厂商双赢及分销原理和意义.ppt
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1、实现厂商双赢运作新行销模式,哈尔滨啤酒有限公司 如何,厂商为何可以实现双赢,我们和经销商的利益是一致的,经销商是我们的组成部分我们要发展离不开经销商的支持经销商的发展同样离不开我们企业的支持,在现实的环境下,经销商必须要同有实力的企业合作,才能有可能发展,经销商要主动维护我们企业的市场利益我们也要保证经销商有长远的利润同时,这两者是相辅相成的,经销商如果为了短期的利益,伤害了我们企业的市场利益,也必然会伤害到自身的长远利益,我们之间为何可以实现双赢,我们之间为何可以实现双赢,以目前的趋势来看,市场越来越集中,经销商也越来越集中,我们要寻找好的经销商不容易,同样经销商要获得好产品的代理权也越来越
2、难这一切,都要求我们之间互相珍惜,在一个共同目标的的指引下,实现双赢,我们应该为经销商做些什么,作为一个把与经销商共同发展视为己任的企业而言,对经销商应该有明确的承诺,究竟能够为经销商做些什么,我们应该为经销商做些什么,我们必须对经销商进行有系统的辅导与激励,才能够达到“产销双赢”共创利润的地步。我们企业应该以积极的态度,针对经销商予以支持与协助,以便刺激销售意愿,扩大产品的销售,采用“拉”与“推”的策略。,我们应该为经销商做些什么,在今日竞争激烈的时代,最主要的是要将我们企业的经营企图,正确的传达到销售的“第一线”去,落实我们公司的经营企图。否则,上下“管道不畅通”,不只是产品的销售不顺利,
3、长久下去,即会造成企业经营必然出现危机之路。,我们应该为经销商做些什么,在销售渠道通路里,我们须通过销售员将产品“推”向经销商。而经销商也必须要“同心协力”,愿意使用高超的销售技巧,将产品努力销售出去,才能够创造“产销双赢”的局面。因此,经销商的销售能力、意愿更加的重要。为了提升经销商的销售技巧、经营能力,我们必须对经销商给予必要的协助及指导,才能够圆满的达成销售,并巩固其忠诚度。,我们应该为经销商做些什么,首先我们企业向经销商提供在保证符合我国国家卫生标准,并且具备国家有关部门领发的卫生检验合格证明的产品。同时,制定经销商服务管理条约;,我们应该为经销商做些什么,指导和协助经销商进行产品销售
4、和进行相关的促销活动,并负责产品的宣传广告及促销活动的管理;,我们应该为经销商做些什么,我们企业将不定期的为经销商及经销商所用的业务员(销售代表)提供营销、管理等各类培训;,厂家应该为经销商做些什么,我们企业将统一免费帮助经销商,采用提供统一的专用送货车进行送货到位。并且,将提议建立哈尔滨啤酒经销商联谊会;,我们应该为经销商做些什么,我们企业可以根据经销商的实际运作情况,服务质量,送货能力,对区域拥有划定权和重新划定权。,我们应该为经销商做些什么,我们 企业库存产品在不能完全满足经销商的需求时,可以通知经销商,并调整供货品种。经销商对我们企业供货及服务有异议时可在送货单上写明情况反馈。企业需将
5、在五日之内予以答复;,我们应该为经销商做些什么,如我们 企业在特殊情况下需进行产品价格的调整,须提前以书面形式通知经销商;,我们应该为经销商做些什么,我们企业有义务及时处理,各类产品的质量、服务投诉,以维护我们产品声誉及企业的形象;,经销商应该做什么,作为哈尔滨啤酒企业的经销商,所经营的活动须严格符国家的有关法律规定,并维护在本企业划定的区域以内销售本产品,并严格执行我们企业提供的产品市场销售体系和价格体系;,经销商应该做什么,须根据我们企业已认定、同意实施的销售服务模式,按照本企业的要求和服务水准从事销售活动,以维护本企业的商誉,并接受本企业市场部的抽查和监督;,经销商应该做什么,按照我们企
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