补充寻找稳定货源.ppt
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1、第四章 寻找稳定货源,主讲人:某某某,学习要点,学习行业分析的一般思路和方法。学习寻找货源的一般思路和方法。学习和厂家或代理商、经销商谈判的技巧和方法。,5.1 了解心仪行业,5.1.1 了解行业子类5.1.2 了解行业经营情况5.1.3 了解行业竞争对手,5.1.1 了解行业子类,实战演练01:了解行业子类1、进入“中关村在线”()首页,依次单击“产品报价”“产品大全”,如图5-1所示。,实战演练01:了解行业子类,2、进入“产品首页”后,单击“请选择产品类别”,可以看到数码产品包含MP3播放器、MP4播放器、数码摄像头、U盘、移动硬盘、电子书、掌上电脑、耳机、数码伴侣、数码相框、数码录音笔
2、、电子辞典、MD随身听、多媒体硬盘播放、网络电影播放机等,如图5-2所示。,实战演练01:了解行业子类,实战演练01:了解行业子类,下面以U盘为例,介绍了解产品的方法。3、如图5-2所示,单击【U盘】/【搜索】,可以看到U盘目前的主要品牌:爱国者、Thunis(清华紫光)、Netac(朗科)、纽曼、lenovo(联想)、清华同方、台电、ADATA(威刚)、Apacer(宇瞻)、Kingston(金士顿)等,如图5-3所示。,实战演练01:了解行业子类,实战演练01:了解行业子类,4、以上结果也可以通过单击屏幕左侧【请选择大类】/【数码产品】,进入数码产品子类后,再单击【U盘】实现,如图5-4所
3、示。,实战演练01:了解行业子类,5、将图5-3中右侧滚动条拉至屏幕最低端,可以看到移动U盘最新关注排行,如图5-5所示。,实战演练01:了解行业子类,6、单击图5-4中左侧或右侧某一品牌,即进入相应品牌页面,如单击【清华紫光】后,屏幕显示清华紫光这一品牌的所有型号即其它相关信息,注意该页面提供了5种排序方式:销售价格、录入时间、关注排行、存储容量、屏幕尺寸,默认为销售价格,如图5-6所示。,实战演练01:了解行业子类,实战演练01:了解行业子类,7、单击【关注排行】,再单击目前产品点击排行最靠前的【清华紫光 商务型E737(2GB)】,即进入这一具体型号页面,可以查看该型号的综述介绍、报价、
4、参数、图片、促销信息、驱动、论坛、点评等。如图5-7所示。(以中关村价格为例),实战演练01:了解行业子类,实战演练01:了解行业子类,8、单击【综述介绍】、【参数】、【图片】、【促销信息】等标签可以在屏幕左侧看到U盘品牌排行、清华紫光U盘排行、U盘总关注排行、100以下U盘排行,如图5-8所示。,实战演练01:了解行业子类,“U盘品牌排行”提供了消费者对市面上各种U盘品牌关注程度高低的重要信息,是具体选择哪些品牌做为经营对象的重要依据。9、单击【报价】标签,进入“清华紫光 商务型E737(2GB)报价”页面,这里提供了经营“清华紫光 商务型E737(2GB)”并在“中关村在线”网站注册了的商
5、家信息,可以做为选择供货商的参考,如图5-9所示。,实战演练01:了解行业子类,实战演练01:了解行业子类,10、单击【论坛】标签,进入“清华紫光 商务型E737(2GB)论坛”页面,这里提供了众多网友购买和使用“清华紫光 商务型E737(2GB)”的心得,当然不排除里面含有来自同行的恶意攻击,要用分析的眼光看待,论坛可以做为选择产品的参考,如图5-10所示。,实战演练01:了解行业子类,5.1.2 了解行业经营情况,实战演练02:了解行业经营情况下面以U盘为例,我们看张彤是如何了解这一产品的经营情况的。1、进入“淘宝”网站:/,如图5-11所示。,实战演练02:了解行业经营情况,实战演练02
6、:了解行业经营情况,2、下拉垂直滚动条至“宝贝类目”,单击【U盘】,进入“闪存卡/U盘/移动存储”页面,如图5-12所示。,实战演练02:了解行业经营情况,3、单击“按类型选择”中【U盘】,进入“U盘”页面,后面括号内的数字表示相应销售页面的数量,反映了相应产品的出售情况,如图5-13所示。,实战演练02:了解行业经营情况,4、“U盘”页面提供了进一步的分类方式,如:按容量选择、按品牌选择、按售后服务选择,后面括号内的数字反映了各相应子类的出售情况,单击:“按品牌选择”中的【清华紫光】,进入“清华紫光”页面,如图5-14所示。,实战演练02:了解行业经营情况,实战演练02:了解行业经营情况,5
7、、“清华紫光”页面显示了“按清华紫光型号选择”的分类方式,也可以单击【更多】,选择进一步“缩小搜索范围”的方式,如图5-15所示。,实战演练02:了解行业经营情况,淘宝设置了非常人性化的检索系统,充分利用这一系统买家可以非常方便的减小搜索范围,最终找到自己心仪的产品。6、无论对于卖家还是买家,有一功能都非常重要,那就是“按卖家信用等级 从高到低”排序,单击【按卖家信用等级 从高到低】,如图5-16所示。,实战演练02:了解行业经营情况,实战演练02:了解行业经营情况,7、排序结果如图5-17所示。,实战演练02:了解行业经营情况,排在最前面的宝贝对应的卖家就是清华紫光U盘在淘宝信用最高的卖家。
8、在淘宝,信用就是生命,做为卖家,一定要踏踏实实做好自己的信用,提高卖家信用和卖家好评率,这是领先同行业,赢得更多买家的最基本的保障。做为初入淘宝的卖家,认真向同行业领先的卖家学习是非常必要的,当然,一般情况下没有人会手把手教你,要靠你自己去悟、去思考、去研究、去体验。,5.1.3 了解行业竞争对手,做生意除了需要研究供货商和客户外,还要认真研究行业竞争对手,尤其是进货渠道和客户群和自己很相似并在同行业领先的竞争对手,研究他们和自己相比有哪些优势和劣势,他们的哪些经营策略、宣传手段可供自己借鉴,哪些失败教训可供自己吸取,所谓他山之石可以攻玉,张彤该怎么做呢?下面以U盘为例,我们看张彤是如何了解这
9、一产品的行业竞争对手的。,实战演练03:了解行业竞争对手,1、就淘宝卖家而言,竞争对手主要是在淘宝经营和自己相同或相似的产品并且卖家信用度和成交金额排名靠前的卖家,下面还是以清华紫光U盘为例,研究这一产品在淘宝的主要经营者。图5-17是经营清华紫光U盘的卖家“按卖家信用等级 从高到低”排序的结果,可以看到“laoqiu113232527”是目前排在最前面的卖家之一,单击【laoqiu113232527】,进入“laoqiu113232527”的店铺,如图5-18所示。,实战演练03:了解行业竞争对手,可以看到“laoqiu113232527”目前的卖家信用是:76038,这在淘宝是一个很高的信
10、用值,有关淘宝信用等级设置请查看相关淘宝规则。,实战演练03:了解行业竞争对手,2、店铺首页左侧有“店铺类目”一栏,从这里可以查看卖家自己对其所售产品的分类,如图5-19所示。,实战演练03:了解行业竞争对手,3、单击【金士顿U盘 SD卡 MIMISD卡 MMC卡 TF卡等】,进入相应店铺类目子类,如图5-20所示。,实战演练03:了解行业竞争对手,可以看到“laoqiu113232527”只有2款清华紫光U盘出售。虽然该卖家并不是清华紫光U盘的专业卖家,但依然有很大的研究价值。通过分析卖家的“店内类目”,可以了解卖家的经营项目。“laoqiu113232527”的经营项目以MP3、MP4为核
11、心,在此基础上有了很大的延伸,这可供初入淘宝的卖家借鉴:选几款主打产品,在提高店铺信用等级的同时不断加入相关产品并适时进行调整。,实战演练03:了解行业竞争对手,4、店铺首页上方有“店铺招牌”一栏,从这里可以获得有关卖家部分经营策略和宣传手段的信息,如图5-21所示。,实战演练03:了解行业竞争对手,5、单击【抢买MP5送KP3活动】,可以查看相关活动详情,如图5-22所示。,实战演练03:了解行业竞争对手,6、单击【诚招代理可代发货】,可以进入“韩宇科技诚招代理”页面,如图5-23所示。,实战演练03:了解行业竞争对手,7、单击“卖家信用”的信用值【76038】,或单击店铺首页右上方【信用评
12、价】,除了可以查看卖家信用度外,还可以查看该卖家的具体成交情况,如果对卖家的成交纪录进行统计,还可以得到该卖家具体成交了哪些产品、以什么价格成交的等信息,如图5-24所示。,实战演练03:了解行业竞争对手,实战演练03:了解行业竞争对手,8、单击图5-17宝贝标题【三皇冠特卖】清华紫光 U盘(逸盘)(2GB)只需55元!正品狂卖!】,可以进入具体宝贝描述页面,如图5-25所示。,实战演练03:了解行业竞争对手,行业竞争对手宝贝描述页面可做为初入淘宝卖家编辑自己的宝贝描述的参考。用同样的方法可以分析其它行业竞争对手,分析图5-17排名前10或更多,可以从中学到很多经营技巧,甚至有可能从中找到合适
13、的货源。也有的读者可能被行业竞争对手的实力吓倒了,其实冰冻三尺非一日之寒,所有现在领先的行业竞争对手都是从零做起的,而且再过一年现在的座次肯定会发生重大变化,经营网店需要持久的功力,要投入大量的时间、智慧和精力,谁更有智慧、谁更有毅力、谁更善于凝聚和领导一个优秀团队,谁将是淘宝未来的赢家。,实战演练03:了解行业竞争对手,经营说到底就是通过为消费者提供过硬的产品和优质的服务,获得消费者的认可,从而实现自身价值。一个店铺本身就是一个品牌,经营好这个品牌,提高这个品牌的知名度和美誉度,可以获得附加的品牌效益,这将是网店经营者追求的终极目标。,5.2 寻找稳定货源,5.2.1 查找品牌代理商5.2.
14、2 检索阿里巴巴经销商5.2.3 检索淘宝经销商5.2.4 通过百度或google检索经销商5.2.5 通过“中关村在线”网站检索经销商5.2.6 检索本地经销商,实战演练04:查找品牌代理商,1、进入“百度”网站:/,在文本框中键入关键字:“纽曼 官方网站”,单击【百度一下】,如图5-26所示。,实战演练04:查找品牌代理商,2、在打开的页面中,单击【欢迎访问纽曼官方网站 MP3 MP3播放器 MP4 MP4播放器 GPS GPS导航.】,即进入“纽曼”官方网站:,如图5-27所示。,实战演练04:查找品牌代理商,实战演练04:查找品牌代理商,3、单击“欢迎进入以下网站”下方的【数码产品】,
15、进入纽曼数码产品中文版页面,如图5-28所示。,实战演练04:查找品牌代理商,4、单击【营销网络】,进入纽曼数码产品在中国的营销网络页面,如图5-29所示。,实战演练04:查找品牌代理商,5、单击地图中的【河北】,进入纽曼数码产品在河北的营销网络页面,如图5-30所示。,实战演练04:查找品牌代理商,6、做为唐山人的张彤,可以通过单击【下一页】,找到纽曼数码产品在唐山的营销点,如图5-31和图5-32所示。,实战演练04:查找品牌代理商,7、单击图5-28网页右上方的【招商合作】,可以进入纽曼数码产品在中国的各营销大区和各省代理商页面,如图5-33所示。,实战演练04:查找品牌代理商,7、单击
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