高端地产领导者-志远地产.ppt

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1、高端地产领导者志远地产Real Estate LeaderZeal Realty,企业简介 Corportaion Introduction,志远地产由钱建国先生创办于2002年，公司自成立之初就致力于豪宅市场的专属买卖，历经9年多的发展，志远地产已经成为国内知名的豪宅服务营销专家。志远秉承“品质至上”的价值观，面向高端客户群体，提供豪宅专属服务，连续五年荣获房地产经纪行业“奥斯卡”金桥奖，9年行业零投诉！更值得称道的是，志远长期一直以来保持着“上海房地产经纪行业豪宅成交单价最高”的殊荣！志远在9年多的时间里积累数以万计的高端客户，在高端地产领域拥有丰富的客户资源。在市场及行业的不断认可及支持

2、下，志远已经从成立伊始单一的房地产经纪公司迅速发展成为集房地产全程营销代理、商业地产招商运营、房地产经纪服务三位一体的综合房地产服务运营商，并拥有系列子公司，备受各界认可。,服务体系 Service Structure,布局中国 Layout Structure（China）,企业核心竞争力 Core Competitive Capability,人才培养 Staff Training,客户服务 Customer Service,全程品质管理-TQM计划作为中国大陆地区知名的豪宅营销服务商，志远独创的TQM全程服务品质管理系统为广大高端置业者所称赞。诚然TQM亦成为了志远的核心优势资源。所谓T

3、QM即以Trust、Quality、Mingshihui三项为核心服务目标并分别将其贯穿于房地产交易的整个流程之中（售前、售中、售后），使客户利益在得到全方位保障之余更体味到一份贴心与温馨。,业主：一生托付服务 客户：私人置业顾问,SAFE计划二手房全托交易服务计划,定期客户回馈活动,关于TQM About TQM,托付（Trust）业主：一生托付服务1、一份专业的市场行情分析2、一份专业的楼盘动态分析3、一份专业的税费列表4、免费不动产理财建议5、销售进度回报6.营销推广说明7.一份交易流程说明客户：私人置业顾问1.一份专业的市场行情分析2.一份专业的商圈/板块综述报3.一份专业的楼盘概况综

4、4.一份置业理财建议5.税费及贷款试算6.一份不动产说明书7.专业现场带看8.一份交易流程说明,品质（Quality）Safe计划第1通电话：签约前提醒经纪人做好预约并备齐所需资料，并告知客户交易流程及所需材料，让客户填写交易进度联系表第2通电话：客户离开后告知经纪人补齐所需的材料，短信提醒客户第3通电话：提醒买房支付首期房价款以及卖方还贷进程第4通电话：过户前提醒买房支付二期房价款及佣金，确认买卖双方的过户日期并进行相应安排，短信提醒双方所需备齐的资料及税费第5通电话：领证前提醒领证携带材料，留存产证复印件第6通电话：跟贷款专员确认贷款所需资料，并及时通知客户第7通电话：交房前提醒客户携带所

5、需交房资料，如：煤气账单等第8通电话：售后服务电访，满意度调查,名仕会（Mingshihui）1.成交客户节日贺卡祝福2.成交客户生日蛋糕祝福3.成交客户联谊休闲活动,一二手联动 Liaison,志远地产积极拓展一二手联动项目，通过与开发商合作，对一手楼盘进行联合销售从而达到快速销售的目的。志远利用自身内部资源，根据项目不同类型，采取不同的分销组合方案。为开发商实现资金按计划回笼，并使项目利益最大化。志远地产与华润、绿地、龙湖等多家知名房地产开发商合作，通过一二手联动运营模式成功销售“华润外滩九里”、“华山夏都”“龙湖郦城”“紫园高尔夫别墅”“绿地世纪花园商铺”绿地威科商业项目”“昆山领域”、

6、“徐汇苑至臻”等多个经典项目。,主商圈占有率第一 Marketing NO.1,志远地产在上海，苏州，长沙三地门店遍布众多，经过9年辛勤耕耘，志远地产各分店在维护老客户同时更不断拓展新客户，通过多年对主商圈的经营，志远地产专业的经纪人为客户深度解读主商圈各楼盘，在诸多城市商圈板块的市场占有率逐渐达到第一！上海，苏州，长沙三地市占率第一板块示例：上海：古北板块、天山虹桥板块、华漕板块、徐泾板块、中山公园板块、镇宁板块、南静安板块、北卢湾板块等市占率NO.1苏州：园区市占率前三甲长沙：芙蓉，雨花等市占率前三甲,成功案例鉴赏 Successful Case,全案代理：苏州月光码头（商业项目）占地面积

7、：45500平米 建筑面积：33260平米 物业形态：低密度商铺项目简述：月光码头致力于打造以“全景湖畔商业街”为核心理念的苏州经济产业模式，通过夜总会，会所，主题餐饮，风情酒吧，顶级VIP区等业态的有机组合，将成为以休闲，娱乐，餐饮为特色的苏州园区环金鸡湖商圈的一大高端消费亮点及地标性项目。运作策略：全程策划，志远与建筑设计单位密切交流，缔造出层次有序，舒适宜人的空间格局，各工程参数亦完全贴合实际所需。招商定位为“以国内外一线品牌为骨架，二线品牌为补充”的策略，在维护项目形象的同时，缩短招商周期，并全面拉升了租金收益。,成功案例鉴赏 Successful Case,全案代理：常熟奥特莱斯（商

8、业项目）占地面积：56000平米 建筑面积：84000平米 物业形态：开放式街区项目简述：8.4万平米龙头体量铸造出精彩旗舰魅力，L型开放式街区使人流更易导入和活跃流畅；主题景观曲回勾合，充分营造出体验型消费乐趣。奥特莱斯商铺与功能业态1:1配比，多业种互补经营：零售，餐饮，娱乐，休闲，文化，旅游，住宿为一体。运作策略：全程策划，该案前期由另一家公司策划代理，但因其方案过于概念化，很难在实际中执行。志远在接受项目后对业态规划，营销策略，价格制定等众多方面进行了全面的包装。因前任公司疏忽导致建筑工程参数与实际商家完全脱节的状况等诸多问题为志远所弥补解决，积极推动了招商进程。,成功案例鉴赏 Suc

9、cessful Case,分销案例：上海华润外滩九里（住宅项目）开盘时间：09.10.31 物业位置：毛家园路88号 发展商：华润集团 占地面积：3.36万平米物业类型：高层豪宅分销组合方案：Callcenter+志远名仕会+上海全市40多家门店取得业绩：开盘前蓄水期意向客户积累110组，开盘当天认筹客户25组，成交10组客户，金额1.5亿,成功案例鉴赏 Successful Case,分销案例：两港装饰城（商业项目）开盘时间：07.03 物业位置：浦东南六公路 发展商：两港装饰材料公司 占地面积：1000亩物业类型：专业市场分销组合方案：Callcenter+志远名仕会+媒体通路取得业绩：志

10、远在签订代理合同后，利用公司广泛的媒体资源及房展会，大量收集客户信息并采用Callcenter营销方式，每次带看30组以上客户，最终成交50多套商铺，成交总金额逾5000万元。,媒体资源 Media Resource,媒体广告及报道 AD&Report,志远数字印象 Zeal Digital,志远地产成立于2002年,1000多为高端地产经纪人,蝉联五届金桥奖,25万组高端客户数据,行业0投诉,年总销金额27亿元,上海房地产经纪20强,5500位名仕会会员,年成交面积36.71万平米,年佣金收入5618万,年带看客户4.2万组,100组业务单位,感谢您的关注Thanks For Your Attention,