声音商业模式分析.ppt

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1、中国好声音商业模式探究,一、中国好声音简介,中国好声音The Voice of China，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰节目The Voice of Holland，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。,其创意核心为评委盲选，以真声音、真音乐为唯一的宗旨，力争让四位明星导师找到值得培养的乐坛新人，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，提供真音乐、真声音！,二、背景分析,2004年湖南卫视推出娱乐选秀节目超级女声,它成功地拉开了中国内地的选秀节目的帷幕,中国的电视选秀节目出现了前所未有的繁荣景象。在2005年之后，各个电

2、视台相继推出类似的电视选秀节目，致使选秀节目层出不穷，但收视率却呈现逐年下降的趋势。2011年月10，广电总局正式下发“限娱令”，电视选秀节目到达历史最低冰点。2012年，浙江卫视耗费巨资打造的中国好声音从萎靡不振的音乐产业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。,相关电视节目用户关注度对比,SWOT分析,机遇（opportunity）1.电视网络发展完善，宣传方式多且快2.微博的转发速度和关注人数多,优势（superiority）1.定位准确，策略适当2.导师和乐队在乐坛很有名望，资历深3.营运模式突出4.后黄金时间播放,威胁（threat）1.同业竞争压力大2.舆论导向影响大3.节目易被

3、复制,劣势（weakness）1.行业低迷2.选手身份造假,三、中国好声音SWOT分析,大型励志音乐评论节目,2006.05,2004.05,2001.05,中国好声音SWOT分析优势分析,刘欢、那英、庾澄庆、杨坤,引进荷兰The Voice制作版权,后黄金时间：19:3021:10,优势,定位,导师,运营模式,播放时段,中国好声音SWOT分析劣势分析,中国好声音SWOT分析机遇分析,机遇,中国好声音SWOT分析威胁分析,同业竞争压力大声动亚洲中国达人秀激情唱响,舆论导向影响大 观众利用网络传媒的能力越来越强,行业进入壁垒低 节目易被复制,商业模式创新,1,营销制胜之道,2,打造全产业链,3,

4、四、中国好声音商业模式探究,中国好声音商业模式创新,1、舍弃恶俗，回归好声音,中国好声音的明星导师们选取学员的标准一律以“好声音”为评判。抵制了国内的选秀节目以“恶俗、拜金、造假”等吸引观众眼球节目形式，显得更贴近生活、朴实无华。,2、创造性的制播分离,中国好声音在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。为高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高。,3、导师们的当股东，享受分红,中国好声音四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。不同于以往请嘉宾过来按场报价

5、，来一场算一场的劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。,4、广告、付费下载、产业链深挖,制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅延长了选秀选手的生命力，也建立了中国好声音的持续赢利能力。,中国好声音商业模式创新,2.中国好声音营销制胜之道,文化营销,采用“盲听盲选”的模式选择“好声音”，并邀请国内顶尖音乐人士做评委，从而保证了选秀的公平、公正，也避免了诸多非议。,不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律

6、以“好声音”为评判。这样的定位，简单，可操作。,2.中国好声音营销制胜之道,服务营销,刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了中国好声音的首个导师团，而这四位明星本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。,浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入上全部采取高标准，为学员参与营造展现机会。中国好声音能够如此吸引观众，跟选手较高的歌唱水平是分不开的。,2.中国好声音营销制胜之道,网络营销,新浪微博平台上“中国好声音”的讨论量达到了2000多万条；中国好声音新浪官方微博及中国好声音微吧的粉丝量超过百万，每条微博的互动量，少则几千条，多则几万条成为时下最火的微博话题。,每一期的节目都会

7、在网上引起激烈的争论和讨论，从而让中国好声音这个节目变成一个很具影响力的节目。,2.中国好声音营销制胜之道,交叉营销,中国好声音与中国移动公司合作，展开的彩铃下载业务，即每一位学员在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃中国好声音的电视微博传播模式推广节目中国好声音与新浪很早就洽谈合作事宜，主要在微博层面展开合作，所有最新消息会在新浪微博第一时间发布，新浪网同时也是该项目的首席门户合作方。,3.打造全产业链,为不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，中国好声音中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链，明星导师们也共同投入，明星导师无疑也会利用自己的资源帮助全产业链的打造。这在以往本土的节目制作过程中也是全新的尝试。对后端产业链的开发，这样的创新之举也有助于让中国乐坛的现状得到改变。,Thank you!,