高效产说会介绍.ppt
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1、,*FootnoteSource:Source,高效产说会介绍,授课目的,了解高效产说会的实施作用把握高效产说会的基本内涵掌握高效产说会的运作流程,课程大纲,一、高效产说会的实施成果及意义二、高效产说会运作内容概述,一、高效产说会的实施成果及意义,(一)高效产说会的起源(二)高效产说会的试点成果(三)高效产说会的实施作用,(一)高效产说会的起源,高效产说会起源于河南,也称为神奇产说会。,高效产说会的神奇表现,漯河公司四月份共有业务人员2043人,第一季度有效人力1075人左右,2008年第一季度完成个险新单期缴保费1904万元,四月份全市个险新单期缴保费完成295.68万元,到四月份共完成个险
2、新单期交保费2164万元,完成全年任务的34.24%,业务发展比较迟缓。,漯河过去件均保费偏低,件均保费3000元左右,没有出现过大单,业务人员没有讲大单的勇气,很少有10万元的单,通过神奇产说会的运作,五月份,漯河的绩效得到了很大改善,共完成1548万元,保单件数2107件,件均保费7345元,产生了全市第一张120万元的五年期缴保单,一张66万元的五年期缴保单,业务员签单10件以上的有7人,5件以上的82人,2件以上的423人,单月有效人力达1000人,人均保费达到1.55万元,活动量、出勤率等有了大幅提高。,5月份,漯河公司共召开产说会大小64场,共到会4145人,预签保费1973.96
3、万元,回收保费1229.86万元在运作产说会的时候,按照客户层次分类进行,针对年收入60万元以上,保费起点6万元以上的客户,市公司组织召开财富论坛共2场,到会180个客户,预签保费200万元左右;针对年收入100万元以上,保费起点20万元以上的客户,市公司组织召开总裁峰会1场,参会客户到会40人,预签保费200万元;基层单位组织大众场分红报告会全市共61场。,2008年七月份,河南省分公司选择在开封市分公司试点运作高效产说会,一个月收取美满五年交保费2700万!之后,河南省公司迅速总结成功经验,召开现场会,于八、九月份分两个阶段在全省八个市分公司全面推广高效产说会。第一阶段重点推广鹤壁、三门峡
4、、焦作三个市分公司,推行产品以十年期为主,主打美满12年交,在近四十天时间里,鹤壁、焦作、三门峡市分公司分别取得近2000万,3000多万,2800多万的个险10年期以上销售业绩!第二阶段重点推广许昌、周口、郑州、濮阳等市分公司,推行美满5年交产品,在推广中郑州分公司个险新单期交保费达到了一个亿!高效产说会取得了巨大的成功。,提高个险销售的系统组织能力提高营业单位的执行力和资源整合能力有效把控经营成本,管理层面,实现业务的短期迅速爆破拓展高端客户群的有效模式公司掌握销售的主动权,销售层面,(三)高效产说会的实施作用,二、高效产说会运作内容概述,(一)高效产说会的含义(二)高效产说会运作模式(三
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