保险营销与恋爱.ppt
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1、保险营销,与恋爱,今天讲述的是一位保险先生谈恋爱的故事。,话说保险先生年已二八,却仍然单身,虽然学富六车、才高九斗、才华横竖都溢,可偏偏就是没有女朋友。他觉得,是时候找个女朋友了。,说找就找,这找女朋友第一步就是确定目标。也就是保险营销的第一步:寻找准主顾。,卖保险第一步是寻找客户,客户从哪里来呢?渠道有三:第一是缘故法,就是在自己的交际圈中 发掘。第二是转介绍法,就是让自己的缘故帮自己介绍。第三是陌生拜访,可以通过各种途径认识新的准客户,包括聚会、大街上搭讪、网络等方式。,在推荐保险时大部分人都是采用缘故法,毕竟是自己的亲朋好友,大家彼此熟悉,更好说一点。,保险先生认为谈恋爱也采用缘故法好一
2、些。于是他想到了他小学的一位女同学,这是他心仪已久的人,只是多年没联系,连电话都没了。,通过努力,找到电话号码后,他就拨通了老同学的电话,一阵寒喧赞美后,保险先生就表达了自己的爱意。,老同学听后惋惜地说:“你怎么不早说呢?我已经结婚了。我以前也是对你很有好感的,如果你早表白的话,我肯定会嫁给你的!”,保险先生一听,后悔莫及。想想自己在刚做保险时,也经常是羞于开口,不敢跟别人说自己在推销保险。等到刚和朋友说时,对方就说:“你怎么不早说啊,我已经买了。如果知道你在做保险,我 肯定跟你买。”,保险先生不服气,试探地问:“那你可以离婚后跟我结婚啊!”老同学不高兴了:“我现在结婚还不到一年就离婚,那别人
3、会怎么说我?我才不干呢!”,保险先生一听,觉得也有道理:买保险是一个中长期的投资,买后是不能轻易退保的,不然损失相当惨重。也就放弃了。,首战告负,但保险先生并不气馁,运用起开拓准主顾的另外两种方法:转介绍法及陌生拜访法。他见到老朋友后说的一句话是:“帮我介绍个女朋友啊!”保险先生还是个电脑高手,采用陌生拜访法也是相当熟练。什么QQ、MSN、论坛、聊天室等等,到处都留下了保险先生的足迹。,功夫不负有心人,经过别人介绍,他认识了一个美眉小姐,是他的朋友杨过介绍的。杨过给了他美眉的电话,于是,保险先生好好准备了一番,利用平时保险营销中电话约访的话术,打起了电话,“喂,你好!是美眉小姐吗?你现在接电话
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