冠军瓷砖年度方案(江山如画调整后).ppt

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1、冠军瓷砖年度合作方案,项目背景,1.冠军瓷砖连续17年台湾市场占有率第一，高达35%。2.冠军瓷砖是绿色工厂、绿色工艺、国内第一座公园式工厂生产的绿色环保的优质建材。3.超过95%的高端全进口设备，确保品质第一，领先国内同行。4.拥有“让客户感动”的优质客服。,冠军瓷砖的优势,2010年冠军的目标：,项目背景,成为国内陶瓷第一品牌！,整体策略,为了实现全年目标，我们应当怎么办？,代言提升,广告轰炸,品牌重塑,通路整合,活动推进,年度代言人及广告片,推荐明星:蔡琴,年度代言人及广告片,为什么是蔡琴？,形象、内涵契合度非常高，是冠军瓷砖形象代言人的最佳人选。,费用预计：代言费200万（一个视频，两

2、个平面及两次企业非营业性活动），制作费80万，总计280万元。,年度代言人及广告片,广告片创意：产品篇,场景一：演唱会上，蔡琴演唱非常投入，歌友反映强烈，场面火爆。场景二：蔡琴在家悠闲地享受生活，家里到处可见冠军瓷砖。蔡琴说：“我爱高品质的音乐，更爱高品质的生活。冠军瓷砖为我打造我心中的冠军品质。”场景三：冠军瓷砖装饰效果展现。画外音：创意生活，冠军瓷砖。上面的场景淡出至白色背景白色的画面里显示着“创意生活，冠军瓷砖”接着显示冠军瓷砖品牌logo及标准字。画外音：“创意生活，冠军瓷砖”。淡出，结束。,年度代言人及广告片,广告片创意：品牌形象篇,场景一：一片繁忙的工地上，工人们在建设一座厂房。画

3、外音：从开始的那天起，我们就决心为了打造美好家居而努力。场景二：厂区拍摄，研究人员专心实验，工人们认真生产。画外音：为了品质，我们不懈努力。场景三：人们在冠军瓷砖装饰的房间里开心生活。画外音：美好的生活，付出再多也是值得的。场景四：画面转到韩红家，韩红说：“创意美好生活，我们都是冠军”。上面的场景淡出至白色背景白色的画面里显示着“创意生活，冠军瓷砖”接着显示冠军瓷砖品牌logo及标准字。画外音：“创意生活，冠军瓷砖,打造我心中的冠军!”。淡出，结束。,广告片导演推荐,姚晓峰-打造幸福的专业户,年度媒体广告投放策略,电视媒体专业频道硬广(央2,央4)高空轰炸,软性广告提高企业公信力,提升品牌美誉

4、度,专业栏目赞助奖品提高与消费者的直面沟通,平面媒体重点锁定,网络及新媒体媒体全面铺开,年度媒体广告投放策略,媒体选择,网络,报刊,电视,广告投放形式,年度媒体广告投放策略,电视：在中央2套、4套每个月各50万广告投放。共计：300万元 在中央电台2套栏目做奖品提供方.提供栏目专业贴片广告及栏目中家装板块中使用瓷砖.该节目为中国境内收视率最高的专业家装栏目.四个月总计:100万 中央电视台2套及4套专业访谈及企业介绍板块中做软性投放,可指定对话人:例如:潘石屹,王石等 或2010年晚会或专业论坛的植入.全年两次共计100万报刊：专业高端家装杂志,高端时尚生活类杂志投放广告及专业时尚话题。6个月

5、 共计：80万元网络：在新浪、搜狐、网易、腾讯等50家门户及家装设计相关网站及新媒体每个月不底于30万字报道。6个月共计：80万元广告投放总计：560万元（红色部分2选1）,投放时间：2010年3月、5月、9月,代言提升,广告轰炸,品牌美誉度的大幅提升,通路整合,及销售推进,公益性活动及慈善活动推进再次提升企业美誉及公信力,品牌策略,冠军瓷砖的品牌价值,有实力的,有品位的,科技的,智能的,环保的,质量可靠的,诚信的,品牌策略,根据我们提炼的冠军瓷砖的品牌价值，我们会协同专业的设计公司进行贵公司VIS和专卖店CIS重塑。具体方案待合同签订后再另案详细提供。费用预计：20万元,VIS设计,专卖店C

6、IS重塑,通路策略,打造好我们现有的300家门店1.将专卖店逐渐作为销售的主渠道。2.专卖店投资方面重点终端重点投资。3.全部专卖店统一管理。（统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告）,1.巩固基地，以门店为依托全面扩大市场占有率。,专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，日益受到厂家的重视，而且这种终端形式应用行业范围越来越广，尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行，厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。,通路策略,具体操作是对设计师发放“冠军设计师”卡1、卡为智能磁条式，

7、每次购买产品即扫入电脑，可共同使用，累计有奖，每半年回报一次奖品或返现金。2、在每个城市选择一家门店，建立设计师图书馆，设计师凭卡可免费借阅图书。3、设计师凭卡可参加业内名师培训。4、设计师party，在一个轻松的氛围下举行设计师 Party让设计师成为冠军的朋友。计划全年5场在重点城市进行每次活动现场500名设计师加入。5、我公司资源：中国 建筑协会，中国设计师协会，中国房地产协会，以及各类专业设计师网站及杂志，为冠军打造专业的设计师资料库费用合计：25万每场（不含场地费用）共计 125万,2.充分利用设计师资源，建立的“冠军设计师”资源库。,根据调查，设计师对最终消费者和对团构的购买决策起

8、决定作用，因此我们建议对设计师作推广，充分利用其建议权。,2010 活动计划,全年活动的三驾马车,2场新品上市活动,4场大型促销活动,1场慈善公益晚会,1场国家级专业论坛5场家装设计师PARTY4场全国建材展览,4大型公益慈善晚宴或演唱会,2010 活动计划,一、新品上市活动,时间：2010年3月、7月场次：2场费用：50万/场，共计100万元内容：冠军负离子瓷砖新品上市流动体验馆 用一辆大型卡车改装成新品体验馆在各重点城市巡展，车上可展示新产品，并接受消费者咨询，发放宣传资料。（具体形式日后确定）,详细另案提供,2010 活动计划,3.15论坛及3.15晚会.中国消费者心中最权威的机构,该项

9、目为本公司强势资源借助3.15良好的城市消费联盟有效的推进全公司通路的公信力.此文件夹为去年3,15期间做的一些活动.企业植入2010年3.15活动.借助城市消费联盟直接做城市线下活动.也可在3,15期间加入3.15系列论坛活动及晚会活动.活动费用 一个月周期100万,慈善晚宴附加颁奖盛典-日期2010年12月24日 到场人数：企业100人，经销商200人，嘉宾20人，知名中外设计师500人 媒体 80家 幸运消费者（抽奖产生）共计1200人，举办地：上海或北京五星级酒店或类似798的艺术园区，晚宴为自助形式合作机构：具有权威性的政府机构现场邀请知名明星及经济房产类明星到场参加盛典并担任颁奖嘉

10、宾现场结构 红毯秀=晚宴=现场颁奖及互动费用合计 餐费 500/人 酒水部分平均100/人 合计720，000元 舞美制作及现场av 800，000元出席嘉宾20人车马费及接待费用 800，000元现场出席媒体车马费用及接待费用 300，000元奖品费用 200，000元礼品费用 240，000元执行及公关费用 270，000元此部分费用合计 3330，000元（叁百叁拾叁万元整）或选择举行一场代言人演唱会费用同上。此部分2选1,2010 活动计划,2010 活动计划,二、大型促销活动,时间：2010年3月15日、5月1日、10月1日、2011年1月1日场次：4场内容：充分利用演出、打折、特价

11、、赠品等促销形式展开。在每场活动开展时应围绕不同的主题，比如3.15围绕质量，5.1回馈劳动者，10.1向祖国献礼，1月1日应新年（可由经销商根据各地情况自行制定）,详细另案提供,2010 活动计划,三、全国建材展览,时间：2010年3月、6月、9月、12月场次：4场费用：场，共计万元内容：参加第十七届中国(北京)国际建材展览会、第四届中国国际新型墙体材料技术装备及产品展览会等大型建材展会，运用各种展览形式，展示新产品及企业形象。,详细另案提供,整体预算分配,广告代言及制作：280万元广告及大众传播：560万元VIS及专卖店CIS设计：20万三类活动（新品上市、促销、展览）：640万元总计：1500万元,谢谢观赏,项目负责人：高然职务：总经理,