别克凯越vs丰田花冠.ppt

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1、1,别克凯越 vs.丰田花冠,之优势,2,品牌,产品,服务,别克凯越的三大优势,3,别克母品牌优势,通用全球第一大汽车厂家；上海通用汽车已通过ISO-14000及QS-9000国际认证。别克品牌已成为国内中高档车的标志。别克品牌是专为渴望在成功基础上，再求超越的公商务精英打造的座驾。依托别克品牌，上海通用旗下产品都具有强大品牌形象的支持。别克品牌形象整体造型大气、舒展、稳健符合东方人审美观点。,丰田虽在国际上有一定的知名度，但在国内市场上仍在起步追赶阶段。丰田品牌认同度仍不明确，尤其近来SUV“霸道”广告颇受社会普遍指责，激起负面形象。,品牌：凯越同样遵循“心静、思远、志在千里”的别克品牌精髓

2、与核心价值，已成为中国工商界精英和有识之士的趋同价值。,4,凯越之品牌定位“全情全力，志在进取”已被社会普遍认同。同时反映了车主不断向上，积极进取的人生态度。凯越是专为中国人开发的一款车型，从外观到内饰以及动力和操控性等各方面都体现出白领人士的成功、进取、大气。凯越做为商务或公务用车，沉稳、大气；做为家庭用车，时尚、温馨。,花冠在欧美及日本市场一直是小型家用车，在中国生产后，因其下有威驰VIOS产品，却以中级轿车的姿态进入。同时花冠作为丰田在1999年推出的第九代产品，外观中庸。在东南亚很多国家，如泰国，日本等花冠被广泛作为出租用车，是一款十分大众化定位产品。,凯越-“新车”vs.花冠-“四年

3、老车”,凯越产品品牌优势,5,凯越 VS 花冠产品/配置比较(1),6,整体配置：凯越上市以来，树立了国内中级车的新标竿。竞争对手的新产品无不追随、趋从。花冠也不例外，从天窗，ABS/EBD，到自排STEP-GATE模式皆全盘照抄。,凯越 VS 花冠产品/配置比较(2),7,凯越 VS 花冠产品/配置比较(3),8,凯越产品优势动感现代的外观,别克凯越始创于意大利大师级设计公司Pininfarina之手,被赋予了极度现代感的欧洲造型风格和精致简练的审美元素,针对中国人的审美观和别克品牌精神，作了具有中国特色的设计和改进。外观线条优雅、流畅、沉稳、大气，充分体现别克的品牌精神。凯越车灯、镀铬水箱

4、面罩的设计充分体现出现代感，表达着成功、进取车主的非凡气质。,而天津丰田采用的是2000年的台湾车型。外形老旧，毫无时尚、动感可言。简直就是放大版的威驰.这款花冠前大灯、尾灯以及车身线条的设计，无论在国内还是国外，都是在2000年以前中低档车经常采用的样式，没有任何的新亮点。,9,凯越内部设计融合双“H”设计理念(Harmony and Horizontal)，营造温馨舒适的驾乘空间。同级车中最宽大舒适的后座空间（内部空间1180MM，头部空间961MM，腿部空间932MM）。后座椅为6/4分割折叠设计并与后备箱相通，空间组合富于弹性，扩大了置物空间，可满足各种要求。拥有60L的油箱容积。,花

5、冠为5年前老车型，其后座空间较凯越显然不足（其后乘坐腿部空间仅为885MM）。此次在天津丰田生产的花冠为2000年款,内饰设计相对陈旧,缺乏现代感,不能体现现代的审美观点.内装配置平庸一般，缺乏许多现代人性化的便利设计。1.8L的发动机，却仅配置50L的油箱，将导致加油频繁。,凯越产品优势高效人性化空间,10,凯越产品优势高效人性化空间,In Dash 6碟CD，取用物品方便。钛合金中控台设计协调、舒展，操作十分便利。四向可调方向盘，更可以主动适应驾驶者，可以拥有一个更加合适、安全的驾驶位置。行李箱宽大平整，取用物品非常便利。备胎拿取时挂钩设计更是对客户体贴入微。隐藏式接收天线，保障车辆高速行

6、驶时良好的收听效果。雨水感应雨刷,根据水膜厚度和雨水冲击量调节转速，雨天行驶安全方便。手套箱带冷藏功能,利用空调冷系统，在夏季能冷藏饮料。更体现别克人性化的设计。贴心鞋盒,给客户更加细微的关怀.雨伞烘干槽,在下雨天驾车给客户提供了更加便利的储物空间.,11,凯越1.8L 发动机，由澳大利亚的GM动力总成供应厂霍顿公司提供。搭配德国ZF公司的自动变速器，充分发挥出该款发动机低速高扭的性能，更适合中国国情。精心设计的多气门发动机，由上海通用针对中国汽油特质调校,充分体现了低转速高扭矩。能更好的适应国内路面情况。,花冠1.8采用VVT-i智能可变气门正时系统，但这种技术已被许多厂家采用，科技含量不算

7、高。它虽然在高速时稍能发挥较好的马力性能，但同时必须要求极高汽油品质配合。这对于目前国内的汽油油品来说是一个考验。另外，这台发动机的压缩比10：1很高，相应的对油品更要求，导致很难适应目前国内不同地区油品的差异。,凯越产品优势先进科技配备,12,凯越产品优势先进科技配备,凯越采用Twinlink四轮独立式悬架，充分保证了高速行驶的车身稳定性。使用扁平比为55及V级轮胎（195/55R15），在高速行驶时的安全、稳定性都有所提高。全面噪音抑制系统（TNR）使行驶更宁静。凯越防盗功能更配置原厂IMMOBILIZER(发动机防盗锁止系统)，车主更安心。,花冠前轮采用麦弗逊式悬挂，后轮采用拖曳臂式悬挂

8、，高速行驶时的车身稳定性一般，转弯时的侧倾较为严重。轮胎的扁平比(60)比较大，不利于急转弯、高速行驶中的操控性。花冠与凯越同级，在中国销售时省去了许多主要安全设置，却卖得比凯越贵，可见其性价比差。,13,凯越产品优势全面的安全配备,凯越除配备了丰富的安全配置外，还特别强调车身结构对车主的保护，全封闭六角纵梁结构承载式车身及最新的“三方分散”能量的车身结构，更得到欧洲NCAP新车评估程序四星标准，更获得IIHS美国道路安全保险协会安全评介最高等级。上海通用制造的别克产品其最佳安全防护性已普遍获得中国顾客口碑。,花冠的安全标准只采用其丰田企业内部的GOA标准。而且其设计是五年前的平台，无法达到最

9、现代的安全设计标准。,14,凯越产品优势优良的品质保证,拥有实力强大的泛亚汽车技术中心作为后盾，针对中国汽油，气候与中国道路作优化调校。上海通用汽车世界先进水平的柔性生产线 科学、严谨的质量控制手段 严格的全球供应商挑选 完善、全面的人员培训 全国经销商的精挑细选 高效的现代物流系统,产品：体贴用户需求以先进科技整合动力、宁静、平顺及人性化空间，创造行驶中的非凡舒适感受；,15,凯越服务优势比您更关心您,拥有遍布全国的三位一体经销及服务网点250余家；拥有中国第一个全方位高档服务品牌：“别克关怀”，以客为尊提供全天候24小时的“星月服务”积极主动和热情的顾问式销售服务和一对一的顾问式售后服务全

10、面、完善的保修政策，定期免费检查，主动提醒问候快速保养通道，配件价格/工时透明提供全国范围的CAC客户支持中心和TAC技术支持中心,800免费服务热线(800-820-2020)，24小时提供咨询服务。,全国各地的经销及服务网点仅100多家，售后服务不便。,16,凯越售后优势物超所值原厂零配件,威驰作为花冠的更低端产品，其配件价格比凯越还高。那么花冠的高价维修成本就可想而知了。别忘了威驰刚上市时曾全面上调升配件价格，提醒顾客当心花冠故伎重演。凯越合理的整体使用成本,再次体现最佳性价比。,别克凯越与丰田威驰常用配件价格比较表,17,凯 越,秉承别克的优良传统,引领中国中级轿车的新典范。大气尊贵，追求成功；动力澎湃，宁静舒适。全情全力，志在进取的产品定位，反应了车主不断向上，积极进取的人生态度。,拥有中国第一个高档服务品牌：“别克关怀”,及遍布全国各地的服务网点.最合理的原厂零配件使用成本。,品牌,服务,基于GM全球资源共享的2003年式最新产品平台,所设计出符合中国市场客户需求的。世界大师设计，极富现代感的审美元素。同级车中配置最顶级，最佳性价比。,产品,综述别克凯越优势,