黑弧时代海岸策略原点与表现.ppt

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1、,策略,时代海岸，,面对这样一个“心宽体胖”的复合型城市运营项目，无论对谁都是考验！,时代海岸,星级酒店,高尚住宅,写字楼,游艇会,商业城,娱乐城,高尚住宅360度全海景高档洋房，户型从一房到三房，兼顾各种需求。滨海别墅海边别墅、独立别墅和联排别墅 写字楼位置显赫，三亚地标。风情商业街占地5万平方，是三亚不夜城。酒店6个，含产权酒店、商务酒店、超五星酒店。游乐城、海鲜街、酒吧街,如何贩卖时代海岸？,分别卖给谁？,分别怎么卖？,黑弧面临的根本问题是，如何将一个拥有不同形态的项目用不同的方法告诉不同的对象？,1、传播渠道甄选2、消费者区隔3、分品牌形象构建,媒介策略,消费者研究与定位,传播策略,时

2、代海岸传播路径,第1步，构筑整体形象,第2步，分而治之,定义时代海岸，确立母品牌性格品牌口袋,为子品牌赋予不同个性，建立适合的而符合“母性”的分形象。,传播第一步,1、作为“品牌口袋”，负责统领项目分品牌形象运营系统；2、通过统一形象，方便传播推广，利于集中市场关注度；3、从运作周期角度考虑，符合时代海岸长程、长远战略。4、大定位与普通定位有异，常从形象角度着手。,时代海岸大定位？,城市,产品,消费者,热带海滨旅游城市、阳光、沙滩、海岸,住宅、酒店、写字楼、商业街缤纷多样。,来自全国各地，以北京、东北为甚。,关注城市，关注产品，关注消费群,首先，认识三亚,从108米海上观音像到鹿回头广场；从国

3、际客运港到“美丽之冠”；从“两河三岸”到“54321”工程,换“芯”三亚，行销世界,三亚正展开一次史无前例的“换芯行动”！,从亚洲国际高尔夫球巡回赛到国际铁人三项赛；从三亚国际帆船赛到世界潜水联合会代表大会；从新丝路模特大赛到第53届世界小姐总决赛,我们看到三亚人高屋建瓴的眼光，以超越时空的大手笔和大气魄向世界行销碧海、银沙、椰风之外的新三亚！,认识三亚,2010年三亚城市定位为国际性热带海滨旅游城市。三亚，正准备展开一场更为浩大的国际行销运动！,认识三亚,另一方面，三亚定位模糊,1、外界对于三亚的印象仅限于风景，普遍感觉三亚的城市配套不够完善；2、随处可见的烂尾项目对三亚形象影响不小；3、政

4、府一直没有启动城市形象工程。,外界始终没有建立对三亚的城市的清晰认识,小结：三亚是闻名遐迩的旅游胜地，但至今尚未建立清晰而准确的地域形象，表面上不利于时代海岸的推广，同时恰恰又为时代海岸的定位建立带来机会。,再来看看产品,1、产品多样，包罗万有，充分满足人的吃喝玩乐、衣食住行，无限精彩，无限可能；2、创维、鸿洲强强联合奠定市场信心；3、无论住宅、酒店还是写字楼均应属三亚当地之旗舰、之标杆、之中心；,产品特征,悠闲,品味,风情,精彩,高尚,最后谈谈消费群,有三种人第一、本地人，娱乐城、商业街消费对象第二、各地旅游者，娱乐城、酒店、酒吧等消费对象第三、关键消费群，即来自全国各地的置业群。以北京、东

5、北等地为多，他们的置业目的多为度假和养老，部分兼顾投资消费群分散各地，导致传播的时间选择、地点选择与角度选择特别考究（该项内容需另外专项讨论）,缺口,城市三亚迄今为止，没有在外界形成鲜明的城市形象，这为时代海岸定位带来机会,产品产品品类精彩多样，满足不同人群不同目的不同需求,消费者只停留在单纯的大自然消费，没有享受到三亚城市带来的真正魅力,时代海岸为机遇而诞生作为三亚有史以来最大的旧城改造项目肩负着促进三亚城市化进程的重大使命它的出现必将使一切发生改变,时势唤英雄,改变三亚的居住模式、办公模式、娱乐模式、消费模式、休闲模式，一个综合现代新城市即将诞生,三亚行销世界新名片,产品价值,三亚新城市运

6、动,是三亚形象起飞的关键点，它是三亚新形象的代表与缩影，是城市名片也是城市客厅。它的呈现还将集聚三亚的综合优势功能，演绎三亚新城市。,产品价值延伸,三亚城市发展新动力三亚走向精彩的拐点三亚现代化的镜子三亚旅游升级的台阶三亚综合形象工程窗口是三亚新城市运动的先导是三亚行销中国，行销世界的崭新名片！,产品核心价值,项目定位,新三亚风情魅力之都,广告语,魅力之城，体验之都,不同的地区要有不同的表达方法不同的产品要有不同的传播角度不同的消费者要有不同的话语方式不同的时间要有不同的传播工具传播要因地制宜，因时制宜，即个性传播，特色传播，弹性传播。,1、品牌结构2、分众传播3、分区传播4、分时传播5、活动策划,以后的工作还有很多很多,他山之石,星河传说（聚星岛住宅、IEO写字楼、奥斯卡酒店、传说天地商业街）,星河传说传播架构总图,星河传说，时尚东莞基地代言世界，推进城市,IEO，企业国际化杠杆连接世界的国际名片,聚星岛，名流生活特区你见时尚,我见生活,传说天地,城市文化魅力圈不限形式，更精彩,项目运行人员简介,感谢各位时间,