团购网案例分析-以美团网为例.ppt

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2、，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务，给商家提供最大收益的互联网推广。2011年到2012年，销售额为18.19亿；从2010年3月成立至今每月以38.2%的复合增长率稳步增长。美团网荣获“易购 2011 年度第四届 B2C 电子商务风云榜”、“2011年度最佳团购网站”称号“、2011 年最具潜力十大电子商务品牌”战略目标：成为国内第三大电子商务网站,二、美团网简介,三、美团网的营销模式,四、美团网的优势,四、美团网的优势,五、美团网的产业链

3、,商品,商户商品信息提供用户消费服务,用户界面,团购网站商品信息支付接口售后服务,用户,支付服务商提供支付网关服务收取服务费,SNS网站团购信息传播,物流服务商提供配送服务收取配送费,团购导航网站提供信息平台收取推广费,互联网及移动互联网网络环境,六、美团网PEST分析,外部环境,公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。,网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。,技术,经济复苏，居民消费支出增加。服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。,经济,中国网民数量激增，

4、互联网应用日益广泛。网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。网络社区发展，便于团购营销三线城市及农村地区应用率低。,社会,政治,七、美团网五力模型分析,八、对美团网的一些思考,低成本商品是不变趋势,服务类商品是重点,客户群体难扩大,商品要求较高,很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图,服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润，这是符合团购低成本不变趋势的。,美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国品牌在较少的城市才有，所以要扩大客户群体也是比较难的。,并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，这也是团购网的商品各类较为单一的原因。,九、今后战略管理的重点,Thank You!,