项目洽谈的高级技巧.ppt
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2、一般过程,7,基本观点:全方位的覆盖用户,赢得用户的要素,8,用户群体,权利,影响力,决策者,技术人员,联络人,财务部门,顾问,主管,审核单位,上级领导,9,行政结构和政治结构,10,围绕决策者展开针对不同身份,采用不同的策略,全面覆盖用户(一),11,“内线”用户图项目节奏对手消息谣言,全面覆盖用户(二),12,决策者-目标准确判断,找出真正的“决策者”围绕着对他的控制因素做工作关键时刻的有效控制,全面覆盖用户(三),13,技术人员-具有“否决权”必须通过的门坎打击对手的有力武器,全面覆盖用户(四),14,中级主管-承上启下的桥梁明显位于关键路径上往往是决策者的重要影响因素屏蔽“下层”,全面
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