大学生创业基础课件.ppt

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1、,创业者与创业团队,本章要点,通过本章教学，使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的片面认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。,第二章,主要内容,从唐僧师徒谈领导者魅力,创业者,创业团队,创业团队的社会责任与合作,1,2,3,4,第一节 创业者,本节要点,认识创业者的基本素质,注重识别创业活动的理性因素,了解创业者的动机及对创业的影响,第一节 创业者,一、创业者及其特征,创业者拥有三种自由：一是时间自由；二是决策自由；三是资金自由。,成功创业者特征：a.自主性强，不愿意受约束；b.主动性强，愿意做事有目标;c.自控力强，能自我管理；d.

2、善于发现机会，有商业直觉;e.善于时间管理，能做取舍;f.具有创新思维，视角与众不同g.善于发现这问题，直面问题;f.能客观看待事情，不怕认错.,创业者,小测试：你是一个创业者吗？,1追求什么？（A）安稳（B）自由2哪一种情况更可怕？（A）不知道明天怎么样（B）每天都一样3人生更重要的是：（A）挫折少（B）经历多4哪一种情况更有安全感？（A）有人可依赖（B）独立5面对未知的难题：（A）看别人怎么做（B）我试试6那种情况更容易？（A）遵守别人的规则（B）自己制定规则7遇到问题更倾向于说：（A）这不是我的责任（B）我承担全部责任8更愿意思考什么问题？（A）有标准答案的（B）没有标准答案的9哪一种情

3、况更有优越感？（A）做得比别人好（B）做别人没做过的事10更喜欢哪个头衔？（A）大公司高管（B）小公司老板,第一节 创业者,结论,第一节 创业者,二、创业者的素质和能力,创业者十大素质：一是欲望；二是忍耐；三是眼界；四是明势；五是敏感；六是人脉；七是谋略；八是胆量；九是与人分享的愿望；十是自我反省的能力。创业者五大技能：一是控制内心冲突的能力；二是发现因果关系的能力，联想；三是应变能力，能灵活应对环境变化；四是洞察力，发现细微处商机；五是销售技能。,学会用人是创业者的必修课善于识人是创业者的基本功,学会用人是创业者的必修课,第一节 创业者,necessity,放权，看他如何执行，暗中观察，及时

4、纠偏。八放之以权限而观其行从他的对手、好友来判断其水准和人品。九观其对手、好友而辩其人,创业者识人九法,葛亮识人七法,一问之以是非而观其志：了解他的价值观是否积极、正确。二穷之以辞辩而观其变：为将者应有很好的应变能力与灵活性。三之以计谋而观其识：了解对方学识广度、深度、实用性等；四告之以祸难而观其勇：用祸难、窘迫来考察一个人的勇敢与魄力。五醉之以酒而观其性：通过一起饮酒来观察对方酒后的言论及性情。六临之以利而观其廉：给予利益，然后考察他是否清正廉明。七期之以事而观其信：与对方商定某事,看他能否说到做到,是否讲信用。,善于识人是创业者的基本功,第一节 创业者,人岗匹配是识人的重要原则,第一节 创

5、业者,案例启示,案例2-1 发现潜在的创业者,1、拒绝申请 2、见面谈话3、重新审批 4、实地考察5、获得资助 6、中标获胜,在创业中，创业者的素质要远远重于项目和资金；只有一流的人才才能打造一流的企业。,第一节 创业者,获得财务回报,追求自己的创意自己的创意在原有工作环境下不能实现，怀着对创意的激情，开创自己的企业。,三、创业动机的含义与分类,做自己的老板是最常见的原因，一是有梦想，二是对传统工作不满。,做自己的老板,追求自己的创意,获得财务回报创业也许并没赚取更多金钱，财务的诱惑在于它的上升潜力。,创业动机,第一节 创业者,敢于创新承担风险积极向上,应对风险适应环境创业技能,创建企业管理企

6、业实现盈利,商机识别商机评估捕捉商机,A,（一）创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质和能力,四、创业动机的驱动因素,第一节 创业者,案例2-2钱金龙的超人家族,1-在肯德基打工,2-创建超人家族,3-开始连锁经营,4-到福州开发潜艇堡,创业动机：为了让妈妈和妹妹到福州生活。,（二）创业行为的产生受创业者的动机驱动,第一节 创业者,本节要点,认识创业团队对创业成功的重要性,掌握管理创业团队的技巧和策略,学习组建创业团队的思维方法及影响,第二节 创业团队,第二节 创业团队,为什么风投特别重视创业团队？,团队创业创业精神传承与企业成长内在联系是什么？,团队和群体有何不同？,组建团队应注意什么？,

7、一、创业团队及其对创业的重要性,核心问题,组建创业团队只是为了找到志同道合的人吗？,合伙：创办新企业,董事会：发展企业,2、创业团队构成,专业顾问：多用外脑,第二节 创业团队,1、团队与群体,1、走团队中谁也离不开谁（互补）群体中离开谁都无所谓（互换）,2、团队是群体的特殊形态,3、团队是一种为了实现某一目标而由相互协作依赖并共同承担责任的个体组成的正式群体。,4、在一个团队中，每位成员都具有不同的优势和劣势，在团队中发挥的作用也不尽相同,第二节 创业团队,二、创业团队的优劣势分析,讨论：携程”梦幻四人组“,2002年为上市季琦离开携程，独掌如家；如家上市后，季琦、梁建章、沈南鹏所占股份比分别

8、是5.2%、6.3%和7.3%。,1999年，梁建章（首席执行官）、沈南鹏（首席财务官）、季琦（总裁）和范敏（执行副总裁）组建创业团队，创办携程。,*,*管理团队哪些是关键要素？怎样发挥创业团队的优势和特长？,*携程团队最初始依据什么逻辑组建的？创业过程中又采取了哪些措施？,2005年，陈南鹏加入美国红杉资本；2006年梁建章去美国游学；2007年创建汉庭连锁酒店，范敏出任携程CEO,思考,*4人200万起家,*携程和首旅创建如家,*成功后的团队变动,有何启示？,第二节 创业团队,1、相似性和互补性：多数人喜欢同类的组成团队，但宽泛的知识、技术和经验更有利于新企业。,2、创业者自我评估：一是知

9、识基础；二是专门技能；三是动机；四是承诺；五是个人特性。,3、相似性与互补性的选择往往是形成创立团队的同质性和异质性。研究证明：在动荡的环境下，需要企业家团队具有异质性特征。,（一）异质性创业团队,4、平衡方法：在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个性特性和动机方面则考虑相似性。,第二节 创业团队,三、组建创业团队的策略及其后续影响,启示：在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。,第二节 创业团队,可见，中国人对熟人最信任，排行就是亲戚，同学，同事等,（二）家族式团队,第二节 创业团队,讨论：苹果团队的乔布斯,在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精”和“简”。乔布斯曾创

10、立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队”。,不同于行业里的其它任何公司，苹果公司非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自我，他相信苹果是世界上最强的公司，有不同于其他公司的做事方式。,问题：核心领导者的才能对创业团队的成功是至关重要的吗？,（三）以创业者为核心的团队,2,1,5,6,7,优秀创业团队的共同特点,凝聚力。创业团队中每个成员都是紧密相关、不可分割的。,完整性。任务的完成须建立在不侵犯员工健康、工作质量前提下。,收获的观念。对团队而言，企业的最终收益才是衡量成功的标准。,追求价值创造。创业团队成员都致力于把蛋糕做大。,公正性。对员工奖励和薪酬与业绩挂钩，关让员工充分发挥潜能。

11、,第二节 创业团队,3,长远目标。企业在员工眼里是一场5年甚至10年以上的愉快经历。,4,8,合作精神。优秀的创业团队注重相互配合而提高整体效率。,共同分享收获。创业者会把盈利的10-20%留出来分给关键员工。,四、创业团队的管理技巧和策略,第二节 创业团队,讨论：从弦乐四重奏看团队合作特点,特点2：团队成员之间会互相聆听和配合。,特点1：团队成员都拥有一个共同的目标。,特点3：团队成员之间能力互补，各有所长。,四人共奏一曲，分工合作。演奏没指挥，完全依靠成员互相配合。个体演出并不出众，而团队合作配合默契、出奇制胜。,优秀团队成员特点,（一）让合适的人做合适的事,第二节 创业团队,案例2-3

12、同舟共济，才能成就梦想,案例启示：如果在创业初期股权分配没搞好，就会给以后的合作埋下隐患，而创业者也不要过分强调控制权，而不与别人分享，这样很容易创业失败。,（二）团队合作成败直接影响企业成败,（三）营造相互信任的团队氛围,案例2-4 李嘉诚的经营秘诀,如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。李嘉诚,启示：与合作伙伴的共赢才是长久之道。,第二节 创业团队,（四）有良好的约束机制,讨论：唐僧授权悟空捉妖，但是如果没有紧箍咒，结果会怎样？,（五）团队领导需要有宽阔的胸怀,案例2-6一个人的成就大小取决

13、于他的度量,我决心牺牲一部分自尊，要委派斯坦东任陆军部长。因为他绝对忠于国家，富有力量和知识，像电动机一样工作不息。亚伯拉罕林肯,林肯是一位杰出的政治家，为推动美国社会向前发展做出了巨大贡献，受到美国人民的崇敬，在美国人的心目中，他的威望甚至超过了华盛顿。,本节要点,懂得创业者肩负的责任,了解领导者角色的重要性,第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力,第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力,一、领导者概念的发展,coordinator协调者,leader领导者,hero 英雄,manager管理者,20世纪中叶,21世纪,最初,远古,团队需要权威主管,成员需要相互信任,公平感知利益分配,企业需要权威的主管，同

14、样创业团队要成功也必须有强势领导人；在一个团队中，只能有一位权威人物。,互信是形成团队的基础。建立团队时既要培养和发展相互信任的氛围，又要建立正常的监督约束机制。,沟通可以消除一切误会，如果团队成员之间缺乏有效的沟通，就可能导致严重的后果。创业者应具有高超的沟通协调能力。,一般来说，人们希望贡献与回报对等；当成员感到分配不公时，冲突有可能产生，或者变得消极对待，减少努力或退出。,二、领导者角色与行为策略,善于沟通与倾听,第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力,优秀的协调者对下属宽容,有明确的愿景善于用人对下属恩威并用,心态平和不急功近利形象好、有后台,在企业发展的最初阶段，创业者的个人魅力确实在企业凝

15、聚力上发挥了重要的作用。但是，当企业发展到一定阶段之后，就需要启用具有高超的协调能力、情商要高于智商的人来当领头羊；有前途和潜力的企业一定是要求团队作战、谋求共赢的团队。,三、领导者的个人魅力表现,第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力,第四节 创业团队的社会责任与合作,本节要点,明白创业不是创业者的个人行为,懂得创业团队的社会责任,一、企业社会责任的四层次框架,经济责任，包括为股东提供回报，为员工创造就业并提供合理报酬，扩大销售等。,法律责任，企业经营活动应当在法律要求的框架下进行，应遵守法律法规。,伦理责任，包括尊重他人，维护员工权益，避免对社会造成伤害，做正确的事情等。,社会责任是企业自行判断和

16、选择权来决定，是否进行慈善捐助、支持当地发展、帮助妇女儿童残疾人等弱势群体。,第四节 创业团队的社会责任与合作,3、创业者改变世界,二、创业者改变世界,1、创业与经济发展：改革开放给创业者提供了创业机会，创业者又借助创业活动推动了经济增长，创业对中国经济的影响力日益增强。2、创业和创业精神支撑经济繁荣：创业精神加上创新，是美国经济繁荣的基础，创业精神是美国最为重要的战略优势。,第四节 创业团队的社会责任与合作,创业不是创业者个人的事情，创业者具备改变世界的力量，是创新以及经济社会发展的重要力量。因此，创业者在创业过程中，要成为遵守道德伦理、承担社会责任的典范，这是创业成功的保障，也是成功创业者

17、的基本素质。,讨论：美国经济发展的秘诀在美国，每年新建企业大约350万家；5%-8%的家庭至少有一位成员在着手创建新企业；这些新建企业中，25%想把企业做成高速发展企业不低于40%的家庭中至少一位成员经营过小企业24%的家庭中，至少有一位正在创建企业，或者是天使投资人；,美国百森商学院拜格雷夫教授说,美国能做的事其他国家也能做到，美国超出这些国家的地方就是创业精神。,面对这些数据，你还会觉得创业与你无关吗？,第四节 创业团队的社会责任与合作,三、创业不是创业者个人的事,1、承担社会责任不是一个企业作出的选择这不是什么可做可不做的事情，这是任何一家公司都必须负起的责任。,2、每个人都对环境负有不

18、可推卸的责任有孩子的可能会更体会到，谁希望让自己的孩子生活在一个日益污染的环境中呢？,3、没有谁能脱离社会、脱离社区而取得成功。但是许多年轻企业家认为除了是股东权益最大化，别无他物，这真是大错特错了。,第四节 创业团队的社会责任与合作,哥伦毕业尚德商学院创业学教授莫佐克说：,4、企业，只有担当起社会责任，才能跟这个世界一起进步、发展,四、创业与社会息息相关,第二章 思考与训练,当梦想成为现实,思考并回答,案例2-8,不打不相识走上创业之路成功贵在坚持大学连锁经营黄金搭档也分手,张一腾和汤臣龙因何结为团队？他们这样的创业是成功还是失败？分析一下他们分手的原因，想想如何才能避免。,The End,