凡客诚品直邮方案.ppt
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1、中国邮政直邮服务整体解决方案团队2010年11月,凡客诚品整体服务解决方案,目录,数据服务解决方案直邮目录专业建议直邮主题活动方案中国邮政资源及战略合作思路,目录,数据服务解决方案直邮目录专业建议直邮主题活动方案中国邮政资源及战略合作思路,方案一:基于凡客诚品整体数据分析的合作,选择邮政数据库,追踪报表,对凡客诚品现有全部客户交易数据进行专业化整合、分析,建立数据仓库(由安客诚公司提供专业服务)在此基础上掌握现有消费者特性,建立相似性数据模型利用数据模型在邮政数据库中精准圈定潜在目标人群,凡客诚品整体数据,相似模型,方案二:基于凡客诚品样本数据分析的合作,根据凡客诚品提供的部分城市近半年的交易
2、记录数据建立相似性数据模型利用数据模型在邮政数据库中精准圈定潜在目标人群,选择邮政数据库,追踪报表,凡客客户数据,相似模型,消费者属性:姓名地址交易记录,方案三:基于凡客诚品短期数据需求的合作,报刊库:中国邮政依照凡客诚品的数据需求,筛选了100个城市的文摘类、财经类及时尚类报刊杂志的订阅人群数据,数据总量为451万条。小区楼盘库:中国邮政推荐使用小区楼盘数据进行无名址投递,100个城市的数据总量为75万条。,选择邮政分类数据库,报刊数据库小区楼盘库,追踪报表,目录,数据服务解决方案直邮目录专业建议直邮主题活动方案中国邮政资源及战略合作思路,直邮目录总体改进思路,-凡客诚品的目录应超越简单的产
3、品信息载体形象,打破常规目录的版式和内容编排,使之承载更多的潮流元素、娱乐元素及情感元素。,更潮流、更生活、更稀缺,版式建议(1/2),直邮目录版式趋势(封面)1965年成立的芬理希梦国际集团以日本为中心,通过独自策划、开发的日常生活用品、时装、礼品等系列商品,为人们提供一种未来幸福的生活方式。其每季定期推出的幸福画册在日本是唯一一本可以在书店出售的商品目录,每个月都有近百万的顾客通过幸福画册订购芬理希梦的商品。,目录名称杂志化,公司名称醒目化,主要诱因凸显化,当期主题鲜明化,规格趋势:21*28cm(正16开),最佳的直邮目录需要凡客诚品通过测试才能获得!,版式建议(2/2),充分展示新品及
4、重要诱因,每一页都应在醒目位置清晰标注订购方式。,直邮目录版式趋势(内页),最佳的直邮目录需要凡客诚品通过测试才能获得!,页面设计更便于视觉流畅移动,内容和页面布置更激发读者兴趣和购买欲望。,注重消费者的感情诉求,每页加虚线,鼓励撕下,方便携带,内容建议(1/3),凡客生活SHOW区更娱乐、更互动随实物配送夹寄一张“感想卡”(付资),凡客族可以写下自己的生活体验并回寄“感想卡”。在直邮目录中开辟专版,展示凡客族的生活方式,丰富直邮目录的内容。,我的体验,我的生活,生活SHOW区展示不同人的生活体验,最佳的直邮目录需要凡客诚品通过测试才能获得!,内容建议(2/3),凡客专品抢购区更稀缺 在直邮目
5、录中开辟凡客商品专购渠道,限量版、短期活动类及具有较高纪念价值的凡客专属商品均可通过该唯一渠道销售。增强直邮目录的留用价值彰显凡客新品稀缺性与真促销,500色彩色铅笔 产品广告语:“你将拥有世界上颜色最多的彩色铅笔”。诸如像500色彩色铅笔这样的商品,可以借鉴作为凡客的专属商品,通过直邮目录独家销售。,最佳的直邮目录需要凡客诚品通过测试才能获得!,内容建议(3/3),凡客理念展示更生活揭示商品背后的故事,揭示商品的生活内涵。定义凡客生活方式,将其与凡客族的生活完美结合,让读者在了解商品的同时享受到商品之外的愉悦感。,这本直邮目录在展示各种酒类商品的同时,介绍了不同的鸡尾酒调配方法,宣贯了鸡尾酒
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