。电容式触摸蓝屏显示，开创烟机科技领先的卓越品质。开关采用全封闭结构设计，彻底杜绝电器元件由于渗油使电子元件烧毁，影响开关使用的通病。国际顶级独特的卡口式冷光照明系统设计，采用国际最新发展方向的LED技术，发光不发热，寿命更长、节能更佳、安全更佳。亮丽的外观设计更显端庄秀丽的高贵品质。,CXW-200-T391(G)天鼎II介绍关键点：帅康T391是一种高档滤网型玻璃与不锈钢相结合的吸油烟机，它采用不锈钢滤网型

26、过滤结构，拆洗更加方便；由于该机采用了玻璃与不锈钢相结合，使整机外形美观、大方、简洁。天鼎II使用国际顶级卡口式冷光照明系统，该系统采用国际领先航天科技LED技术，发光不发热，寿命更长，节能更佳，安全更佳。开关采用轻触按键，全新的双数码管显示系统，带领你的厨房超前进入数码e时代。其他特点：风机系统与内腔的连接采用防漏油专利设计，并采用先进的铆压工艺连接，不漏油。下罩式锥形不锈钢滤油网板采用圆孔过滤结构，外部清洗方便，内部导油顺畅。上斜下平外翻一体成型式内腔结构设计，整体造型敦厚实在、稳重大方、刚毅有力；,熟悉产品是销售成功的关键,燃气灶,目前市场上灶具主要品牌,燃气灶按气体的分类：,1、人工煤

27、气：5R、6R、7R.额定压力:1000PA2、天然气：4T、6T、10T、12T、13T 额定压力:2000PA3、液化石油气：13Y、20Y、22Y 额定压力:2800PA 灶前的燃气压力是指燃气进入燃气具处的压力，也是设计时所选用的燃具前燃气压力称为额定燃气压力。,燃气灶的分类,按火眼数和功能来分，可分为单眼灶、双眼灶、多眼灶和带烘烤的烤箱灶。按结构不同可分为台式、落地式、嵌入式等。按灶体材料和灶面板表面处理方式，分为铸铁灶、不锈钢灶、搪瓷灶、特氟龙灶等。,燃气灶的工作原理：,燃气通过供气管到灶头开关，当灶头开关开启后燃气从喷咀流出，将燃气的势能转变成动能，依靠引射作用吸入一次空气。进入

28、引射器，在引射器内燃气燃气与空气混合均匀，流入燃烧器头部，经点燃着火，形成大气式燃烧，燃烧产生的热量加热放置在锅支架上的被热物。,燃气灶的组成,家用燃气灶由供气系统、燃烧系统、辅助系统和点火系统等四大部分组成。,供气系统供气系统包括供气管、灶开关，供气管是输气给各个燃烧器，灶开关是直接控制燃气进入喷咀的开与闭，对供气系统要求经久耐用，密封性能要求可靠。燃烧系统燃烧系统是家用灶的主要部分，通过燃烧系统燃气以稳定，安全有效地燃烧，燃烧器是燃烧系统重要部件之一，喷咀也是燃烧系统的重要部件，为燃烧器提供一定燃气 量，以保证燃烧器所需的热负荷。还有风门调节板为调节一次空气的进量。以保证正常燃烧。,点火系

29、统点火系统包括点火器、放电针，电池盒和电池等。现采用的点火器有压电陶瓷点火和脉冲点火。辅助系统辅助系统是指灶具的框架、灶面、炉架、灶脚、开关铭牌、流量铭牌等,电灶,1、辐射炉电热丝通电发热，热量通过微晶玻璃，传导到锅体对物体进行加热。要求平底锅，铁锅、不锈钢锅、砂锅、铝锅、搪瓷锅、铜锅均可。2、电磁炉线圈通电产生电磁波，电磁波穿过铁质锅底时产生热量，对物体进行加热。要求平底锅，铁锅、不锈钢锅可；非铁质锅、砂锅、铝锅、铜锅不可用。,燃气灶现在所使用的面板比较：,目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较：,019型(方太的银凤系列；樱花；老板；美的；帅康均有，是目前最广泛的燃烧器。)优点：上进风结构，

30、从面板开孔或开关旋扭处进风，灶面上下完全隔开，清洗比较方便。缺点：热负荷比较小，通常为3.4KW。中间的火孔比外圈火来的高，因此，在使用尖底锅时，锅底要离的比较高。,意大利SABAF(方太除019系列基本上都是SABAF的，帅康的98-BF)优点：上进风式，套管式引射空气的方法。其结构比较紧凑，豪华大方，炉头清洗比较方便，燃烧时玻璃台面温度比较低等优点。缺点：使用人工煤气时很容易回火，使用一刻钟后，火焰越来越小，功率会变小。适合于平底锅使用，热效率比较低，火焰聚中性不好。,目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较：,目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较：,普通铸铁：铸铁炉头+铜制锻压火盖，下进风为

31、主，加工粗糙，华帝，老板，美的,方太都有 缺点:这些燃烧器普遍都是下进风为主，而且加工的精致无法得到保证，因此燃烧工况也往往无法保障，,目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较,帅康98燃烧器：上进风式的燃烧器结构：燃烧的热负荷大，火焰的聚中性好。其中大炉头三圈火，大炉头在3.6KW的基础上加大4.1KW。中间火功率可达到.0KW。高于其他品牌。(0.40.6KW),2、专利偏心炉头的设计，使燃气和空气在炉头内部混合得更加充分，压力分布更加均匀，引射效果更好，燃烧更充分，热效率更高，一氧化碳更低,目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较,3、专利风门调节装置，国内首创。,目前市场上最流行的嵌入式燃烧器

32、的比较,帅康灶具的特色,1.上进风送风结构从灶面上吸取燃烧所需空气，同时冷却灶面温度，预热燃烧所需空气，提高了燃烧的热效率，尤其在钢化玻璃台面灶具上的使用更体现出其优越性，它使得台面的温度降低到钢化玻璃能承受的范围内。如98系列和008FX系列灶具,2.高效节能、品质优异用心打造灶具的核心-燃烧器，采用新的理念巧妙设计，三圈火+1.0KW中间火使得燃烧更充分，热效率更高(国家标准：台式灶55%，嵌入式50%，帅康企业标准：台式灶57%，嵌入式52%），一氧化碳低(国家标准3万次，远高于国家标准6千次。,帅康灶具的特色,3.熄火保护所有嵌入灶采用合资厂生产的瞬时型熄火保护装置，质量可靠杜绝意外熄

33、火引起事故，使用更安全。4.三重防护：对玻璃钢面板施行三重防护玻璃底面加贴防爆铝铂纸，即使爆裂也不会散开；底壳与台面之间加层铁板，让灶面温度迅速传递，均匀散热，使得玻璃钢面板不会因为中间过热而四周温度偏低导致爆裂；上进风降低了面板温度。,帅康灶具的特色,5.定时装置别具一格的定时装置，更让您随心所欲。如98L、98G3、008A、008BF灶。,帅康灶具的特色,6.易清洗、保养众所周知，玻璃面板、搪瓷面板易清洗，对于特氟龙好多人并不熟悉，导致市场上好多伪劣特氟龙产品鱼目混珠，帅康牌燃气灶特氟龙面板采用进口瑞士原装特氟龙涂料，专业特氟龙涂料喷涂线加工、采用先进的生产工艺、测试手段，使喷涂后特氟龙

34、附着力强、不沾性好、耐温、表面光洁明亮，质量可靠有保证。,7.专利风门更科学为了便于使用与调节，帅康98系列嵌入式灶，将风门调节开关装置设置在灶具底部，只要旋动螺杆，即能达到理想火候，既不影响美观又方便可行，无需在橱柜或灶具面板开洞，以补充空气流动量。,帅康灶具的特色,各主销机型卖点,QAS-008-Q 1、进口燃烧器最新一代意大利SABAF燃烧器，专为中国家庭量身定做，三圈火，中间火力大，且自由可调，完全上进风，满足中国烹饪爆炒习惯。外观时尚，美观，高贵，典雅，尽显皇家气派；2、灶面采用加厚油墨拉丝不锈钢材料，易清洗；封闭式的灶面结构设计，承液盘容量大，避免脏物渗入灶内；优质材质，细腻亮丽，

35、为整体厨房增添更靓丽、更和谐的时尚风采。,各主销机型卖点,3.各种气源置换方便-换气不换灶：只需更换喷嘴和调整保火间隙即可，并不用拆开灶具。这给要气体置换的客户带来了极大的方便。,4.采用表面喷涂耐高温搪瓷的铸铁炉架，不易变形、损坏，使用中不易晃动；5.火盖喷耐高温耐久陶瓷粉末；耐600度高温不褪色。6.最新一代原装进口意大利萨芭芙（SABAF）燃烧器、阀体，两个燃烧器均为三圈火。与其他进口燃烧器相比，具有火力大，火焰聚中性好，一氧化碳低，燃烧充分等特点。,各主销机型卖点,7.卸力紧压装置专利定位卡：将面板承受力转嫁给底板和台面，解决了面板因受力而造成的变形；紧压后，防水密封效果增强。8.进口

36、全密封自动熄火保护装置，当您在烹饪过程中，若溢出的食物或风吹等使灶具意外熄火时，热电偶会驱动此保护装置，自动切断燃气气源，防止燃气泄漏。9.隐藏式台面密封圈，增强整体美观度，加强密封效果，使用寿命更长。10.完全上进风，燃烧更充分，热效率更高，更节能。杜绝因厨门突然打开或关闭对正常燃烧的影响。,11、铸铁炉架采用表面喷涂耐高温搪瓷的铸铁炉架，美观耐用，尽显典雅气质。12、定时装置特设烹饪定时装置，使您运筹帷幄，随心所欲，安全节能，引领HSE（健康、安全、环保）国际潮流。13、随心组合可根据家庭需要，与其他多米诺系列灶具随意组合，打造个性化厨房。14、采用新的安装方式，可以随您所愿组合多个“BD

37、BD”灶具，个性化您的厨房。,各主销机型卖点,各主销机型卖点,15、易于清洗优质不锈钢全封闭拉丝灶面，超大承液盘，防止脏物污染灶具内部，易于清洗和保养。16、熄火保护采用国外进口全封闭熄火保护装置，在意外熄火后，自动关闭灶具阀门，切断燃气通道，防止燃气泄露，保证使用安全。17、采用表面喷涂耐高温搪瓷的铸铁炉架，美观耐用，尽显典雅气质。,各主销机型卖点,QAS-98-GII 1、蓝火苗认证。2、有童锁防护功能。3、气压微调节螺母，即专利风门。根据气压的不同，对空气配比进行适当的调节。4、火盖喷耐高温耐久陶瓷粉末；耐600度高温不褪色。5、中心火力1.0KW。满足了多种烹饪器皿的需要。,各主销机型

38、卖点,6、卸力紧压装置专利定位卡。将面板承受力转嫁给底板和台面，解决了面板因受力而造成的变形；紧压后，防水密封效果增强。7、手柄下方有防水边设计8、进口全密封自动熄火保护装置，当您在烹饪过程中，若溢出的食物或风吹等使灶具意外熄火时，热电偶会驱动此保护装置，自动切断燃气气源，防止燃气泄漏。,各主销机型卖点,9、隐藏式台面密封圈，增强整体美观度，加强密封效果，使用寿命更长。10、双管进气，三环火，火力更均匀、强猛。11、铝制接气管，有效防御燃气中氯对金属的腐蚀；有效缓解空气冷凝现象的产生；因铝的柔韧性，故而更易弯折而不会出现死弯问题。12、全封闭上进风。先进的立体进风设计，空气吸入更通畅，燃烧更充

39、分。（下进风灶具在下面有很大的孔，使用时不能打开柜门，如果突开柜门，易造成回火，甚至会造成爆炸。13、炉头及引射管均为铝锰合金材质的。锰耐腐蚀、耐氧化。,各主销机型卖点,14、采用98新型燃烧器，两个燃烧器均为三圈火。与其他燃烧器相比，具有火力大，火焰聚中性好，一氧化碳低，燃烧充分等腰特点。偏心炉头，突破常规设计，燃气进入型腔得以有效缓冲，空气与气体配比均匀，混合更加充分，压力分布更均匀，燃烧更充分，热效率更高，CO更低，完全蓝色火焰，更加节能、省气。15、合金磨沙手柄。16、盲点设计。火盖有定位装置，盲点也被固定了。其它厂家没有，因为它没法固定,各主销机型卖点,17、特色炉架，定位卡口设计，

40、稳固性更高；与锅最多可达到8点接触，平稳性更强。18、炉架离火源近，热效率高。19、帅康专利火盖。20、独特三圈火炉头：特大火力使锅底受热面大火焰均匀；21、清洗易保养，封闭化的灶面设计，有效避免脏物进入灶内。,各主销机型卖点,22、专利偏心炉头设计，火力燃烧均匀，节能省气。23、自由控制火候，火力逐渐调节，无论猛火、慢火、都能准确调校一次空气上进风，燃烧更彻底；24、脉冲电子点火，反应迅速，操作方便，一点即着；25、黑色陶瓷面板色彩纯净自然，表面似镜如玉，高雅华贵，清洗方便,各主销机型卖点,QA-98-K 1、蓝火苗认证。2、有童锁防护功能。3、气压微调节螺母，即专利风门。根据气压的不同，对

41、空气配比进行适当的调节。4、火盖喷耐高温耐久陶瓷粉末；耐600度高温不褪色。5、中心火力1.0KW。满足了多种烹饪器皿的需要。,各主销机型卖点,6、卸力紧压装置专利定位卡。将面板承受力转嫁给底板和台面，解决了面板因受力而造成的变形；紧压后，防水密封效果增强。7、手柄下方有防水边设计。8、进口全密封自动熄火保护装置，当您在烹饪过程中，若溢出的食物或风吹等使灶具意外熄火时，热电偶会驱动此保护装置，自动切断燃气气源，防止燃气泄漏。,9、隐藏式台面密封圈，增强整体美观度，加强密封效果，使用寿命更长。10、双管进气，三环火，火力更均匀、强猛。11、铝制接气管，有效防御燃气中氯对金属的腐蚀；有效缓解空气冷

42、凝现象的产生；因铝的柔韧性，故而更易弯折而不会出现死弯问题。12、全封闭上进风。先进的立体进风设计，空气吸入更通畅，燃烧更充分。（下进风灶具在下面有很大的孔，使用时不能打开柜门，如果突开柜门，易造成回火，甚至会造成爆炸。13、炉头及引射管均为铝锰合金材质的。锰耐腐蚀、耐氧化。,各主销机型卖点,各主销机型卖点,14、采用98新型燃烧器，两个燃烧器均为三圈火。与其他燃烧器相比，具有火力大，火焰聚中性好，一氧化碳低，燃烧充分等腰特点。偏心炉头，突破常规设计，燃气进入型腔得以有效缓冲，空气与气体配比均匀，混合更加充分，压力分布更均匀，燃烧更充分，热效率更高，CO更低，完全蓝色火焰，更加节能、省气。15

43、、合金磨沙手柄。16、盲点设计。火盖有定位装置，盲点也被固定了。其它家没有，因为它没法固定。,17、特色炉架，定位卡口设计，稳固性更高；与锅最多可达到8点接触，平稳性更强。18、炉架离火源近，热效率高19、帅康专利火盖。20、大小炉头设计，使用更方便 21、易清洗易保养，封闭化的灶面设计，有效避免脏物进入灶内。,各主销机型卖点,QAS-98-G5 1、蓝火苗认证。2、有童锁防护功能。3、气压微调节螺母，即专利风门。根据气压的不同，对空气配比进行适当的调节。4、火盖喷耐高温耐久陶瓷粉末；耐600度高温不褪色。5、中心火力1.0KW。满足了多种烹饪器皿的需要。,各主销机型卖点,各主销机型卖点,6、

44、卸力紧压装置专利定位卡。将面板承受力转嫁给底板和台面，解决了面板因受力而造成的变形；紧压后，防水密封效果增强。7、手柄下方有防水边设计。8、进口全密封自动熄火保护装置，当您在烹饪过程中，若溢出的食物或风吹等使灶具意外熄火时，热电偶会驱动此保护装置，自动切断燃气气源，防止燃气泄漏。,9、隐藏式台面密封圈，增强整体美观度，加强密封效果，使用寿命更长。10、双管进气，三环火，火力更均匀、强猛。11、铝制接气管，有效防御燃气中氯对金属的腐蚀；有效缓解空气冷凝现象的产生；因铝的柔韧性，故而更易弯折而不会出现死弯问题。12、全封闭上进风。先进的立体进风设计，空气吸入更通畅，燃烧更充分。（下进风灶具在下面有

45、很大的孔，使用时不能打开柜门，如果突开柜门，易造成回火，甚至会造成爆炸。,各主销机型卖点,各主销机型卖点,13、炉头及引射管均为铝锰合金材质的。锰耐腐蚀、耐氧化。14、采用98新型燃烧器，两个燃烧器均为三圈火。与其他燃烧器相比，具有火力大，火焰聚中性好，一氧化碳低，燃烧充分等腰特点。偏心炉头，突破常规设计，燃气进入型腔得以有效缓冲，空气与气体配比均匀，混合更加充分，压力分布更均匀，燃烧更充分，热效率更高，CO更低，完全蓝色火焰，更加节能、省气。15、合金磨沙手柄。,16、盲点设计。火盖有定位装置，盲点也被固定了。其它家没有，因为它没法固定。17、特色炉架，定位卡口设计，稳固性更高；与锅最多可达

46、到8点接触，平稳性更强。18、炉架离火源近，热效率高。19、帅康专利火盖20、大小炉头设计，使用更方便。21、易清洗易保养，封闭化的灶面设计，有效避免脏物进入灶内,各主销机型卖点,各主销机型卖点,22、专利偏心炉头设计，火力燃烧均匀，节能省气。23、钢化防爆裂玻璃 24、独特的定时熄火装置，可按你所设定时间进行烹饪（设定时间为0-120分钟），到达你所指定的时间时会自动熄火，并发出轻脆的铃声提醒你。特别适合有老人或者上班一族人煲烫的使用。,QDS-98-OF 1、进口德国肖特CERAN微晶玻璃，耐温差650。原装进口公司Hilight辐射炉，无级可变微调，温升迅速，调谐发热，均匀分布。火苗认证

47、。2、有童锁防护功能3、气压微调节螺母，即专利风门。根据气压的不同，对空气配比进行适当的调节。4、火盖喷耐高温耐久陶瓷粉末；耐600度高温不褪色。5、中心火力1.0KW。满足了多种烹饪器皿的需要。,各主销机型卖点,6、易清洗易保养，封闭化的灶面设计，有效避免脏物进入灶内。7、专利偏心炉头设计，火力燃烧均匀，节能省气。8、整体水盘全密封结构，擦洗更方便(整体拉伸一次成型9、超大三环火力，大炉头火流量能达到4.3KW，中心火力最大达到1.0KW(注：普通燃气灶中心火力只有0.3-0.5KW)10、流线曲面造型，凹凸有致，彰显艺术品位，豪华钢化玻璃翻盖，有效防止尘埃，创造精致洁净空间。11、安全的交

48、直流两用电源，0秒吸合电磁阀，减少燃气泄漏隐患。,各主销机型卖点,熟悉产品是销售成功的关键,消毒柜,消毒柜的工作原理：,现在市场上的消毒柜主要是采用紫外线+臭氧消毒，其工作原理是：柜腔内紫外灯管工作时产生两种波长的紫外线，189nm和253.7nm波长紫外线，253.7nm波长紫外线可直接灭活病菌，189nm波长紫外线用于激发空气中mO2变成O3，通过两种元素同时作用杀灭活细菌或病菌，消毒程序完成后进入烘干程序，通过加热，一方面加速臭氧分解，另一方面烘干餐具。,市场上现有消毒柜的分类,按结构的分类:(7大类)1.普通卧式系列,分为单门和双门2.普通立柜式系列,分为单门和上、下双门,3。大碗柜系

49、列（用于公共食堂、宾馆等）4。壁挂式系列,市场上现有消毒柜的分类,5。嵌入式系列（单翻门、双抽屉、立式、横式、双开门等）6。茶柜系列,市场上现有消毒柜的分类,7。毛巾柜、美容美发消毒柜系列,市场上现有消毒柜的分类,按使用安装方式分；消毒柜有以下四类 1、台置式使用时放在台子上的消毒柜。2、地置式（立式）使用时放在地上的消毒柜。3、壁挂式使用时固定在墙壁或橱柜间的消毒柜。4、嵌入式使用时嵌入安装在料理台内的消毒柜另根据需要还可派生出壁挂台置两用式，台置、地置两用式等等。,市场上现有消毒柜的分类,按消毒的方法分；消毒柜有以下五种 1、高压蒸汽消毒通常用于毛巾衣服等物品的消毒。2、电热远红外石英管高

50、温加热消毒根据卫生部门测试：在125170的高温下，大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、枯草杆菌的被杀灭率达99.99%，对乙肝病毒也有极强的破坏作用。3、臭氧消毒臭氧是一种广谱杀菌剂，利用它的强氧化作用，可杀灭细菌繁殖体和芽孢，病毒、真菌等，并可破坏肉毒杆菌毒素，在常温下臭氧还原成氧气，对环境不会污染。产生臭氧的方法有两种，一种是利用特种波长的的紫外线照射空气发生臭氧（在波长189nm的紫外线的照射下生成的臭氧最多），一种是利用高压放电的原理使空气发生电离，产生臭氧。,市场上现有消毒柜的分类,4、紫外线消毒消毒使用的紫外线是C波紫外线，其波长范围为200 275nm,紫外线能引起细胞成分裂变，特别是核