保险公司早会-太平.ppt

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1、2008.1.15,热烈庆祝 创办五周年,总公司个人业务部宣,我们五周岁啦！,很高兴看到个险晨讯伴随着公司的成长走过了五个完整年度，并成为全系统个险专业经营综合资讯平台。随着太平人寿业务的蒸蒸日上，希望可以继续打造出个险晨讯的黄金十年，为所有的业务同仁提供最快捷、最前沿、最实用的寿险行销专业化经营资讯，传承与发扬太平人寿个险营销文化和行销精神。,郑荣禄总寄语,作为太平人寿个人业务专业化经营运作八大体系之一，愿个险晨讯能起到更加强大的“桥梁”作用，成为太平人寿所有业务伙伴必不可少的日常行销新形态展业工具，显示出太平人寿日益强大的专业化寿险行销“三高团队”风采。,个人业务部沈漪总寄语,欣闻个险晨讯

2、创刊五周年，五年来个险晨讯紧跟太平人寿个险业务节奏，为业务同仁奉献了众多寿险专业化经营的精神大餐。希望这个太平人寿独创的荣誉展示与激励舞台，能进一步发扬出独特的魅力，扩展出更多的功能！,教育培训部贺执中总寄语,既往的五年，在各位领导和同仁的关爱和期待下，个险晨讯紧随公司快速发展的脚步，一步一步走来。一千五百多个日子，她在平实中记录着我们卓越的脚步；几十页的页面，她在激情中为我们放歌前行的赞曲；这五年里，是全体可爱个险伙伴赋予了她生命和活力，是所有追求卓越的行销同仁让她焕发光彩，因为你们的每一次突破，给了她分享的力量，因为你们的每一次成功，给了她讴歌的理由，因为你们的每一次前进，给了她澎湃的动力

3、在这块太平个险人的舞台上，我们编辑看到了所有太平人追求卓越、奋发向上的面貌，看到了可爱伙伴们专业经营、用心突破的身影。五年来，我们感动着，我们兴奋着，我们为能与可爱的伙伴同行而自豪，我们为能真情记录下你们光辉足迹而骄傲。太平人寿是一家伟大的公司，太平个险是一个敢于创造奇迹的团队，个险晨讯将以“创建世界寿险公司唯一而每天统一的公司系统内专业经营综合资讯平台”为己任，努力在未来5-10年内再上新台阶，以更优质的品牌、更专业的形象陪伴在光荣而骄傲的太平人身边。,编辑 唐先才,作为与个险晨讯一起成长的编辑，每日的晨讯制作工作已经成为日常工作的习惯，就像呼吸一样自然而且不可或缺。感谢个险晨讯这个平台，让

4、我们认识这么多可爱的业务伙伴，也感谢每一位通讯工作者对我们的大力支持。在新的征程中，希望我们能继续努力，通过个险晨讯平台将太平人寿的分享文化发扬传承，发掘每一个好的做法，分享每一个好的想法，让每一位太平人寿的伙伴都能从分享中体会快乐，提升专业，获得成功！,编辑 戴梅华,2007年，是我参与编辑个险晨讯的一个完整年度。作为一名新的编者，正是大家执著的支持、有力的搀扶、严峻的目光，才让我知道肩上的责任和意义，才让我在个险晨讯这个平台里以前所未有的速度与她共同成长，力求为太平人寿的业务同仁构建最新、最有用、最有利的行销资讯与专业分享的桥梁。柳绿千山秀，梅红万户春。总有日子踏歌而来，总有希望静谧诞生。

5、展望2008，我们将会继续张扬寿险营销的艺术与幸福感，带您去捕捉公司的经营节奏、去领略太平精英的巅峰对话，让职业的幸福根植于心，让成长的脚步更加铿锵！,编辑组 唐睿,您一路的风采！,尽展。,5年，个险晨讯总计发刊1245期，近百个不同的版面满足业务伙伴不断求新的求变的需求；5年，个险晨讯总计展示了2000多位优秀的行销精英以及他们优秀的做法，成为业务伙伴争相学习的榜样；5年，个险晨讯总计分享了300多个实战的寿险行销专题，帮助业务伙伴解决行销中的困惑；5年，个险晨讯总计讲述了600多个激励小故事，持续激发业务伙伴的工作热情；5年，个险晨讯总计传送了1000多句金玉良言，潜移默化中培养业务伙伴乐

6、观豁达的人生态度；5年，有太多的回忆，我们一起走过初创期的艰难，走入成长期的蜕变；相信再过5年，我们会一起走向成熟期的辉煌!,有关,因您而存在，因您而精彩！,敬请期待明日本版内容,风云再起,风云再起,2000,1100,500,200,NO:,NO:,NO:,NO:,常规入围赛,25172元,15269元,10157元,6236元,风云再起,800,400,NO:,NO:,新星入围赛,10634元,6859元,业务经理季度培训专版,在任何一个行业，稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态！,内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提,选择一家以“三高”为坚定追

7、求的公司，就是“贵人”相助营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是“贵人”相助信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵人”相助,人生未来五年的辉煌就是从明确一季度规划开始,群,职业生涯规划,星会,分公司：大连分公司 姓名：兰蓝个人主要成绩与荣誉：,撰稿人：大连分公司直属本部29部 兰蓝,我的寿险五年生涯规划,2006年5月 入司2006年8月 转正2006年11月 晋升业务主任2007年1月 晋升业务经理,我的5年规划总目标,内职生涯目标,外职生涯目标,1.晋升业务经理二级；2.加大增员动作，力求增员质量；3.扎实基础专业，增强自我管理能力。,5年后行业与公司赋予个人主要的2-3个机会,在未来五年，将

8、利用公司给予的任何机会，根据自己的不同发展阶段，设置适合自我提升的不同目标并紧紧盯住，通过达成既定标准来实现自我内外职涯的同步提升。,1.主要的专业技能的提高；2.加强自我管理能力；3.提高自身的文化修养。,我的2008年一季度目标,内职涯目标,外职涯目标,1.增强EQ，不断调整心态；2.以理财专家为出发点，全面提升知识面；3.提高自身文化修养。,1.抓住机遇，快速晋升；2.加强对工作重点的把握能力；3.提高人均绩效，使整个团队共同进步。,2008年我的主要三点改进：1、调整工作时间，有效的利用每次拜访机会；2、加强拜访量，保证每日三访，争取每日五访；3、增强小组的经营管理以及对组员的辅导协助

9、。,2008年一季度我的重点突破目标与驱动因素,一、重点突破的一个目标：,二、“八大体系”中个人重点利用1-2个的驱动因素：,入围TOP2000，利用培训学习更多的专业技能，快速成长；提高绩效，提高个人业务能力；突破自己陈旧的销售思维，开拓新的销售思路。,利用个险晨讯，开发高端市场。充分学习每季度业务经理轮训，提高个人技能及管理能力。参加每一场视频会议，参照榜样重新审视自己，学习视频分享中高手的专业技能，提高自己的专业能力。,2008年一季度我的目标达成主要行动方案,1、1月-2月元旦、春节开门红利用假日销售，将业绩做在月初，制定好全月行动方案，按制定标准完成任务。2、3月底晋升业务经理二级；

10、3、突破传统销售思路，开发新的险种组合。全面增加主顾开拓渠道，利用保单回执、客户转介绍等加强高端陌生市场的开发。完善个性化销售。,4、提高工作效率，加强拜访质量，每天必须拜访3个有效客户。在达成业绩目标的同时，不断完善专业销售技巧，充实专业知识，调整心态，整理思绪，盯准目标决不放弃。,分公司：福建分公司 姓名：陈玉个人主要成绩与荣誉：,撰稿人：福建分公司个人业务部 陈晓晨,峥嵘奋斗寿险路 08迈步从头越,入围总公司第三期TOP2000铂金班入围分公司“金牌代理人”入围分公司07年9月“月度十杰”,我的5年规划总目标,内职生涯目标,外职生涯目标,1.5年内晋升为总监;2.2010年成为年度百万标

11、保的精英;3.打造一支属于自己的“三高”的团队。,5年后行业与公司赋予个人主要的2-3个机会,一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！在寿险这个飞速发展的行业中选择了太平这一家以“三高”为坚定追求的公司，选择一个和谐上进的团队，五年的时间不断向四川文菊田区域总经理的方向努力，成为一个在行业中有影响力的人，拥有一支有团结向上战斗力强的团队。,1.通过不断学习具备在寿险行业持续发展的观念、能力、经验与心态。2.自信、快乐地从事寿险营销。3.成为行业中有影响力的人。,我的2008年一季度目标,内职涯目标,外职涯目标,1.学

12、习TOP2000碟片并与伙伴切磋，每日进行总结；2.加大拜访量，每日3-6访，随机面谈增员；3.加强辅导组员，推动组员晋升。,1.养成良好的工作习惯，坚持入围四星会；2.入围总公司TOP2000；3.育成一个小组晋升业一。,2008年我的主要三点改进：1、通过自身努力养成良好的工作习惯，加强时间管理，不论辅导、陪访组员有多忙都坚持一日3访，并随机进行增员面谈；2、加强自身专业修炼，通过观看前三期TOP2000光碟，消化总结、不断完善并最终形成自己独特的销售模式；3、更加关注对组员的辅导，每日都利用三早对组员进行辅导追踪，刻录TOP2000光碟让高素质的组员学习。,2008年一季度我的重点突破目

13、标与驱动因素,一、重点突破的一个目标：,二、“八大体系”中个人重点利用1-2个的驱动因素：,用心关注组织的发展，做一个优秀的团队长。现有四名组员中通过辅导，让1月份入司的新人转正，并推动另一名组员晋升业务经理一级，同时自身增员两名高素质的人员。,充分利用前期TOP2000资源，动员组员每周一、三、五晚上18：0020：00参加公司组织的高素质新人观看TOP2000碟片，并通过研讨、通关等追踪组员的消化情况。,自身再次对第三期TOP2000关于增员的内容进行学习，并通过面谈不断磨练，提高自身面谈能力。重视TOP视频夕会的内容，对夏根娣的保单回执转介绍的升级版组织学员通关，并切实应用、反馈。同时，

14、将前期视频夕会的内容进行重新学习。,2008年一季度我的目标达成主要行动方案,一、个人入围第四期TOP2000行动方案：1.加大拜访量，保证每日四访；2.筛选客户，对前期从主顾开拓方案“太平之星”活动中收集到的500个名单进行整理，同时结合夏根娣老师保单回执转介绍内容的消化与应用扩充自身主顾量；,4.在资本市场不稳定的时机大力推广新险种“福寿连连”，并用其突破客户中的抗保分子。,3.通过拜访实践，及时进行自身总结并与团队中行销高手的切磋，不断完善自身专业技能，加强对个险晨讯、TOP2000光碟的学习，努力能形成自身独特的销售系统；,2008年一季度我的目标达成主要行动方案,二、辅导团队中新人转

15、正，并育成一个小组。行动方案：1.同组员达成观念的一致，说服两名组员辞掉兼职的工作，大家一起全心全意投入到寿险事业，通过系统、规范的学习、运作共同建立属于自己的企业；2.以身作则，每日四访，加强时间管理，带动组员建立良好的工作习惯；,3.组织组员对夏根娣老师保单回执转介绍内容进行消化通关，让团队成员有足够的主顾量并真正学会对准客户的经营，让组员明白充足优质的客户是我们在寿险行业长期持续发展的前提；,4.通过对前期TOP2000光碟的学习以及每周一次险种组合的研讨，让每一位团队成员都能形成自身独特的销售系统，拥有自身核心销售技术。,四川分公司王可访谈 总公司教育培训部 岳天盛,访谈对象：王可,四

16、川成都营业三区，业务经理二级营业组16人，下辖3个营业组，其中一个业务经理二级06年、07年组业绩如下表,访谈前言,在对王可访谈之前，先从营业区组训老师处了解了王可的基本情况：04年以白板身份入司，业绩一直平平，到06年突然有了发展的意愿，积极主动承担了分公司很多新人班、衔接教育课程，不断学习，为07年的快速成长奠定了良好的基础。去年下半年和她的增员人李旭如结为搭档，立志共同发展团队，现在李小组已经10人，准备晋升业业务经理二级，王可也准备冲高经。据了解王可对工作特别投入，周末基本没有休息过，春节也只休息了一天，正是这种高投入换来了07年高速健康的成长。,1.问：您今年的传统险保费比去年有很大

17、的成长，达到了52%，相信这样的成长是基于一些你个人的变化，那么您觉得和去年相比，您今年变化是什么？答：去年我看到周围人的发展，突然有了发展的想法。其中TOP2000对我的影响最大，第一次我没有入围，回来的同事都说课程特别好，我团队的成员也鼓励我一定争取参加下一次的TOP2000。后来两次培训我都入围了，课程继续激励我的发展，特别听了广东惠州陈晓林总监的分享，她不过是两年多就发展的那么好，我为什么不能呢？回到团队，更加拼命努力，弥补前两年没有觉醒而浪费的时间。2.1 问：确实，一份耕耘一分收获！TOP2000给您带来了哪些具体的帮助？答：现在做大单和增员高端客户很容易，按照课程学的方法照做就好

18、了。2.2 问：课程中的方法那么有效果吗？答：主要是听完课自己真正认同了寿险工作，再见到客户时精神状态截然不同，客户也被自己的变化所感染，这时再用课程中的方法就很有效。,3.问：看来观念和技能同时提升效果是最好的！那您又如何利用TOP2000帮助你团队成长呢，有什么具体做法？答：我参加TOP2000回来后，给每个组员刻录一套光盘，要求他们都要至少看一遍，再挑选重要的专题大家一起观看，一起研讨分享，加深印象，最后要求大家按照课程的方法实际运用。4.问：王经理很了不起，能让组员人手一套宝典。那您是如何利用业务经理季度主题培训呢？答：我们小组三个业务经理参加完分公司季度培训后，第二天立刻在早会上传承

19、，我们轮流分享训后的感受，然后要求大家一起去做。5.1 问：王经理的行动力很强！那您又如何使用个险晨讯呢？答：我每周选择性阅读，从中摘录一些故事和方法讲给组员，先谈自己的看法，再问组员的感受，这样也可以督促和带动组员学习个险晨讯。5.2 问：组员从哪里能看到个险晨讯呢？答：我们都有奔驰系统，直接进入就可以看到。,6.1 问：看个险晨讯还很方便。那总公司的视频你们参加吗？答：每次都参加，分公司对业务经理以上人员还点名呢。6.2 问：业务员想观参加视频可以吗？答：可以，视频教室挺大，即使没有位子，自己带凳子也可以，我鼓励组员参加。7.问：听营业区组训老师说，您小组的三早（组早会）做的最好，请分享分

20、享吧。答：也不是最好，不过我们一直坚持并很认真对待。对于三早我们三个主管都达成共识，认为很重要，因此都是提前一周规划，订出每周经营主线，围绕主线安排各种专题，有我们自己讲，有请其他组、部的高手分享。大致流程是：三分钟的新闻（保险报、财经报等）；15分钟的专题分享；检查工作日志；问题解答。三早不但可以不断提升组员的知识、提高技能，还是业务经理锻炼辅导能力的很好平台，为进一步发展奠定基础。,福寿连连先锋榜,个人业绩十大先锋,营业部十大先锋,四川成都 冉光英,险种组合：福寿连连+真爱定期,缴费年限：10年,预收标保：,元,142888,每日十星,当日预收标保，昨日17：00-今日17：00,月十大先

21、锋,当月预收标保：上月26日-今日17：00,月度十杰,当月承保标保：本月1日-今日17：00,月度新人王,新人：入司三个月以内，且入司时为01职级，当月承保标保：本月1日-今日17：00,个人简介姓名：杜新瑞高级经理营业部：北分海淀天一部入司日期：2002年06月增员人姓名：张燕春高级经理,开门红第一大单的险种构成和客户来源：客户来源：转介绍(私营企业家，在非洲办厂，对保险认同度较高)险种构成：卓越越人生 件数：1件(定期寿险50万+两全50万+意外50万+残疾50万)标保：24920.08元 缴费年限：20年,1月11日“每日十星”,促成第一单的关键动作和决定性话术：客户认为如果有事发生，

22、自己拿个几百万没有问题。寿险顾问：您的企业做得这么好，工厂都开进非洲大陆了，企业的现金流一定很充足吧。客户：哪里，资金总是很紧张。寿险顾问：如果遇到紧急的事情一下子拿出百儿八十万有没有问题？客户：应该不是很大的问题。寿险顾问：如果遇到这样的事，由别人给您支付，您觉得会是如何？客户：那当然好！不就是你们的保险吗？寿险顾问：您也辛苦一年了，让医生给您做个全面的检查吧，看您是否有机会能获得这份“一本万利，零风险”的投资机会。在这签个字吧，我明天要安排您的体检时间。促成第一单的最大感悟：高端客户需要专业指导和要求。自己年内的目标和在寿险业的中长期成长目标：2008年达成100万标准保费。三年晋升区域总

23、监并成为寿险行业中最有价值的经理人，对行业有贡献的寿险工作者!,撰稿人：北京分公司 葛文晶,福寿连连销售先锋,个人简介：姓名：杨贵林 机构：辽宁分公司抚顺中支简历：2007年9月11日加盟太平，11月1日转正。连续入围MVA、三星会等激励方案 每月标保达8000元以上。,险种构成：福寿连连 标保：22925元，10年缴,签单经过：缘故客户，私营企业主，属高端客户。对理财、投资兴趣浓厚。首先与客户聊理财（基金、股票等）引起其兴趣；随后介绍新产品“福寿连连”的保险责任及卖点；做一个适合客户的计划书；最后顺利签单。客户说：“介绍朋友过来太平人寿购买“福寿连连”新产品，这款理财产品真的太好了！”,促成

24、此单的最大感悟：1、首先自己要吃透、理解、认同险种，掌握卖点（交费短、见利快、在同业中有很强的市场竞争力，同时也迎合了现在社会高中低档客户的购买需求），然后才能满怀信心地到客户前销售。2、销售前，先从理财的角度与客户交谈，然后用“福寿连连”与银行利率做比较，用话语真诚的打动客户，让客户真心觉得这款产品好，从而达到销售目的。个人行销方式：1、客户渠道：影响力客户转介绍；老客户加保；缘故。2、针对客户：无论是否要购买保险产品的客户，都以真心对待，做好前期的铺垫。（也许现在有人不认同、不想买，但不代表以后没有够买的欲望）。3、在销售过程中采用的方式要灵活机动，要量体裁衣，最适合客户的才是最好的。3、

25、售后服务：做好每件保单的服务工作，无论大单小单。可以进一步得到老客户的信任，取得再加保的机会。,撰稿人：辽宁分公司 徐赫,福寿连连销售先锋,个人简介：姓名：肖善鸣职级：业务经理二级所属机构：江西分公司南昌本部,险种构成：福寿连连+定期重疾预收标保：17万，5年缴,客户背景与定位分析：,老客户加保，经济能力很强，已买过很多保险，对理财感兴趣；投资渠道不多，怕风险；信任度高，对业务员服务认可。,如何进行约访？充分利用公司资源，产说会细节关注：1、邀约夫妻两人同时参加；2、大力包装讲师、名额有限；3、会中细心观察、欲速则不达；4、促成的询问方式。,促成这张单的关键点：1、服务是致胜的法宝。差异化行销

26、：努力与客户成为朋友，经常邀请客户聚会，客户生日第一时间赶到，即使由于种种原因人不能亲自到位，礼品也一定到位。要善于琢磨企业主的心态，要显得大气。客户资源的充分整合：坚持每年回访客户，并在每次回访中都积极寻求转介绍，寻求加保。理赔见真情：对待客户理赔申请，第一时间赶到，并全权负责相关事宜，让客户感受周到的服务。,2、自信源于对产品的高度认可产品优势分析：耐心对客户讲解投资与理财的不同，让其知道个人的投资能力有限，机构投资的能力较强，最终说服客户相信福寿连连“只进不出”就是留住更多的钱。3、机构投资优势多 促成此单的最大感受：1、公司资源提供强大的支援体系,个险晨讯让我日日进步；季度专题培训（习

27、惯、成长、职涯规划）教会我养成正确的思维习惯；TOP2000让我站在高起点，学会更多的销售技巧；视频分享夏根娣的课让我看到期待的力量，我要超越夏根娣。,2、TOP2000让我垂直成长,改变只源于博士的一句话：能每次入围TOP2000的人是卓越的人。TOP2000成为我的坐标，连续两次入围TOP2000。,撰稿人：江西分公司 潘熙霞,之,第一传真,以最快速度、最精确眼光，在第一时间传递公司新闻、市场资讯、行业动态，运筹帷幄之中成就保险赢家！,过半数的富豪对中国未来两年的经济很有信心,1月10日，胡润百富2008至尚优品-中国千万富豪品牌倾向调查在上海发布。该调查类别细分由2005年的16类到今年

28、的78类，涵盖了衣食住行、理财、教育、休闲等各个方面，并具体到品牌消费习惯层面。68%的受访富豪对中国未来两年的经济很有信心660位资产千万以上的富豪，68%对中国未来两年的经济很有信心。其中41%的富豪拥有三套房产以上。他们的金融理财投资方向主要集中在股票和房地产，比例分别为33%与26%。他们的投资理念：积极投资占49%；规避风险占24%；被动投资占19%；激进投资占8%。他们青睐收藏的物品依次是：当代艺术品36%；手表和珠宝34%；古玩16%；豪华车14%，而其收藏途径主要以自己购买为主。生活方式：游泳首次超过旅游游泳首次超过旅游成为中国富豪最青睐的休闲方式，旅游排名第二，高尔夫仍排名第

29、三。游泳是一项很健康又方便的运动。高尔夫对他们来说，不仅是一项运动，也是一个理想的社交平台。工作压力大，富豪们也较为重视健康，有自己家庭医生的富豪已占11%，而“一物兼”冬虫夏草也成了他们喜欢的养生品。像高尔夫、登山、滑雪、骑马等都适合在天然的环境中进行，富豪们得以亲近大自然。在对有关游艇的调查中，回答该问题的富豪中的11.7%认为游艇将会成为他们的生活方式之一。有关太空游的调查中，回答该问题的富豪中的18%有兴趣参加太空游。今年旅游虽然屈居第二，但中国富豪在国际国内旅游方面都比去年有所增加。今年的结果显示，,中国富豪在国际旅游方面比去年增加了50%。国内旅游方面比去年增加20%。调查显示16

30、%的富豪每年出国5次以上，选择头等舱的比例也从去年的15%上升到今年的23%。在国际旅游方面：法国最受中国富豪青睐，它由去年的22%上上升为今年的33%。其次是英国。而德国的排名从去年的第四位下降到今年的第十一位。亚太旅游目的地则是澳大利亚。迪拜是最受中国富豪青睐的中东旅游目的地。新加坡的排名从去年的第十位上升到今年的第五位。另外富豪们重视对下一代的培养，他们为孩子选择的国际教育地主要是包括加拿大，美国，英国，新西兰，澳大利亚等在内的说英语国家。连续四年当选的品牌劳力士、卡地亚、乔治阿玛尼、招行、长安俱乐部、香格里拉来自不同类别，但他们都连续4年当选最受中国富豪青睐品牌。劳力士在运动休闲表类胜

31、出，卡地亚珠宝类胜出、乔治阿玛尼时装类胜出、招行独揽人民币理财银行和信用卡发卡银行两项冠军，长安俱乐部的高端，香格里拉酒店的服务，它们都成为各自领域的领军者。行业内领先品牌百达翡丽 今年百达翡丽当选最受中国富豪青睐的手表类品牌，及复杂功能手表类品牌。劳斯莱斯 经过短短几年的发展已在国内打造出汽车行业的顶级概念，已然成为顶级标杆。皇家礼炮“为极致成就喝彩”的皇家礼炮在今年洋酒品牌中进步最快，其在国内的强势推广以及迎合成功人士心理的广告词功不可没。,香奈儿 经典且不失时尚的香奈儿，几乎包揽最受女性青睐的奢华品牌。法拉帝 卓越的驾乘体验，助法拉帝再次夺冠。随着青岛、上海、大连、厦门、珠海等地游艇码头

32、的建造和俱乐部的兴起，游艇正在成为富豪们青睐的生活方式之一。水井坊 具有中国文化底蕴的高档白酒一直深受国人喜爱。洋酒喝的是“身份”，而白酒则更能满足胃口。白酒的销售额令洋酒望尘莫及。清华EMBA 连续三年当选最受中国富豪青睐的EMBA。浙江富春山居 首次超越观澜湖成为中国富豪最青睐的高尔夫球场。钟山高尔夫别墅 连续二年当选最受中国富豪青睐的华南地区高尔夫别墅十大最受青睐的顶级品牌宝马连续两年蝉联中国富豪最青睐的顶级品牌，路易威登和奔驰分列第二、三位。在最青睐的十个顶级品牌中，今年香奈儿和古驰取代了劳斯莱斯和宾利。汽车品牌也从去年5家下降到3家。在十大女性最青睐的顶级品牌中路易威登依然受访的女富

33、豪首选的顶级品牌。调查方法2007年5月-11月间，胡润百富面对面调查了660位资产千万以上的中国富豪，其中105位身价过亿。他们的年龄段主要为：31-45岁之间占61.8%；45以上占26.5%。性别比例：女性占的比例由去年的15%上升到23%；男性占77%。所从事的行业前三为：制造业；服务业；房地产业。数据最后的统计由国内权威的调查公司新生代完成，从而保证了此次调查的权威性与独立性。,青岛分公司荣获“青岛市文明单位”光荣称号,日前，在青岛市开展的“争当文明单位 共建和谐社会”的评选活动中，太平人寿青岛分公司凭借卓越的市场表现、良好的社会美誉度，获得市政府领导和监管部门的高度评价，荣获由中共

34、青岛市委和青岛市人民政府联合颁发的“青岛市文明单位”称号。这是继青岛分公司荣获“守合同重信用企业”光荣称号后，再次获得市政府颁发的殊荣。青岛分公司将以此为起点，继续奋发有为，为构建“和谐社会 和谐青岛”贡献自己的力量。自2003年在岛城复业以来，太平人寿青岛分公司始终全面贯彻落实科学发展观，深刻把握金融保险业快速发展的历史机遇，着力自主创新。开业不到五年，就取得了市场份额16%，排名市场第三的好成绩。不仅如此，青岛分公司还积极投身社会公益事业，获得了市民、有关部门的一致认可。,瑞雪降滨城 福寿连新岁记大连分公司“福寿连连产说会讲师培训班”,大连分公司于1月9日举办“福寿连连产品说明会讲师培训班

35、”。为了抓住元旦春节火爆的销售良机，推动新险种“福寿连连”的热卖，并扩大产品讲师的队伍，以更好推广小型产说会的运作，分公司特精选了团队中的骨干员工，分为市区班和外围班同时进行此次培训。培训中对说明会讲解的要点和技巧，进行了精彩的分享和全面的剖析，让大家深入的学习到讲解说明会的知识和方法。为了让大家更牢靠更扎实的练就讲解说明会的本领，本次培训着重进行了分阶段试讲演练，通过讲师们的精心辅导及学员们认真的准备，每一位参训伙伴都掌握了讲解技能要点。此次培训不仅在团队中再一次深化了大家对新产品的认识，适应了新险种热卖的大好形式，更培养了一批能够独立主讲产品说明会的兼职讲师，锻炼了团队的经营技能，为业务团

36、队的垂直成长作出实际行动。相信通过培训，大连分公司的新险种业绩平台一定能更上一层楼！,撰稿：大连分公司培训部 孙婷,北京分公司举办系列“福寿连连”产品说明会,北京分公司所辖10个机构于上周末召开一系列说明会，这是福寿连连开卖以来分公司组织各营销服务部召开的首次说明会。为了使本系列说明会成功举办，各营销服务部都做了充分准备：从会场布置、人员接待、节目设置等细节进行策划。最后北京分公司共预收保费130万，并且收单还在继续。,撰稿：北京分公司 葛文晶,福寿来 财运来 红红火火笑开颜,浙江分公司“福寿连连”产品说明会纪实,暨开门红首日创新高以后，浙江分公司八家机构于1月5日-10日期间先后召开“福寿连

37、连”产品说明会。本次产说会邀请到总公司王辰总巡回主讲产说会，王辰总机智诙谐、幽默风趣的讲解方式，得到了广大客户的一致好评。截止1月10日，分公司八家机构累计召开产说会9次，新产品累计预收标保150多万，其中温州、绍兴单场产说会预收均超过30万。本次产说会的统一运作，大大提升了浙江分公司的预收保费平台。浙江分公司以新产品为契机，经过全体同仁的共同努力，必将实现首月红、全年红。,王辰总精彩演讲中,业务伙伴热情讲解,热烈的现场,撰稿人：浙江分公司 刘玉龙,山西分公司举办首场“福寿连连”产品说明会,1月12日山西分公司举办08年首场“福寿连连”新产品推广客户联谊会，共有90名客户参会，现场签约45万元

38、。分公司个险吕凤和总首先致嘉宾辞，对公司、经营优势进行全面介绍。随后陈云博士以如何理财为主题，从福寿连连产品特征、特色全面地讲解了“福寿连连”这种优秀理财工具的特点和优势。现场嘉宾听得聚精会神，精彩之处掌声不断。会后多名客户在现场签单。未现场签单的客户也对这款优秀的理财产品表示出浓烈的兴趣，纷纷表现出签单的欲望。本次联谊会为山西分公司新产品推广打下了非常良好的基础，同时也标志着首场“福寿连连”客户联谊会圆满成功。,跳下悬崖找活路,一位樵夫，上山砍柴，不慎跌下山崖，危急之际，他拉住了半山腰处一根横出的树干。人吊在半空，但悬崖光秃且高，爬不上去，而下面是崖谷。樵夫正不知如何是好，一老僧路过，给了他一个指点说：“放”！既然能上，既然惟一能够想象活命的可能途径已经证实没有可能，半天吊着肯定只能等死。那就只有往下跳了-不一定活，但也不一定死。也许可以顺着山势而下，缓和一点冲下去的重力。也许半途有另一棵树，那么就可以再减掉一些冲力。也许没有，也许真的得死，但还有一个可能性，也许不会死。,做人常有进退两难的场面，与其夹在中间等死，倒不如别浪费支撑的精力，将全副精神付诸一搏，跌下去会死，但已经无法爬上去了，就算搏个万分之一的希望，毕竟还是一线生机。假如每一回拜访你都当作那一次决定的行动是你最后的一线生机，那你可以做到许多他人无法做，也无法想像的事。,