电视购物网介绍.ppt

《电视购物网介绍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电视购物网介绍.ppt（24页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、电视购物 电视购物被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命。,什么是电视购物？,电视购物是通过电视传播渠道为顾客传达商品信息,再通过电话接单后,送货上门的无店铺流通业务.,海外电视购物的发展,1982年美国佛罗里达州创办了世界上第一家电视购物公司.电视购物已风靡欧美、日本、韩国、台湾等国家和地区。20002002年间，韩国电视购物每年以60的幅度快速扩张，LG电视购物7年间销售额增长1538倍；世界第一大电视购物公司美国QVC公司2004年销售额高达57亿美元；台湾东森电视购物1999年投入营运，当年的销售额为5亿新台币，到2005年营业额就达到了350亿新台币。2006年,韩国和美国的电视购物

2、销售额占其零售市场的百分比分别达到10%和8%。,海外电视购物-美国,美国QVC成立于1986年，是全球最大的电视与网络百货零售商。拥有超过70亿美元年的销售额。业务覆盖美国、德国、英国及日本市场。每天24小时、每周7天向全美超过八千四百万户家庭播送电视购物节目，美国有四个电话订货中心和四个物流配送中心。20分钟内销售8万台SCANPORT扫描仪。1周内销售20万套泰坦尼克号录像。2001年12月2日,单日销售8000万美元的货物。2002年平均每天接到顾客订单231,598个。2002年每月约增加194,000名新顾客。2005年销售额突破60亿美元,海外电视购物-韩国,韩国的电视购物从19

3、95年发展到现在已经成为可以和大商场、减价超市竞争的“第三势力”，韩国商界把电视销售的崛起称之为在大型减价超市出现后的又一次“流通革命”。在20002002年间，以每年60的幅度快速扩张，到 2003年已经演变成一个产值高达35亿美元的市场。韩国乐天百货商店的总店在汉城市中心最繁华的商业区，20多年的苦心经营使它的年销售额达到了1兆韩元。但后起之秀LG家庭用品电视购物，仅经过不过6年时间就超过了乐天百货总店。专家预测，到04年末，LG购物的销售额就可达到2兆韩元的水平，将把乐天总店远远地抛在后面。,海外电视购物-中国台湾,东森购物，成立5年来，从5亿、20亿、70亿、150亿，到280亿，今年

4、目标放在500亿的营业额。台湾每10个人之中，就有1个人在电视购物上买过东西。一年营业额360亿新台币(约90亿人民币)，一天营业额相当于1亿新台币。五个专用购物频道，每天20小时现场播送，每天三千多名客服专员接听洽购电话。三百多万名会员、一年近两千万人次购物。曾创下1分钟卖出1.5辆车、38秒卖出新台币12万元的一克拉钻石、二万斤爱文芒果42分钟内销售一空的纪录。东森得易购2004年统计数字。一分钟接受18笔订单、做9万元生意，在2004年的最初两个月，平均每天涌入约两万笔的订单，日营收达八千万至一亿元。现在东森每天的营业额已经超过了每天1亿元！,与传统渠道对比-国美、苏宁,2006苏宁销售

5、 249.27亿，门店数351家国美销售247.29亿元人民币，门店数目由324家增至587家，遍及全国160个城市。问题：电视购物与传统渠道的优势?,国内电视购物发展,1992年,珠江电视台率先推出电视直销节目。1995年是我国电视购物的发端，1998年进入高潮，市场规模达到了26亿元人民币，销售额占当年社会消费品零售总额的0.35%。2004年月11日电视购物被划分为零售业。2006年8月1日国家广电总局下达禁播令：减肥、丰胸、增高、药品、医疗器械 不得在电视上播放。07年我国有电视购物企业500多家,年销售额约为190亿元。,国内电视购物现状,电视购物将是中国电视业新的经济增长点，有专家

6、预言，目前我国的电视购物将有300亿元的营业份额。目前国内的购物频道有两个通路：一是有线电视，一是数字电视。前者如陕西电视台的乐家购物频道、上海东方CJ频道、重庆LG频道；后者如广电总局批准的10个数字电视购物频道：北广集团、安徽电视台、北京电视台、成都电视台、南方广播影视集团、山东电视台、武汉电视台、太原电视台、广州电视台和湖南卫视各有一个。最近，媒体报道台湾东森购物将计划今年进入上海、深圳、福州等城市；国美电器进驻电视购物渠道,国内电视购物-东方购物,2003年8月28日，上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社双方共同投资成立上海东方希杰商务有限公司，进军家庭购物产业。东方CJ家庭

7、购物节目已于2004年4月1日起，正式在上海东方电视台戏剧频道播出。第一年销售额为2亿人民币，第二年3.6亿，第三年做到了7.2亿左右。2007年第四年，上半年达到4.89亿。预计全年营业额将突破10亿。,国内电视购物-快乐购物,2006年3月17日正式开播运营，当年289天的总销售达3.24亿元，有效订购2.47亿元。07年截止到11月底，已实现总销售9.66亿元，有效订购7.48亿元。开播至今，累计实现销售12.9亿元，有效订购9.95亿元。07年总销售目标冲刺11亿元，有效订购8.8亿元。湖南为运营总部，目前已进入湖南、湖北、江苏、浙江、广东、广西、福建七省，覆盖两个省级、12个市级市场

8、，覆盖户数超过1480万户，会员人数达到80万。省外，建成了华东、华南两个分公司，广西、宁波两个商业代表处，与市场相配套，快乐购建成长沙、南京两大仓储基地，开通了陆路、铁路、航空运输。目前日均出货量已经超过五千件，最高过万件。08年度计划实现销售18个亿，并通过引入战略投资者，快速提升公司价值到14个亿，实现湖南广电股东价值10个亿；到2010年，争取实现销售50个亿，并通过上市实现公司市值70-100个亿，实现国有股价值36-50个亿。,国内市场预测,国外电视购物占了全国零售额的，中国还远远没达到。2004年，中国社会消费零售总额5.5万亿元，中国已成为全球第三大零售市场。中国零售总额在过去

9、20年的年均增长率为15%，按此计算，中国未来10年的零售总额可达20万亿元，按其中5%计算，中国电视购物市场可达1万亿元！中国目前拥有4亿台电视机用户和13亿人口，中国的电视购物市场将有不可估计的发展空间。中国电视直销市场在未来几年内将是一个商家必争之地。从中央、省级、地级到县级电视台，从卫视到有线电视台、无线台，都设置了专门的电视购物栏目。通过多年运作，电视购物已逐渐形成了一个规范行业，在国内已经逐渐让大众从认识、了解、认可到接受。,电视购物的特点-电视购物的优势,是它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光彩照人的漂亮模特先为你试穿试戴，把产品的效果展示到了极限；是请产品制造商详细介绍自己

10、的产品或者让产品的使用者现身说法，把产品的好处说到了极点；是通过电视屏幕及时向你通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以得到什么馈赠和试用期限等你最为关心的问题；是通过跳秒的方式告诉你所剩的选择时间和数量，造成机不可失、时不再来的感觉，让你立刻下定购买的决心；是打个电话，告诉购物频道你需要的物品数量和银行账号，一笔交易就算成功。,电视购物的特点-五个核心竞争力（对经销商),经营成本风险低：电视购物事实上就是渠道扁平化的一种方式，尽量减少商品流通的中间环节，最大限度地节约成本，使消费者能以与出厂价相近的最低价格购买到商品。对企业来说，它不仅是种营销方式，更带有强烈的广告色彩，是一种迅速打开产

11、品知名度和销量的最有效方式，其实施无店铺直销模式，有效减少了店面及促销人员的支出，极大的降低了经营成本；市场空间大：广阔的市场，架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的信息通道；产品包罗万有，当前人们最需要什么，它就卖什么，吃、穿、用、戴无所不包，健康食品、减肥用具应有尽有；资金回笼快：款到即付或货到付款的支付模式使电视购物资金回笼快；品牌效应强：对企业来说，它不仅是种营销方式，更带有强烈的广告色彩，是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式；销售网络广：电视的普及与现代物流的发展，极大的拓宽销售网络；,电视购物的观看群体,女性消费者占电视购物消费者的70%。拥有房产人数的比率为63%。高收入和各

12、种族群的消费者都在增加。新女性对孩子教育方面关心多的父母对健康和家庭装饰方面关心多的家庭父母名品族和单人贵族感性、容易有购买欲爱美、追求新鲜、时尚、个性化,甚么产品适合电视购物产品,便于解读和展示性能的生活家居类产品健康和健身产品化妆品和个人护理产品营养素补充剂汽车产品节能产品家用电器电子3C商品个人休闲用品运动器械办公用品玩具广告礼品新、奇、特,全国主要电视购物公司简介,BTV购物 家家购物 TVSN 东方购物GS购物频道 新华购物 潮流购物 乐家购物快乐购物 欢腾购物 开心购物 好易购物爱购物 阳光购物 中视购物 北方购物友友购物 太原电视购物 每日购物频道,一般电视购物公司与商家合作流程

13、,合作方：电视购物公司 VS 产品供应商 厂方的协助下电视购物公司制作电视购物片 购物片播出 频道呼叫中心进行电话销售(购物公司)电视购物公司物流送货收款(购物公司第三方)电视购物公司与商家30天结算,电视购物分类,电视直销选择卫视或地方电视台进行广告形式的投放。例如;橡果国际.七星.驰马奥.安必信.摩能国际 片长：5-30分钟现场直播选择专业的电视购物台或卫视进行现场直播的方式。例如：快乐购物 片长：5-20分钟,佳帝文化业务范围亚太电视购物杂志,亚太电视购物（Pacific Asia TV Shopping Market）杂志是汇集众多电视购物商品广告及产品数据，是业内采购成功率最高、厂商

14、产品最集中，业内发行量最大的行业刊物，加之刊物本身合理的广告价位为行业创造最得人心的行业信息平台。本刊物逢每月月底发行。内容：设有彩色广告、新品推荐、求购信息、供货信息、行业资讯、采购指南、会员信息等栏目。发行区域：中国大陆（覆盖24个省市）、台湾、香港、韩国、日本及其他地区。发行量：每月30000册，逢相关展会加量派发。发行渠道：电视台、电视购物贸易公司、网站直销公司、DM邮购公司、电视购物商品厂商（家居用品、电子商品、日用品化装用品、珠宝首饰、健康用品、个人休闲用品、运动器械、玩具礼品、数码产品、教学用品等新颖产品商家）等。国内外直邮免费赠阅（会员定期赠阅、循环赠阅），展会赠送，网络发行！

15、,佳帝文化业务范围广州电视购物博览会,展览时间：每年3月、9月举行展览地点;广州锦汉展览中心展出企业:电视台、电视购物企业、厂商、网站直销公司、DM邮购公司、电视购物服务机构。邀请对象国内外电视购物商品经销商、产品制造商和代理商、全国城市有线电视台负责人、电视广告经营者、网络广告服务商、全国数字电视节目运营商、广电网络中心负责人、海外电视购物运营商和产品供应商、影视制片公司负责人、DM 邮购公司、国内外物流快递公司、电子商务网站、金融投资、政府官员、社团组织、无店铺销售人员、广大家庭用户等。,佳帝文化业务范围 中国电视购物商家大全,中国电视购物商家大全是汇集全国电视台、电视购物公司、电视购物商

16、品厂家、电视购物经销商、电视购物服务机构（广告、传媒、软件、企业解决方案公司）等数千家电视购物相关的企业名录！是目前中国电视购物行业商家最齐全、资料最完整、最有实用价值，为从事电视购物人士提供最快捷信息沟通的工具书！发行渠道：电视台、电视购物贸易公司、网站直销公司、DM邮购公司、电视购物商品厂商（家居用品、电子商品、日用品化妆用品、健康用品、个人休闲用品、运动器械、办公用品、玩具广告礼品、教学用品等新颖产品商家）。,佳帝文化业务范围亚太电视购物信息网,亚太电视购物信息网（)是电视购物台、电视购物贸易商、电视购物商品厂家、及网站邮购等专业市场信息发布、交流的行业门户网站是国内电视购物行业唯一运营采购指南，资讯大全，商家买卖信息发布，提供市场推广服务的商务资讯，全方位满足商家之间的市场需求等综合性服务的媒体。,谢谢,