客户参观培训教材.ppt

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1、携手同行 共创辉煌,热烈欢迎尊敬的合作伙伴光临我司！,Part 1,品牌印象,关于花冠,策略解析,品牌印象,企业简介,四精优势,品牌优势,营销规划,贝智康销售势头,遍布全国二十余个省市 温州地区当之无愧的龙头老大 海南、粤东等沿海地区前5强品牌,大型母婴连锁店,小型单体母婴店,Part 2,企业简介,关于花冠,品牌印象,企业简介,13年零事故,四精优势,策略解析,品牌优势,营销规划,企 业 简 介,关于我们 上海花冠营养乳品有限公司,我们坐落于国际金融中心上海！系中国首批获得全国工业产品生产许可证的26家乳品生产企业之一；经营业务：自主研发生产、销售婴幼儿营养健康食品。拥有自主知识产权品牌：贝

2、智康,自成立初期，就确定了“安全、健康、让生活更美满”的经营理念！坚持以品质为企业之生命！从而缔造13年零事故品质传奇！中国奶协、上海奶协、上海经信委鼓励我们接此机会走出去做大做强！,企 业 文 化,快乐、创新 诚信是历经风雨永恒不变的价值,追求卓越，成就梦想,以品质提升价值，做中国最受信赖的婴童食品企业,以产品质量为企业之生命，以创新为企业之灵魂，以知识营销为企业之特色，以高素质的人力资本为企业之财富,企业核心文化,企业精神,企业愿景,企业经营理念,企 业 荣 誉,2003,2008,2012,婴幼儿配方奶粉全国工业产品生产许可证,2004年儿童食品安全信用体系建设试点单位（全国只有九家）,

3、2004,2005,2006,2007,2011,2010,2009,2004年中国食品工业质量效益先进企业奖,2005年度先进私营企业鼓励奖,2005年十大受消费者信赖的中国婴幼儿奶粉品牌,2004-2008连续五年”上海市名优食品”,2006年中国儿童食品重点企业,2006年儿童食品安全信用体系建设试点优秀企业,2006年荣获年度先进私营企业三等奖,全国工业产品生产许可证（特殊配方乳粉）全国工业产品生产许可证（婴幼儿配方乳粉）全国工业产品生产许可证（婴幼儿及其他配方谷粉）,2007年度先进私营企业鼓励优胜奖,2008年度松江区先进企业,2009年度松江区先进私营企业优胜奖,2010年度先进

4、私营企业优胜奖,2011年上海质检总局颁发全国工业产品生产许可证（婴幼儿配方乳粉）全国工业产品生产许可证（婴幼儿及其他配方谷粉）,2006年度先进私营企业鼓励奖,2005年国家婴幼儿配方谷粉诚信档案示范文本起草单位,上海奶业协会副会长单位,2005年成为中国儿童食品专业学会理事单位,2006年全国食品安全示范单位,2010年在青岛签署乳品工业企业诚信宣言,2012年在国家质检总局蒲长城视察花冠,2012年上海市食品安全周在花冠隆重举行,2012年通过企业诚信管理体系认证,2012年法国投资部、法国驻上海总领事馆率法国乳品企业访问花冠,荣誉2012年,2012年，中国最高食品监督机构质检总局领导

5、视察中国乳品企业时，选择花冠！,2012年，首届”上海食品安全周“在花冠隆重举行！,2012年法国投资部、法国驻上海总领事馆率法国乳品企业访问花冠!,Part 3,品牌优势,品牌印象,企业简介,关于花冠,13年零事故,四精优势,策略解析,品牌优势,营销规划,17,新西兰恒天然集团全脂奶粉、脱脂奶粉供应商,恒天然集团，成立于2001年11月，由13000个牧场主所拥有。恒天然集团由当时新西兰最大的两家乳品公司和新西兰乳品局合并而成，是新西兰当地最大的公司。它作为新西兰最大的乳品公司，占国内生产总值的7%；是世界上最大的乳品原料供应商，每年全球销量超过195万吨；产品出口到全球120多个国家，向全

6、球客户提供不同种类的乳品原料，涵盖基本乳品以至用途广泛的专业原料。拥有全球最大最洁净的天然牧场，初乳纯净无污染及产量稳定。新西兰的有机食品的标准符合包括欧盟、美国、日本以及中国在内的目前世界上所有已知的有机食品标准。恒天然有机食品原料已销往美国、日本、韩国、东南亚以及台湾市场。其全球最严格的有机食品标准，配合新西兰绿色、纯净的形象，以及长期稳定的供应，获得了客户的广泛认可和一致好评。,新西兰高品质进口奶源 安全、健康、高品质,蛋白质含量：每100g蛋白质含量要求不得低于3.0g，新西兰要求最高微生物指标（菌落总数）：要求不得高于15万CFU/g（ml），新西兰对菌落控制要求最严格,以上一高一低

7、两个指标数据足以说明新西兰奶源的高品质，只有高品质的奶源，才能产出高品质的奶粉。,19,帝斯曼始创于1896年，拥有百年的历史，是全球最大的维生素生产公司，占全球份额的40%，其产品供应全球各大食品、保健品和医药公司。帝斯曼中国有限公司于2004年5月1日在上海成立，作为投资控股公司代表帝斯曼从事在华的许多业务。帝斯曼维生素（上海）也是帝斯曼集团在中国的总部。坚持以客户为中心，从订单、物流,到生产、仓储、销售、成本控制乃至后勤保障，均实行SAP电脑程序化管理；符合ISO9002、ISO14001、GMP标准，以严密的质量管理体系确保一流的产品质量；在全球维生素市场保持领先地位，一直为全球药品、

8、食品、化妆品和饲料行业的诸多大公司提供产品。历年来公司先后获得“海关信任企业”、“上海市高新技术企业”、“上海市工业技改项目先进企业”等荣誉称号。公司一如既往地奉行一贯的承诺：“我们致力于把自然界的精华带进生活，以创造更健康的未来”。,荷兰皇家帝斯曼公司复合营养素供应商,丹麦阿拉食品公司 a-乳白蛋白粉、酪蛋白磷酸肽,丹麦阿拉食品公司作为世界历史最悠久的乳品企业之一，拥有147年的专业乳品经验，也是欧洲乳品龙头企业，其销售份额占到整个欧洲市场的70%。在全球拥有 80 多家工厂，主要分布在丹麦、瑞典、德国、英国、阿根廷、巴西及中东地区。针对不同领域在全球设有 9 个研发中心，并在 20 多个国

9、家设有分公司或办事处。公司在丹麦、德国、瑞典、阿根廷拥有生产机构。为用户提供品种齐全的功能性乳蛋白质，以及营养品、焙烤产品、休闲食品和快餐食品的乳品生产方案。阿拉所用的原料奶100为特级奶，其中细菌总数3万。从挤出奶到工厂加工前，不超过5个小时，温度不超过5度。所以能够保持原料最大的卫生，并为在后续加工中避免高温处理而使蛋白质及活性成分失活，尽最大程度保持天然牛奶的活性成分。对婴幼儿来说，母乳是最好的营养物，为给婴幼儿营养产品提供更接近母乳的可能性，阿拉跟欧洲、美国等研究机构和大学合作，不断地从牛奶中分离母乳中含量较多而牛奶中量低的一些优质蛋白质，来让配方奶粉更接近母乳。同时也跟一些研究机构合

10、作对产品进行必要的临床实验，以确保产品的安全性和营养功能性。,爱尔兰克瑞集团植物脂肪粉、脱脂乳清粉供应商,21,总部位于爱尔兰的克瑞集团(Kerry Group)成立于1972年，1986年就已在都柏林和伦敦上市，目前克瑞在食品配料市场上已成为全世界最大、科技最先进的食品原料上市公司之一。旗下拥有200多家子公司，产品行销120余个国家和地区，提供10000种以上的食品、食品原料和香精，年营业额超过40亿欧元。在食品配料领域世界排名第一。自合作初期，克瑞集团便严格按照欧盟标准提供给我们优质的植物脂肪粉及脱脂乳清粉。,丹麦科汉森 益生菌供应 BB-12,1874年，丹麦药学家科里斯坦汉森（Chr

11、istian D.A.Hansen）创立了科汉森公司，公司以他的名字命名至今。丹麦科汉森，具备130多年菌种研究历史，全球领先的自有营养健康中心益生菌供应商，拥有世界上最大，生产能力最强的菌种工厂。益生菌市场占有率为世界第一。科汉森在全球5个国家的工厂拥有GMP pharma&food,Kosher,QC,HACCP,ISO 9002等资质，在丹麦的益生菌工厂“Air 7”，是迄今全球最大的益生菌工厂。拥有世界上临床文献最多的双歧杆菌菌株。,23,美国丹尼斯克集团益生菌供应 BI-07,丹尼斯克集团是全球最大的食品添加剂及工业酶生产商。丹尼斯克的主要产品有：乳化剂、功能性添加剂、亲水胶体、菌种

12、、健康营养产品（粉末油脂、低聚半乳糖、蜂蜜粉、特种纤维）、特殊产品。美国丹尼斯克公司（DANISCO）是引领全球益生菌行业的供应商，给全世界消费者带来健康生活每一天。其优势主要在菌株选择，生产上具有世界强大技术优势，能使益生菌不受胃酸、胆汁影响，安全成活到达肠道，是世界益生菌制剂领跑者。,美国Hilmar 乳清蛋白,全球最专业、最成功的奶酪和乳清蛋白生产商,Hilmar公司由11家农场主发起，创办于1984年，经过超过20年的努力，Hilmar已成为世界上最成功的奶酪和乳清蛋白生产商，专业生产奶酪、WPC 80及乳糖。在加利福利亚、德克萨斯拥有两个生产基地，日产190万磅的奶酪与乳清蛋白，出口

13、四十多个国家。每天收到来自超过300个牛奶场120,000头泽西奶牛的5500吨新鲜牛奶。是全世界最大的奶酪制品单一工厂，每天可以生产超过450吨奶酪，60吨乳清蛋白粉和140吨乳糖.,新西兰西部乳业公司(WESTLAND)是一家独资的合作型乳制品公司，位于新西兰南岛的西海岸之滨，是新西兰南岛最大的乳品企业、拥有纯净空气和水源的的霍基蒂卡市。它作为全球领先的乳制品供应商，在婴幼儿营养品研究开发方面拥有悠久的历史。西部乳业在乳制品领域创造了多项革新标准，不断推动婴幼儿乳品行业的发展，在众多国家和地区受到医学营养专家及消费者的高度赞誉。,新西兰西部乳业公司乳铁蛋白供应商,我们的原料优势,不仅体现在

14、原材料全球范围的择优精选,更体现在我们是全国第一家实现原料全球采购的品牌,Part 4,策略解析,关于花冠,营销规划,企业简介,品牌优势,品牌印象,13年零事故,四精优势,策略解析,结构清晰，脉络明了 更全面的展示花冠历史、现状 产品功能、卖点介绍一目了然 重点增加消费者互动环节,妈妈的好姐妹，宝宝的第二妈妈贝智康风尚辣妈,1、活跃粉丝占比86%，以目前粉丝数为241698来计算，活跃粉丝为207860人2、互动粉丝占比91.80%，数量为221878人,微博活动传播,粉丝241698,活动目的：主要通过微博活动的创建，在活动期间与粉丝的沟通互动，带动微博的活跃度，增加贝智康的曝光量和知名度，

15、从而让大家了解和深知贝智康，同时也能快速增加粉丝。活动主题：参与#和贝智康呵护宝宝 转发赢取金银条大奖#活动时间：日日共计5天,活动效果：活动参与粉丝达到415966+人次增加粉丝数为240166+活动覆盖人数为3361633+人次被转发：455343次被评论：301809次,论坛营销所选取的平台（部分展示）,再次感谢大家百忙之中的到来！因为有你，贝智康更精彩！,【上海花冠“贝智康”与意见要求的符合性情况】一、上海花冠“贝智康”完全按照粉状婴幼儿配方食品良好生产规范（GMP）的要求生产和管理：1、设备设施：生产设备设施先进，工艺技术可靠；2、原辅料把关：“贝智康”采用与惠氏、美赞臣、多美滋相同

16、的干法生产工艺，13年来，一直坚持100%使用进口奶源，对原料乳粉和乳清粉等实施批批检验，确保原料乳（粉）质量合格；3、生产过程控制：通过了ISO9000，HACCP认证，也是全国首批通过CMS（诚信管理体系）认证的企业；,4、检验检测能力：配备了与生产能力匹配的具有国际先进水平的检测设备，拥有大批高、中级食品检验员，优良的检验检测能力，可以确保原辅料检验、产成品检验及研发技术试验检测结果的及时、准确，确保出厂产品的安全合格；5、人员素质条件：企业一线操作人员经过多年的培训，均成为岗位能手，懂技术、熟流程，会操作。生产技术管理、仓储管理、质量管理人员均具有良好教育背景，实践经验丰富；6、环境条件控制：10万级净化车间，多层级的风淋更衣系统，严格的人员卫生制度和环境监测制度，确保了净化车间环境卫生符合GMP要求；7、自主研发能力：由留德营养学博士、首届全国科学技术大会优秀科技成果奖获得者、资深乳品设备与加工工程师领衔的研发团队，与爱尔兰Kerry、美国Hilmar等全球八大战略合作伙伴实验室建立了技术合作关系，与国内外多所大学建立了食品研发信息交流机制，通过十多年的累积，自主研发能力有了长足的提高。,