【大学课件】国际结算方式P83.ppt

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1、国际结算方式,http:/,国际结算概述,1、什么是国际结算2、国际结算的产生和发展3、国际结算的研究对象4、国际结算的特点5、涉及国际结算的一些基本知识6、中国银行提供的国际结算服务,http:/,中法签订空客和核能200亿欧元巨单,2007年11月26日，中国国家主席胡锦涛与法国总统萨科奇共同参与了关于环保、核能、民用航空、通信、教育等方面合作的超过20个文件的签署仪式，签署的这些交易价值约200亿欧元。,http:/,中法大订单,阿海珐出售两个EPR核反应堆及配套使用15年的核燃料。(价值约80亿欧元)空中客车出售110架A320飞机、50架A330飞机。(价值约100亿欧元)阿尔卡特向

2、中国 移动出售通信设备。(价值约7.5亿欧元)阿尔斯通与地铁建设有关的协议。(价值约4300万欧元)欧洲直升机公司出售10架EC155直升飞机。(价值约8000万欧元)Natixis银行削减二氧化碳排放的节能合作。(价值约1900万欧元),http:/,中国政府向印尼提供200万美元用于赈灾现汇援助,新华社雅加达月日电（记者赵金川）中国驻印度尼西亚大使兰立俊日下午代表中国政府向印尼政府转交了万美元用于赈灾的紧急现汇援助。中国是印尼中爪哇省日惹地区日发生强烈地震后第一个向印尼提供援助的国家。http:/2006年05月29日 来源：新华社,http:/,新东方美国上市 李彦宏任独董,新东方教育科

3、技集团(简称“新东方”)昨天宣布，9月7日(当地时间)将在纽约证券交易所挂牌上市，该公司的首次公开招股(IPO)发行价已经确定为15美元，超过此前预期的11美元到13美元的价格区间。首次公开招股融资1.125亿美元。http:/2006-09-08 13:45 出处：大洋网-广州日报,http:/,一、什么是国际结算,通过货币收付来实现国际间的支付或资金转移，就是国际结算。国际结算的分类：贸易结算类:有形贸易(visible trade)结算非贸易结算类无形贸易（invisibletrade)结算类：服务贸易 金融交易结算类：国际外汇市场交易、国际借贷无偿转移结算类：国外亲友汇款,http:/

4、,二、国际结算的产生和发展,从现金结算到非现金结算从凭实物结算到凭单据结算从贸易商之间直接结算到通过银行结算国际结算与贸易融资相结合,http:/,从现金结算到非现金结算,现金结算-直接用运送金银铸币的方法进行，风险大、运费高、时间长非现金结算-用汇票等票据代替现金来结算国际间的债权债务关系,http:/,从凭实物结算到凭单据结算,凭实物结算：商人港口看货，成交即指示卖主将货物交到自己船上，当场付现。凭单据结算：卖方交单、买方付款行业分化：商人委托船东运货，商业、航运业和保险业的独立物权履约单据化：海运提单演变为可转让的物权凭证，并且是履约（按期交货）证明,http:/,从贸易商之间直接结算到

5、通过银行结算,银行信用加入结算的条件：金融业不断壮大，跨国银行增多银行功能的丰富和完善通过银行结算的优点：快速、便捷、安全,http:/,国际结算与贸易融资相结合,背景：科技进步，生产力发展，卖方增多赊账交易（O/A）和商业信用结算方式（汇款、托收）占比不断扩大出口商扩大贸易规模的资金需求更迫切国际结算新方式：保理：中短期的收账和融资服务福费廷：中长期的无追索权融资服务,http:/,三、国际结算的研究对象,、国际结算工具：票据、国际结算方式：记账结算:买卖双方使用银行汇兑的结算凭证，通过银行划转资金结算债权债务的行为现汇结算：汇款、托收、信用证、保函、备用信用证、保理、福费廷、国际结算单据：

6、基本单据：发票、保险单据、运输单据附属单据：其他，如产地证、质检证,http:/,四、国际结算的特点,按照国际惯例进行国际结算 结算货币多元化结算业务电子化和网络化趋势,http:/,国际惯例（1）,国际贸易术语解释通则，2000年(international rules for the interpretation of trade terms,简称INCOTERMS，2000）托收统一规则（uniform rules for collections，简称URC522）跟单信用证统一惯例（uniform customs and practice for documentary credits

7、,ICC Publication No.600,简称UCP600）跟单信用证项下银行偿付统一规则（uniform rules for bank-to-bank reimbursements under documentary credits，简称ICC525）,http:/,国际惯例（2）,见索即付保函统一规则（uniform rules for demand guarantees,ICC Publication No.458,简称ICC458）国际备用证惯例（international standby practices，简称ISP98）国际保理通则（General rules for in

8、ternational factoring),http:/,国际电讯系统和电子支付系统,SWIFT（society for worldwide interbank financial telecommunication）：环球同业银行金融电讯协会 CHIPS（clearing house interbank payments system）：纽约“银行电划清算系统”CHAPS（clearing house automated payments system）：伦敦“交换银行自动收付系统”,http:/,五、涉及国际结算的一些基本知识,国际标准化货币符号的应用 银行基础知识,http:/,国际标

9、准化货币符号,http:/,银行基本知识,联行(overseas sister bank/branch,sub-branch）：是商业银行在海外设立的营业性机构，是商业银行的海外分、支行。,http:/,代理行（correspondent bank）,代理行是与另一家银行有着直接的和友好的服务关系的一家银行。代理行控制文件：印鉴样本(specimen signature)密押(test key)费率表(terms and conditions)SWIFT密押（SWIFT authentic key）,http:/,六、中国银行提供的国际结算服务,进口汇利达 出口全益达 信用证业务 托收业务 汇

10、款业务 保函业务 保理业务 国际结算融资业务 特殊贸易结算 加工贸易保证金台帐 船情调查业务 资信调查业务 分行咨询电话 国际结算业务资费标准,http:/,汇付（remittance）,http:/,汇款,、什么是汇出汇款？、什么是汇入汇款？、汇款的当事人、汇款的种类、汇款方式的适用情况 6、汇款在国际贸易中的应用,http:/,一、什么是汇出汇款？,汇出汇款（outward remittance）即银行接受汇款人的委托，以约定方式委托其海外联行或代理行将一定金额的款项付给指定收款人的业务。国际贸易中汇出汇款的主动方：国内进口商,http:/,http:/,办理各类汇出汇款（因公、因私）均需

11、向银行提供：a.汇出汇款申请书；b.现汇帐户的支款凭证c.用于购汇的人民币支票；办理汇出汇款需符合国家有关外汇管理规定，提交外汇管理办法要求的有效凭证，例如有关批汇文件、国际收支申报表（如需）、贸易进口付汇核销单（如需）,http:/,二、什么是汇入汇款？,汇入汇款（inward remittance）即国外银行接受客户委托，将款项汇入国内银行并指示其将该笔款项解付给收款人的结算方式。汇入汇款的主动方：国外进口商,http:/,汇款资金的调拨与偿付,http:/,案 例,新民晚报2002年2月9日第十五版“海外广角”载：我千余民工狮城被骗，七百万汇款下落不明 春节将至，狮城新加坡到处呈现出节日

12、的喜庆。但1月30日，数百名中国民工聚集在永隆外币兑换公司门外，人人脸上流露出焦急不安的神色。他们在去年12月21日至今年1月25日之间，通过该公司将自己的积蓄寄回家乡，但这家同时经营汇款业务的外币兑换公司自1月26日起就再也没有开门营业。中国千余民工汇出的约七百万新元的汇款至今仍下落不明。.,http:/,三、汇款的当事人,汇款人(Remitter)：国际贸易中即进口商收款人(beneficiary):国际贸易中即出口商汇出行(remitting bank):办理汇出汇款业务汇入行(Paying bank):即解付行,办理汇入汇款业务,http:/,四、汇款类型,电汇（telegraphic

13、 transfer,T/T)信汇（mail transfer,M/T)票汇（remittance by a bankers demand draft,D/D),http:/,电 汇（telegraphic transfer,T/T),根据汇款人的申请，汇出行利用电传、电报或SWIFT等电信工具指示汇入行支付一定货币金额给收款人的汇款方式。汇款申请书式样,http:/,电汇（telegraphic transfer,T/T),电汇流程,汇款人,汇出行,收款人,汇入行,1 填电汇申请书、交款付费,2 汇款回执,3 加押电传、电报或SWIFT电汇委托,4 电汇通知书,6 付款,7 付讫通知,5 收款

14、人收据,http:/,电汇特点,优点：收款速度快、安全可靠缺点：费用较高（现在采用SWIFT系统办理电汇，费用已大大降低），银行不能占用电汇资金适用于汇款金额大、汇款急的汇款项目,http:/,信汇（mail transfer,M/T),应汇款人的申请，汇出行用航空信函邮寄信汇委托书（mail transfer advice)或支付委托书（payment order)指示汇入行支付一定货币金额给收款人的汇款方式。特点：优点：费用低廉，银行可短期占用信汇资金缺点：汇款在途时间长，可靠性不如电汇现在已较少使用,http:/,信汇（mail transfer,M/T),信汇流程,汇款人,汇出行,收款

15、人,汇入行,1 填信汇申请书、交款付费,2 汇款回执,3 邮寄信汇委托书或支付委托书,4 信汇通知书,6 付款,7 付讫通知,5 收款人收据,http:/,票 汇（remittance by a bankers demand draft,D/D),应汇款人的申请，汇出行开立以汇入行为付款人的银行即期汇票给汇款人，由汇款人自寄或自带给国外收款人，由收款人到汇入行凭票取款的汇款方式。,http:/,票汇流程,汇款人,汇出行,收款人,汇入行,1 填电汇申请书、交款付费,2 开立并交付汇票,3 SWIFT通知大额票汇,5 付款,6 付讫通知,4 提示汇票,3 自寄或自带汇票交收款人,http:/,票汇

16、特点,优点：费用低廉，可以转让流通，使用灵活方便，银行可短期占用资金缺点：汇款在途时间长，不如电汇可靠,http:/,汇付特点,1、基于商业信用2、合同中须明确汇付具体方式及付款期限3、票汇应防止伪造票据空头支票出票行倒闭等风险.4、顺汇法（票汇的结算工具与资金流向一致）单纯支付 凭单付汇：先发货后交单支款.汇款人有权在收款人支款前随时通知银行将货款退回，适用于现货交易.所以，出口商在收到银行汇 款通知后应尽快发货，以交单收汇。,http:/,五、汇款方式的适用情况,、汇款方式的特点：优点：与信用证和托收方式相比，汇款具有手续简便、费用低廉的特点；电汇速度最快，可及时付款，树立良好信誉，赢得收

17、款人信任；票汇的费用较低，有利于降低财务费用、控制成本；缺点：风险大资金负担不平衡,http:/,、汇款方式的适用情况：流动资金充足，当前的主要目标是控制财务费用而不是取得融资便利；贸易结算项下，出口商接受货到付款的条件，但对收款速度有较高要求；与收款人有良好合作关系且对其充分信任，愿意接受预付货款的条件；资料费、技术费、贸易从属费用（包括运费保费）等宜采用汇出汇款方式；贸易项下的尾款一般宜采用汇出汇款方式；,http:/,电汇诈骗案例,1998年3月18日，国内某外贸公司（卖方）与香港D商社（买方）经中间人介绍签订了一份金额为10万美元的贸易合同，合同规定：由买方开出即期不可撤销的信用证向卖

18、方付款。但过了合同约定的开证日期仍未见买方开来信用证，经催问，对方称：“证已开出，请速备货”。然而，临近约定的装运期前一周，卖方还未收到来证。卖方再次查询，对方才告知“因开证行与卖方银行并无业务代理关系，故此证己开往有代理关系的某地银行转交”此时，船期已到、因合同规定货物需直接运抵加拿大，而此航线每月只有一班船，若错过这一次船期，则要推迟至下一个月才能装船，这样，将造成利息和费用的损失。,http:/,这时，港商提出改用电汇方式把货款汇来，以促成该笔生意。鉴于以上情况，卖方只好同意并要求对方提供汇款凭证传真件，确认后马上发货。次日，港商便传来了银行的汇款凭证，卖方财务人员持该汇款传真件到银行核

19、对签字无误后以为款项已汇出，便放心地安排装船。但出运后10多天，卖方才发觉货款根本未到账，大呼上当。原来，该港商资信甚差，经营作风恶劣，瞄准卖方急于销货的心理，玩弄花样，先购买一张小额汇票，涂改后，再传真过来，冒充电汇凭证，蒙骗卖方，使其遭受重大的经济损失。,http:/,六、汇款在国际贸易中的应用,、预付货款（payment in advance):进口商采用汇款方式先付部分或全部货款，出口商收到货款再发货。、货到付款（payment after arrival of the goods)：出口商先发货，进口商收到货物再付款。又称赊销方式（Sellon Credit）或记账赊销方式（Open

20、 Account，缩写为 OA）。,http:/,预付汇款的目的与特点,目的：出口商为防止进口商不履行合同，要求进口商先付部分或全部货款。特点：对出口商有利：1、出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已获得控制。2、进口商已提前履行合同，出口商掌握了出口的主动权。对进口商不利：1、货物未到手就付款，等于向对方提供了无偿信贷，造成了利息损失。2、进口商实际承担了贸易中的风险，即出口商可能在付款后不按时、按质、按量地发货，可能收不到合同所规定的货物，使自己处于被动的地位。,http:/,预付货款的应用及进口商的保障措施,预付汇款的应用：交易对象是紧俏商品

21、用于招标贸易或出口信贷贸易项下进出口商关系密切，了解彼此的资信状况。进口商预付货款的保障措施：可以要求出口商提供银行预付款保函，由银行保证出口商如期履行交货交单义务，否则负责退还预收货款，并加付利息。,http:/,货到付款的种类,售定（specified amount purchase trade)：货价事先已确定，进口商在收到货物后一定时间内将约定货款一次性或分期汇付给出口方。多数的货到付款是售定方式。寄售（consignment trade)：货价和付款时间不完全确定，进口商按贸易合同约定的价格浮动范围售出货物后，扣除佣金和运、保、杂费等，再分期或一次性将售得货款汇付给出口商。,http

22、:/,货到付款的特点,特点：对进口商有利：1、货款的收回往往是在进口商收到货物的一段时间之后，而进口商则无偿、或只承担较低的利息即可占用出口商的资金。2、收到货物后，如对货物不满意，付款主动权掌握在自己手里。对出口商不利：1、出口商承担了贸易风险，因为进口商收到货物后可能不付款、不按时付款或不足额付款。2、出口商的资金被占用。,http:/,货到付款的应用,货到付款的应用：售定方式多用于广东、广西、福建等省鲜活商品如牛、羊、猪、鸡、鸭、鱼、鲜花、蔬菜对港澳的出口，因为时间性较强，不能积压，数量也难以确定，出口商采用活鲜随到随出、提单随船带交进口商的方式，以便迅速提货，进口商按实际收到货物，汇付

23、货款结算。寄售方式一般仅用于推销新品种、冷背滞销货物或展销商品。,http:/,托收（collection）,http:/,托收（collection）,、什么是托收？、托收的当事人、托收的种类、托收当事人的责任、托收方式下的融资、托收中的汇票制作、托收的特点及风险防范,http:/,一、什么是托收？,托收是债权人为向债务人收取款项，出具金融单据和/或商业单据，委托银行代为收款的一种支付方式。,出口商,进口地银行,进口商,出口地银行,提交汇票和/或单据,付款,寄出汇票和/或单据,付款,付款,提示汇票和/或单据,http:/,二、托收的当事人,委托人(principal或consignor)托收

24、行(remitting bank)代收行(collecting bank)付款人(payer)提示行(presenting bank)需要时的代理(representative in case of need),http:/,托 收,委托人,代收行(提示行),付款人,托收行,提交汇票和/或单据,付款,寄出汇票和/或单据,付款,付款,提示汇票和/或单据,需要时的代理,发货,http:/,三、托收的种类,（一）光票托收 指不附商业单据的金融单据的托收。（二）跟单托收 指使用或不使用金融单据的商业单据的托收。,http:/,跟单托收的种类,按照交单条件的不同，可以将跟单托收分为1、付款交单（docu

25、ments against payment,D/P）（1）即期付款交单（D/P at sight）（2）远期付款交单（D/P at days sight）(不提倡)2、承兑交单（documents againstacceptance，D/A）,http:/,即期付款交单,委托人,代收行,付款人,托收行,提交托收申请书及汇票和/或单据,付款,寄出委托指示及汇票和/或单据,付款,付款赎单,提示汇票和/或单据,（D/P at sight）,付款人在单据提示时就须付款赎单,http:/,远期付款交单,出口商,代收行,进口商,托收行,提交托收申请书及汇票和/或单据,付款,寄出委托指示及汇票和/或单据,付

26、款,承兑汇票,提示汇票和/或单据,付款人在代收行提示单据时承兑汇票，到期日付款人付款赎单。实务中，很多国家对于D/P按照D/A处理，因此不提倡使用D/P,（D/P at days sight）,到期付款赎单,http:/,“D/P远期”造成的拖欠,1998年6月,深圳某电子公司(以下简称深圳公司)与沙特阿拉伯利雅德某贸易公司(以下简称沙特公司)开始业务接洽,沙特公司欲购买深圳公司的电子产品。双方经过商讨初步达成了购买金额达15万美元电子产品的意向。沙特公司一再强调该产品在当地具有良好的市场前景,称这只是个开始,今后他们会向独家经营的方向发展。由于深圳公司急需开拓新市场,同意了沙特公司这样一家新

27、客户提出的D/P30天的付款条件,只是简单地从沙特公司提供的非常漂亮的公司介绍中了解了一下客户的表面情况,并没有进一步调查沙特公司的信用状况。,http:/,双方签约后,深圳公司立即组织生产,并按时交货。1998年底月,深圳公司向国内银行交单。在货款到期日,深圳公司并没有收到付款,立即通过船公司查询,得知沙特公司已经提走了货物。深圳公司随即向沙特公司发函要求付款,同时通过国内银行发电传给沙特托收银行,要求收货人按时付款。沙特托收银行回电传称:D/P远期在沙特一般作为D/A远期处理,他们没有付款责任,只能尽力劝服沙特公司付款。沙特公司则打回传真称:目前货物销售不畅,资金占压严重,暂时无法偿还货款

28、。双方交涉近3个月,深圳公司为此专门派人赶赴沙特催讨,但始终无法拿回欠款,只是拿到一张将于1997年6月付清全款的付款时间表。但是,沙特公司再次失信,根本没有履行该还款协议。,http:/,不主张D/P远期的原因,对出口商：D/P远期与D/P即期都是进口商付款后才释放单据，出口商得到的保障是一样的，这么做没有多大意义。对进口商：本来远期付款可以视为出口方给予进口方的贸易融资，但D/P远期情况下进口商承兑了远期汇票却拿不到单据，还要承担因货压港而产生的滞期费，没有享受到远期付款的任何好处。因此也没有意义。,http:/,防范措施,1、做DP远期，要有风险意识，在选择客户尤其是做大额交易时，一定要

29、先考虑客户的资信，DP方式是建立在进口商信用基础上的，总的来说这种方式对出口商不利，风险较大并且随时都存在，不宜多用。2、要注意DP远期在一些南美国家被视作DA，最好事先打听清楚，做到知己知彼。同时在合同洽谈时应尽可能确定代收行，尽可能选择那些历史较悠久、熟知国际惯例，同时又信誉卓著的银行作为代收行，以避免银行操作失误、信誉欠佳造成的风险。3、办理DP远期托收业务时尽量不要使远期天数与航程时间间隔较长，造成进口商不能及时提货，一旦货物行情发生变化，易造成进口商拒不提货，则至少会造成出口商运回货物的费用或其他再处理货物的费用。,http:/,承兑交单，D/A,出口商,代收行,进口商,托收行,提交

30、托收申请书及汇票和/或单据,付款,寄出委托提示及汇票和/或单据,付款,承兑赎单，到期付款,提示汇票和/或单据,（documents against acceptance，D/A）,代收行在付款人承兑汇票后收回汇票释放单据，到期日再向付款人提示汇票，付款人付款。,http:/,交单条件对出口商的影响,即期付款交单：对出口商不利的影响最小。物权控制在自己手中，货款收回快。远期付款交单：对进口商的不利影响大一些。出口商至少可以避免钱货两空，但不少国家D/P远期作为D/A处理，所以不提倡使用。承兑交单：对出口商最不利。进口商可能承兑却不付款，出口商钱货两空。,http:/,四、托收当事人的责任,（一）

31、委托人（二）托收行（三）代收行,http:/,委托人的责任,明确指示:包括付款人及其账户、交单方式、收妥货款的处理方式、银行费用负担、拒付处理及时指示:对意外情况及时指示，不然因此发生的损失均由委托人自己负责负担费用:承担收不到货款的损失，并且仍然应支付代理人的手续费及执行委托而支出的各项费用,http:/,托收行的责任,执行委托人的指示，委托人未指示事项，按托收统一规则行事审核单据种类和份数是否与托收申请书相符，无须审核单据内容承担过失损失,http:/,糊涂的托收行,CHAI TAI公司在2004年向美国Acosta公司出口竹木工艺品8000箱，并委托X银行通过芝加哥JP Morgan银行

32、向美国公司收取货款，交单方式D/P at 15 days after sight。但X银行错误地指示JP Morgan银行交单方式为D/A，致使美国公司在未付款的情况下，从JP Morgan取得了全套货运单据。美国公司事后没有向CHAI TAI公司付款。CHAI TAI公司向法院起诉，要求X银行和JP Morgan共同承担赔偿责任。法院审理后判决X银行向CHAI TAI公司偿付相应损失。,http:/,代收行的责任,对托收指示的处理：如决定不受理，必须以最快方式（通常是电讯）通知托收行；如决定受理，必须依照托收指示行事。对单据的处理：确认收到的单据与托收指示一致，不一致时必须不延误地以最快方式

33、（通常是电讯）通知托收行；在托收行指示下可代制单据；保管好单据。,http:/,代收行的责任,对货物的处理：无义务处理货物，但如为保护货物而采取行动，需及时通知托收行，对货物采取行动的费用由委托人承担。无延误地付款。及时通知代收情况，拒付时应尽力查明拒付原因。,http:/,五、托收中的汇票制作,出票人：出口商付款人：进口商收款人：出口商（最常见）或托收行（在叙做出口押汇的情况下）托收背书：如收款人为出口商，由出口商背书给托收行，再由托收行背书给代收行；如收款人为托收行，只需托收行背书给代收行即可。,http:/,例子,中国上海A公司于2004年5月出口一批货物，货款金额为10万美元，委托中行

34、上海分行托收，中行又委托香港渣打银行向当地进口商B公司代收，合同规定的交单条件为D/P30天付款，A公司按约定及时发出货物，取得货运单据，请问：1、在正常业务中，A公司应如何签发汇票，如何背书？2、如果中行向A公司提供融资时，汇票又该如何签发，如果背书？,http:/,例子答案（第一问）,Exchange for USD100,000 May 15,2004 ShanghaiAt 30 days after sight pay to the order of A Co.The sum of U.S.DOLLARS ONE HUNDRED THOUSAND ONLYTo:B Co.Hong Ko

35、ng For A Co.Shanghai Wangmei manager,Pay to the order of Bank of China,Shanghai Branch for Collection For A Co.Shanghai Wangmei managerPay to the order of Standard Chartered Hong Kong Branch for Collection For Bank of China,Shanghai Branch LiYang,托收汇票背面,托收汇票正面,http:/,例子答案（第二问）,Exchange for USD100,00

36、0 May 15,2004 ShanghaiAt 30 days after sight pay to the order of Bank of China,Shanghai BranchThe sum of U.S.DOLLARS ONE HUNDRED THOUSAND ONLYTo:B Co.Hong Kong For A Co.Shanghai Wangmei manager,Pay to the order of Standard Chartered Hong Kong Branch for Collection For Bank of China,Shanghai Branch L

37、iYang,托收汇票背面，第一问,托收汇票正面,http:/,六、托收的特点,、是建立在商业信用基础上的结算方式。、买卖双方利益风险不平衡，出口商承担了较大的风险。、出口商的资金负担较重，但买卖双方都有了一些基于交易的融资手段。、相比汇款而言，手续较繁琐，费用较高。但比信用证方式手续简便，费用低。,http:/,托收风险防范,（一）出口商的风险：（1）市场风险：发货后进口地货价下跌，进口商找理由拒付或要求减价。（2）国家风险：进口国有外贸管制和外汇管制政策，进口商未能申请到进口许可证或付汇未被批准。（3）进口商自身风险：因破产或倒闭而无力支付货款。,http:/,托收风险防范,（二）风险防范：

38、(1）做好销售前的调查。(2）及时把握出口商品在进口地的市场销售状况、行市趋势。(3）在结算方式上，出口商应力争多做D/P，少做或不做D/A；或可要求进口商预付一部分货款作为采用跟单托收方式的前提条件；或采用部分按信用证方式、部分按托收的办法来减少风险。(4）选择掌握物权凭证的贸易条件，更好地是选择由卖方办理保险的贸易条件，如CIF、CIP等。(5）正确选择代收行。(6）注意投保短期出口信用险。,http:/,D/A欺诈案例,1995年10月，广西某外贸公司（卖方）与港商陈某（买方）在广交会上签订了出口500箱工艺品、金额为25万港币的合同。但在交易会过后两个月，对方仍未开来信用证，而此时，我

39、方已安排生产。后来、卖方去电询问对方原因，对方在获知我方已生产完毕后，一再解释目前资金短缺，生意难做，要求我方予以照顾，把信用证付款改为D/A 90付款。我方公司考虑到货已备好，若卖给其他客户，一时找不到销路，会引起积压，故不得不迁就对方，经请示上级领导同意，改为D/A 90天付款。,http:/,于是，我方将货物安排运往香港，并提交有关单据委托当地C银行（托收行）通过香港K银行（代收行）托收货款。货到香港后。陈某凭已承兑汇票的单据，提取了货物。而90天期限已过，仍未见对方付款。虽经我方银行多次去电催收、但对方总是借故推托，一会儿说商品销路不好”卖不出去；另一会儿又声称货物质量太差。被客户推货

40、，资金周转困难，无法还款，如此一拖再拖，一直毫无结果。我方公司不仅失去货物，而且货款追收无望，又要承担银行货款利息损失，赔了夫人又折兵。,http:/,案例：一种较为平衡的结算方式,甲国的A公司出口机电设备给乙国的B公司。A 公司为了收汇安全，希望B公司预付货款，而B公司为了保证能收到货物，希望采用托收的结算方式。双方需要寻找一种较为平衡的结算方式。考虑到信用证结算费用较高，他们不打算使用信用证结算方式。请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式？,http:/,本案可以采用托收与汇款相结合的结算方式。A公司为了收汇更有保障，为了加速资金周转，可以在要求进口商在货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金(Down Payment)作为保证，或一定比例的货款，在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中，将预付的款项扣除，如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费，利息等一切损失。关于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资信和不同商品的具体情况确定。,http:/,