迪士尼市场营销分析(ppt35页).ppt

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2、人和电影制片人，1901年12月5日生于美国伊利诺伊州的芝加哥。他以创作卡通人物米老鼠和唐老鸭闻名。他制作了世界第一部有声动画片蒸汽船威利（1928年）和第一部动画长片白雪公主(1938)，与其哥哥罗伊迪士尼（Roy Oliver Disney）创办迪士尼兄弟动画制作公司。,The Walt Disney Company,迪士尼简介,1.创始人简介,2.公司简介,影视娱乐,主题乐园,媒体网络,消费品,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,华特迪士尼公司简称“迪士尼公司”，是全球最大的娱乐及媒体公司之一，全球最受尊敬的娱乐媒体公司。,音响、图书,影视制作,迪士尼乐园,传

3、媒网络,餐饮酒店,房地产,玩具等衍生品,迪士尼简介,2.公司简介,影视娱乐,主题乐园,媒体网络,消费品,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.创始人简介,迪士尼影视娱乐 整个华特迪士尼公司都是在这部分业务的基础上建立的。这部分业务的核心是世界著名的动画长片和真人电影业务。包括迪士尼、试金石、米拉麦克斯等多品牌电影全球发行，公司DVD录像带的发行。音乐剧、冰上世界等舞台剧.,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,迪士尼简介,2.公司简介,影视娱乐,主题乐园,媒体网络,消费品,1.创始人简介,迪士尼主题乐园度假区,市场定位分析,未来发展,迪士

4、尼简介,营销环境分析,营销策略分析,迪士尼简介,影视娱乐,主题乐园,媒体网络,消费品,1.创始人简介,该部分包括全球迪士尼主题乐园的运营、设计和建造，除了全球5个迪士尼度假区，11个主题乐园之外，同样拥有两艘巨型油轮迪士尼海上巡航线。另外迪士尼区域娱乐负责运营 ESPN Zone 主题餐馆，而阿纳海姆运动公司(Anaheim Sports,Inc.)则负责运营迪士尼的NHL冰球队“巨鸭队(The Mighty Ducks)”。,2.公司简介,迪士尼消费品 该部门开始于在1929年主要负责迪士尼周边消费品的授权，作为全球最大的品牌消费品授权商，迪士尼和全球广泛的授权商合作推出包括服饰、玩具、食品

5、等各种消费品。另外迪士尼全球出版部门也在该部门旗下。而博伟游戏集团负责迪士尼互动软件的开发和发行。迪士尼直销业务包括直销网站和迪士尼专卖店。,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,迪士尼简介,影视娱乐,主题乐园,媒体网络,消费品,1.创始人简介,2.公司简介,迪士尼媒体网络,该部门负责运营迪士尼的各种媒体网络资产，包括迪士尼1996年完成收购的ABC集团业务，具体包括了电视节目的制作和电视台的运营。同样负责广播的制作和广播台的运营，具体包括Radio Disney等。另一个亮点ESPN，也是迪士尼控股的。公司的有线网络部分掌控者全球的迪士尼频道(The Disney

6、Channel)以及一些其他拥有股份的频道。而负责运营迪士尼互联网资产的迪士尼互联网集团也在此部分当中。,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,迪士尼简介,影视娱乐,主题乐园,媒体网络,消费品,1.创始人简介,2.公司简介,未来发展简略,1.竞争对手分析,华纳兄弟,环球影片,梦工厂,好莱坞环球影城,日本环球影城,新加坡环球影城,2.SWOT分析,营销环境分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,竞争对手分析,SWOT分析,营销环境分析,未来发展简略,华纳兄弟,环球影片,1.竞争对手分析,华纳兄弟影业公司(Warner Bros.),电影制片

7、和发行公司，1923年4月由华纳4兄弟创建 华纳公司在30年代以拍摄强盗片、歌舞片和传记片著称，尤以E.G.鲁宾逊、J.贾克奈、H.鲍嘉等人主演的强盗片最有观众。1967年加拿大发行电视片的七艺公司买下了华纳公司，改名为华纳七艺公司,这个公司经营的业务范围甚广，制片和发行影片仅是其中的一个项目。,梦工厂,好莱坞环球影城,日本环球影城,新加坡环球影城,2.SWOT分析,营销环境分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,未来发展简略,环球影片,环球影片公司(Universal Picture Co.),电影制片公司 1912年美国独立电影公司的老板把他的公司和N.鲍尔斯

8、等六七家小电影公司合并，组成环球影片公司，在30-40年代 为美国电影业的8家大公司之一。60年代，公司集中全力提供电视片和供电视放映的影片。同时还把环球城作为好莱坞的一个旅游中心向旅游者开放而利润倍增。70年代摄制了颇有影响的美国风情画(1973)以及该公司历史上获利最多的娱乐影片大白鲨。,华纳兄弟,梦工厂,好莱坞环球影城,日本环球影城,新加坡环球影城,2.SWOT分析,营销环境分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.竞争对手分析,未来发展简略,梦工厂,梦工厂（DreamWorks）,当梦工场在1995年成立之后，迅速站稳了脚跟。从1997年的阿米斯泰德号开

9、始，梦工场就开始充当掘墓人的角色，它要打破各大影厂对市场的垄断地位。小蚁雄兵和埃及王子的诞生证明梦工场要与Disney在动画领域一争长短也许现在还单薄了点，但日后它会强大得令对手颤抖不已。,华纳兄弟,环球影片,好莱坞环球影城,日本环球影城,新加坡环球影城,2.SWOT分析,营销环境分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.竞争对手分析,未来发展简略,好莱坞环球影城,好莱坞环球影城,位于洛杉矶市区西北郊，是游客到洛杉矶的 必游之地。好莱坞是世界著名的影城，20世纪初，一些制片商开始在这里拍片，到1928年已形成了以派拉蒙等八大影片公司为首的强大阵容。三四十年代以来

10、，好莱坞成为美国的一个文化中心，众多的作家、音乐家、好莱坞，人类的造梦机器，世界电影的轴心。好莱坞的电影人制作的大片中，真正是不缺或者说不乏震撼人心的场面。,环球影片,华纳兄弟,梦工厂,日本环球影城,新加坡环球影城,2.SWOT分析,营销环境分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.竞争对手分析,未来发展简略,日本环球影城,日本环球影城（，Universal Studios Japan）位于日本大阪市此花区，是世界3个环球影城主题公园之一，1998年10月28日由美国动作演员、今加州州长阿诺舒华辛力加主持动工仪式，2001年3月31日开幕。其设计与美国奥兰多的环

11、球影城相近，有部份机动游戏相同。包括侏罗纪公园河流探险、未来战士2:3-D、蜘蛛侠、大白鲨探险E.T之旅等。环球影城入场人士主要为日本国内游客，或邻近亚洲国家，如中国、香港及台湾客.2005年，投资银行高成为日本环球影城大股东，环球电影则占有少量股权。,营销环境分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,好莱坞环球影城,环球影片,华纳兄弟,梦工厂,日本环球影城,新加坡环球影城,2.SWOT分析,1.竞争对手分析,未来发展简略,新加坡环球影城,新加坡环球影城坐落于全球投资额最高、内容最丰富的顶级家庭旅游目的地圣淘沙名胜世界之内，其将推出24个过山车和景点，大部分景点为世

12、界级的首创亮点或是特地为新加坡量身定造的，堪称环球影城的又一鸿篇巨制。环球影城24个景点和云霄飞车等项目中，有18个专为新加坡设计，全球独有的游乐项目，包括科幻影集太空堡垒(Battlestar Galactica)为蓝本，高度达42.5米的双轨云霄飞车；以及拥有3500个观众席、全球最多座位的未来水世界剧场等。,华纳兄弟,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,营销环境分析,好莱坞环球影城,环球影片,华纳兄弟,梦工厂,日本环球影城,新加坡环球影城,2.SWOT分析,1.竞争对手分析,未来发展简略,S（优势）,W（劣势）,T（威胁）,2.SWOT分析,O（机会）,S（优

13、势）,认可度高，迪士尼借由卡通形象深入人心，已成为“欢 乐”“童话”的代名词.品牌文化底蕴浓厚，给顾客以欢乐是它的服务理念，使 得迪士尼主题公园成为大多数人平时游玩娱乐首选之地.目标群体定位为家庭，定位明确，有利于最大限度的利 用自身资源吸引消费群体.注重创新与进步，在不丢弃核心精神的前提下顺应不同 市场消费者差异需求，将全球化与本土化完美结合.工作人员服务素质高，给消费者的整体印象好.迪士尼衍生的周边产业（家居、图书、玩具等）发展好，综合性强，多样性经营有利于公司全面发展.,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,营销环境分析,1.竞争对手分析,未来发展简略,S（优势

14、）,W（劣势）,T（威胁）,O（机会）,W（弱势）,迪士尼管理层素质不高，对公司未来规划发展不利；迪士尼支柱产业的电影市场占有率不高；迪士尼电影制作技术较差，电影目标群体主要为青少年儿童，电影对消费主力军经济能力好的成年人吸引力不大；迪士尼主题公园受地域分布、数量限制，不能满足部分消费 的需求；迪士尼新的卡通形象少，大多依托于早期创作的卡通形象，这些形象额吸引力在减弱，需要新的卡通形象来吸引消费者 的消费心理,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,营销环境分析,1.竞争对手分析,2.SWOT分析,未来发展简略,S（优势）,W（劣势）,T（威胁）,O（机会）,O（机会）

15、,世界各地经济复苏，居民收入及消费水平提高；科技的发展，技术的进步（迪士尼影视技术对科技有 极大的需求）；人们对娱乐、生活必需品的需求（迪士尼有家居、运 动、文化产品等，符合市场需求）；经济全球化，各国市场不定程度的开放，有利于发展 全球市场（在更多的国家或地区开发主题公园、酒店 等）；相当部分的青少年对动画电影、卡通人物、主 题公园等的喜爱。,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,营销环境分析,1.竞争对手分析,2.SWOT分析,未来发展简略,S（优势）,W（劣势）,T（威胁）,O（机会）,T（威胁）,在经济全球化的趋势中，各国对本国产业的支持和保 护，会对迪士尼开

16、发国外新市场造成一定的阻碍。梦工厂、哥伦比亚等电影公司的发展、以及其他家局 产品、非主题公园的发展等都会对迪士尼的的现有市 场地位造成威胁。全球各国动画产业的兴起，特别是日本和中国的动画 业的发展和各自国家代表性卡通形象的不断增加，无 疑是对迪士尼动画和卡通形象的挑战。由于各国文化差异，进入国外市场时会产生消费者抵 制心理。经过金融危机的洗涤后，消费者娱乐消费心 理有所降低。,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,营销环境分析,1.竞争对手分析,2.SWOT分析,未来发展简略,S（优势）,W（劣势）,T（威胁）,2.SWOT分析,O（机会）,市场定位分析,未来发展,迪

17、士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,营销环境分析,1.竞争对手分析,S,O,T,W,迪士尼入主上海SWOT战略,迪士尼上海SWOT,1.目标市场确定,3.企业定位,4.产品定位,2.品牌定位,市场定位分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,品牌定位,企业定位,产品定位,市场定位分析,目标市场定位,未来发展简略,1.目标市场确定,3.企业定位,4.产品定位,2.品牌定位,目标-市场专业化,既是将目标市场定位于所有渴望快乐，追求快乐，体验快乐的人群，通过制作一系列的娱乐产品来满足这个市场。,市场定位分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析

18、,未来发展简略,3.企业定位,4.产品定位,2.品牌定位,品牌定位,在于制造快乐，销售快乐，是一种情景定位，使人一听到迪士尼就联想到了欢乐，及充满欢乐的快乐体验。,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.目标市场确定,市场定位分析,未来发展简略,3.企业定位,4.产品定位,2.品牌定位,企业定位,目标是要打造经营范围广泛的全球传媒集团，必须进行企业的优先定位。扩大公司的主要优势：电影和电视业务 加大对迪士尼乐园和度假胜地业务的投入，以求达到覆盖全球的范围 建立围绕“迪士尼”品牌的周边产业群，增强迪士尼品牌在书刊、玩具等行业的知名度,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介

19、,营销环境分析,营销策略分析,市场定位分析,1.目标市场确定,未来发展简略,3.企业定位,4.产品定位,2.品牌定位,能够提供给市场从而引起人们注意，供人们享用或消费，并能够满足人们快乐需求的任何东西。,产品定位,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,市场定位分析,1.目标市场确定,影视,乐园,媒体网络,周边产品,餐饮、房地产,未来发展简略,3.4P营销,4.品牌整合营销,2.服务制胜战略,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.品牌经营战略,营销策略分析,服务制胜战略,4P战略,品牌整合战略,营销策略手段分析,品牌经营战略,未来发展简略,

20、3.4P营销,4.品牌整合营销,2.服务制胜战略,品牌经营战略,品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势 品牌经营加速了集团扩张，形成产业聚合优势。品牌经营是迪斯尼乐园加速扩张的重要有效手段之一，它可以摆脱地域限制，以品牌拓展企业发展空间、扩张市场规模，从而促进公司走上快速扩张、规模经营的道路 品牌经营促进了产业链延伸，形成多元化经营优势,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.品牌经营战略,营销策略分析,未来发展简略,1.品牌经营战略,3.4P营销,4.品牌整合营销,2.服务制胜战略,服务制胜战略,迪斯尼乐园高质量的服务水准有口皆碑，即安

21、全(safe)、礼貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)，赢得了顾客良好的口碑效应和较高的重游率。在任何情况下，保障游客安全是迪斯尼乐园首要的价值诉求。每逢节假日工作人员为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。并为有特殊需要的游客提供专门服务，对于员工礼貌方面的要求，迪斯尼乐园可谓做到了细致入微，它要求员工们要热情、真诚、礼貌、周到地为客人服务。,营销策略分析,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,未来发展简略,3.4P营销,4.品牌整合营销,2.服务制胜战略,市场定

22、位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.品牌经营战略,营销策略分析,4P策略,产品（Product）,价格（Price）,渠道（Place）,（2）新颖原创的,（3）经典有名的,按比例来协调,（1）企业包场,（2）定点售票,促销（Promotion）,（1）孩子喜欢的,（4）富有教益的,（3）电话预约,1.户外媒体资源,2.借助平媒资源，制造活动亮点,3.网络资源,4.借助合作伙伴的宣传渠道,影视媒体+周边产品模式展简略,3.4P营销,4.品牌整合营销,2.服务制胜战略,品牌整合营销,迪士尼的口号-永远建不完的迪斯尼乐园。文化认同感-迪士尼将主题公园分为“乐园”和“海洋”

23、两个园区，“乐园”主要针对少年儿童，而“海洋”则针对成年人。度假公园模式,市场定位分析,未来发展,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,1.品牌经营战略,营销策略分析,未来发展简略,未来发展,影视娱乐:负责生产各种影片、动画片、电视节目，录制和上演舞台剧。迪斯尼公司在这个产业里属于龙头老大，拥有若干子公司和一批著名品牌。媒体网络:公司通常自己出资生产制作节目，或者从其他节目厂商购买节目播放权，并且为播放这些节目的附属台站支付数额不等的补偿金。主题乐园和游乐场:每个主题乐园还通过长期协议形式与迪斯尼的其他各公司建立起业务关系，许可发放的品种包括与迪斯尼有关的玩具、礼品、家具、文具、体育用品等。

24、相关消费产品:公司在世界范围内进行公司创造的各种形象的知识产权交易,市场定位分析,迪士尼简介,营销环境分析,营销策略分析,未来发展简略,未来发展,未来发展简略,未来发展,谈到娱乐行业，有个无法回避的清楚事实：迪斯尼拥有一切。奇迹娱乐为迪斯尼所有。美国广播公司为迪斯尼所有。ESPN、提线木偶和小小爱因斯坦。Disney Interactive进行大量收购电子游戏NBA街头篮球，蜡笔赛车等等。上海迪斯尼的开发，将迎来中国的又一波娱乐高潮。迪斯尼的前景似乎一片光明。仅保持其现有路线就足以让他们在社交和手机游戏新领域占据有利位置，但他们似乎打算进一步深化自己在此的地位。,市场定位分析,迪士尼简介,营销

25、环境分析,营销策略分析,未来发展,未来发展简略,1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、

26、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来

27、，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫,