关键词销售培训.ppt

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3、凑的企业实名 如：订鲜花、好手机、提琴厂,E.关于关键词,任何词组都可以成为关键词但必须与客户的网站具备相关性！,产品名称商标+产品名称地域+产品名称行业名称,2.表现形式,产品定义,3.产品政策,市场价格500元/年/关键词渠道结算价格与网络实名一致,最多卖10年,A.销售价格,B.购买年限,薪水最低的业务员！,产品定义,C、促销政策,数量折扣买3个送1个；买5个送2个；买10个送5个；,年限折扣买3年送1年；买5年送2年；买10年送5年；,数量折扣与年限折扣不能同时享受,3.产品政策,产品定义,赠送企业名片,产品定义,C、促销政策,客户价值,来自互联网的商机,市场容量,1.网站数量上看,全

4、国目前有60万家网站，有足够大的目标客户群体。,阿里巴巴企业大黄页39.2万家新浪黄页13.6万家搜狐黄页2.07万家中国企业网30万家,市场容量,2.从商务网站发布信息的客户群看,有足够大的目标客户群体,3.根据市场测试情况估算,上海地区平均每个客户购买3.65个关键词服务全国60万家网站；网络实名有网站客户与无网站客户比例：70：30,市场容量为15.6亿元，并且每年以61%的速度在增长,市场容量,销售指南,1.产品的销售周期,从开始接触客户到成交交易只需要一个星期的时间！,销售指南,2.最容易感动客户的话,用你的产品找到你！,例如：客户在地址栏输入贵公司的产品名称就能找到贵公司的网站！,

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