幸福365意外保障计划详细讲解.ppt

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2、意外什么时间发生也是不确定的，3、有些意外发生了，一点事都没有，4、有些意外发生了，门诊治疗一下就行了，5、有些意外发生了，必须要住院治疗才能好，6、有些意外发生了，就是住院也治不好，残了，7、有些意外发生了，连住院都来不及人就走了，,意外伤害保险对家庭经济的影响,理念一,人生一世，不怕一万，就怕万一，是吗？意外往往是我们防不胜防，始料未及的！发生意外造成的伤害更是我们难以预料的！所以呢！预防意外伤害带来的损失我们来讲非常重要是吗？那我们一起来看看意外保险好不好？,目 录,什么是意外,第一部分,国寿幸福 365意外保障计划,第二部分,第三部分,太阳图讲保险,国寿幸福365意外保障计划,十八周岁

3、（含）六十五周岁（含），身体健康城乡居民，投保人与被保险人须为同一人。,一、身故保险金：200000元二、残疾保险金：200000元该项残疾所对应的给付比例给付比例根据人身保险残疾程度与人身保险给付比例表的规定确定。,保险责任1-意外伤害200000元,保险责任1-意外伤害200000元,三、烧伤保险金：200000元该项烧伤所对应的给付比例给付比例根据意外烧伤保险金给付比例表的规定确定。四、一次或累计给付的保险金达到本合同的保险金时，本合同终止。,保险责任2-意外医疗20000元,保险期间届满被保险人治疗仍未结束的，本公司继续承担给付医疗保险金责任的期限，门（急）诊治疗以保险期间届满的次日起

4、15日为限，住院治疗以保险期间届满的次日起90日为限。,保险责任3-住院津贴100元/天,因该意外伤害住院诊疗，公司给付住院津贴：每日100元。每次住院给付日数以90日为限；且每个保单年度累计给付日数以180日为限。若被保险人本次住院治疗与前次住院原因相同，并且前次出院与本次入院间隔不超过三十日，则本次住院与前次住院视为同一次住院。,保险责任4-机动车驾乘200000、轮船意外200000元、火车意外200000元、飞机1000000元,驾驶或搭乘合同约定的交通工具时遭受的意外伤害，本合同按照下列约定给付保险金：一、身故保险金：相应交通工具保险金额二、残疾保险金：相应交通工具保险金额该项残疾所

5、对应的给付比例三、烧伤保险金：相应交通工具保险金额乘以该项烧伤所对应的给付比例,道路交通事故受伤人员伤残评定的伤残程度与保险金给付比例表,意外烧伤保险金给付比例表,国寿幸福365意外保障计划火锅店爆炸（1/3）,小张在寿阳火锅店爆炸事故中不幸遇难，假如小张于事故前购买了国寿幸福365意外保障计划，属于哪个责任的管辖范畴？,答案：意外身故或残疾。,意外身故及残疾,国寿幸福365意外保障计划火锅店爆炸（2/3）,被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害导致 度烧伤，按比例给付合同约定的保险金,国寿幸福365意外保障计划火锅店爆炸（3/3）,如果：二十岁的小张并未身故，但由于爆炸事故导致 度烧伤，烧伤面

6、积达50%，那应赔付比例是多少？,答案：查询表格可得，应按100%比例给付。,国寿幸福365意外保障计划交通事故（1/5）,刘女士于交通事故中轻度擦伤，在市县人民医院门诊就医；李先生于交通事故中受伤，在市县骨科医院住院十五日；假如刘女士和李先生分别于事故前三月各购买了国寿幸福365意外保障计划，属于哪个责任的管辖范畴？,答案：意外费用补偿，意外住院定额给付。,意外费用补偿,国寿幸福365意外保障计划交通事故（2/5）,未参加社保：扣除人民币100元免赔额后，按其实际支出的医疗费用的75%给付保险金参加社保：0免赔额，按剩余金额90%给付。剩余金额是指：扣除社保、公费和其他途径已经补偿或给付后的

7、剩余部分。,国寿幸福365意外保障计划交通事故（3/5）,如果：刘女士未参加社保，由本次事故导致支出符合报销范围医疗费800元，那最终给付刘女士的医疗费用补偿应该是多少？,答案：应给付525元。由于刘女士未参加社保，扣除免赔额100元后，给付剩余金额（700元）的75%，即525元。,国寿幸福365意外保障计划交通事故（4/5）,如果：李先生10月18日住院后于10月30日出院；但于11月5日又由于同一原因再度入院至2018年2月3日出院。住院津贴该如何计算呢？,答案：两次住院属于同一原因且间隔未满30天情况，视为同一次住院。给付天数以90日为限，即可以给付至2018年1月22日。之后则属于自

8、费阶段。,意外住院定额给付,国寿幸福365意外保障计划交通事故（5/5）,按实际住院天数津贴标准进行给付。每次住院给付日数以90日为限，年累计给付最高180天为限，两次住院原因相同间隔30日内视为同一次住院。,目 录,什么是意外,第一部分,365意外保障计划,第二部分,第三部分,太阳图讲保险,发布总结,损失补偿的方式主要有几种？意外身故、残疾有就给意外医疗费用医就报意外住院津贴治就补,一天一元钱，让生命重于泰山,国寿幸福365意外保障计划的亮点,低，这款保险保费低廉，每天只需要1元，一个月也仅需30元，一个月的保费还不及我们的一包香烟钱。我们打个牌一场的输赢，甚至一炮的输赢都不止这点钱.高，这

9、款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中国人寿就为客户准备好了最高120万元的航空意外赔付，20万元的普通意外伤害赔付，20000元的意外医疗赔付及100元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付的护理费用。全，保障范围很广（天灾、人祸）易，这款保险投保容易，适合人群广，且免体检，投保第二天凌晨即可生效。,国寿幸福365意外保障计划销售流程,寒暄,开门引入,促成,产品介绍(太阳图),售后服务,开门话术,大哥，一看您就是个有福气的人，像您这样有一个幸福和睦的家庭，真是让人羡慕（寒暄切入点：天气、新闻时事等）但是并不是每个人都像您这么幸福（紧接谈及最近新闻或身边发生的意外事故）XX地方又发生意外

10、了，很严重客户熟知，切入保险客户不知，生动形象讲述事件,切入保险,大哥，像您这样有意外意识真是不错，我们公司现在有一款低保费、高保障的惠民意外险种，我一定要给您讲一下了。您买不买没关系，今天我们一起花两分钟来了解一下：切入险种,太阳图讲保险责任,投保范围：18岁65岁,总结,您看，这份产品管了意外风险带来的各种经济打击，每年只需要365元。相当于每天存入1块钱，就能拥有最高120万元的意外保障,一天一元钱，让生命重于泰山。,促成话术,人人都需要为自己和家人的安全做规划。您看如果没有什么问题，我就帮您激活，使得保障尽快生效，为您的人生保驾护航。,这是中国人寿一款真正的惠民保险，它是迄今为止保费最

11、低，保障最高的一款产品。他可以为我们平时所说老百姓常说的磕磕碰碰、摔倒、刀割到都是要保的，还可以为坐乘火车、轮船、飞机交通工具发生意外提供保障。对您而言，每年只需几百块钱，就可给一家三口每人建立最高近42万的意外保障基金，让你工作、生活的更舒心、安心。您看，这是我们一家三口买的，我干保险这么多年，无论怎样，我都要给我的家人购买意外保险，你看你是给你的家人每人购买一份还是？,意外险销售逻辑话术1,特点优点好处证据,这是一款当很多已经发生意外的人想买的产品，但那时我们已经不卖给他了（举例）。它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等，提供针对性的保障。对您而言，拥有了意外险，就等于对自己和家人拥有了更多的保护和关爱。您看现在国家、行业都在提倡购买保险，你看建筑行业如果不给工人买保险，还不能开工呢，你知道吗？你看你是给你的家人每人提供42万还是保障呢？,没兴趣,真的啊！没兴趣，真是太好了，如果您说对保险充满兴趣的话，公司和我都会害怕。,意外险销售逻辑话术2,如客户对这款产品不认同，说“我对保险没兴趣”，再次运用该方式说明产品另一功能。,开口，就有收获！,小组讨论,国寿幸福365意外保障 计划的亮点有哪些？国寿幸福365意外保障计划的哪些方面能够打动客户？,？,小组发布,国寿幸福365意外保障 计划的亮点有哪些？国寿幸福365意外保障计划的哪些方面能够打动客户？,？,