工商心理专题报告.ppt

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1、功高震主-現象之初探,學生：潘涵筠指導教授：鄭伯壎 教授報告日期：96年12月28日,96/12/28 工商心理專題報告,2,前言,主管角度以權力、信任為分析主軸資料來源：資治通鑑,96/12/28 工商心理專題報告,3,歷程圖,資料來源：司馬光原著，李國祥,顧志華,陳蔚松主編(2001)資治通鑑,96/12/28 工商心理專題報告,4,進入組織契機,韓信-在楚不得志 及項梁渡淮，信仗劍從之；居麾下，無所知名。項梁敗，又屬項羽，羽以為郎中，羽不用。進入漢 漢王之入蜀，信亡楚歸漢，未知名。,96/12/28 工商心理專題報告,5,滕公推薦、第一次任用,滕公推薦情境 為連敖，坐當斬韓信-勇於發言

2、其輩十三人皆已斬，次至信，信乃仰視，適見滕公，曰：上不欲就天下乎，何為斬壯士？受到賞識 滕公奇其言，壯其貌，釋而不斬；與語，大說之，言於王。第一次任用 王拜以為治栗都尉。,96/12/28 工商心理專題報告,6,蕭何推薦,韓信-受到蕭何賞識 信數與蕭何語，何奇之。情境-離職潮 漢王至南鄭，諸將及士卒皆歌謳思東歸，多道亡者。韓信自覺不受重用,逃亡 信度何等已數言王，王不我用，即亡去。蕭何私下挽留韓信 何聞信亡，不及以聞，自追之。蕭何對劉邦的重要性 人有言王曰：丞相何亡。王大怒，如失左右手。,96/12/28 工商心理專題報告,7,蕭何推薦,蕭何推薦 王且怒且喜，罵何曰：若亡，何也？何曰：臣不敢亡

3、也，臣追亡者耳。王曰：若所追者誰？何曰：韓信也。王復罵曰：諸將亡者以十數，公無所追；追信，詐也！何曰：諸將易得耳；至如信者，國士無雙。王必欲長王漢中，無所事信；必欲爭天下，非信無可與計事者。顧王策安所決耳！王曰：吾亦欲東耳，安能鬱鬱久居此乎！何曰：計必欲東，能用信，信即留；不能用信，終亡耳。,96/12/28 工商心理專題報告,8,重用韓信,重用韓信王曰：吾為公以為將。何曰：雖為將，信不留。王曰：以為大將。何曰：甚幸！於是王欲召信拜之。何曰：王素慢無禮；今拜大將，如呼小兒，此乃信所以去也。王必欲拜之，擇良日，齋戒，設壇場，具禮，乃可耳。王許之。諸將皆喜，人人各自以為得大將。至拜大將，乃韓信也，

4、一軍皆驚。,96/12/28 工商心理專題報告,9,測試韓信能力,測試韓信能力 信拜禮畢，上坐。王曰：丞相數言將軍，將軍何以教寡人計策？韓信-分析楚劣勢、漢優勢楚劣勢 然臣嘗事之，請言項王之為人也；項王暗噁叱咤，千人皆廢，然不能任屬賢將；此特匹夫之勇耳。項王見人，恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲；至使人，有功當封爵者，印刓敝，忍不能予；此所謂婦人之仁也。項王雖霸天下而臣諸侯，不居關中而都彭城；背義帝之約，而以親愛王諸侯，不平；逐其故主而王其將相，又牽逐義帝至江南，所以無不殘滅；百姓不親附，特劫於威強耳。名雖為霸，實失天下心，故其強易弱。,96/12/28 工商心理專題報告,10,測試韓

5、信能力,韓信-分析楚劣勢、漢優勢漢優勢 大王之入武關，秋毫無所害者。於諸侯之約，大王當王關中，關中民咸知之；大王失職入漢中，秦民無不恨者。韓信-獻策 今大王誠能反其道，任天下武勇，何所不誅；以天下城邑封功臣，何所不服；以義兵從思東歸之士，何所不散！今大王舉而東，三秦可傳儌而定也。,96/12/28 工商心理專題報告,11,重用韓信計謀,重用韓信計謀 於是漢王大喜，自以為得信晚，遂聽信計，部署諸將所擊；留蕭何收巴、蜀租、給軍糧食。,96/12/28 工商心理專題報告,12,兵敗彭城，諸侯背叛,情境-楚軍襲擊，漢大敗，死傷慘重 項王聞之，令諸將擊齊，而自以精兵三萬人南，從魯出胡陵至蕭。晨，擊漢軍而

6、東至彭城，日中，大破漢軍。漢軍皆走，相隨入谷、泗水，死者十餘萬人。漢卒皆南走山，楚又追擊至靈壁東睢水上；漢軍卻，為楚所擠，卒十餘萬人皆入睢水，水為之不流。漢王-落敗而逃 圍漢王三匝。會大風從西北起，折木，發屋，揚沙石，窈冥晝晦，逢迎楚軍，大亂壞散，而漢王乃得與數十騎遁去。諸侯背叛 諸侯皆背漢，復與楚。塞王欣、翟王翳亡降楚。,96/12/28 工商心理專題報告,13,臣子推薦,情境-漢王詢問群臣意見 漢王問群臣曰：吾欲捐關以東；等棄之，誰可與共功者？臣子推薦 張良曰：九江王布，楚梟將，與項王有隙；彭越與齊反梁地；此兩人可急使。而漢王之將，獨韓信可屬大事，當一面。即欲捐之，捐之此三人，則楚可破也！

7、,96/12/28 工商心理專題報告,14,授權韓信,情境-臣子說降不成 漢王使酈食往說魏王豹，詈且召之。豹不聽，曰：漢王慢而侮人，罵詈諸侯、群臣如罵奴耳，吾不忍復見也！漢王-授權韓信 於是漢王以韓信為左丞相，與灌嬰、曹參俱擊魏。韓信-績效 魏王盛兵蒲坂以塞臨晉。信乃益為疑兵，陳船遇渡臨晉，而伏兵從夏陽以木嬰渡軍，襲安邑。魏王豹驚，引兵迎信。九月，信擊虜豹，傳詣滎陽；悉定魏地，置河東、上黨、太原郡。,96/12/28 工商心理專題報告,15,韓信主動要求授權,情境-陳餘背漢漢之敗於彭城而西也，陳餘亦覺張耳不死，即背漢。韓信-主動要求授權韓信既定魏，使人請兵三萬人，願以北舉燕、趙，東擊齊，南絕楚

8、糧道。漢王-授權韓信漢王許之，乃遣張耳與俱韓信-績效信破代兵，禽夏說於閹與漢王-第一次取回韓信兵隊信之下魏破代，漢輒使人收其精兵詣滎陽以距楚。,96/12/28 工商心理專題報告,16,取回韓信兵隊,情境-漢王處困境 六月，羽已破走彭城，聞漢復軍成皋，乃引兵西拔滎陽城，生得周苛。羽謂苛：為我，將以公為上將軍，封三萬戶。周苛罵曰：若不趨降漢，今為虜矣；若非漢王敵也！羽烹周苛，並殺樅公而虜韓王信，遂圍成皋。漢王逃，獨與滕公共車出成皋玉門，北渡河，宿小脩武傳舍。漢王-取回韓信兵隊 晨，自稱漢使，馳入趙壁，張耳、韓信未起，即其臥內，奪其印符以麾召諸將，易置之。漢王-授權韓信 拜韓信為相國，收趙兵未發者

9、擊齊。,96/12/28 工商心理專題報告,17,不聽話的臣子,情境-酈食其已成功說服齊 乃使酈生說齊王曰：王知天下之所歸乎？王曰：不知也。天下所何歸？酈生曰：歸漢！曰：先生何以言之？曰：漢王先入咸陽；項王負約，王之漢中。項王遷殺義帝；漢王聞之，起蜀、漢之兵擊三秦，出關而責義地之處。收天下之兵，立諸侯之後；降城即以侯其將，得賂即以分其士；與天下同其利，豪英賢才皆樂為之用。項王有倍約之名，殺義地之負；於人之功無所記，於人之罪所忘；戰勝而得其賞，拔城而不得其封，非項氏莫得用事；天下畔之，賢才怨之。而莫為之用。故天下之事歸於漢王，可坐而策也！夫漢王發蜀、漢，定三秦；涉西河，破北魏；出井徑，誅成安君，

10、此非人之力也，天之福也！今已據敖倉之粟，塞成皋之險，守白馬之津，杜太行之阪，距蜚狐之口；天下後服者先亡矣。王疾先下漢王，齊國可得而保也；不然，危亡可力而待也！先是，其聞韓信且東兵，使華無傷、田解將軍兵屯歷下，軍以距漢。乃納酈生之言，遣使與漢平，乃罷歷下守戰備，與酈生日縱酒為樂。,96/12/28 工商心理專題報告,18,不聽話的臣子,韓信-急功近利 韓信引兵東，末度平原，聞酈食其以說下齊，欲止。辯士朋徹說信曰：將軍受詔擊齊，而漢獨發間使下齊，寧有詔止將軍乎，何以得毋行也？且酈生，一士，夫軾掉三寸之舌，下齊七十餘城；將軍以數萬眾，歲餘乃下趙五十餘城。為將數歲，反不如一豎儒之功乎！於是信然之。遂渡

11、河。韓信-利己害人冬，十月，信襲破齊歷下軍，遂至臨淄。齊王以酈生為賣己乃烹之；引兵東走高密，使使之楚請救。,96/12/28 工商心理專題報告,19,自私的臣子,情境-漢王身受重傷 於是項王乃即漢王，相與臨廣武間而語。羽欲與漢王獨身挑戰。漢王數羽曰：羽負約，王我於蜀、漢，罪一；矯殺卿子冠軍，罪二；救趙不還報，而擅劫諸侯兵入關，罪三；燒秦宮室，掘始皇帝家，收私其財，罪四；殺秦降王子嬰，罪五；詐坑秦子弟新安二十萬，罪六；王諸將善地而徙逐故王，罪七；出逐義帝彭城，自都之，奪韓王地，並王梁、楚，多自與，罪八；使人陰殺義帝江南，罪九；為政不平，主約不信，天下所不容，大逆無道，罪十也。吾以義兵從諸侯誅殘賊

12、，使刑餘罪人擊公，何苦乃與公挑戰！羽大怒，伏弩射中漢王。漢王胸傷，乃捫足曰：虜中吾指。漢王病創臥，張良強請漢王起行勞軍，以安士卒，毋令楚乘勝。漢王出行軍，疾甚，因馳入成皋。,96/12/28 工商心理專題報告,20,自私的臣子,韓信-請求授權為王 韓信使人言漢王曰：齊偽詐多變，反覆之國也；南邊楚，請為假王以鎮之。漢王-授權韓信 漢王發書，大怒，罵曰：吾困於此，旦暮望若來佐我；乃欲自立為王！張良、陳平躡漢王足，因附耳語曰：漢方不利，寧能禁信之自王乎！不如因而立之，善遇，使自為守；不然，變生。漢王亦悟，因復罵曰：大丈夫定諸侯，即為真王耳，何以假為！春，二月，遣張良操印立韓信為齊王，徵其兵擊楚。,9

13、6/12/28 工商心理專題報告,21,叫不動的臣子,漢王-要求韓信支援 冬，十月，漢王追項羽至固陵，與齊王信、魏相國越期會擊楚。韓信-不支援漢王 信、越不至，楚擊漢軍，大破之。,96/12/28 工商心理專題報告,22,叫不動的臣子,漢王-給予韓信封地 王復堅壁自守，謂張良曰：諸侯不從奈何？對曰：楚兵且破，二人未有分地，其不至固宜；君王能與共天下，可立致也。齊王信之立，非君王意，信亦不自堅；彭越本定梁地，始，君王以魏豹故拜越為相國；今豹死，越亦望王，而君王不早定。今能取睢陽以北至谷城皆以王彭越，從陳以東傅海與齊王信。信家在楚，其意欲復得故邑。能出捐此地以許兩人，使各自為戰，則楚易破也。漢王從

14、之。韓信-支援漢王 於是韓信、彭越皆引兵來。,96/12/28 工商心理專題報告,23,三次取回韓信兵隊,情境-大勢已定 楚地悉定，獨魯不下；漢王引天下兵欲屠之。至其城下，猶聞弦誦之聲；為其守禮義之國，為主死節，乃持項王頭以示魯父兄，魯乃降。漢王以魯公禮葬項王於谷城，親為發哀，哭之而去。諸項氏枝屬皆不誅。封項伯等四人皆為列侯，賜姓劉氏；諸民略在楚者皆歸之。漢王-三次取回韓信兵隊 漢王還，至定陶，馳入齊王信壁，奪其軍。,96/12/28 工商心理專題報告,24,密告謀反,起因-韓信私藏鐘離昧 項王將鍾離昧，素與楚王信善。項王死後，亡歸信。漢王怨昧，聞其在楚，詔楚捕昧。他人密告韓信謀反 冬，十月，

15、人有上書告楚王信反者，帝以問諸將，皆曰：亟發兵，坑豎子耳！帝默然。又問陳平，陳平曰：人上書言信反，信知之乎？曰：不知。陳平曰：陛下精兵孰與楚？上曰：不能過。平曰：陛下諸將，用兵有能過韓信者乎？上曰：莫及竊為陛下危之！上曰：為之奈何？平曰：古者天子有巡狩，會諸侯。陛下第出，偽游雲夢，會諸侯於陳。陳，楚之西界；信聞天子以好出遊，其勢必無事而郊迎謁；謁而陛下因禽之，此特一力事之事耳。帝以為然；乃發使告諸侯會陳，吾將南游雲夢。上因隨以行。,96/12/28 工商心理專題報告,25,密告謀反,韓信-輸誠 楚王信聞之，自疑懼，不知所為。或說信曰：斬鍾離昧以謁上，上必喜，無患。信從之。十二月，上會諸侯於陳，

16、信持昧首謁上漢王-處罰韓信 十二月，上會諸侯於陳，信持昧首謁上；上令武士縛信，載後車。信曰：果若人言：狡兔死，走狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。天下已定，我固當烹！上曰：人告公反。遂械繫信以歸，因赦天下。,96/12/28 工商心理專題報告,26,取回韓信實權,漢王-取回韓信實權 上還，至洛陽，赦韓信，封為淮陰侯。韓信-疏離漢王 信知漢王畏惡其能，多稱病，不朝從,96/12/28 工商心理專題報告,27,密告謀反,情境-陳豨反叛 豨常慕魏無忌之養士，及為相守邊，告歸，過趙，賓客隨之千餘乘，邯鄲官舍皆滿。趙相周昌求入見上，具言豨賓客甚盛，擅兵於外數歲，恐有變。上令人覆案豨客居代者諸不法事，

17、多連引豨。豨恐；韓王信因使王黃、曼丘等臣說誘之。太上皇崩，上使人召豨，豨稱病不至；九月，遂與王黃等反，自立為代王，劫略趙、代。上自東擊之。至邯鄲，喜曰：豨不據邯鄲而阻漳水，吾知其無能為矣！,96/12/28 工商心理專題報告,28,密告謀反,韓信-與陳豨同謀 淮陰侯信稱病，不從擊豨，陰使人至豨所，與通謀。信謀與家臣夜詐詔赦諸官徒、奴，欲發以襲呂后、太子；部署已定，待豨報。他人密告韓信謀反 其舍人得罪於信，信囚，欲殺之。春，正月，舍人弟上變，告信欲反狀於呂后。,96/12/28 工商心理專題報告,29,誅殺韓信,漢王親人-使計殺韓信 呂后欲召，恐其儻不就；乃與蕭相國謀，詐令人從上所來，言豨已得，死，列侯、群臣皆賀。相國給信曰：雖疾，強入賀。信入，呂后使武士縛信，斬之長樂鐘室。信方斬，曰：吾悔不用朋撤之計，乃為兒女子所詐，豈非天載！遂夷信三卒。漢王-對於韓信被殺之後的反應 上還洛陽，聞淮陰侯之死，且喜且憐之,謝謝大家,Q&A,