门窗销售快速入门.ppt

《门窗销售快速入门.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《门窗销售快速入门.ppt（19页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、门窗销售快速入门,尚达斯门窗科技有限公司,门窗分类：木头、塑钢、铝合金铝合金门窗发展史：单层玻璃-中空玻璃-断桥窗,目录,1：门窗系列、厚度、颜色2：门窗开启方式3：门窗品牌和铝材品牌4：门窗品牌5：铝材品牌6：门窗行业水分深度7：销售员技能8：签订合同9：谈价格10：量尺、安装、方案制作注意点,1：门窗系列、厚度、颜色,1：实德铝材：70系列、1.8mm厚度、喷涂+木纹色2：华建铝材：112系列、1.6mm厚度、喷涂+木纹色3：铭帝铝材：8 0系列、1.4mm厚度、喷涂+木纹色,颜色分类：1：喷涂色-普通纯色2：木纹色-真空转印技术3：高端纯色-氟碳喷涂4：纯色-电泳香槟,2：门窗开启方式,

2、1：推拉推拉2：平开1）外开：外平开、外开外悬2）内开：内平开、内开内倒推拉优劣势：不占空间，密封性不好平开优劣势：内开占空间，密封性好,3：门窗品牌和铝材品牌,1：两个设计理念不一样2：定位不一样3：赚钱方式不一样,VS,VS,4：门窗品牌,皇派派雅飞宇意博罗普斯金富轩,森鹰墨瑟良木道美萨米兰,主做铝合金门窗、主做断桥铝,主做铝木、木铝,铝木特点：造价高一般不带精钢网（外加）木头稳定性不好,断桥铝特点：造价低精钢网一体稳定性好,5：铝材品牌,凤铝 坚美华建高科实德新河兴发伟昌,主推：实德：材料厚、料型大、大气、品质好高科：材料厚、料型大、大气、品质好华建：材料厚、料型大、大气、品质好中铝：材

3、料厚、料型大、大气、品质好,凤铝、伟昌、坚美、兴发：贵贵贵、料型小、不够大气,6：门窗行业水分深度,门窗要素：1：型材：分原生铝、回收铝、纯度不一样2：玻璃：南玻和台玻大品牌3：五金：进口和国产、进口有：诺托ROTO、好博HOPPE、瑞纳斯 国产有：好博HOPO、洛奇、坚朗KINGLONG4：辅料：胶条材质是三元乙丙、级别不一样 海达品牌胶条属高端定位高品质胶条5：隔热条：分为PVC材质和尼龙材质、造价差两倍 门窗品牌的都用德国泰诺风品牌尼龙隔热条 铝材品牌用尼龙PA666：组角工艺：佛山工艺用活动角码 本地工艺用液压组角,我们卖什么？,1：皇派门窗：大品牌、东西一流好、国内铝合金门窗一线品牌

4、、高炮、高铁、机场都有广告、东西贵2：意博门窗：国内二线品牌、东西一流好、媲美皇派、品牌名气小、东西比较实惠3：尚达斯门窗：本地工艺、本地品牌、采用华建、实德铝材制作,7：销售员技能,1：说：门窗6要素我们门窗哪里好？我们门窗为什么贵？2：听客户关注点引导客户关注点3：问用在什么位置精钢网需求,8：签订合同,付款方式：定金一口气要60-80、安装完毕付清,9：谈价格,皇派价格室内推拉门：1000-1800/室外推拉门：2000-4000/窗户不带金刚网1400-1700/+900个（50系列）窗户带精钢网1600-2300/+1800-2500/个意博价格室内推拉门700-1500室外推拉门1300-2300窗户不带金刚网800+600（52系列）窗户带金刚网900-1600/+900-1200/个尚达斯价格不带金刚网60系列580元70系列630三方免费开一扇带精钢网100系列820三方开一扇,10：量尺、安装、方案制作注意点,1：门洞尺寸和下单尺寸（减尺寸10MM）2：安装位置在实墙、检测外面是否有保温板（7-10MM）3：锁具高度一般离地面1500MM4：客户是否贴瓷砖5：装修流程熟悉、砸墙、水电、窗户在前面6：量尺完毕要现场拍照,