创业管理课件-第5章商业计划书.ppt

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1、第五章 你的商业计划,【核心问题】为什么要撰写一份商业计划？商业计划的基本要求是？商业计划的核心内容是？风险投资家如何评价商业计划书？商业计划书的真实性如何体现？,【学习目的】了解商业计划与商业筹划的区别了解商业计划书的基本格式和规范掌握商业计划书的主要组成部分掌握撰写商业计划书的基本技巧规避商业计划书的错误做法,拥抱着梦想过一生,吉姆罗杰斯,3,【引导案例】商业计划的生命力,商业计划书就是企业发展的指导性文件，其内容，其实就是企业发展的纲领和步骤。首先，你得告诉投资人你是做什么的。你要全面了解你的项目所处的环境及发展趋势。其次，管理计划。管理，就是对企业一切资源的有效利用。你得严谨的规划好你

2、的管理思路，你的团队如何建设，组织结构如何设计，激励政策及人力资源如何配置。再次，营销计划。你要科学地给给产品及企业未来定位，不要停留在自我陶醉和自我膨胀中。最后，还有风险预测及控制，财务计划，等等。,一份成功的商业计划应该:清楚,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事,一份成功的商业计划不应该:过分乐观面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场,5,5.1 商业计划与创业筹划的区别,凡事预则立，不预则废。,筛选机会,创业筹划,编写商业计划,图5-1商业计划与创业筹划的区别,6,5.1 商业计划与

3、创业筹划的区别,创业筹划概念：针对特定的新技术或创意，在正确评价个人创业目的、意愿和能力的基础上，谋划自身的创业投入、创业目标的过程。作为准创业者，此时应该对个人创业目的，意愿和能力有一个正确的评估，并认真思考自己当前发现或拥有的技术创业是否与之相符，这是一个创业筹划的过程。研究认为，创业者初始条件及其评估尽管不能完全决定创业结果，但却有一定的预示意义。,7,5.1 商业计划与创业筹划的区别,市场价值潜力,高,低,弱,强,准创业者意愿和能力,图5-2创业筹划的基本要素,8,5.1 商业计划与创业筹划的区别,商业计划的概念：商业计划是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈

4、利的可行的企业。,准备一份相对简单的商业计划书，它可用来获取初始融资。,实际开办企业,在经营企业所获经验的基础上，修改以前的商业计划书，利用修正过的计划经营企业，并在必要时获取更多融资。,使企业持续成长生产和销售产品、招聘所需员工。,9,5.2 商业计划的基本要求和核心内容,商业计划的基本要求 商业计划的一般格式及编写规范封面页（包括公司名称、地址、以及主要联系人名字、联系方式等）目录表（概括了商业计划书的各主要部分）概要及商业计划书的各个主要部分（每个部分应该清楚地列出标题并要易于识别）附录（如详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文后面，经常是分开单独装订）。,10,5.2

5、 商业计划的基本要求和核心内容,其次，一份有效的商业计划书，应该你竟可能简洁明了。商业计划书的目的主要是，以清楚的方式解答新技术或新产品开发的相关问题，那些阅读商业计划书的人，工作繁忙并且经验丰富，很清楚如何识别商业计划书所涉及的核心问题，因此一份商业计划书一般不要超过50页，而且要越短越好。商业计划书是创业者留给风投，银行家，以及其有可能给予新企业支持人的第一印象，认真的同时还要睿智的展示新企业的价值和优势。,11,5.2 商业计划的基本要求,商业计划的基本要素新产品或服务的基本价值是什么？也就是说，为什么这是一个有价值的创业机会？新产品或服务要卖给谁？如何开发、生产、销售新产品或服务？尤其

6、是应对现存和未来竞争的总体计划是什么？创业者是谁？他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识，经验和技能吗？如果商业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用？创业者和其他人如何实现投资收益呢？,12,5.3 商业计划的核心内容,商业计划书的核心内容及基本框架执行摘要：应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。新创意及产品形成背景和企业目标：描述你的创意以及企业的当前状态。市场和顾客分析：描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想使用或购买它？竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描述有关现有竞争与如何克服的信息、定价以及其它相关事项（有时，这部分内容是单独

7、分开的，而有时包含于市场营销之中）。开发、生产和选址：产品或服务所处的开发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运营的有关信息对理解企业做什么以及它为什么又巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能包含在本部分内容之中。,13,5.2商业计划书的核心内容,管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分财务计划和预期:提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、什么时候需要、如何使用，现金流、盈亏平衡分析等。风险因素：讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采

8、取的措施和步骤。收获与退出：如果公司获得成功，投资者将如何取得收益（比如，公司何时以何种方式公开上市。）时间表和里程碑：包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息（比如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。本部分可以是独立的，在适当的情况下，也可以包含在其它部分中。附录：应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历。,14,5.3商业计划的核心内容,执行摘要应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。是一种简短而热情洋溢的陈述，被比作“电梯行销”，即要求在很短时间内及起别人的兴趣，并使他们的兴趣足够浓厚以致想知道更多的信息。也就是说，执行摘要应该对上述所列出的关键问题给予简

9、短回答，即说明结局了什么未被解决的问题，或者机会的优势在哪里，以及本企业为什么可能会成功。篇幅一般控制在1-2页。要求内容仔细和深思熟虑地撰写，不仅要传达丰富的信息，也要传递出创业者的兴奋和激情。,15,5.3商业计划核心内容,新创意及产品形成背景和企业目标描述你的创意以及企业的当前状态。解释新产品提供了什么，即它为什么是独特和有价值的没将来是否具有产生利润的潜力。应该介绍公司的基本情况信息，即公司的法律形式、当前的所有权结构、公司目前的财务状况等应该说明，公司希望完成的目标。,16,5.3商业计划的核心内容,市场和顾客分析解释企业解决了什么问题，或者实现了哪些未被满足的需求。说明存在事宜的目

10、标市场。说明现实顾客很可能花钱，买这种产品或服务设定基本的销售预期。多数情况下，商业计划应该说明潜在的销售收入。,17,5.3商业计划的核心内容,竞争者、竞争环境和竞争优势分析通过识别当前竞争者、潜在进入者和评价竞争强度，来构建竞争优势通过解释新产品和技术的竞争与当前市场动态的匹配性，来展示管理团队的能力和知识。在这一过程中，存在两方面的挑战。一是计划书必须说明企业在潜在顾客并未真正买单的情况下，新企业如何有效竞争；二是在现有企业用现有产品构筑竞争屏障的情况下，如何参与竞争。说明此类机会足以能够创造近期或长期优势的核心特征。,18,5.3商业计划的核心内容,开发、生产和选址包括新企业的产品或服

11、务处于该过程的哪个阶段的信息：仍处于待开发阶段，还是被已经充分开发，正准备开发？如果正准备生产，那么预期的成本以及制造产品或提供服务的时间表是什么？对新产品的开发过程的时间和费用进行说明对于企业的选址进行分析,19,5.3商业计划的核心内容,管理团队（团队能力的不足）确定高层管理者和核心成员，应该包括相关人员的简要经历及其证明。很多情况下，要以附录的形式提供1-2页个人简历。识别管理团队能力的不足，应该包括企业是否希望增加新雇员来弥补这些不足的相关信息。确定懂事会成员（如果有的话），并提供相关个人背景。确定积极支持企业发展的顾问。,20,5.3商业计划的核心内容,财务计划和预期财务部分应该提供

12、新企业拥有的资产和负责等方面的估价。用预编收入表说明基于损益的预期运营成果现金流量表也应按未来一定年限来准备，表明预期现金流入流出的数量和时间安排盈亏平衡分析表明为补偿所有成本所需要的销售水平，应该包括随生产量变化的成本（制造、劳动力、原材料、销售额），以及不随生产量变化的成本（利息，工资、租金等）。,21,5.3商业计划的核心内容,风险因素,表5-2 新企业面对的潜在风险,22,5.3商业计划的核心内容,收获与退出 任何新企业发展到一定阶段，都存在创业者与投资人的退出及投资回报问题。这一部分需要描述创业者如何被取代，以及投资者退出战略，即他们如何收获资助新企业所带来的利益。例如，出售销售业务

13、、与其他企业合并、IPO。或者其他重新募集资金的事件，使得其所有者和投资人有机会套现先前的投资。,23,5.3商业计划的核心内容,时间表和里程碑新企业的正式组建（如果这还没有发生）完成产品或服务设计完成产品原型雇用最初的员工（销售人员或其他）在贸易展览会上做产品展示与分销商和供应商达成协议进入实际生产收到初次订单初次销售与交付盈利,24,5.3商业计划书的核心内容,附录商业计划书正文应该相对简短，足以提供所有重要信息即可，因此许多项目最好包含在单独的附录部分。附录中，典型项目有详细的财务规划以及创建者与高层管理者团队其他成员的完整简历等,25,5.4商业计划的编写原则与技巧,商业计划的编写原则

14、：风险投资家的视角商业计划书必须一开始就吸引人管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素商业计划要体现真实性顾客分析的真实性 市场分析的真实性竞争分析的真实性收入计划的真实性,26,5.4商业计划的编写原则和技巧,编写技巧确保新企业创意的价值型，并拥有高素质的管理团队认真负责、睿智地按适当的商务格式进行编排和准备计划商业计划的执行摘要简洁，论之有据具体表现在：结构体制方面；内容涉及与组织方面,27,本章要点,商业计划既是对创业的指引，也是对创业机会识别和开发的再论证。创业筹划是针对制定的新技术或创意，在正确评个人创业目的、意愿和能力的基础上，谋划自身创业投入、创业目标的过程。通过创业筹划，

15、不论你的选择是什么，你都为此有了良好的心理准备和预期。一方面，在未来的创业实践中你会积极付出和承诺；另一方面，无论是面临成功，还是挫折与失败时，都能够较顺利实现自我成长。商业计划是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈利的、可行的企业。许多成功创业者制定很简单的商业计划书，随后他们依据从实际经营新企业所得来的信息，再修改该计划书。所有商业计划书均应以概要开始。这个简要部分对“新企业价值是什么”以及“为什么能成功”提供了简短、清晰、具有说服力的概括。,28,本章要点,所有商业计划书均应以概要开始。这个简要部分对“新企业价值是什么”以及“为什么能成功”提供了简短、清晰、具有

16、说服力的概括。计划书正文的其他部分应该包括新创意及产品的形成背景和企业目标，市场和顾客分析，竞争分析，开发、生产和选址，管理团队，财务计划和预期，风险因素，收获与退出，时间表和里程碑，附录风险投资家评价商业计划书的视角和标准就是：商业计划书必须一开始就吸引人；管理团队以及市场机会的几十种是两项关键的投资要素；商业计划书要体现真实性商业计划的真实性，是指市场预测必须建立在对目标市场的现有信息进行分析的基础上的。其表现在顾客分析、市场分析、竞争分析和收入分析的真实性。,29,本章思考题,创业筹划第商业计划提供的主要前提？如果“不谋”就“划”的不利影响。为什么创业者应该写商业计划书？不写就直接创业，会有说明不好？商业计划书其实部分的概要为何如此重要？它首要目标又是什么？为什么解释新产品或服务处于哪个生产过程哪个阶段很重要？描述新企业管理人员的经验和和专业技能对商业计划书为什么如此重要？财务计划应该包含多少乐观主义成分风险因素会阻碍还是有利于投资者提供财务支持？风险投资家认为商业计划评价的快速指示器？撰写商业计划书应如何平衡创业热情与保持分析的真实性？,30,本章学习心得,