市场营销-服装市场细分.ppt

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1、锦绣坊服装销售公司,韩式服装市场细分小组成员:黄标龙 张艺耀陆恒运 卢春玲 覃雪贵,一、什么是市场细分,市场细分是指企业按照消费者的需求与欲望的差异，把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。服装企业可依据竞争状况和自身条件，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场。,二、市场细分的依据（1）,1、地理细分 按照消费者所在的地理区域特征来细分市场，处于不同地理区域的消费者，由于气候、传统文化、经济发展水平等不同，对服装有不同需求和偏好，许多服装企业以城市大小和经济发展水平作为细分市场。,2、人口细分,人口细分是细分消费者市场最常用的标准，性别、年龄、受教育程度、职业和收入等是服装企

2、业细分市场记经常使用的标准。面对体型变化的趋势，服装企业需要决定提供更多的型号来满足更多的消费者 3、心理细分生活方式细分理性消费型 传统家居型 健康活动型 追求完美型,个性细分,积极的消费者安静内向的消费者爱交际外向的消费者行为细分 购买时机需要的利益使用情况使用频率对品牌忠诚度对产品的态度,市场细分图,市场细分,消费者特征,消费者反应,地理,人口,心理素质,时机,利益,用途,态度,二、市场细分的依据（2）,1、按性别细分1.1 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的巨头，一直引领着时尚的潮流，是时尚与个性的代表。随着国内消费者观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装品牌也纷纷进军中国，我国

3、国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。韩式女装品牌也纷纷进入我国国内的一线城市，或专店或专柜。随着其“哈韩”现象的出现，韩式女装品牌占据了我国国内一定的市场。,1.2 男装市场分析,目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场相对明确，质量比较稳定。随着经济全球化趋势，我国出现“哈韩”现象，锦绣坊服装销售公司向韩式男装市场方向发展。2、按年龄细分2.1 儿童装 随着经济条件的提升，大多数的父母都越来越注重孩子的打扮，在该年龄段韩式儿童装也占据了一定的市场。,2.2少年装,该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一，他们敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，在服装

4、行业中也占据着一定的细分市场。2.3青年装该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是消费者群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础、很强的购买欲望，追求流行、时尚、个性，而且容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。,2.3中年装,该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一，是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，对时尚、风格有自己的喜好，因此对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。但此细分市场仍存在着相当的市场机会。3、按气候细分 3.1 春装 3.2 夏装 3.3 秋装 3.4 冬装,4

5、、按品牌细分,4.1 国际名牌 这类服装往往价格高昂，以奢侈、豪华为设计特点，此类服装的市场需求量一定，大多以纯个性化订购为经营模式。4.2 普通品牌作为普通品牌，为大众量身打造，主要注重薄利多销。5、按档次细分5.1 高消费5.2 中等消费5.3 低消费,6、按类别细分,6.1 童装6.2 运动装6.3 休闲装休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具有的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。6.4 淑女装主要打造年轻女士的服装市场,6.5 时尚孕妇装,时尚孕妇装品牌截取了“孕期服饰”这一段市场，抓住70、80后准妈妈追求时尚的

6、特点，精准定位，设计出差异化产品，并在营销上明确立足点，推出相应的营销方式，迅速抢占少量高端人群，从而取得利益最大化。,市场细分图,韩式服装市场,按性别细分,按年龄细分,按气候细分,按品牌细分,按档次细分,按类别细分,女装,男装,儿童装,少年装,青年装,中年装,春装,夏装,秋装,冬装,国际名牌,普通品牌,高消费,中等消费,低消费,儿童装,运动装,休闲装,淑女装,孕妇装,三、目标市场选择,1.集中性市场营销策略 又称单一细分市场，在整体市场中选择其中一个细分市场作为目标，企业针对该细分市场的特点规划、设计专门的营销组合。对于一个企业公司而言，选择目标市场营销策略是与企业公司所处行业和企业公司自身

7、有很大联系的。锦绣坊服装销售公司的市场处于饱和期，而自身的实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为本公司现阶段的首选战略。,2.差别性市场营销策略,又称多重细分市场，采用这种策略的企业选择两个或两个以上潜在市场为目标市场，然后针对每个细分市场设计独立的营销组合。3.无差别性市场营销策略 特殊的外表，如：产品样式 以促销方式引起差异化需求,四、市场定位,在竞争激烈的服装行业中，对于一个刚建立、资金实力薄弱的公司，难以与现有的行业巨头竞争，只有推出差别化、多样化的产品，才能在市场中生存。1.市场定位战略：（1）.产品差别化战略从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品特征。（2）.服务差别化战略提供与竞争者不同的优异服务，用服务抓住客户的心。（3）.形象差异化战略在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别化优势。,2.市场定位原则,（1）.根据具体的产品特点定位根据产品的成分、材料、质量等制定合理的价格（2）根据客户得到的利益定位产品提供给客户的利益是客户最能切实体验到的，我们要以客户至上，多方面为客户考虑。（3）根据顾客类型定位将服装指向某一类特定的顾客，根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。,谢谢观赏,