保险代理人培训体系介绍.ppt

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1、代理人培训体系,代理人制式课程体系一览表（基础培训类）,参加培训获取证书,特点 描述,以人为本实用性强,职前培训,岗前培训,通过行业未来、公司文化的介绍吸引人才选择XX人寿，并取得代理人资格证书。,掌握专业化销售的环节（计划与活动、主顾开拓、接触前准备、接触、说明、促成、递交保单与售后服务），明确销售的思路，掌握基本销售方法及话术。,知识培训技能提升,转正培训,掌握以客户需求为导向的销售方式、推进个人技能提升，成为绩优；初步形成增员的概念。,打造绩优组织育成,特点 描述,增员训练辅导检查,主任晋升,高级主任晋升,掌握增员“三三法”、学会初步的辅导方法，能够对新人进行有效的辅导；能够对组员的工作

2、日志进行检查和辅导；熟悉早夕会经营的流程和内容。,明确自主经营的意识和能力，学会组织育成和做大直辖组的方法，达成个人绩优和团队有效人力。,代理人制式课程体系一览表（基础培训类）,架构育成团队管理,团队经营职业规划,特点 描述,稳定团队推动绩效,业务经理晋升,高级业务经理晋升,总监晋升,掌握业务部经理的角色与职业定位，通过基本法的运作做大做强团队，建立增员系统，提高绩优占比，稳定架构；能够很好的进行二次早会的经营，同时做好时间管理和目标管理。,掌握业务部经营管理的日常管理、增员、辅导训练、销售支持、绩效管理五大系统的建立与运作；学会会议经营和教育训练的方法。推动队伍持续稳健经营。,明确业务部的经

3、营哲学，掌握营销发展规律；通过有效沟通和管理促进队伍发展，并做好各层级的涯规划。,代理人制式课程体系一览表（基础培训类）,代理人制式课程体系一览表（提升培训类）,代理人制式课程内容及授课要点,课程内容,关键概念流程图 讲师手册 学员手册 投影片,保险顾问：理念、产品、销售 主 任：增员、辅导、训练 经理及总监：团队经营能力,互动教学 参考模版 直接应用,标准,系统,实用,一、职前课程内容及授课要点,二、岗前课程内容及授课要点,三、转正课程内容及授课要点,四、业务主任晋升课程内容及授课要点,五、高级业务主任晋升课程内容及授课要点,六、业务部经理晋升课程内容及授课要点,七、高级业务部经理晋升课程内

4、容及授课要点,八、业务总监晋升课程内容及授课要点,业务主任育成课程内容及授课要点,业务主任研修课程内容及授课要点,业务部经理育成课程内容及授课要点,业务部经理研修课程内容及授课要点,业务总监研修课程内容及授课要点,非制式培训运作,良好的评估,营服经理培训,绩优培养,新人养成,下半年完成一系列制度的出台与修订对于新人养成要规范入司流程和手续加强对培训效果的督导、评估与考核,9月份之前，完成新人养成的系列课程年底前，完成主任、绩优的系列课程明年上办年完成业务部经理、总监的课程和营服经理的课程明年下半年完成教学视频片的拍摄,配合三大重点工作的举措,下半年完善组织架构，人员到位，各类型培训班的带班流程

5、和配套工具出台；定期推出具有公司特色的手语舞；推出XX共此时电子书刊及Elearning教育；全面推广、督导新的教育培训体系的执行情况。,文化与专业同行,执行与创新并重,文化是队伍的核心专业是营销的展示执行是体系的生命创新是组织的超越,教育培训的创新,方式,理念,凝神、取势、明道、优术、合力、有度,建立自我超越跟进、改变心智模式、维护共同愿景、加强团队学习、系统思考运作的学习型团队。,个险营销之道的系统思考-,公司经营7大系统,营服、部的五大系统,组织结构,人力配置,管理处,片区督导岗,片区督导岗,督训处,片区督导岗,3人,总公司培训部2,3人,训练处,研发处,3人,非制式教材岗,制式课程岗,处经理岗,1人,2人,4人,外勤训练岗,内勤训练岗,处经理岗,1人,2人,4人,综合管理岗,培训管理岗,处经理岗,1人,2人,1人,总公司培训组织未来规划图,教育培训体系推动落实1234,1、专项汇报总经理室及相关部门，寻求支持和指导以完善（7月25-31日）2、汇集机构个险分管总和培训部经理宣导和落实明确责任（8月6-10日）3、组织种子讲师班传授新体系操作并分发推广系列工具（8月25-31日）4、完善相应制度，配合企业文化宣讲进行机构督导落实评估（9月-10月）,38,谢 谢,