保险公司三八妇女节晨会专题.ppt

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1、,热烈庆祝“三八”国际妇女节,一、社会背景,随着社会的发展，女性在社会中的地位日益提高。除了在家中担当着贤妻良母的角色，在社会上各行业也实现着自己的价值。有关调查显示，妇女最喜欢的保险是健康险和养老险，经济基础好的会考虑理财险。,三八节最大的礼物,明天，又将迎来“三八”妇女节，在今年全球金融危机袭来的背景下，我们该送给女同胞们什么礼物呢？我的看法，一份保险保障产品（女性重疾、意外、养老或年金保险产品）给女性的关怀远胜于一束鲜花、一支唇膏。眼下，保险与人们工作、生活的关系已越来越密切，同时，人们的保险意识也越来越增加。某种意义上讲，这是一种趋势，一种潮流，它代表着社会文明的进步，也代表了百姓理财

2、观念的更新。女儿、女友、妻子、母亲随着年龄增长，女性在社会生活中会扮演不同的角色，她们的心态会不断变化，但寻求安全感是她们内心深处永恒的追求。如果发生了意外咋办？罹患重大疾病咋办？生孩子遭遇风险咋办？企业裁员下岗咋办？怎样规划才能安享晚年？“三八”节体现了全球政府对女性的尊重与关怀，那么在这特别的节日里，何不将一份特别的或许是永久关爱的礼物一份保险大礼送给这个节日的主人呢？,特别的爱，给特别的你!,如今保险已经走入千家万户，并成了每一个家庭必须配备的理财工具之一。纵观全球，在日本，男士为女士购买保险那是必须做的一件事，日本的投保率已达700%。保险深度是保费规模占GDP的比率。2007年整个亚

3、洲平均保险深度为6.2，其中“亚洲四小龙”占据领先地位。中国台湾地区保险密度最高，达15.7，接下来依次是韩国11.8，中国香港11.8以及新加坡7.6。日本作为规模最大的市场，保险深度仅为9.6。市场上，各家公司根据大众对保险的需求，尤其根据女性生理特点和社会特点专门为女性朋友设计了针对性较强的保险产品，如美丽人生、玫瑰人生、宝贝无忧、家庭支柱、健康之宝等，关爱女性的男士可以根据自己的状况，在这个特别的日子里为自己心爱的女人，送上一份特别的贺礼。,健康险：,在生理方面，女性承担着生育和哺育后代的使命和责任。无论科技多么发达，女性仍然承担着压力和责任之危险性。心理方面，现代社会中，由于就业压力

4、、社会竞争激烈、家庭关系协调以及子女教育等等诸多方面的原因和关系,女性往往比男性承担着更多的压力和责任，因此女性在健康方面出现风险性的可能性要多些，他们有着独特的生理风险和心理风险。,女性的健康险主要分为两个种类：,一、重大疾病险。不同的公司对于女性重大疾病的设置不同。有些将女性重大疾病独立为一个险种。有的是和普通的重大疾病相结合的。据世界卫生组织统计，从1990年至2002年，乳腺癌的发病率和死亡率均增长了22%，全世界每年有20万妇女死于宫颈癌，其中，我国每年新增发病人数超过13万。女性的健康问题得到了多方关注。二、生育险。每个女性都要经历怀孕、分娩的过程。这个过程对于大人和孩子都有一定的

5、危险性。比如说中国宫外孕造成女性死亡率大幅上升，最近两年死亡率已超过0.4万，而10年前这个数字是0。保健专家疾呼，现代女性应养成健康生活方式。保险公司开发出专门的保险，为女性生育、母婴安全等提供保障。,养老险：,由于生理、生活习惯、工作性质等原因，女性的平均寿命比男性要长。女性的养老问题要比男性严峻很多。现在社会养儿防老可能性很小，因为子女们压力都很大。靠社会保险，杯水车薪。因此，女性朋友们用现在收入的一小部分做养老金的规划，便可以使您拥有一个自尊、丰富的老年生活！,女性处于不同的人生阶段，拥有不同的保障需求,第一阶段：小女孩18岁之前的孩子没有经济压力，没有社会责任，同时也缺少社会保险等保

6、障。这个阶段应该考虑的是重大疾病保障、基本医疗保障以及教育保障(用分红型教育险或者万能险来保障教育金)。第二阶段：单身年轻女性这时候的女性关心身体健康以及未来的生活品质。应该选择妇科疾病保险，普通重大疾病保险，养老保险。因为单身女性最担心父母的养老问题，因此定期寿险或者意外险也是应该考虑的问题。第三阶段：结婚后的女性这个时候的女性肩负着家庭的责任，肩负着生儿育女的责任，同时也要负担自己在工作岗位上的责任。他们比较关心身体健康和生育健康以及老年的退休养老生活。根据科学论证，70%以上的已婚女性都有不同程度的妇科病，且女性得病的几率远远高于男性。她们应该选择生育保险、养老保险、妇科疾病保险、普通重

7、大疾病保险、定期寿险。第四阶段：中老年的女性这个时候子女也已经长大成人，自己也临近退休。奋斗了一生，这个时候也有了一定的财富积累。她们最关心的就是如何对于积累的财富进行安排和分配，一方面有利于晚年的幸福生活；另外一方面可以更多地照顾好晚辈的生活和事业。她们应该考虑补充一定的健康险，选择终身寿险(避免遗产税)、万能保险(作为老年生活的生活费或者娱乐费用)。,女性朋友的健康问题,资料一、女性疾病的治疗费用呈现增长态势妇科癌症8万20万元系统性红斑狼疮性肾炎5万15万元严重类风湿性关节炎3万10万,资料二、女性重大疾病解析,乳腺癌发病年龄较低，30岁开始增加，4045岁进入高峰，亚洲女性发病率高达4

8、%7%。宫颈癌是妇科常见的恶性肿瘤之一，多见于中老年女性，现也有年轻化趋势。10年前，宫颈癌患者占女性癌患者的40，而最近已升至60。卵巢癌可发生在任何年龄，高峰年龄为4050岁，到70岁以后逐渐下降。其发病率在女性常见恶性肿瘤中占2.4%5.6%，近年来其发病呈上升趋势。子宫内膜癌是妇科恶性肿瘤之一，发病高峰期由原来的3545岁，提前至30岁左右，成为中年女性的致命杀手，发病率达2.5%5%。,女性喜欢保险的7个理由,第一个理由：保险是可以依靠的男人 在许多女人眼里，保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的情人，他从来不会像负心的男人一样，扔下女人不管，风风雨雨中总是静静地陪着，永远是一

9、个温暖的怀抱照顾呵护着你。第二个理由：保险是陪伴你终生的朋友 寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一个女人都有比男人多活8到10年的概率，女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都要有当10年至8年寡妇的准备，当男人自然离开你的时候，只有保险将成为男人的缩影和最好的朋友，而且一直陪伴你到终生。,第三个理由：保险提高身份的资本 有了保险的女人总比没有保险的女人贵重，在平时拥有保险的女人在与老公生活在一起时，好像总有另一个情人陪着；一旦因意外需要改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。第四个理由：保险好比

10、结婚的合同 女人与男人结婚是两个活生生的主体，虽然有了一本结婚证明做保证，但这份保证是不牢固的，会因一方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的男人。,第五个理由：保险是女性保持青春的礼品 在女人眼里，化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而保险给女人带来更多的是安心和无忧，充足的睡眠和愉快的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽，这份美丽更长久，更动人，更可爱！许多女人认为，拥有这样的青春、悠哉悠哉，不亦乐乎！第六个理由：保险是女人智慧的象征 在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购保险36%，存款38%

11、，投资26%。在日本，聪明的女人选择男朋大也要“三高”，一要智商高，意味着小伙子会读书智商好。二要身材高，意味着将来“种子”比较好。三要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。,第七个理由：一份实实在在的保障 在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证，在广州和上海，许多女孩既爱钻石，更爱保险，如同男人既爱江山又爱美人一样，保险在女人眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感。,营销借口：三八节女性健康险专题,您每天锻炼吗？您每天

12、睡眠充足吗？您每天饮食有规律吗？你的身体在等你做一个决定你健康，所以更需要健康保险！,如何向女性销售保险？,在社会家庭中，女性扮演的角色越来越突显。她们不仅担当着家庭的情感支柱，维系着家庭的和谐，而且在很多时候掌控着财务支出的权力。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持，那么不仅其本人，甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉，让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言，它同样适用。只不过在日常生活中，很多女性因为现实的舒逸，其购买保险的需求或急迫性表现得很平淡甚至排斥。但事实上，女性是更渴望得到关心和呵护的，在她们的潜意识里，她们的

13、危机感比男性更强。一旦这种危机意识被唤起，它会快速影响着女性做出相应的决定和防御措施。因此，在和女性客户接触过程中，运用危机意识法去唤起她对保险的需求急迫性，将会很容易使其做出购买的决定。,例如，一位少妇，丈夫非常爱她，经常给她钱。她说：“我丈夫随时都会拿钱给我，没有什么好担心的。买保险也没有什么回报，用处不大。”面对这样的回答，我们该怎样处理？从这位少妇的言语中，可以判断她在家庭中很有优越感，沉浸于现实丈夫的疼爱，对未来可能存在的风险没有充分的认知；同时，她说“买保险也没有什么回报”，反应了她对钱是感兴趣的，如果保险能帮它积累财富，她就会考虑。所以我们要破解她现在认知上的盲点：“您的说法我明

14、白，我能否请教个问题，如果您在马路上看到100元钱，您会捡起来吗？”“我相信您会把它捡起来，是吗？“这说明，您是不会嫌钱多的，不管钱多钱少，都值得珍惜。”“科学研究表明，女性平均寿命比男性长。如果将来先生先走了，您怎么办呢？您只能依赖目前的经济准备作为后盾，可是您准备好了吗？”“您要是买一份保险，它将成为您的另一个经济保险箱。若您老公一直给您钱，它会让您变得更富有；若老公不再能交钱给您的时候，它也会保护您不变穷。作为一个聪明的女人，您不但要让自己拥有足够的保险，还要让您老公也买保险，您说呢？”,上述破解话语从关心的角度，唤起少妇的危机意识，同时也含蓄地告诉她，“没有什么好担心的”、“用处不大”

15、只不过是她的想法，并非事实。她的这种想法在现实生活中普遍存在，但在事实面前根本经不住考验。年轻有为的艺人洛桑刚刚把父母接到身边准备享受天伦之乐时，谁会想到不幸的车祸会降临到他的身边？风华正茂的梅艳芳正当在影视界大红大紫之时，谁又能想到癌症会夺去她年轻的生命？今日的幸福和美好太值得珍惜，但拥有的同时为未来多做一份思考和准备，不失为明智之举。因此，向女性销售保险，必须破解她的疑虑或者盲点，进而取得其对保险的认同和肯定，然后，去创造她对保险的需求和急迫性，那么，成交就会发生。,三八妇女节祝福,为女性的诞生，显得分外美丽;今天全世界女性的心灵因梦想而靠得更近!妇女节快乐！一个美丽的女人是一颗钻石，一个

16、好的女人是一个宝库。三八妇女节快乐!没有太阳，花朵不会开放;没有爱便没有幸福;没有女人也就没有爱;没有母亲，既不会有诗人，也不会有英雄。妇女节快乐!什么是骄傲?牛呗!什么是谦虚?装呗!什么是勤俭?抠呗!什么是奉献?傻呗!什么是聪明?吹呗!什么美女?你呗!美女节快乐!送你一束玫瑰花，传情达意依靠它。送你一只大桃花，时来运转全靠它。送你一扎白合花，百年好和指望它。送你一碗豆腐花，吃完之后笑哈哈。三八节快乐!,一千朵玫瑰给你，要你好好爱自己;一千只纸鹤给你，让烦恼远离你!一千颗幸运星给你，让好运围绕着你!妇女节快乐!今天是国际男人劳动节,祝女人们节日快乐,天天美丽!一个安详的，镇定的，端庄的，美丽的

17、女人，那就是你。祝你节日快乐!世界有你而美丽，生命有你而充实，我有你而自信，节日快乐!让所有的男士为你倾倒，在这个春光明媚的日子里。今天是你的节日，当你打开手机的第一瞬间，我送给你今天的第一个祝福永远漂亮、美丽、可爱!爱你到永远 遇见你，是缘;喜欢你，是感觉;爱上你，是快乐;娶了你，是幸福亲爱的，三八节快乐!世界因你而美丽，我可不能没有你!节日快乐!,友情提醒,保险作为礼物是好事。丈夫在为妻子投保时，千万不可以代妻子签字。保险法规定，代签字的保险合同是无效的。如果您一定要作为一份惊喜，您可以为自己做一份高额保障，受益人写您的妻子。这种方法也是很不错的。,祝全体妇女同志节日快乐,向妇女学习 向妇女致敬,