保险行业变革方向.ppt

《保险行业变革方向.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险行业变革方向.ppt（41页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、寿险指路何去何从,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,引言：,每一次社会变革必然带来新的契机与挑战，也必然是一次社会”大换血”的过程，老势力消亡，新生力量崛起！,目录：,第一篇：我们身在何方,第二篇：我们去向哪里,第三篇：我们最终归宿,万一网保险资料下载网,三十年河东，三十年河西(银行),30年前没人敢存,20年前鼓励存钱,现在你爱存不存,三十年河东，三十年河西（医疗）,三十年河东，三十年河西（养老）,最近的热门话题：,最近的热门话题：,最近的热门话题(以房养老),以房养老，也被称为“住房反向抵押贷款”或者“倒按揭”。是指老人将自己的产权房抵押给银行或

2、保险公司，以定期取得一定数额养老金或者接受老年公寓服务的一种养老方式，在老人去世后，银行或保险公司收回住房使用权，这种养老方式被视为完善养老保障机制的一项重要补充。2013年国务院印发的关于加快发展养老服务业的若干意见明确提出“开展老年人住房反向抵押养老保险试点”，引发舆论广泛关注，按计划“以房养老”政策会于2014年上半年试行推广。（官方定义）,双轨制存在，公信度不足,现实状况到底如何：,万一网保险资料下载网,百姓神吐槽：,百姓神吐槽：,百姓神吐槽：,百姓神吐槽：,百姓神吐槽：,百姓神吐槽：,百姓神吐槽：,纵观30年国家发展趋势,政策越强调什么，社会就越缺少什么？当年计划生育好，养老不愁你信

3、了吗？现在自己以房来养老，自己养好如何？,“以房养老”归根结底：,自己养老,万一网保险资料下载网,三十年河东，三十年河西（保险）,三十年前：不知保险为何物,二十年前：硬着头皮买一份,现在：躺在病床就想保险,近年来保险业趋势发展,全国理赔,中国保险业，国家政策大力支持,十八大：实现保险业科学发展中共第十八次全国代表大会报告“发展仍是解决所有问题的关键”十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波表示将全面落实发展、推动保险业在金融体系、社会保障体系、农业保障体系、社会管理体系等关系中发挥更大的作用，进一步推进保险业科学发展。,十二五：规划为保险业提出新目标“十二五”规划，对2011年2015年，乃

4、至更长一段时期，保险业作为“经济助推器”和“社会稳定器”在扩大内需、强农惠农，转型升级、绿色发展和改善民生等各个领域作用，将日益突出。,新保险法进一步推动保险业发展新保险法已于2009年10月1日正式实施，这次保险法的系统修订，不仅是我国保险法制建设的新里程碑，也是进一步健全和完善社会主义市场经济法律体系的一项重要举措，将是保险业当期和以后一个时期的重要工作。,目录：,第一篇：我们身在何方,第二篇：我们去向哪里,第三篇：我们最终归宿,我们常常羡慕80年代下海的人，羡慕90年代初炒股的人，羡慕2000年初炒房的人。,每一次机遇来临时，你在做什么？观望？了解？投入？拥挤？掉队？还是收获,行业变革,

5、当别人在观望，你在了解；当别人在了解，你在投入；当别人都在投入，道路已经拥挤；当别人在拥挤，你早已在收获；,客户排队找你买正式员工有面子持续工作有保障,这样的保险想不想来！这样的行业有多少时间观望！,寿险行业正在变革,学历制度推动保险业巨大革新,学历制度推动保险业巨大革新,保险从业资格证的价值：1、建筑行业一级建造师，一个证10万/年2、保险公司对资格证的诉求越来越大3、一年内不从事保险行业将取消资格,两大亮点解决身份：300万营销员将“转正”1、试点员工制，签署劳动/劳务合同，提高收入保障水平；2、主管及高学历人群一定是最大收益者,行业变革方向,待遇好了地位高了，你挺住了吗？分蛋糕的少了，人

6、均分的多了，有你的吗？前景大了，考证难了你有新增吗？,目录：,第一篇：我们身在何方,第二篇：我们去向哪里,第三篇：我们最终归宿,合肥资格证考试引发的故事,合肥资格证考试引发的故事,思考：,现在我们的增员有她这样的学历吗？现在我们的增员能经得起这样严格的学历查询吗？这样的严格的考试要求距离XX市会员吗？以后你再增的人有几个能考试的？,行业政策过渡期,思考：,过渡期会很久吗?当别人观望时你了解付出了吗？未来前景无限，新增困难了，但是待遇好，留存容易了。关键你的人能进的来吗？,一次社会变革引发的思考,当年：大英帝国吼一吼，地球也要抖三抖,现在：保险市场吼一吼，国计民生不动摇,未来：寿险行业你吼吼，多

7、少人站在身后,一次社会变革引发的思考,工业革命引发契机与挑战：一则“羊吃人”的故事给予后世思考：,十五、十六世纪，英国、的毛织业很繁荣，羊毛需求量激增，养羊成了很赚钱的行当。英国的地主纷纷把自己的土地和公共的土地用篱笆圈起来放牧羊群。这就是发家史上的“羊吃人”的“圈地运动”。,圈地运动实现了农民与土地的分离，使农民越来越少，失去土地的农民部分成为农场的雇佣工人流入城市，为英国资本主义的发展准备了大量的自由劳动者。同时，圈地运动也使家庭手工业被破坏，为工业扩大了国内市场，从而大大促进了英国的工业发展，使英国成为17、18世纪欧洲领头羊。,寿险行业进入“跑马圈地”时代,未来圈多少地取决于（增员）,

8、一、圈地的时间：现在圈还是以后圈,二、圈地的范围：跑的远还是跑的近,三、圈地的人数：一个人圈还是组织一起圈,怎么圈？,怎么增？,圈人篇,选人篇,用人篇,育人篇,留人篇,只有充足的数，才能谈得上量。只有找了才能谈选。,选出适当的人之后，人尽其能，让其参出相应的价值是最好的认可方式,短期有效靠意愿，长期有效考持续的技能训练与习惯养成，需要不停的训练与教育,外界诱惑很多，不顺心的事更多，偶尔有负能量存在。留人至关重要，大增员、大脱落何其悲壮,思想上要沟通，动作上该放手时就放手，再次寻找事业伙伴,圈人才是第一步,圈人,圈人是一种习惯：开班有时限，增员无时限；,圈人是一种要求：每周必须圈入5人及以上；,圈人是一种目标：细化设定阶段性圈人目标（周为单位）,圈人是需要检视：每周四检视本周圈进名单，周五增员早会,结束语：,逢人就谈长城，大不了不来,逢人就谈现状，大不了不听,逢人就谈行业，大不了不干,谢 谢,