产品基础知识及简单销售流程.ppt

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1、常青树基础知识简单销售,产品五要素常青树组合（A）介绍常青树组合（B）介绍简单销售流程,课程大纲,产 品 五 要 素,常青树A组合的四大特色,大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧低保费，高保障，体现保险真谛周年红利添惊喜保单贷款更灵活,平安鑫盛终身寿险（分红型）终身趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、半年交、季交、月交28天-65周岁3万身故金（1倍基本保额）分红、保单贷款、减额交清,常青树A主险介绍,注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和长期附加险。但附加守护一生时可以附

2、加豁免重疾,投保规则,身故保障,重疾保障,常青树组合A三大保险利益,保单红利,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。,三大保险利益之重疾保障,3周岁前按比例给付：,给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5

3、、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害

4、（女性）30、严重的原发性心肌病,重大疾病的范围,未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止;发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。,三大保险利益之身故保障,公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户,注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。,三大保险利益之保单红利,选择交清增额，客户的人生保障和健康保障会随着时间的增加，快速累积，至60岁客户的保障（主险+重疾）增加；,会“长大”的保险,12,保额增长的同时，无需担心身体健康因素带来的体检核保问题、无需担心保障成本因年龄的增长而加费问题！,备注：鑫盛是均衡费率产品,交清增额，让

5、青春永远驻足在今天！,13,常青树组合（A）,常青树组合（A）介绍,常青树组合A产品特色,常青树产品组合,投保举例：李先生，30岁，男性年交保费：6752元，20年交费保险计划：,1.28（30）类重疾保障全面2.重疾豁免体现人性关爱,家庭保障计划,家庭责任,意外保障,重疾支持,分红有喜,1.重大疾病（女30男28)：15万,1.疾病身故：15万2.意外身故：最高25万,1.终身分红回报，分享公司经营成果。2.复利滚存，长期受益。,1.交通意外额外保障2-35万2.住院医疗费：52003.床位费：6004.门诊费：2005.非器官移植手术费用限额30006.器官移植手术费用限额200007.住

6、院补贴100元/日。,常青树产品组合建议书讲解这份保障计划能够解决您的家庭风险保障的问题:1.24小时后，您就拥有最高25万元身故保险金；2.24小时后，因意外住院每天补助100元，每年最高还有2万元的意外医疗保障，磕磕碰碰猫爪狗咬都能报销；3.30天后，因疾病住院实际天数减3天每天补助100元，最高可报销住院医疗费5200元，床位费600元，门诊费200元，非器官移植手术费用限额3000元，器官移植手术费用限额20000元；（住院费用）4.90天后，您还拥有15万元的重大疾病保障，男性28种女性30种，一经确诊立刻给付;5.享受保障的同时还可以分享公司经营成果。终身分红，复利滚存，长期受益。

7、6.这份保障还有一个特色：交清增额。它会随着您的年龄增长，身价保障和重疾保障不断增长；7.真正做到前期病有所医，后期老有所养,假如40岁意外身故，可赔付253571元,终身享受15万的重疾保障,如果选择分红累积生息，可享受额外分红，60岁时42963元；80岁时139177元；,如果选择分红交清增额，保额会持续增长；到80岁时达到485063元；,假如80岁时，疾病身故，可赔付299177元,平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）,+,常青树组合（B）介绍,多重保障更全面 无需额外再交费保额自选添灵活 资金保

8、底更安心,+,+,常青树组合B产品特色,保障生效快智胜人生产品能快速让客户享受多重高额保障。保单生效后的零时即拥有至少15万的人身保障、10万的意外保障，90天后拥有终身10万的重疾保障。,理财增值易智胜人生产品还具有复利计息增值功能，日计息、月复利。相当于每月只需500元的缴费，就能享受平安的专家理财服务，在获得高保障的同时还能稳健增值：20年总缴费12万，到65岁即可拥有17.7万的账户价值（中档演示利率。低档演示利率下为10.3万，高档演示利率为22.9万）,后顾之忧免智胜人生产品还拥有保额可调和部分领取的功能，有病看病，无病养老。一张保单解决人生当中的意外、重疾和养老的三大难题，为您免

9、除后顾之忧，伴您平安一生。,终身,保险期间,年交,交费方式,被保险人1855周岁,从事5级以上职业不得成为被保险人无固定职业、年收入低于2万元不能投保,投保规定,被保险人身故，身故金为保单账户价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止,保险责任,常青树B产品概述,期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍,期交保费,不限，需引导客户至少交费10年,交费年期,投保年龄：1855周岁交费规定：投保主险时选择上述附加险，无需另行交费,投保规则,附加险投保限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险禁止与下列险种同时附加：附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（916）,附加险保额限制：平安附

10、加智胜人生提前给付重大疾病保险基本保额不得低于1万元，且不得超过主险的基本保额,当时保单账户价值的105%,附险基本保险金额,重疾保障,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。,重疾保险金的计算方法：,两者取大,注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时,投保举例：常青树B计划,投保举例：李先生，40岁，男性年交保费：6000元，20年交费保险计划：,常青树B计划建议书讲解这份保障计划能够解决您的家庭风险问题:24小时后，您就拥有最高25万的意外身故保障；24

11、小时后，您就拥有2万元意外医疗保障；90天后，您就拥有至少10万元的重大疾病保障，包含男性28女性30种重疾；终身享有至少15万的身故保障；稳健的增值收益可补充养老及应急金,1.本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平2.您支付的保险费扣除初始费用后计入保单账户，保单账户价值的结算利率是不确定的，但保单账户价值不低于按年利率1.75%结算所得数值,保险利益演示：,20年共计缴费12万元；,重疾保障10万元；到80岁时，重疾保障累计增加到33

12、万；,身故保障15万元；到80岁时，身故保障累计增加到33万；,按照中档利率演示，保单价值60岁时达14万；70岁时达21万；80岁时达32万，可供养老和应急,常青树A计划讲解常青树B计划讲解促成、异议处理,目 录,常青树产品组合,投保举例：李先生，30岁，男性年交保费：6752元，20年交费保险计划：,24小时,意外伤害25万意外医疗2万,常青树A时间轴,24小时后立即拥有意外伤残25万元及2万元的意外医疗,24小时,30天,意外伤害25万意外医疗2万,住院医疗2.9万，住院津贴50元/天,常青树A时间轴,30天后拥有小病医疗及住院津贴,24小时,30天,90天,意外伤害25万意外医疗2万,

13、住院医疗2.9万，住院津贴50元/天,重大疾病10万,常青树A时间轴,90天后拥有10万元大病救助金及住院费用和津贴,24小时,30天,90天,终身,意外伤害25万意外医疗2万,住院医疗2.9万，住院津贴50元/天,重大疾病10万,终身（身价、重疾至少15万）,分红金可购买缴清增额,重疾、生命保障会逐年长大,常青树A时间轴,终身享受生命保障，而且它是一款可以随 着您的年龄会长大的保险,投保举例：常青树B计划,投保举例：李先生，40岁，男性年交保费：6000元，20年交费保险计划：,万能天平,身价至少15万重大疾病至少10万意外伤害25万、意外医疗2万生命保障,应急现金保障终身财务保障,常青树B

14、天平图,6000元,36,话术秘笈,这是一份低缴费高保障的保险计划，您不需要花很多钱，只需每月拿出555元。您就拥有了最高35万元的保障！以小博大，给您及家人一份安心。现在就让这份承诺通过一份契约来体现吧？您的身份证号？请在这儿签个字,促成话术,现在不需要，以后再说 是啊，您当然现在不需要，我非常认同您的观点。刘先生，买过保险和没买过保险的人都可能会发生疾病，您认同吗？（业务员真诚注视对方），我们是因为有一份责任需要买保险，而不是因为会生病而买保险。责任是时时刻刻的事情，是我们无法放弃这份责任而需要这份保险。X先生，您认同吗？,异议处理（一）,会长大的保险挺好，但缴费时间太长了 对，缴费时间确

15、实有点长，我也赞同。刘先生您也认可我刚才跟您讲的保障计划，那么请问我们的人生是死亡会有很多次还是疾病会有很多次?（客)当然是疾病会有很多次。(业)所以,为了您能长期获得医疗保障利益，建议您长期缴费。是缴费的时间长，还是我们的生命周期长（分投保时年龄段）？是死亡概率高，还是生病概率高？这个缴费期恰恰就是为了满足你随着年龄增长而不断增长的保障需求。,异议处理（二）,我已经有社保，不需要买商业保险了 当然需要，因为社保只能给您最基本的养老及医疗保障，只有参加商业保险才能够让您需要的时候高枕无忧！恭喜您！您有这么多的保障真让人羡慕！但是“保”多人不怪嘛，您的社保就如同11寸的电视机，只能满足您了解基本

16、信息的需求，但是如今已进步到液晶电视时代了，象您这样一个追求生活品质的人员肯定需要与时进步的，我现在向您推荐的就是能够满足您需求的保险 先生您有家好单位，能够为您交充足的社会保险！不过没有关系，您看看我们公司的险种，如果认为不错，也可以介绍您没有社保的朋友来购买啊！,异议处理（三）,恭喜你，已经是一名常青树高手了！,42,种下幸福常青树,2012流行啥？,旅游,换,换,换,2012平安流行啥？,加佣,加佣,您是否还记得开门红场场火爆的酒会现场？您是否还感受到开门红火爆的交单氛围？您是否还兴奋于金裕加佣的狂喜之中？加佣你满足了吗？心动的数据：甘肃分公司12年开门红1-2月，金裕加佣320万你挣到

17、多少？,如果上天再给你一次加佣的机会，你想加多少？,3%,5%,10%,15%,史无前例的超额加佣，心动吗？,时间：2012年4-12月方式：现金激励，通过佣金系统发放，不计提组织利益条件：针对常青树组合（鑫盛+鑫盛重疾），且主险保额:重疾保额1:0.8,佣金高，还有特别现金激励,45,15%现金奖励降低展业成本！40%将是纯收入！,一件10000元保费的收获有多少？智胜人生 1040+1560=2600吉星盈瑞 2500常青树 5500,奖什么都不如给白花花的现金,销售30000元金裕收获是多少？3600元（还算加佣点3%）,30000元常青树收获 16500元,4.6倍,新人销售，价值更高,佣金5500元,底薪2000元,一单收入7500元,续期佣金季度奖金,首年保费公司交,鑫盛佣金比例列示（20年缴别）,2012年四五连动，种下常青树，从此以后，每年四五连动您都将获得丰厚收益。,业务员A在2012年四五连动销售常青树3万，获得首年佣金16500元，第二年及第三年佣金分别为3600元，第四及第五年佣金分别为3000.,举例：,保险的核心价值在于提供风险保障，发挥风险管理和保障功能，是保险业长期稳健经营、发展的必选之路。,2月16号保监会会议回归保险真谛,49,理财渠道是多样的，保障功能是唯一的,50,走！种树去！,