防火墙调研精要.ppt

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1、出版日期：2000-12-28出版类别：市场调研报告相关产品：防火墙,网络防火墙产品市场研究报告,本报告根据蓝田市场研究公司专项调研报告提炼，请注意保密,调研精要,（主要结论）,企 划 部 信 息 中 心,了解防火墙产品的市场现状，分析防火墙产品的市场需求和未来发展趋势 了解竞争对手产品的功能和特点以及销量 了解国家对电子商务和网络安全的政策和规定 为联想防火墙产品提供营销依据和市场参考,研究背景,随着Internet的快速普及，国内对防火墙等安全产品的要求极大。联想研究院开发了具有自主产权的网络防火墙产品，以寻求全力突破市场。,研究目的,调研方案简介,深度访谈 小组座谈会,研究方法-采用定性

2、研究方法,调研方案简介,特别说明：作为定性研究，其研究的类型是属于探测性的，其结论建立在小样本的基础上，因此不具备统计推论意义。因此在将本研究结论运用到重大决策支持时需谨慎。,深度访谈防火墙产品代理商、集成商深访,信息产业部官员深访 地点：北京 样本配额：1名,调研方案简介,小组座谈会地点：北京样本配额,调研方案简介,主要研究结论,市场现状,市场竞争,市场发展趋势,购买行为分析,销售渠道分析,对防火墙产品的评价和期望,相关的政策法规分析,市场现状（一）-国内品牌数量多,品牌构成品牌构成：国内品牌在数量上明显超过国外品牌。国外的主要品牌：CheckPoint、Cisco、NAI、Trend Mi

3、cro、NetScreen、Gauntlet、Watch Guard、IBM、Norton等。国内主要品牌：天网、天融信、东大阿尔派、北信源、青鸟、网眼、北信源、清华得实、清华紫光、清华顺风、KILL、中网、上海华依、东方龙马、实达朗新、中科网威、中科安胜、海信、四川能士等。国外品牌如CheckPoint、Cisco、TrendMicro以及NetScreen 在广州、北京和上海三地都有很高的知名度。相比之下，国内品牌知名度的区域性很强，天网和KILL在广州市场知名度较高；而天融信和北信源是北京市场的知名品牌。上海被访者对国内品牌的提及率极低。,市场现状（二）-产品种类繁多,产品构成 产品构成

4、：目前防火墙市场上品种繁多。通过国家安全产品认证中心认证的防火墙有五、六十种。获得公安部防火墙产品销售许可证的也有四十种左右。从产品类型分类：分为软件防火墙、硬件防火墙和软硬一体化防火墙。从适用对象来划分：分为企业级防火墙与个人防火墙。从产品等级划分：分为包过滤型、应用网关型和服务代理型防火墙。国内品牌以企业级硬件防火墙居多。在产品等级上，包过滤型防火墙最为普遍。国外产品类别较全，有以CISCO为典型的硬件型、以Checkpoint为典型软件型，也有以阿尔卡特为代表的软硬一体化型。同时，大多品牌包括数据包过滤型、应用网关型和服务代理型产品。Netscreen的产品还覆盖企业应用型和家用型。,市

5、场现状（三）-中小企业用户发展迅速,用户构成 目前的用户以大客户为主，中小企业用户的份额非常小，个人用户市场基 本处于未启动状态。大客户主要包括：政府部门、金融机构、通信、石化、军队、公安系统、安全部门、民航系统、跨国公司、综合网站等。大客户的网络安全意识较强，并且有强大的资金或政府背景支持，因而成为防火墙市场的率先使用者（innovators and early adopters）。中小企业和个人由于安全意识和资金的限制，目前对防火墙的使用还处于刚起步阶段。值得注意的是：绝大多数被访者一致认为，随着网络安全意识的增强，越来越多的中小企业会使用防火墙产品。防火墙产品正在以较快的速度向中小企业渗

6、透。可以预计，在未来的三五年间，中小企业用户可能会成为防火墙产品的“大众”（majority）用户。长远来看，这是一个不可忽略的用户群。,市场现状（四）-五种销售方式,产品销售方式 目前市场上防火墙产品的销售方式概括起来有以下5种：1.按客户端出售2.按功能模块出售3.根据不同用户的实际需求进行量身定做4.捆绑销售5.集成销售,市场现状（五）-缺乏市场规范,市场规范 目前防火墙市场缺乏市场规范。一方面表现为没有统一的产品测试标准。另一方面表现为防火墙市场牵涉到较多的政府行为。政府行为的干预对防火墙产品市场的发展有较大的影响。有代理商指出，国家的政策法规已经对防火墙的销售产生影响。也有被访者指出

7、，公安部公布产品检测结果也会给用户购买行为造成一定的引导。,市场竞争（一）-国内外品牌在技术、价格方面存在明显差异,市场竞争（二）-国内外市场品牌竞争差异,品牌销售表现据IDC的最近统计，CheckPoint公司的FireWall-1防火墙在市场占有率上已超过44%，财富排名前100的大企业里近80%选用了CheckPoint FireWall-1防火墙。Cisco凭借 其在路由器方面的技术优势，在硬件防火墙产品市场中占有重要地位。但在国内防火墙市场上，国内品牌目前的表现相对国外品牌略胜一筹。很多国内品牌具有行业/部委背景，导致较多的指定购买。国家不成文的规定，即国家的重要机关和部门不能使用国

8、外产品，对国内产品的销售也有一定的促进作用。国内品牌的销售表现：天融信去年在全国范围内大约销售了三百多套，今年到目前为止出售了100套左右；它的30%的销售是通过指定购买实现的。去年东大阿派在全国范围内大约销售了三、四百套，今年到目前为止销售了近100套；众达去年大约销售了100套，今年到目前为止至少销售了100套。国外品牌的销售量比去年有明显的增长，并一直保持着强劲的增长势头，表现最为突出的是Checkpoint,NetScreen 和CISCO。,市场竞争（三）-国内外品牌SWOT分析（1）,SWOT分析-结合具体功能表现方面和商家的评价，我们发现以下结果：国外品牌,市场竞争（三）-国内外

9、品牌SWOT分析（2）,国内品牌,市场竞争（四）-业内人士对产品的评价（1）,Firewall-1(CheckPoint)目前最为流行、占有率最高的一种防火墙产品。支持网络NAT、流量分担、VPN、加密认证等功能。PIX（Cisco）典型的网络层包过滤专用防火墙，支持NAT，在国内的163/169网络上面应用很多。但是没有能力防御应用层的攻击、无法进行内容过滤，例如Java、ActiveX以及病毒过滤等。NetScreen 硬件级黑盒子方式防火墙，在163/169网络中有部分应用。高性能防火墙Netscreen-100以其创记录的优异性能为防火墙产品设立了新的性能标准。独特的ASIC设计和已申

10、请专利保护的系统体系结构为重要的企业数据提供了最可靠的安全保障。,市场竞争（四）-业内人士对产品的评价（2）,Gaunlet(NAI)Gauntlet防火墙、PGP加密、Macfee反病毒、Cybercops的风险评估和入侵探测是NAI公司的四大旗舰产品。当前的Gauntlet Firewall 和Gauntlet VPN的特性包括：1）网络过滤和应用层代理；2）内置业界优秀的反病毒产品Macfee，保护内部网不受病毒和恶意代码（如java和activex applet的侵扰；3）包含VPN模块，迅速建立广域范围内的VPN。天融信“网络卫士”防火墙天融信是一家资格较深的国内防火墙厂家，目前在国

11、内的政府、企业中有不少应用。其硬件防火墙是一个基于安全的操作系统平台的自主版权的高级访问控制系统。天网防火墙国内开发，总部位于广州。天网防火墙产品包括黑盒子方式高速防火墙以及单机版个人防火墙。其中的高速防火墙在国内若干重要场合获得应用。,市场竞争（五）-商家对厂家的评价（1）,NAINAI的产品在技术上处于领先地位，功能齐全。产品形式：NET TOOLS SECURE保护企业资源的安全（免遭黑客侵袭）。NET TOOLS MANAGER：网络管理与桌面服务全面解决方案。价格并不是最主要的。服务方面NAI做得不错。NAI中TOTAL VIRUS DEFENSE（TVD）多级病毒防护市场占有率超过

12、60%。Trend Micro相对而言，NORTON的产品用在客户机上的时候效果较好，而一旦用于服务器上就有一些病毒杀不掉，而Trend Micro产品用在服务器上时杀毒效果要强于NORTON。从目前的发展情况来看，Trend Micro产品的未来发展前景应该会比较好，而且从近2年的发展情况来看，Trend Micro的市场占有率有所提升，而且产品的性能都是在不断进步的，因此Trend Micro产品的应用前景应该会不错。而且Trend Micro主要针对网络用户，随着INTERNET的发展，使用Trend Micro的人会越来越多。,市场竞争（五）-商家对厂家的评价（2）,NETSCREEN

13、NETSCREEN适合电信级的大型企业，98年开始进入中国市场，发展快。产品性能好。产品市场价格为28万，100个用户。具体的市场销售情况以及市场占有率不是很清楚。从目前的发展情况来看，NETSCREEN产品的市场发展潜力巨大，但用户群还是主要集中在金融、跨国公司、信息数据公司和工程基础公司。政府虽然是个很大的用户群体，但由于受政策法规的限制，国外防火墙产品不可能进入政府机关。CISCOCISCO的技术力量强，在路由器方面占据垄断地位，价格方面偏高，CISCO的服务是用钱去买的。国内品牌：国内技术和国外技术是有一定差距的。国内技术较好的是紫光、天融信、广州众达、东大阿派以及得实，它们都是技术上

14、较先进、介入较早、规模较大的防火墙厂家。天融信价位较高。它有国家安全部的背景，得实和紫光有清华的背景，民间企业像广州天网这样全凭自己的技术。,市场竞争（六）-代理商对厂家提供的服务基本满意,服务表现对于防火墙产品而言，服务是评价产品的一个重要方面，各厂家/商家的服务表现是防火墙产品竞争的一个主要方面。总体上讲，目前各厂家/商家对服务均颇为重视。具体而言，表现在以下几个方面：安装调试 厂家/商家在签署相关合同后，依据合同内容为所属用户提供现场安装、调试服务，确保防火 墙产品的正常运行。培训服务 厂家/商家免费为用户提供防火墙产品的安装、调试、使用、维护等相关方面的培训服务。技术支持 厂家/商家为

15、用户提供技术支持，用户在使用产品时遇到任何问题，可以通过技术支持热线与 厂家/商家联系。保修、维修 一般情况下，厂家/商家对防火墙产品提供一年保修服务。产品升级 厂家/商家根据不同产品提供一定时间阶段的免费升级服务。总的来说，代理商对厂家现在提供的服务，包括技术支持和广告方面的支持基本满意。只有个别代理商反映：Checkpoint可能是因为还没有将中国作为一个重要市场来对待，因而在服务方面做的不是太好。另外，对于有偿服务的方式，用户的反应较为强烈，用户希望厂家能提供免费服务。,市场发展趋势（一）-市场规模呈明显增长趋势,市场规模从主要品牌去年和今年的销售情况来看，防火墙的需求表现出明显的增长势

16、头。以天融信为例，去年在全国范围内大约销售了三百多套，今年到目前为止出售了100套左右，5000型号的价格是11万8千/套。去年东大阿派在全国范围内大约销售了三、四百套，今年到目前为止销售了近100套，价格从几万到几十都有。众达去年大约销售了100套，今年到目前为止至少销售了100套，价格从5万到50万不等，其中价位在9-14万/套占多数。据此可以大致推断，其它各品牌的销量在200-300套之间，均价约100，000元。如果按照市场上主要的15个品牌计算，去年防火墙产品的全国销量大致在4000套左右，市场金额约人民币4亿元左右。按照保守的15%增长水平，今年的全国销量将会达到4600套左右，按

17、照100，000元均价计算，今年的市场金额预计可达4.6亿元左右。另据今年ICP联盟6月的研讨会消息，网络专家指出，国内90%以上的电子商务网站有安全漏洞；另外，专家还指出，在未来三年内中国有60亿元的网络安全产品市场（资料来源：广州日报2000.9.13）。也有代理商预计，在未来三年内市场对防火墙产品的需求可能会达到30万套。可见，防火墙产品的市场潜力是非常巨大的。,市场发展趋势（二）-中小企业和个人用户增长迅速,发展趋势发展前景无论是目前用户、潜在用户、代理商、还是产业官员都认为，防火墙市场作为一个新兴的市场，市场前景是非常广阔的。业内人士（包括代理商、集成商、产业官员等）对此持积极的乐观

18、态度。用户发展目前防火墙产品的用户主要集中在政府部门、金融、电信、跨国公司以及ICP/ISP。随着防火墙技术的快速发展，中小企业的网络安全意识进一步加强，防火墙产品的用户将逐渐向中小企业过渡。随着上网的普及，个人防火墙产品市场也将会是一个发展机会。有被访者指出，只要涉及到Internet的地方，对防火墙产品就有潜在的需求。防火墙产品的用户数量会随着Internet的发展迅速澎胀。,市场发展趋势（三）-从产品导入期向快速成长期过渡,市场发展趋势（四）-用户对产品的需求,需求结构需求动机：未来的需求动机没有大的变化，即防火墙主要还是“三防”（防黑客、防病毒、防不良访问）。性能需求：功能齐全操作简单

19、便于维护智能化能抵御内部攻击不影响网络正常运行（不占用太多的资源）。用户同时期望防火墙产品除了一般的防护功能外，还能提供其他网络连接时的应用，如包含代理服务器功能，提高内部网络对外访问的速度；采用加密连接方式，使内部网通过外部网安全地传输数据；安全检测，可以在短时间内追踪不良访问者的IP地址等。,购买行为分析（一）-防火墙产品购买背景,目前用户购买防火墙的背景：建立了局域网；内部沟通或资料保密的需要且经济条件具备；内部电脑系统曾经崩溃，公司要求安装；潜在用户购买防火墙的背景：打算建立网站；管理员工上网情况；资料需要保密；旧的防火墙跟不上需求；目前用户和潜在用户购买防火墙的背景各不相同，但随着业

20、务管理的电子化，购买防火墙以确保系统安全将会是大势所趋。,大客户最主要是出于网络外部安全考虑，也有一部分是为了应付上级政策。中小企业则往往是出于网络内部安全的需要。一个有趣的现象是：尽管购买/安装防火墙的最主要动机是为了网络安全（防 黑客、防病毒、防不当访问），但用户也承认，目前还谈不上防所谓的黑客，一方面是因为黑客还没有兴趣轮到想要攻击你，另一方面如果黑客真的要 蓄意攻击你，他/她有办法以合法的身份进入防火墙。从这个意义上说，用户 购买/安装防火墙与其说是满足“实际安全”的需要，倒不如说是满足“安全意识”的需要。,购买行为分析（二）-防火墙产品购买动机,购买行为分析（三）-大客户的购买决策过

21、程相对简单,决策过程 大客户决策者基本上是老总/领导。决策过程比较简单：老总/领导一句话。决策模式图示如下：,领导决定安装、指定品牌,相关部门购买,购买行为分析（四）-中小企业购买决策过程相对复杂,决策过程 中小企业,中小企业的决策过程相对复杂参与的人员/部门相对较多。而且技术人员的专业意见对购买决策有很大的影响首先因为建立网站、资料保密等需要，或由部门提出，或由上级要求，决定购买防火墙通过各媒体的广告、网络资信和培训等途径，了解各品牌防火墙的价格、功能、服务等，结合自身的需求和经济能力，初定某品牌相关部门提请上级报批某品牌防火墙的购买，由上级与相关部门商议决定，或技术部门全权决定。以上决策过

22、程可图示如下：,中小企业：,技术部门提议,报上级同意,技术人员收集相关信息,初选品牌,报上级审批,技术部门决定,技术部门购买,技术部门购买,购买行为分析（五）-指定购买情况分析,用户在购买时：大客户因为和厂家的关系指明购买较多；对中小企业而言，指名购买某一品牌和要求商家推荐均占有一定的比例一般地，对防火墙产品较为熟悉的用户采用指名购买某一品牌。这类品牌的知名度相对较高，而且也有保证。对防火墙不太熟悉的用户会要求商家提供一个满足自身实际需求的方案,同时发现，用户在购买防火墙产品时，存在就近购买的心理。用户在选购防火墙产品时不仅考虑目前产品的技术含量，而且也考虑产品的技术升级和其它服务的便利性。当

23、品牌知名度相当时，用户就会考虑就近购买，以便出问题时能得到商家或厂家的快速反应。,购买行为分析（六）-大客户与中小企业购买考虑因素不同,购买考虑因素大客户:主要考虑产品性能稳定性和安全水平，价格是次要因素中小企业：考虑较多是价格、品牌、服务和有成功的案例，而在性能方面只要满足一般安全需求即可。大客户在品牌选购的过程中，“关系”起很大的影响。不少大客户因为和厂家/代理商的良好关系而指定购买他们的品牌。因此如何建立和大客户的“关系”至关重要。另外，国家有关机关/部门的不成文政策对品牌的选购有一定影响，如：国家行政机关、军队不准使用国外品牌。,销售渠道分析（一）-现有四种销售渠道模式（1）,现有销售

24、渠道模式本次调查发现，目前防火墙销售渠道有4种模式：1直销。多为国内一些公司采用，即自己销售，有的也同时发展一些代理。而且发现，大多数销售自己生产的产品的公司，如天融信、东方龙马，都不代理销售其它品牌。2直销+经销商。不是很普遍。本次调查只发现NetScreen采用了这种模式。其在北京本地采用直销，而在北京以外的其它地区发展经销商。3集成商代理。不是很普遍。代理防火墙产品的集成商规模一般较大。规模较小的集成商一般不代理产品。,销售渠道分析（一）-现有四种销售渠道模式（2）,4。代理商代理。这是目前厂家与商家的合作的最普遍的方式，尤其是国外厂商。但代理的模式并非唯一。图示如下：,CISCO采用的

25、是模式2，即设立多个区域代理。它将中国市场分为东、南、西、北4个区，东区以上海为中心，西区以西安为中心，南区以广州为中心，北区以北京为中心，各区设一个区域代理,Checkpoint采用的是模式3，即设立多个总代理。它在北京有4家总代理，都是一级代理,销售渠道分析（二）-对现有代理模式的评价,对直销的评价 代理商反映，直销对厂家来说，可能会提高厂家的利润，但另一方面，厂家投 入的人力、物力大，投资也大。而且，重要的是，不能迅速拓展市场。对多头代理（代理模式2和代理模式3）的评价 代理商对多头代理的模式大多持负面态度。对CISCO采用的设立多个区域代理模式，他们认为会给代理商带来压力。因为CISC

26、O要根据各区域代理的销售业绩来决定谁会成为全国总代理。另一个后果是，区域代理可能会跨区操作，造成市场秩序的混乱。对于Checkpoint的多个总代理模式，代理商的反应更大。他们认为这种模式容易造成价格混乱，因为物从多口出，价格难以控制。而且，各总代理为吸引客户，也会相互压价。,销售渠道分析（三）-偏好的代理模式,从代理商的角度而言，他们显然是偏好代理制。他们认为这样可以规范市场，可以帮助厂家迅速扩展市场，同时使他们获利。但在建立代理制时，代理商期望厂家应建立代理商认证制度，并健全价格体系。在代理区域划分时，每一区域只能有一家总代理，代理商不能跨区域操作，以免造成市场无序和价格上混乱。代理商期望

27、的代理模式是：有一个或两个总代理，然后由总代理去进行相应的市场渠道拓展，然后下面是二级代理和零售商，而厂家要负责产品和相应的服务，如下图所示：,代理商认为这种模式不会造成价格上的混乱，因为他出货的渠道只有一两个口，而这个出口是比较好控制的。这样可以做到代理商借厂家的技术赚钱，厂家利用代理商拓展市场，各有所得。,服务,二级代理,厂家,总代理,用户,经销商1,经销商2,经销商3,服务,服务,销售渠道分析（四）-价格政策和期望,价格方面，厂家给予代理商的批发价是以市场报价为基数，一级批发价为56折。代理商的零售价为市场报价的78折。换句话说，一级代理商的利润为2030%。图示如下：,-4050%,+

28、2030%,零售价,批发价,市场报价,利润,2030%,也有厂家按提货量分段给予代理商折扣，有被访者透露，100万为5折，200万为6.5折。有必要指出的是，代理商所获得的利润与所提供的服务是正相关的，单从批发价和零售价的差价来看代理商利润是不全面的。,在价格方面，代理商期望能够给更多优惠，尤其是代理国外品牌的代理商。他们认为，要说支持，这才是厂家给他们的最大支持。,对防火墙产品的评价和期望（一）-用户对产品（1）,大部分目前用户对正在使用的防火墙产品表示“觉得还可以”。,“公司到现在没出什么问题，我觉得还可以”,“起码是像我们内部进出这方面没有出现什么问题差错，所以我觉得瑞星还要以现在短时间

29、进行更换，随着工程不断扩大项目不断上升，有可能将来上更新更好的产品”,对防火墙产品的评价和期望（一）-用户对产品（2）,“我觉得防火墙好像对速度都有影响，防火墙挺麻烦”,“我觉得那个安全性挺差”,目前用户对正在使用的防火墙产品也有表示不满的地方，认为麻烦、安全性不好。,对防火墙产品的评价和期望（二）-用户售前服务（1）,“前期基本上都有了，复杂点的像防火墙手册培训，大家培训以后，可进行简单的一些故障维护。但是确实出了故障以后你自己大部分都是解决不了”,售前服务方面，用户基本满意。,对防火墙产品的评价和期望（二）-用户售前服务（2）,用户对防火墙产品的售前服务需求主要集中在培训、产品介绍方面。,

30、“关键是培训”,“提供产品详细的介绍，然后告诉我售后有什么好处”,“一上来能看清楚的介绍，安装上包括培训”,对防火墙产品的评价和期望（三）-用户售中服务,售中服务方面 用户对防火墙产品的售中服务需求主要集中在安装、调试方面。,“安装、调试、具体的操作使用”,“还有一个资料问题，随机带的资料，必须是完整的一套资料，有时来了之后 每这个资料，找、找不着，要资料时它跟你要钱，这些都是考虑范围之内吧”,对防火墙产品的评价和期望（四）-用户售后服务（1）,售后服务方面用户普遍对防火墙产品的售后服务持肯定态度，认为售后服务好、及时。,“售后服务比较好”“及时”,“现在售后服务像家电一样，售后保修的问题，比

31、如说寄一些新的样本呀或技术上。一般我觉得像大公司，就是培训做的好”,对防火墙产品的评价和期望（四）-用户售后服务（2）,用户对防火墙产品的售后服务需求：及时、技术支持,“24小时支持，48小时之内上门服务，这种服务的话应该是最需要的，如果能做到这一点的话，我们会很有信心”,“因为防火墙本身不是一个很大的东西，也就是说系统的需要，不管出现什么问题，要快一点解决，打一个电话，马上来，不要说你等着吧，我三天过去，要快一点”,对防火墙产品的评价和期望（五）-商家对服务（1）,商家对服务的评价和期望 厂家对商家提供的服务主要是技术方面的支持。就目前的情况来看，商家对厂家提供的技术支持均表示满意。厂家在市

32、场方面的支持相对较少。在供货方面，有一部分代理国外产品的商家表示不太满意。商家期望厂家在市场方面的支持包括：广告、召开研讨会。以广告和召开研讨会两种途径来提高品牌的知名度，起到促进产品销售的效果。有被访者表示，有一部分用户是在研讨会现场购买产品的。,对防火墙产品的评价和期望（五）-商家对服务（2）,服务方面：代理商期望厂家提供全面服务，具体而言：售前：向代理商提供产品介绍、提供试用版以及对销售人员进行技术培训。商家比较注重销售人员的技术培训，因为防火墙产品技术含量高，只有通过厂家的专业培训，商家才能较好地了解产品的相关特性，便于与用户沟通售中：提供产品安装、调试服务。售后：提供网络维护、产品升

33、级、在线支持、24小时热线响应以及提供应急措施代理商认为，网络防火墙是一种技术含量很高的产品，一般的代理商技术力量较低，不能单独做好售后服务方面的工作，因此，期望厂家全面负责售后服务。尽管国外产品都提供有尝服务，计费服务是大势所趋，但国内用户对这种计费服务的接受程度并不是很好。因此，在向代理商提供服务时，应充分考虑这个因素,相关的政策法规分析-市场进入受到政府行为干预影响,防火墙产品的市场进入受有关政府行为的干预较大。防火墙产品进入市场之前，需经过公安部销售许可、国家信息安全认证、保密局推荐、军队入网许可证、国家密码管理单位批文等环节。计算机信息系统安全专用产品检测和销售许可证管理办法第三条规定：中华人民共和国境内的安全专用产品进入市场销售，实行销售许可证制度。安全专用产品的生产者在其产品进入市场销售之前，必须申领计算机信息系统安全专用产品销售许可证。第五条规定：公安部计算机管理监察部门负责销售许可证的审批颁发工作和安全专用产品安全功能检测机构的审批工作。地（市）级以上人民政府公安机关负责销售许可证的监督检查工作。根据信息产业官员的反映，目前国家对各行业的防火墙使用及选择没有明文的硬性规定，就惯例而言，党政机关，尤其是保密部门，会使用防火墙以保安全，产品选择时会选择国产产品。,谢谢大家！,