大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.ppt

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1、1,第2章 创业机会,学习内容创业机会界定 创业机会识别创业机会来源 创业机会筛选 大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成功创业。,2,教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别有利于新企业的机会。,3,创业机会与商业模式,1.创意、创业机会2.创业机会把握3.商业模式4.商业模式案例分析机会识别一半是艺术，一半是科学。,4,第一节 创业机会的内涵和来源机会识别法之一：环境分析机会识别法之二：市场调研机会识别法之三：热点追踪机会识别法之四：兴趣爱好,5,饭馆里的面包,在面

2、包店烤面包,碾碎面粉,割下谷物,种植谷物,Priority 1优先1,Priority 2优先2,Priority 3优先3,Priority 7优先7,Priority 8优先8,Intermediate steps in transformation,Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值,创业机会存在于产业链中哪一个环节？哪里都有机会！,6,梁伯强的指甲钳,广东中山圣雅伦公司总经理,中国“隐形冠军”形象代言人,指甲钳大王,7,梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要

3、盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。,8,“圣雅伦非常小器”指甲钳,9,大家思考,梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。马克吐温,10,创业的全过程,撰写创业计划书,成立创业组织,获取创业资源,创业企业的管理和运行,识别与评估商业机会,组建创业团队,11,2.1 创业机会界定什么是创业机会,一则故事,12,

4、你是如何看待故事中的两个人的？,逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向探求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考，提出新的课题设计或完成新的创造的思维方法。案例练习塞翁失马比尔盖茨与个人计算机革命李维斯的例子,13,2.1 创业机会界定,什么是创业机会？一种满足未被满足的有效需求的可能性。察视时机 抓住时机1、相似实例的找寻2、注意科技趋势的交叉点3、解决“顾客迫切需要点”,14,概念：将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。目的：计划服务的市场或需要满

5、足的需求，表现为最终的产品或服务。手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。,15,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。,伊斯雷尔柯兹纳(ISRAEL M.KIRZNER,1930),16,从“目的手段”关系出发理解下列企业的创业淘宝网百度当当网校内网能否从身边的生活出发，根据“目的手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会）,17,什么是商机商机的来源商机的评

6、价未满足的社会需求创造价值满足消费者的需求机会偏爱准备好的头脑,18,企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）,19,2.1 创业机会界定,创业机会的特征：吸引力持久性适时性为客户创造价值 创意不等于创业机会,20,机会窗口(Window of Opportunity)（Timmons,1999),杰弗里蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）（1942-2008）,创业教育之父,21,把握创业机会,机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场面的难度就更大。机会窗口并不是永

7、远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。,22,第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段，市场发展不快，前景也不明朗，但竞争者少，创业者往往拥有先入者优势，但风险较大；第二个阶段是机会窗口开启到关闭的阶段，这时市场进入了快速增长阶段，市场规模不断扩大，可以稳定盈利了，但市场竞争比较激烈，进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降低了；第三阶段市场已基本成熟，趋向于稳定，市场规模增长放缓，外部企业很难再进入，机会窗口基本关闭了。,5,10,

8、20,时间年,市场规模,把握创业机会:产品市场的发展是一个起步加速放缓的过程。,市场,机会窗口,23,机会窗口告诉我们什么?,创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的成败。1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题)2.也不能太晚.(跟风容易失去机会)成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地抓住它，并毫不动摇地坚持发展，不能急功近利，追求短期效益。市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。机会窗口敞开时间的长短对于创业成功十分关键。不同产业存在不同的机会窗口动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造市场机会就越大，市场进一步偏离均衡状态的程

9、度越大。适度的前瞻性是创业者必需的素质,24,25,互联网搜索引擎市场的机会窗口,26,搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。,27,2.2 创业机会来源,变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。谢恩教授提出产生创业机会的4种变革技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革条件有三：消费者 购买欲望 购买能力商机消费者购买欲望购买力,28,自然环境,特征及趋势：资源枯竭、环境污染商机：环保产业、人工材料、清洁能源典型例子：阿拉斯加的冰块，森林里的空气，鸟叫流

10、水风声都有可能成为商品？,29,2.2 创业机会来源,德鲁克的研究2.2.2 Olm和Wddy的研究 熊彼特的研究 蒂蒙斯的研究,30,彼得德鲁克的研究德鲁克提出机会的七种来源1、意外之事2、不协调3、程序需要4、产业和市场结构5、人口变化6、认知、意义和情绪上的变化7、新知识,31,创新机会的源泉,彼得德鲁克创新和企业家精神中的七大源泉：从意外情况中捕捉机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会,32,2.3 创业机会识别,创业机会的识别过程阶段1：机

11、会的搜寻阶段2：机会的识别阶段3：机会的评价,33,创业机会的识别过程,34,创业机会的产生,1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会）2.意外事件引起的机会（可口可乐）,35,潘伯顿医生雕塑可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着

12、大拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。,36,3.变化就是机会。变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。,37,可能的创业机会来源-变革创造出来的机会(未满足的需求),SourceExamples没有预料到的事件发生Apple 计算机期望和

13、现实的不调和 一天到达的包裹快递加工需求无糖产品、微波炉不含咖啡因的咖啡产业和市场变革家庭保健产业人口变革老年人的相关产业观念变革健身、减肥基于知识的新概念视频产业、机器人,38,机会识别与开发1.感知（是指感觉到或认识到市场需求和/或未得到充分利用的资源）。2.发现（识别或发现特定市场和专门资源间的配合）3.创造（以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。）,39,机会与创业：识别型机会 银力厨具 2004创立发现型机会 分众传媒 2003创立创造型机会 盛大网络 1999创立,40,Knowledge isnt power;Knowledge is ubiquitous.Cre

14、ativity is power知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。,41,创意变黄金，冲破千分之三机会,42,理想的创业机会,理想的创业机会（行业成长性，创业者的核心能力）“男怕入错行，女怕嫁错郎”选择一个值得做的行业行业成长性：朝阳行业自身竞争力：具有在该行业的核心能力,43,创业机会何在寻找需求,商机从本质上讲，就是尚未满足的市场需求满足需求寻找需求发掘需求创造需求“哪里有消费者需求哪里就有我们的市场机会”需求是无止境的：旧需求满足后会出现新需求需求是不断发展的：低层次的需求满足后又会出现高层次的需求,44,如何寻找创业机会？永远睁大你的眼睛：盯住顾客需求变化盯住人们苦恼的事、困扰

15、的事盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场注意市场信息针对某些产品短处提出问题，解决问题偶然之中寻找机会,45,如何发现创业机会？分析创业环境为获得创业机会，创业者要学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环境和微观环境：宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境。,46,行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。行业环境分析的内容包括：行业发展阶段产品生命周期行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等）行业退出壁垒（资产专用性、退出费用

16、、国家管制）,47,创业机会识别的影响因素1.机会的自然属性2.创业者的个人特征3.社会网络社会网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会网络的深度和广度影响着机会识别。4.环境因素 永达汽车案例,48,史玉柱：从巨人到脑白金到征途网络 1993年 巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。1994年底 巨人推出脑黄金等12种保健品。1995年 史玉柱被福布斯列为内地富豪第8位。1997年 烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱带来上亿债务，史成为“中国首负”。2000年 史玉柱开始运作“脑白金”，全部清偿了巨人大厦所欠的预售楼花款。2005年 网游玩家史玉柱进军网游，

17、成立征途网络。2007年5月20日征途成为同时在线突破100万的第三款网游。2007年 9月21日征途网络更名为巨人网络。,49,2.3.3 创业机会识别的艺术方法,1.观察趋势2.解决问题思科的传奇思科公司以制造和销售单一的路由器设备起家，目前不仅提供路由和访问产品、交换机和集线器、网络安全产品、Internet产品、ATM产品、网络管理产品等六大类数十种产品，而且还提供全面的互联网商业应用方案、思科公司也是企业应用互联网的成功范例。,50,Worlds Most Innovative Companies世界上最具创新的公司,AppleGoogleToyota MotorGeneral El

18、ectricMicrosoftTata GroupNintendoProctor&GambleSony Nokia,The Companies who innovate are the companies who lead!创新才能引领！,51,案例：创业机会的例子,微波炉的发明,52,微波炉的发明者是美国的斯宾塞。1939年，他进入专门制造电子管的雷声公司并很快晋升为新型电子管生产技术负责人。斯宾塞在测试磁控管时，发现口袋中的巧克力棒融化了。还有一次，他将一个鸡蛋放在磁控管附近，结果鸡蛋受热突然爆炸，溅了他一身。这更坚定了他的微波能使物体发热的论点。雷声公司受斯宾塞实验的启发，决定与他一同研

19、制能用微波热量烹饪的炉子。几个星期后，一台简易的炉子制成了。1947年，雷声公司推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本太高，寿命太短，从而影响了微波炉的推广。1965年，乔治福斯特对微波炉进行大胆改造，与斯宾塞一起设计了一种耐用并价格低廉的微波炉。1967年，微波炉新闻发布会兼展销会在芝加哥举行，获得了巨大成功。从此，微波炉逐渐走入了千家万户。,53,2.3.3 创业机会识别的科学方法,1.市场信息的收集与研究2.环境分析 PEST分析 SWOT分析3.功能分析,54,行业市场前景分析：行业内竞争对手分析潜在进入者分析替代品分析供应方分析购买方的议价能力及需求大小,55,波特五力分析,56

20、,1、行业内的竞争,当出现下列情况时竞争可能异常激烈竞争者之间实力相当；市场需求增长缓慢；竞争者通过规模经济进行竞争；竞争产品同质性高；本企业无法降低成本；竞争者通过企业兼并组建大公司生产能力大量过剩退出壁垒高固定成本或库存成本高,57,2、潜在进入者（行业壁垒）,规模经济潜在进入者的核心竞争能力经验曲线技术复杂程度：有无专利顾客对品牌的忠实度进入行业的投资获得销售渠道原材料与技术优势转移成本的高低政府的政策,58,3、购买者的议价能力,买主数量多少买主的转移成本买主的忠诚度购买产品的标准化程度销售商数量多而规模小 产品对买主的重要性购买者掌握了大量的竞争品的信息购买者行业的利润率低,59,4

21、、替代品的威胁,替代品的价格替代品的功能替代品的质量替代品的发展前景买主的转移成本,60,5、供应商的力量,供应品对企业产出的重要性；供给商数量少，能够在市场上形成垄断；供给品的不可替代性，转移成本高；买方的转换成本；产品对买方质量的重要性；买方掌握的信息；,61,2.4 创业机会筛选,1.蒂蒙斯机会筛选框架1.1指标大类的重视程度差异1.2重要的单项指标序列涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。,62,蒂蒙斯的创业机会评价框架,63,蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素,64,蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条

22、件与竞争优势,65,蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准,66,蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异,67,本章小结,创业机会未满足的社会需求创业机会在哪里从消费者需求变化中寻找商机从社会环境变化中寻找商机,68,课后作业,计算机和互联网给人们带来了哪些商机？在过去10年里，出现了哪些行业？在未来5年内还会出现哪些商机？假如你创业，你将选择什么样的商机？为什么？（书面作业500字以上，手写打印均可以，交作业时间第7周星期二上课前）,69,第四节 商业模式的概念与作用,一、商业模式的概念与特征概念描述企业如何通过运作来实现其生存和发展回答“4W+2H”：一个组织在何时

23、（When）、何地（Where）、为何（Why）、如何（How）、和多大程度地（How much）、为谁（Who）提供什么样的（What）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。商业模式的三个核心要素：顾客价值利润,70,2 要素 价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，加之配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型3 特征成功的商业模式能提供独特的价值商业模式是难以模仿的成功的商业模式是脚踏实地的,71,二、商业模式的作用一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求，生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体一个好的商业模式可以使

24、顾客了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。一个好的商业模式可以使员工全面理解企业的目标和价值所在，从而调整在即的行动与企业的目标达到和谐一个好的商业模式可以使股东更清晰，方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。,72,可能的商业模式的来源,73,在NASDAQ上市的部分中国企业的商业模式,携程网在线旅游服务掌上灵通无线短信和铃声专业服务盛大国际网络游戏运营和开发前程无忧网人才招聘网站E龙在线旅行公司,74,商业模式举例,义乌模式（小商品批发）、绍兴柯桥模式（布-批发，产业集群支撑市场，中国轻纺城）、太和模式（安徽北部的一个小县。药品批发，加价2%，）沃尔玛模式（百货

25、连锁、零售）、国美模式（零售、专业连锁）、安利模式（直销零售+累计激励）阿里巴巴模式（零售、网上交易网下配送）,75,企业提供的核心价值：典型案例,产品Intel、Google 北大方正、清华同方价格South-west airline国美电器Wal-Mart苏宁电器渠道Amazon Yahoo!eBay 新浪、搜狐服务IBM 联邦快递海尔体验Starbucks,76,B2B电子商务模式娱乐经济新模式新直销模式国美模式C2C电子商务模式分众模式虚拟经营模式经济型连锁酒店模式网络游戏模式网络搜索模式,三、影响中国的十大商业模式,77,商业模式和创业战略？,商业模式描述的是？创业战略关注？企业系统

26、的组合方式通过商业模式如何实现组织目标的规划：必须考虑竞争因素！,78,创业成功的要素,79,四、五个常见的创业陷阱,1、大市场陷阱：大市场吸引更多的竞争者，大市场中的市场定位很重要。大市场的小份额 VS 小市场的大份额2、更好的“捕鼠器”陷阱：更先进的技术更好的“捕鼠器”-不一定就等于对消费者有更好的解决办法。3、非持续性企业模式陷阱：比如网络泡沫中的许多失败企业例子。,80,4、跟风陷阱：较低的行业壁垒+可持续优势的匮乏是创业企业家创业失败的危险信号。比如：早期的磁盘驱动器行业，风险资本家投资的生产量是市场容量的40倍！5、自大陷阱：有多次创业成功的经验确实容易获得风险投资家的青睐，但不会保证每次都成功。选择好的市场机会+有效地执行,