《伊利VS蒙牛》课件.ppt

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1、,蒙牛和伊利品牌的几个对比,第14组 庞欢翟康,目录,内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。1992年，伊利集团前身呼市加民奶食品总厂改为股份制改革试点企业；1993年，以定向募集方式设立伊利集团；1996年3月12日，“伊利股份”在上交所挂牌上市；2010年，荷兰合作银行发布了年度“全球乳业20强”榜单，伊利首次上榜，名列第17位。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,潘刚，伊利实业集团股份有限公司董事长。在潘刚率领下，伊利集团持续进步，不断刷新

2、各项业绩纪录，成为了中国乳品行业的第一品牌和领军企业。现在，伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,蒙牛乳业集团是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一。1999年，成立；2004年，香港上市；2005年，成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。总部设在中国乳都核心区内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达

3、600万吨。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,牛根生，蒙牛乳业集团的创始人，牛根生带领蒙牛创造了多项全国纪录，例如：荣获中国成长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”；蒙牛枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名。同时也是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌；蒙牛还是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。,1.公司

4、简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,几个对比领域,为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。,UHT奶功能型：伊利“早餐奶”VS蒙牛“晚上好奶”高端型：蒙牛“特仑苏”VS伊利“金

5、典”,液态奶产品PK液态奶是中国乳品业最重要、最核心的部分，占据中国乳品业的60%市场，液态奶的市场份额将很大程度上决定企业的排名，这是蒙牛和伊利争夺的主战场，他们在液态奶产品的UHT奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,超高温瞬时灭菌,蒙牛“晚上好奶”,在经过长期价格大战后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利“早餐奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功能奶。,伊利

6、“早餐奶”,VS,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,UHT奶 高端型：蒙牛“特仑苏”VS 伊利“金典”,2006年蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效果，该产品”还在2006年度的上获得“新产品开发大奖”。伊利也推出高端新品“金典”，宣传其奶牛MIP概念，同时不忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划”市场推广活动为“金典”销售助力。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,UHT奶市场小结：持续的产品创新，使两家巨头在价格竞

7、争激烈的UTH市场中稳定地提高了市场占有率，并保持了较高的盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益也更大。另外，根据AC尼尔森数据，截止2006年6月，蒙牛和伊利的市场份额分别为：31.7%，22.7%，这也正是两家在该产品领域竞争最好的评述。,乳饮料低端型：蒙牛“酸酸乳”VS 伊利“优酸乳“高端型：蒙牛“心情二次方”VS 伊利“C小调”,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,乳饮料 低端型 蒙牛“酸酸乳”VS 伊利“优酸乳,在乳饮料市场，先有伊利的“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场业绩。蒙牛推出追

8、随品牌“酸酸乳”，并借助“超女”之势，飞速发展，销售收入从04年的8亿元飙升至05年的30亿元，成为成长最快，最成功的产品，市场份额也超越了“优酸乳”。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,乳饮料 高端型：VS,为避免低端产品的过度竞争，蒙牛推出了高端产品“心情二次方”，伊利也随继推出对抗产品“C小调”，宣传其即营养又健康。近期蒙牛又推出了“真果粒”，含有可嚼果粒的常温乳饮料，解决了营养和技术两大难题，定位于白领女性，继续走高端路线。伊利也对外宣称，率先在其优酸乳中添加OLIGO益生元和CPP(酪蛋白磷酸肽)促钙因子，使得优酸乳不但口感好、有滋味，而

9、且更益于健康。,乳饮料市场小结：从两家2006年中期报告分析来看，乳饮料市场争夺的结果是，蒙牛占优。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,伊利“C小调”,蒙牛“心情二次方”,冷饮产品PK相比较液态奶品，冷饮产品的成长性和利润空间更大，伊利和蒙牛为争夺这一市场投入巨大。截至11月，伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就会推出一个新品，产品线从低价格到10元包办。值得称道的是，伊利“巧乐滋”这一老品牌在2003年创造了2亿元惊人业绩之后，继续在2006年创造了四亿元的销售额。蒙牛也推出一系列的产品，其中的“随变”、“绿色心情”也有不俗表现。,冷

10、饮产品市场小结：由于2005、2006连续两个暖冬，冷饮市场总量增速加快，伊利和蒙牛的冷饮收入也快速增长。伊利因为在产品创新、市场推广等方面的持续投入取得了很好的战绩，在2006年上半年，将坐稳冷饮市场的头把交椅。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,奶粉市场PK 伊利是这一领域的高手，在2005年推出婴幼儿配方奶粉，取得了三位数的增长，估计2006年伊利奶粉市场的收入将会突破20亿，已经领军中国奶粉行业的。蒙牛在这一领域的表现无法与伊利相提并论，为提高其奶粉领域的竞争力，2006年8月蒙牛与世界乳业巨头丹麦的阿拉福兹公司共同投资5.4亿元，利用阿拉

11、福兹先进技术和管理经验生产奶粉，并开发其他乳制品，真正开始进军奶粉市场。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。伊利深吟“政府”营销之道，在方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比较出色。2005年末伊利投巨资3000万元支持地方基础设施建设，鼎立支每年一度的“昭君”文化节；

12、还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”，与全国妇联等部门长期主办对哺乳期婴幼儿父母折科学哺育知识的普及教育。另外，伊利在中央党校等单位联合举办的以“新农村新发展新机遇”为主题的“建设社会主义新农村论坛”活动中，由于伊利在建设社会主义新农村进程中做出了杰出贡献，带领500万农牧民发家致富，荣获“建设社会主义新农村行业龙头企业”称号。另外，伊利的高利税是其政府营销最有力、最简单、也是最直接的方式。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,“神舟”事件营销,“送奶工程”公益营销,“NBA”体育营销,“超女”娱乐营销,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新

13、,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,2012,2015,深耕国内市场,牵手奥运借机出海,伊利,蒙牛,中国牛,世界牛,蒙牛,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,蒙牛的战略目标也是在2010年进入世界乳业前20名，并争取进入前10名。创业之初就确立了“蒙牛中国牛世界牛”的三步走战略，风险投资的获得以及香港上市，成为其国际化的推进剂。在2002年，蒙牛产品就开始进入港澳地区，又成功销往新加坡、菲律宾、蒙古、美国塞班岛等国家和地区。在中国乳业中，蒙牛的牛奶出口量居全国第一，

14、且蒙牛成为香港市民的“超市十大品牌”之一。但蒙牛并未满足于此，相继与阿拉福兹、达能合资，以增强其在奶粉和酸奶领域的地位，为国际化铺平道路。2006年月又与香港迪士尼进行战略合作，以提高其产品在国际市场知名度。蒙牛对外公告以下战略实现股东价值最大化：“扩大产品市场份额，寻求开发新市场，巩固加强原料鲜奶的供应，发展富有成效的副品牌，实现乳产品多元化，增强自身生产能力，不断提高雇员及管理层表现”。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,展望虽然经过几年的快速成长，伊利和蒙牛都已成长为国内乳业巨头，但我们可以看到他们在技术、管理等方面与世界乳业巨鳄相比还有很大的差距，要想与他们并肩，伊利和蒙牛都还有很长的一段路要走，尤其是国际市场的开拓将很快面临与狼共舞的惊险。另外，国内市场的快速成长，使得国际资本纷纷投资于第二梯队企业，如夏进、太子奶等均已获得国际资本的巨大投入，有可能会成为第二、第三个蒙牛。再者许多世界乳业大鳄也扩大或开始与国内企业合作，借机进入中国市场，如蒙牛与阿拉、达能的合作，这有可能会造成品牌与市场的流失，也有可能因为文化、管理的差异，而影响业务的正常发展。这些都有可能使国内乳业竞争多极化，给伊利和蒙牛的发展带来变数。,1.公司简介,2.产品创新,3营销创新,5.未来前景,4发展战略,蒙牛VS伊利,the end!,