颈椎枕市场调查方案.ppt

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1、颈椎枕市场调查,市 场 概 况,1.颈椎枕市场始于上个世纪九十年代，合肥市场起步晚，发展较其它地区缓慢，主要是因为合肥市面上实体店品牌少，铺货不全面，宣传过少，消费者不相信颈椎枕和价格过高。,2.合肥市颈椎枕消费人群少，多为白领和中老年人士，有一定的购买力，但很少购买颈椎枕。,市 场 概 况,5.合肥市面上无专卖店，多在安徽设代理，大都在药房销售或依附各大购物商场医疗保健区。,4.合肥颈椎枕市场空间大，无垄断现象，颈椎枕品牌少，其中药枕品牌更少，多为电子颈椎枕。,3.随着生活越来越忙碌，多数人，特别是白领压力大，长时间伏案工作，没时间运动，导致颈椎问题日益严重。市场潜在需求大，大都未被开发。,

2、直接竞争者调查,1.最主要竞争对手（实体店枕头）,营销网络遍布全国除台湾、香港所有省份；部分产品远销东南亚、俄罗斯、欧洲、美国等地；,打造颈、腰椎治疗仪国内第一品牌；三年内努力成为国内西部最大的民用医疗器械航母”是我们全心全意奋斗的目标！,一.营销网络,最主要竞争对手东方人品牌分析,二.营销口号,三.战略合作,华西医科大学、成都中医药大学、四川大学、成都体育学院、电子科技大学,1、销售渠道 合肥主要进驻各大药房，如：合肥百姓缘、合肥大药房、长江路大药房 等大型药房。2.销售产品及价格3、销售方式 直销，店内销售人员主推：电子枕头、纯中药枕头4、销售策略 强调品牌的专业及市场的占有力，并灌输治疗

3、，保健，护理，矫正的强大治疗作用，在销售人员的介绍下侧重产品构造和特性，但并无对其中药理疗远离和针对人群适用性做描述。,四.合肥市场解析,5.产品针对人群渴望健康生活，享受高品质生活水平群体对自身颈椎、睡眠问题困扰，始终无法根治，迫切希望有某种产品可以缓解自身痛楚和烦恼。根据家人亲友等人际环境，针对所需对象，通过送礼等代表“送礼送健康”的趋势6.产品销售手段 比较单一，基本为点对点直线销售。通过邀请知名人士代言 提高产品形象，在本身产品质量和实力的基础上，强调品牌力，进驻市场药房等占有终端市场。全国各地均设有代理商，产品铺货手段成熟，宣传力度适中。7、产品环境 目前合肥药房市场，东方人颈椎枕头

4、产品基本已覆盖，市场占有明显，零星药房发现其它品牌药枕。8、产品优势自身实力和产品质量保证，售后服务确保。产品包装成熟。店面选择基本为一线大型实体店。,9、市场环境 药房、大型商超、高档商厦、家具市场出现的产品，基本分为电子器械和理疗护理产品。纯正的中药填充式药枕基本没有，特别需要注意的是：商超里面枕头专卖出现标明有药材成分的产品，但基本为改善睡眠，明目等效用的产品。无针对颈椎药疗和保护的产品。10、消费者环境 购买此类产品消费者均为拥有一定经济能力的群体，对产品的分辨 能力较强，能明显根据自己的购买需求去选择产品。在品种繁多具 有不同功效的药枕产品中，跟注重产品品牌和实际功效。,东方人产品解

5、析,颈椎健康枕 颈椎健康枕是最直接竞争产品。中药枕头，专治颈椎。凭借东方人的品牌影响力和市场份额，成为我们最主要的竞争产品。一、产品概述 东方人颈椎健康枕是成都东方人健康产业有限责任公司研制生产的新型医疗保健器材。该产品结合牵引疗法、药物疗法、穴位磁疗、远红外疗法于一体，其独特的保健疗法，能在睡眠中减少颈椎病痛。,二、市场卖点 枕形依据人体头部生理结构，经科学设计成型高度可由气囊自由调节，利用头颈部在枕体上形成的反推力而支撑颈椎，使弯曲的颈椎被牵引拉伸、以致反张，从而有效保护颈椎，维护颈椎于正常生理状态，达到预防颈椎病变的效果。采用配方科学的复方中药制成药袋放置于人体头颈部位，在体温及头压作用

6、下，利用中药药性的挥发渗透作用，达致对头颈部“祛风除湿，温经活络”之效。配合布列位置科学的穴位磁场组对头颈部产生的磁疗作用，促进药物的渗透，配合穴位外帖药物，可取得更完善的保健效果。枕体上设置的远红外垫，能通过人体体温自然诱发远红外线，它具有保暖、保健、抑菌功能，能促进和改善血液循环，增强新陈代谢，提高人体免疫力，并具有“静态按摩”的功能。三、适用范围 颈椎健康枕适用于颈椎骨质增生、颈椎椎间盘退行性变、颈椎生理曲线改变等引起的头痛、头晕、失眠、耳鸣等病的辅助治疗和保健作用,一.产品概述DFR/JZCD-3 属大型医用聚氨脂胶衬导电橡胶枕体，具有磁疗、针灸、按摩、刮痧、火罐、推拿、捶击、远红外、

7、热敷功能及阿是治疗贴。二.市场卖点1、弧线自动牵引：枕形依据不同年龄人体头颈部生理结构，经电脑CAD科学设计成型，独创性地设置了两个生理圆弧，人们可根据自身不同生理曲线及不同的病情，来选择适合自身的大、小圆弧（颈部枕于高端用于治疗，颈部枕于低端用于预防和保健）。本产品是利用头颈部在枕体上形成的反推力而支撑颈椎，使弯曲的颈椎被牵引拉伸、以致反张，从而有效保护颈椎，维护颈椎于正常生理状态，达到治疗颈椎病及预防颈椎病变的效果。2、仿生电子针灸、按摩：特殊设计的数码多功能治疗仪可缓解肌肉痉挛，血管痉挛性血液循环障碍，交感神经紧张等症，针对头颈症有较好的辅助治疗作用。3、远红外辐射：在枕体内表层设置远红

8、外保健纤维棉，能通过人体的体温自然诱发远红外线，它具有保暖、保健、抑菌等功能，能促进和改善血液循环，增强新陈代谢，提高人体免疫力，并具有“静态按摩”的功能。,颈椎治疗仪DFR/JZCD-3,二.市场卖点 4、生理磁场疗法：通过配合布列位置科学的穴位磁块组对头颈部产生的磁疗作用，可取得更完善的祛病及保健效果。5、新型光波电子热敷疗法：通过“暖卡芯片”产生人体生命光波（即医学界认定的以人体生命款谱相同的远红外波，波长2-20m范围）使人体深层细胞适度共振，产生“光波按摩”，从而起到通络循环，改善微循环，促进新陈代谢，增强组 织营养吸收，调节神经和内分泌，提高人体免疫功能，消炎、镇痛等。三.适用范围

9、本产品适用于以下临床症状的颈椎病类型 局部型：颈肌僵硬，枕颈部酸痛，颈活动受限。神经根型：颈肩痛，颈性肩周炎，枕后颈酸痛，手臂手指持续性酸痛胀痛，刀割样痛，肌肉萎缩。椎动脉型：头痛，头晕，耳鸣眠花，记忆力减退，声音嘶哑，吞咽困难，视物不清，瞳孔缩小，眼睑下垂，听力减退，心脏功能紊乱，多汗或少汗，猝倒等。交感神经型：眼窝胀痛，流泪，头痛，偏头痛，枕颈部痛，心动过速或缓慢，心前区痛，血压变化，四肢冰凉，感觉过敏，一侧肢体多汗或少汗，也可出现耳鸣，耳聋，眼珠震颤等。,一.产品概述：DFR/JZCD-5属小型医用聚氨脂布衬导电橡胶枕体，具有磁疗、针灸、远红外及自动定时功能。二.市场卖点：1.东方人颈椎

10、治疗仪是首个以生物力学和人体工程学与现代电子理疗结合为治疗依据，针对东方人生理骨骼特点将现代物理牵引、远红外治疗、穴位磁疗、电子脉冲理疗等四大功能融为一体的高科技医疗器械产品。2.其独创的“全方位靶向联动治疗”将颈部骨骼、肌肉损伤通过枕部高科技疗法，分而治之并统一养护，有效针对颈部第5、6、7节颈椎进行辨症施治。3.电子针灸理疗法：特殊设置一体化导电橡胶颈椎按摩垫，配置电子针灸治疗仪，科学设计，以现代电子技术取得人工推拿，针灸之功效。特殊波长的脉冲治疗波，能使神经产生抑制反应，有较强的镇痛作用，可缓解肌肉痉挛，血管痉挛性血液循环障碍，交感神经紧张等症，针对头颈症具有很好的治疗作用，并具明显的调

11、节血压效果。4.远红外疗法：改善局部血液循环，促进肌体代谢。促进局部渗出物的吸收。温热能降低神经末梢兴奋性，血液循环增强达到解痉止痛目的。具有抗菌消炎作用。,颈椎治疗仪DFR/JZCD-5,5.自然物理牵引：牵引使颈部痉挛肌肉逐渐放松，缓解疼痛症状。改善大脑供血不足和脑髓液、脊髓血液循环。消除神经根及周围软组织局部炎性水肿、充血。随着椎间关节的牵开、椎间隙增宽、缓解椎间盘内部压力，减轻对神经根等组织的压力和刺激。使头颈部相对固定于正常生理曲线状态。穴位生物磁疗法：磁场能够提高痛阈，具有镇痛作用。磁场对中枢神经的机能有抑制作用，能够缓解肌肉痉挛，调节血压。磁场对生物物理和化学方面有影响作用，改善

12、血液循环和促进肌体代谢。在磁场作用下，可使细胞膜通透性增强，微循环改善，促进局部血液循环，故具有一定的消肿作用。,颈椎治疗仪适用于颈椎骨质增生，颈椎椎间盘退行性变、颈椎生 理曲线改变等颈椎病引起的头痛、头昏、失眠、耳鸣等症的辅助治疗和保健作用。,二.市场卖点,三.适用范围,一.产品概述 DFR/JZCD-2属大型医用聚氨脂胶衬导电橡胶枕体，具有磁疗、针灸、按摩、刮痧、火罐、推拿、捶击、远红外功能及阿是治疗贴。二.市场卖点 1、电子针灸理疗法 2、自然物理牵引 3、穴位生物磁疗法 4、远红外疗法,颈椎治疗仪DFR/JZCD-2,三.适用范围本产品适用于以下临床症状的颈椎病类型局部型：颈肌僵硬，枕

13、颈部酸痛，颈活动受限。神经根型：颈肩痛，颈性肩周炎，枕后颈酸痛，手臂手指持续性酸痛胀痛，刀割样痛，肌肉萎缩。脊髓型：颈肩痛，颈性肩周炎，行走不稳，不能快步，易跌倒，不能跨越障碍，手握力差，四肢麻木，大小便失禁，甚至高位偏瘫。椎动脉型：头痛，头晕，耳鸣眠花，记忆力减退，声音嘶哑，吞咽困难，视物不清，瞳孔缩小，眼睑下垂，听力减退，心脏功能紊乱，多汗或少汗，猝倒等。交感神经型：眼窝胀痛，流泪，头痛，偏头痛，枕颈部痛，心动过速或缓慢，心前区痛，血压变化，四肢冰凉，感觉过敏，一侧肢体多汗或少汗，也可出现耳鸣，耳聋，眼珠震颤等,产品在市场上的认可,理疗保健产品大多过于夸大其功效，在区分保健产品、药物产品、

14、理疗产品上较于混淆概念，容易造成产品的最终定型错误，究竟是可以替代药物达到根治还是仅仅为一款保健产品，无过多阐述。国人的养生概念基本为自然，健康，全天，安全 等几个关键词上，在电子保健仪器上的过于依赖并不符合国人的生活习惯。中药的理疗概念符合国人的传统选择和信赖，在放大中药健康，科学，材料等功效上没有做足功夫。无专卖店等实体店。品牌形象展示，企业文化宣传上无体现。产品的集中展示和介绍没有。品牌宣传不到位，在合肥市场上很少见广告投放。,产品劣势,2.其它竞争对手（实体店枕头）,2.其它竞争对手（实体店枕头）,其它颈椎枕品牌分析：,1.这些竞争品牌市场份额小，品牌号召力低。2.在合肥市市场无专卖店

15、，不利于品牌的宣传和销售。3.在合肥市场是广告少，主要依靠网络和促销人员推荐。4.网络销售乱，产品介绍模糊，有些品牌信誉不好。5.纯中药成分的颈椎枕少，多为电子产品，这就给中药颈椎枕留下了广阔的市场空间。,潜在竞争者调查,一.网店颈椎枕,网店颈椎枕,网店颈椎枕,网店颈椎枕,二.颈椎治疗仪器,颈椎治疗仪器分析：,1.颈椎治疗仪器在合肥市场无广告投放，宣传力度小，主要靠医院和促销员的推荐。2.颈椎治疗仪器使用不方便，不便于携带，不能随时随地使用。它有一定的操作程序，不如颈椎枕使用方便。3.颈椎枕主要有当时缓解疼痛的作用，但不能根治。4.口碑，性能比较好的是珑抬头，但其主要依靠网络销售，在合肥无实体店。而其它品牌市场份额不大，品牌影响力小。,三.药膏等其它竞争者,消费者调查购买过药枕,潜在消费者 购买过仪器,潜在消费者 购买过药,潜在消费者 无任何购买,消费者行为分析：,1.消费者对目前的颈椎枕市场了解不深，很多不知道颈椎枕有哪些品牌。2.消费者对颈椎病的危害意识不深。3.消费者对颈椎枕的作用了解不深，也不知道普通枕头的危害。4.购买过颈椎枕的消费者少，表明市场空间很广阔。5.消费者考虑的最多因素是疗效和价格。6.潜在消费者中有购买颈椎枕的欲望，但欲望不强烈，需要商家的刺激。,谢谢观看！,