垂直海淘App研究报告.ppt
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1、古有丝绸之路,今有海淘服务,垂直海淘app研究报告,行业研究部,2016.09,目录,.,2,Category,2016年垂直海淘app用户规模及渗透率变化,.,3,数据来源:云服务平台,垂直海淘app用户规模及渗透率在过去6个月持续下降,或受4月8日施行的海淘税收新政策影响,截止至2016年8月,垂直海淘app用户规模为1108万,在移动互联网渗透率为1.63%垂直海淘app渗透率相比今年3月下降了0.71%,用户规模缩减,垂直海淘app概念,.,4,垂直海淘app目前的经营模式可以分为跨境电商类,海购返利类,境外买手类三大类,跨境电商类垂直海淘app指电商品牌主自营进口商品的经营模式,有利
2、于品牌主对商品的统一把控,提高议价能力;海购返利类垂直海淘app指电商品牌主通过导购的方式让用户进入国外购物网站,自行购买境外商品,完成交易后电商品牌主和用户都能获得一定返利的经营模式,在自身没有库存压力的情况下给用户提供购物优惠;境外买手类垂直海淘app指电商品牌主向境外卖家和境内买家提供交易平台进行自由交易的经营模式,数据来源:公开资料整理,以上为应用示例,不包括全部参与者,排名不分先后,2016年8月市场渗透率Top5垂直海淘app,.,5,数据来源:iAPP,小红书在垂直海淘app中的8月渗透率位列Top1,网易考拉紧随其后,渗透率,目前垂直海淘app的普及率不高,即便是排名Top1的
3、海淘应用小红书,其渗透率也未超过0.5%,意味着每200个移动网民中才可能有1个人安装了小红书,2011-2016年海淘搜索指数变化概况,.,6,2011-2016年“海淘”搜索指数,海淘从2011年开始进入国人视野,2014年进入全面井喷期,2011年中,海淘逐渐开始受到国人的留意,经过两年的发展,在2014年全面进入井喷期2014年和2015年,国人对海淘的关注度保持在较高的状态,海淘应用也在这一时期蓬勃发展,数据来源:百度指数,.,7,综合商城app渗透率为59.97%,其中手机淘宝和手机京东的渗透率为51%,与此同时,阿里Q2业绩报告中提到移动端为其零售平台贡献了75%的GMV,京东Q
4、2业绩报表中提到其核心业务订单量*有79%来自移动端,说明移动电商已经成功培养了一批基数庞大并且消费能力强劲的移动网购用户;垂直海淘app和综合商城app用户收入能力预测指数接近,海淘应用渗透率为1.63%,移动网购用户对垂直海淘app的认可度有待提高,数据来源:iAPP*不包括拍拍网,垂直海淘用户与整体移动网购用户差异化不明显,移动海淘app用户与综合商城app用户重合度接近7成,用户收入能力高于整体移动网民,大品牌主增加跨境电商业务,入局海淘市场,.,8,2014年至2015年期间,有一定网购用户基础的网站争先入局海淘市场,2014年,阿里上线了天猫国际,苏宁易购开启了海外购业务,美妆垂直
5、网站聚美优品和特卖垂直网站唯品会也纷纷涉足海淘,海淘垂直app独角兽小红书也诞生于这一年根据网易和阿里巴巴2016年Q2业绩报告显示,其旗下的海淘业务发展势头稳健,数据来源:公开资料整理,垂直海淘app市场中的独角兽小红书,.,9,数据来源:公开资料整理,小红书周年大促持续3天,销售额突破一个亿,轻松达到“小目标”在此期间,小红书在App Store的排名攀升至总榜第四,生活类榜第二,小红书目前在垂直海淘app中的渗透率名列Top1,已正式上线接近3年在成立之初,小红书以一个海淘购物社交分享的社区出现,积累了大量有海淘需求的用户以及受欢迎的sku经过了一年的用户积累和数据沉淀,小红书福利社横空
6、出世,涉及品类不算大而全,在少量转化率高的sku的拉动下亦获得了不错的销量,小红书的成功得益于其优质的UGC和对数据的应用意识,发展 大 事记,小红书市场概况,.,10,数据来源:iAPP;取数节点:周*仅含安卓端,8月日均活跃用户*291,950 人,小红书整体发展状态良好,市场规模基本保持扩大趋势,在2015.112016.08期间,小红书整体市场规模基本保持扩大趋势,截止至8月最后一周,小红书的市场渗透率为0.32%,安装用户数量为214.3万人;相对于过去半年垂直海淘app整体市场渗透率的下降情况,小红书的发展趋势乐观,8月安卓端日均活跃用户接近30万,小红书用户画像,.,11,小红书
7、用户Top3兴趣标签,小红书用户中接近9成为女性,超过7成用户年龄分布在20-29岁之间,最感兴趣的话题依次是美食,潮流时尚和旅行,数据来源:iAPP,小红书用户画像,.,12,日均使用次数1.57 次,使用高频时段3:004:00 PM,小红书用户使用习惯,数据来源:iAPP*仅含安卓数据说明:小红书使用习惯取数范围为9月4日,每半小时内的所有打开动作统一统计为一次,使用安卓系统的小红书用户中有1/5使用的是华为,每个用户日均使用小红书1.57次,使用频率最高的时间段为下午3点到4点之间,小红书用户画像,.,13,接近6成的小红书用户分布在一线和二线城市,超过4成的小红书用户分布在华东地区,
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