《自主创业》课件.ppt

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1、第三章 增强信心，自主创业,励志照亮人生，创业改变命运财富无处不在，行动成就梦想,创业概述创业政策法规培养创业品质创业程序,创业概述,创业概念及意义创业条件创业模式及方式,创业：创业者发现识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。获取别人难以接触到的有价值信息具备优越的信息处理能力（智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力）争取与众不同,创业意义,国家、社会创新型国家，创造就业机会个人回报丰厚，实现人生价值,故事一：从不穿鞋的非洲人身上赚钱，能做到吗？故事二：李维斯的创业经（淘金-摆渡-卖水-发明牛仔裤）,故事三：郝欣欣的“懒人创业计划”,郝欣欣老公是标准的新时代懒

2、人，家里的懒汉用品很多。2003年6月，郝欣欣筹备了一个生日聚会。朋友们“巨”喜欢这些懒人用品。2003年10月，郝欣欣辞了职，和男友开始了他们的“懒人创业计划”。经营一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋等迎合“新懒人”口味的时尚用品。生意很是红火。谁知好景不长。两个月后，上海冒出了五六家“克隆”店，还将价格压得很低，使郝欣欣的生意大受影响。郝欣欣认为开专卖店，产品是关键。只要产品种类齐全，品质一流，价格优惠，一定能夺回市场。她开始频繁出现在各种小商品交易会上，还让男友为她搜罗国外的“懒人用品”。经过一番搜寻，商品多达200多种，涉及衣食住行各个方面。有了这些新产品，郝欣欣的

3、店的经营优势再次显现出来。2006年初，郝欣欣又相继开了3家分店，个人资产高达130多万元。北京亿兆佳业科技有限公司向她伸出了“橄榄枝”，与她共同建立了“大懒猫”“懒人用品”专卖全国加盟连锁总部。,机会不是缺少，而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛,【案例】：胡润的富豪榜,胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你

4、说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。,【案例】：梁伯强的指甲钳,梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，被誉为“指甲钳大王”，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如

5、指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有

6、20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。,【案例】：李红莉开旧书店,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸

7、张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄卖”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。,李红莉的故事属于创业活动吗？,新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉,当前大学生创业者怎样

8、？,热情高涨，实践者少数 中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家。目前清华大学每年自主创业的学生约500人，只占清华学生总数的2%左右；而在美国，像斯坦福等知名大学，大学生创业的比例可以达到10%。科技含量低，成功率低 成为就业重要渠道 国际职业教育大会提出，21世纪将有50%的大学生要走自主创业之路。在一些教育发达国家，大学生自主创业甚至已经成为就业的主渠道。国家大力支持创业 缓解目前就业压力的一条解决途径，更重要的是引导大学生树立开拓精神，实现社会责任。,创业有多难?,雅虎创办人杨致远：创业者成功机会非常少，不管是在中国还是

9、在美国，创业能做到一个小成功，大概只是十分之一，中成功是百分之一，大成功大概是千分之一、万分之一。美国有统计表明，要成为企业家，失败率是99%，只有1%的企业家能在市场上生存5年或者更长时间。,难，为何还选择创业?,1、企业的生命周期越来越短,1970s-30 years1990s-15-20 years2000s-10-15 years未來 510 years?,中年失业,利用庞大市场的优势利用世界工厂的地位利用丰沛低廉的人力物力资源,难，为何还选择创业?,2、中国存在巨大的创业机会,创业者的魅力来自平凡；创业者每天都在路上 阿里巴巴公司创始人 马云,难，为何还选择创业?,3、风险虽大，回报

10、也高，圆自己的成功梦,创业条件,资源业务、客户、技术、经营管理、财务、行业经验及准入条件、人力资源思考理由、风险、能力与素质、核心资源优势、资金的经营能力年龄最佳：2530,创业模式,雇用自主创业团队创业有机整体自主摸索式创业起步早、磨难多、成功晚,创业方式,互联网网上开店网上加盟门槛低、成本少、风险小、方式灵活适合初涉商海的创业者加盟直营委托加盟、特许加盟利益共享、风险共担；品牌及技术等兼职出资入股主业 vs.副业,创业政策与法规,创业法规,相关法规中华人民共和国民法通则 中华人民共和国公司法 中华人民共和国合伙企业法中华人民共和国个人独资企业法企业登记管理条例公司登记管理条例关于税法、财务

11、制度、劳动法、保险及公积金等,大学生创业优惠政策,注册登记优先注册，费用减免金融贷款优先贷款及适当发放信用贷款简化贷款手续利率优惠税费减免除国家限制的行业：建筑业、娱乐业、广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等经营之日起1年内免登记类和管理类的各项行政事业性收费,大学生创业优惠政策,员工待遇聘请和培训；人事档案管理；参社保有单独渠道人事关系政府人事部门所属人才服务机构、劳动或人事部门人才服务机构人事关系接转、人事档案管理、转正定级、党团关系、专业技术职务任职资格申报评审、社保金缴纳等服务,培养创业品质,树立创业意识培养创业品格准备、积累知识与能力创业与创新,创业品质,创业意识需要、动机、兴趣、思想、

12、信念、“三观”等创业品格优秀的人品豁达、诚信、公平意志坚强，自我激励与调节身心健康团队精神知识与能力一专多能创业能力（专业技术、经营管理、综合能力）,准备与积累,获取创业知识课堂、图书馆、社团等；纸、网络媒体等；与商业人士交流准备创业能力，提升自我素质积极创业实践模拟训练、社会兼职等,创新与创业,创新：新事物的发明、创造，新概念、新理论的提出等创业与创新产品创新Win7，Office2007来源创新过程创新Ford销售创新Wal-Mart,创新素质的培养,开拓创新思维产生新动机，多质疑、多问难，团队合作中启发新思维萌发创新意识发散思维锻炼创新能力学习、训练、实践,测测你是否适合创业,测试一：有

13、一天，你接到了三个邀请，但恰好都是周末同一天的下午：1、中国的首富在某报告厅讲他成功的辉煌经历，听了让人热血沸腾；2、一个知名老板讲述几起几落的失败故事，不讲辉煌专讲失败的经历；3、十多年未见的一群同学聚会，不能错过。,这道题测试你是否有理性,1、有创业的强烈激情，但缺乏理性。可以创业，但失败可能性大。,2、有创业想法，也不乏理性，适合创业。,3、不适合创业。,测试二：付出了很多才华智慧和心血，为公司谈成了一笔又一笔生意。但很多同事对你很是嫉妒，背后经常说你的坏话，并造谣说你拿了回扣等等。1、一有机会你就跟人解释2、有些沮丧3、一笑了之4、枪打出头的鸟，以后少卖力，跟大家一样,这道题测试你是否

14、有恒心和定力,1、2、4，不适合创业。,选择3，适合创业。,测试三：由于工作中的应酬很多，因此你经常在外面的酒店用餐。你平时喜欢吃东北菜。一次，一个客户招待你，但他招待你的酒店你没来过，菜肴风味是贵州风味，你以前从没吃过的。但该酒店虽然特色是贵州菜，但东北菜也有。客户让每人点一个菜，你是点：1、点平时最喜欢的东北菜2、点一个没吃过的贵州特色菜3、请服务员随便推荐一个菜4、不知道点什么好，最后让对方代劳了，点什么吃什么不挑剔。,这道题测试你是否有创新意识,1、你很保守，不乐于创新，喜欢按部就班。不适合创业，适合在大公司里稳步地做事。,2、你是个乐观、做事果断、不太拘小节的人，容易跨出创业的第一步

15、。,3、你没有主见，习惯于顺从别人。是很好的下属。有执行力，没有决策力,4、做事一丝不苟、谨慎，但谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。对自己的想法没有自信，常顺从别人，易受人影响，不适合创业。,测试四：写字楼里坐在在你对面的一个同事，平时工作上很多方面需要他的配合。他很有才华，但不拘小节、性格孤僻；单位组织集体活动他也经常不参加。这次单位组织集体游玩活动，领导让你参与组织，你是组织者之一。到了旅游景点，大家有说有笑的三五成群地走，唯独他一个人溜边儿、没人搭理。看到这个情况，你会是：1、既然是出来玩儿，怎么高兴怎么玩儿，不用管他。2、发动几位同事照顾一下他，带着他一起玩儿3、心想：他让人扫兴，类

16、似的活动他不来更好,这道题测试你是否有团队精神和领导才能,选择1的，喜欢单独活动，独立作战可以，带兵打仗不成；选择3的，偏激、不宽容、眼里不容沙子、对人要求极苛刻，不适合做将帅之才；,选择2的，宽容、细致、有带领团队一起作战的领导才能，属情智商都高的类型，创业型人才所必备的品格之一。,测试五：公司下班了，你正在加班。突然一个客户来到办公室又踢又嚷，情绪十分激动。而此时，客户服务经理已经下班不在，公司领导也在外开会一天没来。公司里只有十几个跟自己一样加班的同事。客户一直在前台那里嚷嚷。1、你拿起桌上的电话报警，让警察或者保安出面处理；2、公司分工很明确，不是自己部门的事不必多管；3、代表公司出面

17、临时接待一下，周旋、处理、安抚一下。,这道题测试你是否敢于扛责任，接受挑战,选择1的，处理事情以硬碰硬，过于冲动，面对创业过程中可能出现的各种棘手的事容易采取过激的方法来处理。,选择2的，属于明哲保身的人，是个好员工，但不会是个能创业的人。,选择3的，做事果断而不失去理性，心理素质较高，能担负起一切责任和压力，创业型人才。,第二部分,创业程序,创业程序,调查研究选择创业项目撰写创业计划书组建创业团队筹措资金登记注册开户创业误区,创业计划书,形式读者内容,形式,创业计划大赛要求参赛者组成小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创

18、业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。,读者,创业计划对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。,内容,创业计划书一般包括七个方面：,执行总结市场分析和描述公司概述公司战略总体进度安排财务预测 假定公司能够提供的利益,一、执行总结,创业计划一到两页的概括，包括：本创业计划的创意背景和项目的简述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测团队概述,二、市场分析和描述,详细的市场调查和分析（1）市场容量的分析（2）市场发展走势的分析（

19、3）目标市场顾客的描述与分析（4）估计的市场份额和销售额竞争对手分析各自的竞争优势,三、公司概述,管理团队 产品（服务）描述 公司资金管理,管理团队（1）介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；（2）介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。,产品（服务）描述（1）详细的产品或服务描述（2）产品或服务如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略,公司资金管理（1）股本结构与规模（2）资金运营计划（3）投资收益与风险分析,四、公司战略,阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标

20、制定公司的营销策略关键的风险分析和应对风险的方法 财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险,五、总体进度安排,收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发过程介绍主要合作伙伴融资方案,六、财务预测,会计报表收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表财务分析,七、假定公司能够提供的利益,总体的资金需求如何使用这些资金投资人可以得到的回报可能退出策略,一份成功的创业计划应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会买你的产品服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事,创业计划的注意点,一份成功的创业计划不应该过分乐观拿出一些与产

21、业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场,登记注册开户,1、工商登记2、开立银行账户3、税务登记,创业误区创业危机的七大信号,信号之一：熟人搭伙好开饭案例：爱多公司的浮与沉,反思：用人制度、财务制度、经营方向、分配制度等要有制度约束，“丑话说在前”,信号之二：哪儿热闹往哪儿钻确定经营方向时盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，以期减少投资风险，少走弯路。然而，这已经偏离了投资变成投机创业了。,反思 市场运作有其自然周期，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。创业的核心是创新

22、，而不是模仿。,信号之三：短视老板短命店 没有长远战略规划,反思：中国曾经缺乏创业的环境，所以很多创业者就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。,信号之四：贪大求全死得快 企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果经营者不具备多行业经验而过分多元化发展，势必给企业造成资源紧张。案例：“红高粱”梦断肯德基,反思：当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。,信号之五：你办事我不放

23、心只信任亲人，眉毛胡子一把抓,反思：无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。,信号之六：跑得又快又省料,反思：没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。,信号之七：酒香不怕巷子深案例：摩托罗拉铱星公司折戟卫星电话,反思：绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入“如果我们生产出产品，顾客就会来买”的错误逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之一。,商业模式的赚钱逻辑,新创业者不宜进入的行业,竞争已结构化的行业：领导者、挑战者、追随

24、者层次明确；除非有独到的优势。竞争已泛化的行业：如价格、式样、质量、服务、品牌等全方位竞争。纵向一体化程度较高的产业：可以接受更低的价格。投资额巨大的项目：保险、航空运输、道路建设项目、机场建设项目,发现你的价值，创业带你走出人生低谷,故事一：凯尔的故事,缅因州凯尔经营小厂，遭遇车祸，失去一切，放弃自己，浪荡街头，祈祷改变，想出点子“租个老公来做工”，借朋友房子作办公室，到离婚互助团体发传单，镇电视台专访，寄专访录影带给国家广播公司，参加著名脱口秀节目凯尔说：“只要乐于接受改变，其实很多人都能建立起大事业。我们可以从直觉中得到许多讯息，只要愿意去想，坚持下去，未来就会更好。许多人没有热忱和勇气

25、坚持下去，最初的改变便付之东流。以我而言，我当时抛掉了对一切的恐惧，就不再害怕了，我不怕死亡，不怕失败，不怕孤注一掷。”凯尔的故事说明了“交付出自己”的力量，一旦你卸下重担，不再自我怀疑，仰赖比自身还大的力量协助时，你的生命就开始有了转变。通常自己对自己的看法都不太乐观，当我们象凯尔那样希望有外力介入，让自己的生活改变时，就能超越原本阻碍自我认知的预设限制及扭曲想法。,故事二：华特的故事,华特从某科技公司网站工程师提升为业务总监后失业，再受聘任另一科技公司业务总监，地位和薪酬让他心动，但压力大且不感兴趣。常常思考改变另他窒息的生活方式，寻找他的兴趣。最终辞职做网站设计自由职业，找到快乐，身体更

26、健康。华特说：“大家都认为勇气就是咬紧牙关撑下去，但是有时候真正该做的就是勇于放弃。”华特的故事说明：失业期间由于失去稳定的生活模式，会引发我们极大的焦虑。但是你要记住，失去的只是生活模式，不是整个生活。仓促地找个相同的工作，可能不是出于实际考虑，而是对未知的恐惧。,故事三：马修的故事,马修是成功的妇产科医生，滑雪事故失去右手，无法继续行医。年龄太大，太太生病须照顾，兴趣还在妇产医学等原因，导致学习新知识进入新领域的尝试失败。想出在医院开设妊娠培训班。马修说：“尽我所能对热爱的行业做出贡献，真让人心满意足。”马修的故事说明：每一个人生难题都是让你发挥创造力的机会。发挥创造力一般可分为5个阶段：准备：全心全意面对问题；酝酿：潜意识地反复思考问题；洞悉：突然间悟出可行之道；评估：判断这种想法是否值得实践；落实：贯彻自己的决定。,参与竞赛就会有收获！,祝同学们取得好成绩！,