创业之基本认知袁岳.ppt

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1、强强联合 国际国内顶尖教育机构深度融合！群星闪烁 整合业界权威名师、就业专家！智能互动 创造课程追踪，轻松学习模式！目标明确 全力提高学生就业力！,时代英杰 中国职前教育专家,创业心态,零点调查集团总裁 袁 岳,内容提要,创业基本认知的三个前提创业心态十讲,第一讲 创业基本认知的三个前提,创业不是机会的结果，是没有机会的结果 创业不是简单的做自己的老板 创业是超越自己的人格，建立组织的人格,1.1.1 创业不是机会的结果（1）,很多创业是在没有机会的情况下成功的 例子1：中国第一批创业人员时劳改释放人员：如劳教人员，没有工作机会，只好去创业。例子2：英国教育大师，教育部长，盲人 小学二年级时确

2、立自己的人生理想 50年后只有他实现了自己的梦想 人生中有很多选择机会，会不断地改变目标 盲童的可选择机会很少，所以更能专注于一个目标,1.1.2 创业不是机会的结果（2）,很多人成于没有机会，败于有机会。选择别人不认为是机会的机会。后知之明。一般情况下不要选择创业。所有的选择都没有的时候，还会有创业的选择。,1.2.1 创业不是简单的做自己的老板（1）,老板最大的弱点：协调能力强，专业能力不足国家的创业政策，对中小企业有些排斥从“剃头挑子”做到“比尔盖茨”，需要有“愚公移山”的精神零点理念：帮助大老板成为更大的老板，帮助小老板成为大老板。,1.2.2 创业不是简单的做自己的老板（2）,创业人

3、所需要具备的条件：强健的身体 心胸够宽广，适应不同的规则 定位要清楚,1.3.1 创业是超越自己的人格，建立组织的人格（1）,创业的两难选择：组织的人格与个人的人格个人的存在、组织的发展，形成不同的人格两种人格的冲突：大部分人强调：我能做什么？很少人强调：组织的人格,1.3.2 创业是超越自己的人格，建立组织的人格（2）,举例：父母与子女的关系 社会交换原则：长期规划 Have to 解决方法：1.父母同子女建立良好、悠久的友谊 2.道德选择：儿童有健全人格法人创业之后，被动的改变自己 个人人格,第二讲 创业心态（前言1）,创业形势的变化：90年代初，创业比较容易，目前创业形势严峻社会群体出现

4、细分化：老百姓至少分为四个阶层：金领、白领、蓝领、无领；占人口1.5%的有钱人，按照生产、消费方式分为8种。,2.1 创业心态（前言2）,创业是针对市场上存在的某种需要。效率和成本的问题实现生产力有效转化。生产力有效转化率：中国15%，美国75%理解人类需求的变化，了解创业的方向案例：中国 世界工厂 时尚实验室 广告追求唯美主义，但要在美妙的感觉和庸俗的需要（购买行为）中取得平衡懂得从对象那里收集信息,2.2 创业心态,1.用胆，更要用心2.专注3.不断否定自己和肯定自己4.甘为“工作狂”5.学习欣赏所不欣赏的人与事6.用书面梳理思想 7.重视无形之得 8.相信正直的价值 9.和政府保持适当的

5、距离 10.为未来培植根基,2.3.1 用胆，更要用心（1）,为对方着想，了解哪些方面尚有需求不足（1）在对手提供的产品中间还有缺憾（2）对方需求满足之后产生新的需求：人的欲望在新的刺激下面，呈几何基数增长 要善于培育“胎儿”（3）跟所有人的需求都相反的需求,2.3.2 用胆，更要用心（2）,抓住焦点、卖点、售点焦点：广告，吸引人的注意力卖点：顾客可以从产品中得到的利益售点：可以招来顾客的东西,2.3.3 用胆，更要用心（3）,同样的产品，不同的包装禁止“第一”、“最好”，但不禁止“绝对”制造焦点在国外，除了舒服什么也没有，you are nobody 在国内，可以找到兴奋,you are s

6、omebody,2.4.1 专注（1）,专注的价值：专注于一个机会，成功机率更大在进入一个事情之前，需要判定是否为自己所长，是否为自己所喜好。不必总是求大、求广。一旦决定，则应当专注。专注才能成功。,2.4.2 专注（2）,25岁以前主要的工作是跳槽，然后创业。案例：袁岳下放农村工作的一年，管理计划生育工作，得到极大锻炼。25岁以前的工作对我们都是有益的；只有具备突破性的、意外的、不寻常的生活和工作的经历，才能更好的磨练我们。,2.5.1 不断否定和肯定自己（1）,接受其他人格对自己的人格的否定。否定自己，意味着不断突破原来的目标，不断地把自己打开扩展。,2.5.2 不断否定和肯定自己（2）,

7、需要自我肯定自我肯定的渠道：比如信仰相信所有的事情发生皆有其原因 在否定中寻找肯定，肯定本身来源于否定,2.6 甘当“工作狂”,“狂”人几种：追星族/爱情狂/学问狂.人生不狂则无成就。创业首先是个工作狂。要想达到较高的水平，必须达到迷和狂。坚持来源于迷恋；迷恋有益于专注,2.7.1 欣赏不欣赏的人与事（1）,在校期间，受到学校、老师管制，常不得不学习自己许多不喜欢的东西。一旦自主，易只关注自己欣赏的人事。自主学习与自主工作的最大弊端恰在人们会限定自己选择的取向，一味只接受自己已定的口味、风格与知识，从而导致衰老偏狭。,2.7.2 欣赏不欣赏的人与事（2）,创业者应有意识地余出30%的注意力、资

8、源来读不喜欢的书、与不欣赏的人谈话、做一点不喜欢的事，而来确保自己的心门不致偏窄。,2.8 用书面梳理思想,思想不加以梳理，会原地踏步。创业是理性行为，应通过梳理，使思想理性化，规范化。举例：农谚书面梳理的过程，是系统反省的过程。,2.9.1 重视无形之得（1）,引子：温州人“不欠人情”的习惯。无信用文化信用是长期交易的东西，不能马上实现。信用是一种技术。内容：当你同人交往的时候，能够投入而不要求回报，从而拥有社会债权。,2.9.2 重视无形之得（2）,形成信用的步骤：1发展社会交往关系；2首先投入；3确保转移支付的可能性。信用所产生的效益：零点创业的案例：自己花钱做社会调查，具备社会影响力，

9、形成信用,2.9.3 重视无形之得（3）,无形收益：如影响力只有有形收益，则是“裸人”，缺乏保护无形之得是有形收益的防御。没有成功的时候也要用成功者的要求来要求自己。伟人：没伟大的时候就伟大。,2.10.1 相信正直的价值（1）,走上社会的第一个考验世上有90%的生意可能要用不当之法才可得利，因此99%生意人趋附之；余下1%的人做10%的正直生意，而正是这1%的人得到丰厚而长久，并因之而垂范于世。犯罪有白领化趋势，警察有蓝领化特点,2.10.2 相信正直的价值（2）,着眼于长久的创业企业的危险期是三年中关村企业，每过五年更换一批能够坚持10年的企业是成功的大部分存留下来的是正直的。,2.11 和政府保持适当的距离,了解政府的政策不要收买官员的权利,2.12 为未来培植根基,将初始创业的收入多用于人才、知识、团队建设和管理提升上前瞻性目光、开放式心态 不断完善自己的目标及达致目标的方式,