滴滴合作案-滴滴出行公司.ppt

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1、,开启企业用车新纪元,滴滴企业版,2015.6,“,”,全球最大的30个城市每年因交通问题引起的花费超过2660亿美元，而解决由不断增加的交通量带来的问题的方法便是互联交通。,罗兰贝格管理咨询公司 2025年的互联交通研究报告,【Our Company】,互联交通,滴滴发展历程,2012,2013,2014,2015,6月6日小桔科技成立9月9日滴滴打车产品上线12月A轮300万美金的融资,4月获得B轮腾讯1500万美金融资10月，滴滴打车市场占有率59.4%，全国第一12月底，服务拓展至全国83个城市，员工突破600人,1月6日，获1亿美金C轮融资3月，日均成交订单达530万，市场份额达60

2、.2%8月，专车业务上线12月，获7亿美金E轮融资,1月27日滴滴企业版正式上线2月14日宣布与快的打车战略合并,“数”说滴滴,覆盖量级,订单数据,对司机的改变,对社会的贡献,增加收入10%-30%,空驶率减少30%-40%,移动互联网已经改变了个人出行，那么企业还在延续传统用车方式么？,【Current Issue】,车辆在企业发展中充当什么角色,企业自购车辆,OR,企业租赁车辆,传统用车方式,自购与租赁的现状,减少一次性资金的支出减少手续办理，避免相关员工合同与相关车辆责任的风险避免维修保养、人工费成本,在资金充裕条件下，自购车辆比租赁节省费用自购车辆属于固定资产,买车成本高摇号限号限制、

3、新车购置成本高用车成本高尾号限行、停车费用高、公车私用、聘用司机、车辆调度养车成本高油费、维修保养费用、保险费用,企业租车手续繁琐查验证件、签署合同、押金、验车、接车、还车、验车、结算长租闲置时间长非使用时间的成本浪费管控成本租用车辆还需自行聘用司机需要专门岗位进行车辆调度,优势,现 状,企业传统用车方式的五个劣势,缺少外部服务外部专业服务能力弱,使用状况不透明管控难度高,车辆数量有限型号固定单一,调度难度大响应速度慢,闲置时间长用车养车成本高,贵,慢,少,难,弱,那么问题来了，互联交通时代，企业的最佳用车方式是什么？,【Strength】,我们的愿景：打造卓越的企业智能出行平台,提供多种车型

4、的企业叫车、企业结算、行程管理等服务，为企业提供智能便捷的用车解决方案,滴滴企业版，企业用车智能解决方案,滴滴企业版五大强劲优势,1V1的客户服务贵宾级搭乘体验,用车方式灵活管理方式灵活,车型全用车方式全,运力足车辆响应快,比买车租车省比其他服务商省,省,快,全,活,服,滴滴企业版具有五大强劲优势解决传统用车的五个劣势,*以天安门到首都机场为例，全程33KM，耗时40分钟 假设有10分钟为时速12Km以下行驶,*以公司购置两辆帕萨特2.0T，日行驶70公里为例公司购置车辆购车、司机、养车、管理、临时费用26.93w/年/辆，53.86w/年/两辆公司租赁车辆租金、司机、养车、管理、临时费用27

5、.2w/年/辆，54.4w/年/两辆滴滴企业版用车每天10次出行、年管理费1200元18.37w/年,“省”,比买车租车节省66%,比竞品平均节省15%,滴滴舒适车型起步价低、里程单价低、远程费用更低、仅在低于12km/时开始计算时长费用,滴滴叫车每个订单平均应答时间26秒,平均每1.08s就有一个订单,400个城市,出租车1,000,000辆专车60,000辆,注册司机逾1,000,000,乘客注册数100,000,000+，每天完成超过5,500,000次叫车服务,北京路边召车平均等待10分钟召到车,传统方式,滴滴叫车,滴滴叫车比传统路边召车快20倍,滴滴专车 60,000辆,神州专车 1

6、0,000辆,易到专车 50,000辆,一嗨专车 1,000辆,与竞品小伙伴投入专车服务的车辆数量对比,滴滴专车比神州专车快5倍，比易到专车快20%,“快”-神级响应速度,“全”,车辆种类齐全,车辆种类齐全出租车滴滴专车-优选型、舒适型、商务型、豪华型大巴车,车辆品牌款式齐全截止目前，共计涵盖45个品牌，260种车型包括你意向不到的Super Car,车辆品牌款式齐全,用车方式齐全时租半日租全日租即时用车接送机,用车方式齐全,“活”-用车组合灵活,多种叫车用车组合方式，通过产品后台便捷操作，满足多样化的企业用车需求,“服”-行业旗舰级专业服务,车况优质（车龄小于3年）每天清洗，每周维护免费配备

7、高端矿泉水干湿纸巾，充电设备,滴滴大学，司机军校 匀速驾驶，全程静音 礼貌用语，规范着装 开关车门，微笑服务,办公级车内环境 舒适安全 快速响应,【Cases】,哪些优秀的企业已经加入最佳用车方式行列了呢？,企业是如何应用滴滴企业版满足多样的需求呢？,部分合作企业,合作案例,2014年11月8日，腾讯WE大会，滴滴专车保障与会嘉宾便利出行,应用场景：会议用车（批量用车）,1、需要数十辆专车2、接送不同类型参会嘉宾3、相同时间调度到指定地点4、多个接送地点5、指定相同级别车型6、恰逢北京单双号限行期间,用车挑战,1、安排了43辆专车到现场2、接送媒体、外国嘉宾等人群3、在同一时间准时到达北展剧场

8、4、指定酒店北展剧场指定酒店机场、车站等指定地点5、全部Audi A6同车型集结现场6、大规模车源保证不受单双号影响7、所有车辆司机白手套、免费矿泉水、提行李等标准服务,滴滴解决方案,滴滴企业版为企业提供高端定制化会议用车服务,合作案例,天元律师事务所利用滴滴企业版，随时接送客户到自己的办公场所,应用场景：接送客户,传统方式：律师乘车到客户处进行面谈，面谈客户1小时，单个客户往返路途1.5小时，每天最多面谈3个客户。弊端：大部分时间在路途，外出面访效率低下，单位时间接触客户量少。,传统方式及弊端,滴滴方案：利用滴滴企业版帮助客户叫车，邀请客户到律所进行洽谈，滴滴专车接驾客户来访，同样7小时，可

9、以面聊7个客户。优势：单位时间内面聊效率提升133%避免客户等候律师客户享受免费优质专车服务，感受好天元律所单均成本降低,滴滴解决方案及优势,滴滴企业版，满足企业接送客户需求提高效率，降低成本，维护客户关系,案例模拟,MET公司董事长Peter出差，秘书Elva安排Peter在出差期间的行程,应用场景：多场景组合,1、Elva需要预定北京司机：1月4日接Peter送机，1月7日接机送回家2、Elva需要预定上海公司司机和车辆：1月4日接机送酒店，1月7日酒店送机3、Elva需要与广告公司确认1月6日上午时间安排，再次预定司机及反复与老板确认行程4、Elva需要从租赁公司预定1月6日多辆商务车且

10、逐一确认司机、时间、价格5、Elva需要从大巴车租赁公司预定1月6日6辆大巴且逐一确认司机、时间、价格6、操作繁杂，Elva需要一同出差到上海，全程需要步话机来调度操作相当繁杂，时效性差，单点多次预定，不灵活，另有出差成本。,传统方式及弊端提炼,1月4日Peter出发出差上海1月5日上午与广告公司确认上海营销大会细节1月6日营销大会开幕，预估80位重要嘉宾+300位潜在客户参会1月7日Peter返回北京,故事概述,滴滴方案Next Page,案例模拟,MET公司董事长Peter出差，秘书Elva安排Peter在出差期间的行程,应用场景：多场景组合,滴滴解决方案及优势,Elva,Peter,首都

11、机场,北京家,上海酒店,广告公司,上海会场,客户酒店,重要客户,通过滴滴企业版只需以下几步1、预定北京送机、接机接送机服务2、预定上海接机、送机接送机服务3、预定1月5日半日租半日租服务4、预定1月6日20辆GL8单次多辆服务5、预定1月6日6辆大巴车大巴车服务,1月4日送机服务,1月4日接机服务,1月5日半日租,1月7日接机服务,1月7日送机服务,1月6日预定20辆GL8送重要嘉宾预定6辆大巴接送潜客,Elva在北京办公室通过滴滴企业版，足不出户便捷高效的操作了Peter一系列的行程安排,滴滴企业版，轻松应对多场景复杂用车需求,案例模拟,A公司财务部每月要处理大量的报销工作，逐一核对交通费用

12、发票及明细,应用场景：管理场景,1、逐一收取公司每人报销发票及明细2、逐一核对发票金额及核准报销条件3、每月底要连续几天加班到深夜4、至少需要一个主管，5个财务人员弊端：工作量大需要人手多报销手续繁琐人工核对错误率高一定几率增加公司费用成本,传统方式及弊端,1、不需要员工贴票2、所有报销明细在系统后台直接查询3、不符合报销条件的不能使用企业支付4、通过路径示意图排查异常报销单5、每月只需要两人处理报销工作优势：节省人工成本省去员工大量贴票工作量财务人员高效处理报销工作节省公司交通费成本,滴滴方案及优势,滴滴企业版，企业报销管理、成本控制好帮手,移动互联网时代，下一个前行的企业就是您！,Thank You,