采购成本控制与供应商管理 周云.ppt
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1、1,Jeffrey Zhou(周 云讲师),2,What Shall We Talk?内容安排,战略采购的四大特征 采购技术与成本控制 如何有效管理供应商*Q&A*,3,萨姆沃尔顿:“采购人员不是在为公司讨价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该为顾客争取最低的价钱。”杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。”,采购名言录,4,一、战略采购的四大特征,1、采购的四大误区2、战略采购的四大特征3、先进的采购系统与模式4、采购组织与采购流程优化,5,采购的4大误区,误区一:采购就是杀价,赿低赿好,所以应重于谈判/技巧误区二:采购就是收礼和
2、应酬,不吃/拿白不吃/拿误区三:采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败误区四:采购控制就是急催交货,慢慢付款,玩经济魔方,6,采购发展的历史,7,从传统采购到战略采购,8,先进采购系统与模式,产品开发建议规格,供应商选择,生产准备,确定供应商签定合同,订单管理催交,接货验收组织供应,结算付款,进度检查与评估,前一段:管 集中决策过程,后一段:干 分散操作过程,成本分析、综合能力评价,策略选择,采购部和使用部门分散操作,供应商沟通机制、关系改善,采购部绩效评估,采购部参与决策,组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设,统一规划信息系统,流程,支持,9,10,中国移动全价值采购框架(Full V
3、alue Procurement,FVP),11,产品型功能型项目型,采购组织结构设计,12,采购流程的合理化设计,使用部门提出采购需求,申请程序,确定潜在供应商,投标或谈判,评估投标文件,评估供应商,合同制订,准备投标文件,执行合同,关闭合同,投标,谈判,13,采购流程的合理化设计,内部申请流程内部审批流程采购流程PO/Contract形成PO/Contract审批流程验收与付款流程文件控制流程内部审计外部调查,四分开(SOD)1、2、3、4、,14,采购流程的合理化设计,目的:满足申请人的要求,控制成本,确保质量、服务与交货期符合公司的各项规定,确保绿色健康的采购。关键控制点:节省开支,符
4、合公司规定,无道德品质方面问题,供应商管理,无未经授权的采购(By-pass),15,二、采购技术与成本控制,1、采购中的成本分析方法2、供应商报价要素探讨3、如何处理相同报价4、如何应对垄断供应5、建立价格信息体系6、常用的采购技术7、降低采购成本的方法,16,60%的成本是隐性成本,价格交货成本支持服务成本不合格品延误交货检测成本培训过剩和浪费库存成本,价格成本冰山,隐性成本,17,成本分析方法,材料成本 50 70%,直接人工 5 15%,制造费用 20 30%,18,19,采购总成本,1购买成本,总拥有成本,生,命,周,期,2,3,4,5,6,7,8,9,10,关注贯穿整个”生命周期“
5、的整体成本是其核心理念,20,供应商通常依据哪些要素进行报价,原材料生产成本报废率包装数量运输付款税收利润市场价竞争对手价在客户中的位置,21,如何处理相同报价?,1、进行价格结构分析2、付款条款3、质量条款4、交货期条款5、运输条款6、供应商库存7、售后服务条款,22,价格的市场影响因素,市场结构完全垄断-唯一供应商寡头垄断 少量供应商与很多采购者垄断竞争 价格控制完全竞争 价格基于供需基于成本的价格在成本的基础上标高投资回报变动的价格模式独立的产品核算(其他费用不计算在内)供应商策略1:低价介入,未来升价供应商策略2:某种单品为亏损价以吸引客户采购其他更多品种,23,1、2、3、4、5、6
6、、7、8、9、,如何应对垄断供应?,24,建立价格信息体系,建立价格网络收集系统中国价格信息网、物资信息高速公路、中国金属网建立价格咨询系统专业的价格咨询公司建立价格资料查询系统建立企业自己的查询系统价格趋势分析,25,1、规模经济2、学习曲线3、大批量采购4、期货采购5、成本分析6、库存控制7、联合采购8、供应商辅导9、谈判技巧,常用的采购技术,Technology,26,规模经济,0,500,1000(千辆),马克西.西尔伯通曲线,C(英镑),1000,500,27,学习曲线(Learning Curses),C,累计产量,28,大批量采购,Caquot公式P=P0 4N0/NN0 原订货
7、量N现订货量P0订货量为N0 时的单价P订货量为N时的单价,29,一次采购量的增加,X=B(1-N0/N)X最高折扣率B毛利率N0 原订货量N现订货量,30,1、采购人员的廉洁2、招标采购与竞争性谈判3、集中采购与电子采购4、包装与运输优化5、采购中的库存控制,降低采购成本的方法,31,采购人员的廉洁,选人重人品用人重绩效轮换与审计,32,招标与谈判,货源,再货源;谈判,再谈判。这就是采购的主要内容。千万不要让你的采购员与对方谈价格,尤其不能单独谈判。最好的办法是有“砍价专家”专司此职,这也符合价格谈判的独立性。,33,招标采购流程,34,集中采购,集中采购的三个层次:,35,集中采购的优点,
8、所购物品容易标准化采购量大,总成本降低,交期也更有保证不会因物资短缺内部竞争导致价格上涨有利于采购专业化分工与专业技能提升采购管理简单化有利于对采购活动进行更有效的控制推动供应商的有效管理,36,电子采购,80%以上的专业采购人士电子采购成为与供应商联系的主要途径。因特网及相关IT技术的发展与普遍应用,使电子采购成为可能。电子采购的主要表现形式为:购买网站、电子商业街、互联网超市、在线市场。可实现在线申请及审批、采购申请自动转为采购定单、开发票、电子付款、电子招标、与核心供应商形成一体化数字仓库,实现JIT和供应链一体化,37,采购环境,信息管理,电子化采购,交易,拍卖,电子化投标,采购订货,
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