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1、2023/9/25,1,看水浒 说管理,梁山政治作者:赵玉平博士Email:,2023/9/25,2,四大名著之一水浒,施耐庵的水浒传创作于元末明初,作者施耐庵。同三国演义一样,它也是在民间故事和话本、戏曲基础上创作而成的。作者施耐庵生活的时代较罗贯中稍早。水浒传是第一部描写农民起义的小说,全书围绕“官逼民反”这一线索展开情节,表现了一群不堪暴政欺压的“好汉”揭杆而起,聚义水泊梁山,直至接受招安致使起义失败的全过程。对一、二十个性格鲜明的英雄人物的成功塑造,是这部小说具有光辉艺术生命的重要因素。水浒中的管理问题,2023/9/25,3,关于管理三句话,管理无处不在中华管理硕果累累于无字处读经典
2、,读书的五个境界,2023/9/25,4,2023/9/25,5,东方管理:道与术的结合,人和为本,修身为基周武王与姜子牙的对话道:老子、孔子术:韩非子、鬼谷子、孙子实践:司马迁的史记、孙武的孙子、刘向的战国策、苏秦的鬼谷子、韩非的韩非子、罗贯中的三国演义、冯梦龙的智囊、赵蕤的长短经、韩婴的韩诗外传、司马光的资治通鉴、吕不韦的吕氏春秋,2023/9/25,6,主要内容,领导艺术职场策略 沟通技巧社会技能人事技巧个人职业生涯管理,2023/9/25,7,宋江当领导,话题一,2023/9/25,8,好领导要做“送公明”!,宋公明的高明之处送第22回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎 话说宋江因躲一杯
3、酒,去净手了,转出廊下来,踩了火锨柄,引得那汉焦躁,跳将起来就欲要打宋江,柴进赶将出来,偶叫 起宋押司,因此露出姓名来。那大汉听得是宋江,跪在地下那里肯起,说道:“小人有眼 不识泰山!一时冒渎兄长,望乞恕罪!”宋江扶起那汉,问道:“足下是谁?高姓大 名?”柴进指着道:“这人是清河县人氏。姓武,名松,排行第二。已在此间一年了。”宋 江道:“江湖上多闻说武二郎名字,不期今日却在这里相会。多幸!多幸!”柴进道:“偶 然豪杰相聚,实是难得。就请同做一席说话。,2023/9/25,9,宋江三送,武松落难,宋江对武松的“送温暖工程”:-送银子送感情送尊重平生只好结识江湖上好汉;但有人来投奔他的,若高若低,
4、无有不纳,终日追陪,并无厌倦;若要起身,尽力资助。端的是挥金似士!人问他求钱物,亦不推托;且好做方便,每每排难解纷,只是周全人性命。时常散施棺材药饵,济人贫苦。急人之急,扶人之困,因此山东河北闻名,都称他做及时雨,却把他比做天上下的及时雨一般,能救万物。替李逵还债给王英娶亲收关胜、呼延灼安排白胜时迁让位卢俊义改名“忠义堂”,2023/9/25,10,送的要领,公:刘邦与雍齿谋士张良的建议宋江信任朝庭降将受了委屈不记仇;数次遇险:清风山揭阳岭揭阳镇浔阳江明:刘秀与冯异曹正陶宗旺侯键 之类的人物不让沉默的人寂寞,不让伯乐不快乐,2023/9/25,11,建立威信,宋江:赏小取信、亲下得人、罚上立威
5、王伦:权胜才必有辱;威胜德必有祸宽与严的策略是:先严后宽、制严语宽、近严远宽、上严下宽。,2023/9/25,12,话题二:,晁盖交班,2023/9/25,13,梁山的成功模式,晁盖职业历程:积人脉、传名声、拉队伍、闯天下。积人脉、传名声晁盖出场:赤发鬼醉卧灵官殿 晁天王认义东溪村东溪村保正姓晁,名盖,祖上是本乡富户,平生仗义疏财,专爱结识天下好汉,但有人来投奔他的,不论好歹,便留在庄上住;若要去时,又将银两赍助他起身;最爱刺枪使棒,亦自身强力壮,不娶妻室,终日只是打熬筋骨。晁盖西村抢塔。刘唐来投。,2023/9/25,14,信任成本是最大的成本,义最重要。信任成本是企业最大的成本。推树模型。
6、人际关系的价值:从桃园三结义到赵匡胤黄袍加身,朱元璋马上得天下,都是先积累人际关系结交好汉再成大事。拉队伍、闯天下。梁山最早的班底:七星聚义。晁盖的两个助手。超人力量、过人谋略。贤者为上。,2023/9/25,15,晁盖的一个梦,七星+一星用君子也用小人,小人的价值孔子用车夫用能人也用庸人,庸人的价值五指一般长是畸形,琴弦一样强成弹棉花。庭燎求贤积人脉、传名声、拉队伍、闯天下,2023/9/25,16,晁宋领导水平的差异,事典:杀杨雄、石秀事件第47回 扑天雕两修生死书 宋公明一打祝家庄不说万事皆休。才然说罢,晁盖大怒,喝叫:“孩儿们!将这两个与我斩讫报来!”宋江慌忙道:“哥哥息怒。两个壮士不
7、远千里来此协助,如何要斩他?”晁盖道:“俺梁山泊好汉自从并王伦之后,便以忠义为主,全施恩德于民,一个个兄弟下山去,不曾折挫锐气。新旧上山的兄弟们各各都有豪杰的光彩。这两个把梁山泊好汉的名目去偷鸡,因此连累我等受辱!,2023/9/25,17,宋江能容人,晁盖当领导只有一己之心,宋江知道人心。队伍现状报仇、避祸、求利。很少有人有政治理想、道德理想。要慢慢改造慢慢调教。宋江抚谕道:“贤弟休生异心。此是山寨号令,不得不如此。便是宋江,倘有过犯,也须斩首,不敢容情。如今新近又立了铁面孔目裴宣做军政司,赏功罚罪,已有定例。贤弟只得恕罪,恕罪。”杨雄、石秀谢罪已了,晁盖叫去坐在杨林之下。杨石的排位问题,晁
8、盖情绪化领导,缺乏洞察力。宋江看业绩也看能力,不以一事论高低。容人之量,知人之智,和人之法,用人之谋。,2023/9/25,18,梁山的两大阵营,第三十九回 梁山泊好汉劫法场 白龙庙英雄小聚义前李后花水上张,半路上还有欧鹏等四人;12:28,宋江的势力已成。对坐!自39-56回:江州战役,祝家庄战役,高唐州战役,宋江大破连环马,青州战役,三山聚义,二龙山、桃花山、白虎山,少华山、芒砀山。众虎同心归水泊。拉队伍、树威信、传名胜。晁盖危机感。明星靠长相,英雄靠名气。,2023/9/25,19,献马生事,宋江同众好汉军马已到梁山泊边,芦苇岸边大路上一个大汉望著宋江便拜。道:“小人姓段,双名景住。人见
9、小人赤发黄须,都唤小人为金毛犬。祖贯是涿州人氏。生平只靠去北边地面盗马。今春盗得一匹好马,雪练也似价白,浑身并无一根杂毛。头至尾,长一丈,蹄至脊,高八尺。那马一日能行千里,北方有名,唤做照夜玉狮子,乃是大金王子骑坐的,於在枪竿岭下,被小人盗得来。江湖上只闻及时雨大名,欲将此马前来进献与头领。,2023/9/25,20,晁盖之死,宋江:“哥哥是山寨之主,不可轻动,小弟愿往。”晁盖道:“不是我要夺你的功劳。你下山多遍了,厮杀劳困。我今替你走一遭。下次有事,却是贤弟去。”宋江苦劝不听。晁盖忿怒,便点五千人马,启请二十个头领相助下山,(未带吴用)!,2023/9/25,21,宋江不是接班人!,宋江的职
10、业素质。职业敏感性和倾向性。君子余德,小人余财,爱人余情,能人余智宋江的缺点:有威信,没角色意识。角色原理。有了威信,更要讲究方式。给结果与给感觉一样重要。干得好不好是能力评价,怎么干则是态度评价。宋江的副职角色。,2023/9/25,22,话题三,杨志授权,2023/9/25,23,杨志升官,杨志工作技巧,重点任务展水平,日常工作树形象。两个公人呈上开封府公文。梁中书看了。原在东京时也曾认得杨志(将门后武术忠诚都没问题)。当下一见了,备问情繇。杨志便把高太尉不容复职(别人不用自己用),使尽钱财,将宝刀货卖,因而杀死牛二的实情,一一告禀了。中书听得大喜,当厅就开了枷,留在厅前听用。只说杨志自在
11、梁中书府中早晚殷听候使唤(殷勤很要紧)。梁中书见他谨勤,有心要抬举他,欲要迁他做个军中副牌。,2023/9/25,24,授权的要点,第十二回 青面兽北京斗武 急先锋东郭争功(1)亮才,帮助下属树形象,展示才华。为杨志搭舞台。(2)树威,“战前授马,战后戴花”。刘邦登台拜将,孙权举周泰。专家权,参照权。才华威风都要树立。(3)施信,2023/9/25,25,给予信任,房玄龄。刘邦两厚陈平,陈平三救刘邦。(A)赦小过,绛侯、灌婴等咸谗陈平:盗其嫂,背叛,受诸将金。(B)荥阳被围,楚急攻,绝汉甬道,围汉王於荥阳城。顾楚有可乱者,彼项王骨鲠之臣亚父、锺离眛、龙且、周殷之属,不过数人耳。大王诚能出捐数万
12、斤金,行反间,间其君臣,以疑其心,项王为人意忌信谗,必内相诛。汉因举兵而攻之,破楚必矣。汉王以为然,乃出黄金四万斤,与陈平,恣所为,不问其出入。(C)白登被围。,2023/9/25,26,生辰纲为什么丢,是为授权不当才丢的。亮才树威施信之外,第二组授权的要点:画圈,画饼,画叉。(一)事典第十五回 杨志押送金银担 吴用智取生辰纲(1)杨志推辞:梁中书看阶下那人时,却是青面兽杨志。梁中书大喜,随即唤杨志上厅,说道:“我正忘了你。你若与我送生辰纲去,我自有抬举你处。”杨志叉手向前,禀道:“恩相差遣,不敢不依。只不知怎地打点?几时起身?”,2023/9/25,27,梁中书道:“着落大名府差十辆太平车子
13、;帐前十个厢禁军,监押着车;每辆上各插一把黄旗,上写着献贺太师生辰纲每辆车子,再使个军健跟着。三日内便要起身去。”杨志道:“非是小人推托。其实去不得。乞钧旨别差英雄精细的人去。”梁中书道:“我有心要抬举你,这献生辰纲的札子内另修一封书在中间,太师跟前重重保你,受道勒令回来。如何倒生支词,推辞不去?”分析:优点是有激励,画饼策略符合!但是,工作范围被设定了,没有自己决策和选择的余地!,2023/9/25,28,领导改变方式,(2)杨志道:“恩相在上,小人也曾听得上年已被贼人劫去了,至今未获。今岁途中盗贼又多;此去东京又无水路,都是旱路。经过的是紫金山,二龙山,桃花山,伞盖山,黄泥冈,白沙坞,野云
14、渡,赤松林,这几处都是强人出没的去处。便兼单身客人,亦不敢独自经过。他知道是金银宝物,如何不来抢劫!枉结果了性命!以此去不得。”,2023/9/25,29,梁中书道:“恁地时多着军校防护送去便了。”杨志道:“恩相便差一万人去也不济事;这厮们一声听得强人来时,都是先走了的。”梁中书道:“你这般地说时,生辰纲不要送去了?”杨志又禀道:“若依小人一件事,便敢送去。”梁中书道:“我既委在你身上,如何不依?你说!”分析:不光要画饼,而且要画圈,在范围内交决策权给他。,2023/9/25,30,(3)杨志道:“若依小人说时,并不要车子,把礼物都装做十馀条担子,只做客人的打扮;行货也点十个壮健的厢禁军,却装
15、做脚夫挑着;只消一个人和小人去,却打扮做客人,悄悄连夜上东京交付,恁地时方好。”梁中书道:“你甚说得是。我写书呈,重重保你,受道诰命回来。”杨志道:“深谢恩相抬举。”当日便叫杨志一面打拴担脚,一面选拣军人。分析:达成一致再次强调画饼。,2023/9/25,31,重大错误产生!,(1)杨志再次放弃!梁中书道:“夫人也有一担礼物,另送与府中宝眷,也要你领。怕你不知头路,特地再教奶公谢都管并两个虞候和你一同去。”杨志告道:“恩相,杨志去不得了。”原因是领导权出现了问题。有人出来画叉!梁中书道:“礼物都己拴缚完备,如何又去不得?”,2023/9/25,32,杨志禀道:“此十担礼物都在小人身上,和他众人
16、都由杨志,要早行便早行,要晚行便晚行,要住便住,要歇便歇,亦依杨志提调;如今又叫老都管并虞候和小人去,他是夫人行的人,又是太师府门下公,倘或路上与小人别拗起来,杨志如何敢和他争执得?若误了大事时,杨志那其间如何分说?”,2023/9/25,33,再次授权,肯定杨志!梁中书道:“这个也容易,我叫他三个都听你提调便了。”杨志答道:“若是如此禀过,小人情愿便委领状。倘有疏失,甘当重罪。”梁中书大喜道:“我也不枉了抬举你!真有见识!”,2023/9/25,34,权力中心偏离,(A)两个虞候虽只背些包里行李,也气喘了行不上。杨志便嗔道:“你两个好不晓事!这干系须是俺的!你们不替洒家打这夫子,却在背后也慢
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