分红及投资类产品销售.ppt

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1、分红及投资类产品销售,2,讲师自我介绍,3,课程大纲,一、分红基础知识二、学习分红产品鸿福年年三、结合案例进行演练,一、分红基础知识,分红保险定义分红保险的特点红利来源,5,1.分红保险定义,是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向客户进行分配的新型人寿保险产品。投保分红保险，客户除享受固定的保险利益外，还可以分享保险公司的经营成果，获得红利分配。保险公司分红保险业务盈余的大部分（70%以上）是由投保分红险的客户享有。,6,2.红保险的特点,能帮助客户有效的避免利率波动和通货膨胀带来的风险。能让客户享受保险公司机构投资和专家理财服务其主要优点在于投保人除了可以得到传统保险的

2、保障外，还可以分享保险公司的经营成果，参加该保险投资和经营管理活动所得盈余的分配。,7,3.红利来源,分红保险的红利来源于利差益、死差益和费差益所产生的可分配盈余。通俗的说：利差益：把保户交来的钱集合起来进行资本运作。就是保险公司实际投资的回报率高于预定回报率，这多出来的就是红利的一部分。,8,死差益：通过风险管理赚钱。怎么赚呢？举个例子，比如某个险种，本来预期到某一年会给100个客户赔出去，但因为风险管理得好，实际只赔了99个，那一个省下来的，就是红利的一部分，当然，该赔的我们一分不少。费差益：保险公司分红业务实际的经营费 用低于预计的经营费用所产生的盈余。,9,投保条件：30天60周岁保险

3、期间：终身保险金额:1000元缴费方式：趸缴、3年、5年、10年、20年,二、分红产品解析-鸿福年年,10,4.保险责任,（1）生存给付生存金从合同第2个合同生效日对应日起，每2年按基本保险金额的18%给付一次生存金，直至终身。祝寿金从被保险人年满61周岁起，每5年按应缴保险费总和的18%给付一次祝寿金，给付6次，合计为应缴保险费的108%，直至86周岁。,11,4.保险责任,生存金和祝寿金累计生息 生存保险金和祝寿金留存于本公司的生存给付累积账户，按本公司每年确定的生存给付累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金、祝寿金受益人申请时或本合同终止时给付。,12,4.保险责任,（2）身故保障

4、意外身故 未满18周岁，无息返还所缴保费。年满18周岁，按以下数额较大者给付身故保险金：1、基本保险金额的5倍与已领取的祝寿金之差；2、投保人根据本合同约定已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差；3、被保险人身故时保险单现金价值的数额。,13,4.保险责任,非意外身故 未满18周岁，无息返还所缴保费。年满18周岁，按以下数额较大者给付身故保险金：1、基本保险金额的2倍与已领取的祝寿金之差；2、投保人根据本合同约定已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差；3、被保险人身故时保险单现金价值的数额。,14,（1）保证还本-稳（2）收益见效早、返还频率高（3）四重增值-生存金领取、复利累积、分红

5、、祝寿金（8%），四个帐户-祝寿金帐户、生存金帐户、分红帐户、保障帐户（4）科学的设计-在灵活的基础上、利益最大化（5）数字吉祥-18%到终身，86岁后无本生息（6）无等待期、承保优势凸险,5.险种特色,15,张先生，30岁投保10份鸿福年年，5年缴清，到86岁以后，张先生的意外身故保障是多少呢？,基本保险金额的5倍-已领取祝寿金=50000-76464=-26464已缴保费的108%-已领取祝寿金=76464-76464=0保单现金价值=11710元取三者较大者11710元即张先生的意外身故保障是11710元,6.举例说明：,16,金贝贝即刻拥有四大账户,生存金累积帐户,现金红利累积帐户,祝

6、寿金累积帐户,生命保障账户,客户：金贝贝 男，0岁投保100份，10年缴，每年56400元,6.举例说明：,17,至终身，每两年领取18000元，假设至88岁，共44次，合计领取1584000生存金可以不领取，只要存在该帐户里就按复利进行计算，即灵活又能体现收益最大化，假设按3%利率：18岁生存金累计：207616元 35岁生存金累计：527250元 60岁生存金累计：1445794元 88岁生存金累计：3688540元,（1）生存金帐户：,18,61至86岁，每五年领取101520元，共6次，合计领取609120元生存金可以不领取，只要存在该帐户里就按复利进行计算，即灵活又能体现收益最大化，

7、假设按3%利率：76岁祝寿金累计：513809元 88岁祝寿金累计：965128元,（2）祝寿金帐户：,19,根据公司的投资收益给客户进行红利分配，红利不领取存在该帐户里也按复利进行计算，即灵活又能 体现收益最大化，假设中等红利：22岁红利累计：178798元 35岁红利累计：398082元 60岁红利累计：1198486元 80岁红利累计：2393074元,（3）红利帐户：,20,18岁以内：返还所缴保费 18岁-61岁：意外身价保障：50万、保费108%、现金价值，取高者 疾病身价保障：20万、保费108%、现金价值，取高者 61岁后：意外身价保障：50万-祝寿金、保费108%-祝寿金、现金价值，取高者 疾病身价保障：20万-祝寿金、保费108%-祝寿金、现金价值，取高者,（4）身价保障：,21,（5）综合收益（生存金帐户+红利帐户+祝寿金）,十年投入546000元，88岁总投资收益,7813609元,三、训练时间,以客户金贝贝为背景资料进行销售演练，学员一对一演练，轮流扮演业务员和客户 演练要点：分红险红利来源；产品四大帐户。拒绝处理:收益还没有银行高！太贵了！演练后回馈：优点、建议 学员演练时间30分钟 小组择优示范20分钟,23,课程回顾,1、分红及投资类产品的基础知识2、鸿福年年险种特色,谢谢 Thank you,