阳光人寿少儿万能保险定位及开发背景优势分析.ppt

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1、少年中国,目 录,阳光少儿万能产品定位及开发背景阳光少儿万能产品优势阳光少儿险上市行销支持,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目 录,阳光少儿万能产品定位阳光少儿万能产品优势阳光少儿险上市行销支持,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品定位,少儿万能是机构保费规模大幅提高的增长点，不能影响原有的业务平台；抢占少儿市场，同业竞争少儿保单，一剑封喉的匕首，百发百中的小手枪；锁定家庭客户；配合增员，吸引同业；阳光之星的产能提高，少儿万能具有客户利益高，易懂易讲易销售的特点，提倡业务员每月一件少儿保单，一件成人保单，迅速拉升“阳光之星”人力。,万一网制作收集整理，未

2、经授权请勿转载转发，违者必究,目标市场定位,主管、业务员；老客户（已经购买过成人万能的不再卖少儿，考虑续期利益大于少儿新单利益）、新客户；妇幼保健院、幼儿园、少年宫、公园等儿童聚集区；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,巨大的少儿险市场规模,根据国家计生委提供的数据，我国每年新增宝宝2000万人，目前，全国0至17周岁少儿数量约4亿，但投保率不足10%；湖北平安一季度世纪赢家（少儿万能）销售占比17%，销售排名第三，保费收入4410.9万元，件均12020元，共3670件；湖北国寿一季度金彩明天B销售占比9.27%，销售排名第三，保费收入3198.15万元，件均8327元，共

3、3841件；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,阳光少儿万能大梦想！目标为整个少儿市场（如可口可乐，目标不是软饮料市场的份额，而是有多少人要喝多少水，在此其中可口可乐的占比是多少）：平安国寿少儿险月均2500单，抢占市场份额，若抢占30%，保费450万元；,巨大的少儿险市场规模,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,首批目标客户：外勤团队1500人，30%少儿家庭，50%投保率，保费135万元；阳光客户除万能客户外，3408个未购买万能的传统险客户（数据统计时间从开业至6月17日），30%少儿家庭，50%投保率，保费306.7万，仅内部挖掘，就能挖掘441.7万

4、元少儿保单；,巨大的少儿险市场规模,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,阳光客户市场潜力（机构传统险客户统计）,巨大的少儿险市场规模,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开发背景-未成年人在家庭结构核心地位,传统观念中，孩子是家庭的核心。,教育费是支出的重要部分。,父母都希望自己孩子在健康的基础上成才、立业。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开发背景-开拓少儿市场有重要意义,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,阳光少儿万能开发背景(内因）,阳光客户需要少儿万能,阳光产品体系的发展,阳光代理人团队需要少儿万能,财富双账户万能险的

5、市场成功,开发背景（内因）-财富双账户市场成功,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开发背景（内因）-阳光客户需要少儿万能,成人客户背后蕴藏着潜在少儿客户,少儿万能会成为老客户二次挖掘及新客户开发动力,开发背景（内因）-阳光产品体系的发展,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开发背景（内因）-阳光代理人团队需要少儿万能,更重要的 阳光代理人团队呼唤阳光少儿万能的推出,目 录,阳光少儿万能产品定位及开发背景阳光少儿万能产品优势阳光少儿险上市行销支持,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品优势-少儿万能产品组合,财富双账户少儿两全保险（万能型）,组

6、合名称,财富双账户少儿综合保障计划,主 险,附 加 险,产品简称：少儿万能,附加万能额外给付重大疾病保险,产品简称：附加万能额外重疾,两个产品只能以组合的方式销售，不能单独销售。,少儿万能组合-产品规则,身故保险金：保险金额+账户价值重疾保险责任：确诊首次患重大疾病，且自确诊之日起28 日后仍生存，则给付申请当时的基本保险 金额；生存未 满28日，不承担给付保险金 的责任，无息退还本附加合同所收取的 保障成本至个人账户。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,少儿万能组合-产品规则,持续交费奖励：第四年起，每年给期交保费的2%.满期生存金：若被保险人至本合同保险期满仍生存，我们按

7、当时个人账户价值给付满期保险金。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,少儿万能组合-产品规则,期交保费:4000元起，6000元以上可以追加保费期交保费与最低身故基本保险金额的关系,重疾与身故基本保险金额的关系：重疾保额最高可达到身故保额的 5 倍，且不超 过 20 万。,少儿万能组合-产品规则,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,少儿万能组合-产品规则,初始费用：,少儿万能组合-产品规则,期交保费佣金比例:,追加保费佣金比例：2.5%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,部分领取及退保费用：,

8、少儿万能组合-产品规则,账户选择、账户结算、账户转换、保障成本扣除、基本保险金额的变更的要求与方式同成人万能险,少儿万能组合产品案例演示,张先生为他宝宝阳阳（男，0岁）投保，期交保费6000元，连续交费10年，身故保额5万元，重疾保额10万元，利益演示如下：,所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红况以公司实际经营状况为准。,0岁男宝宝，期交6000元，交费10年，总共存入6万元；,百万富翁成长计划,身价保障金5万元与账户价值之和，重大疾病保障金10万元30种重大疾病保障金10万元：18岁前30种少儿重疾，18岁后自动转换为30种成人重疾；,教育无忧：大学教育金：6万元18岁领取到21岁，

9、每年领取15000元，共计固定领取6万元财富无忧：额外享有投资收益，财富积累，自由支配！至60岁时可能预期累计领取：52.6万元 至70岁时可能预期累计领取：82.8万元 至80岁时可能预期累计领取：121.2万元 健康无忧：重大疾病保险金：10万元 18岁前拥有30种少儿重大疾病保障金10万元，18岁后自动升级 为30种成人重大疾病保障金10万元,宝宝的利益：,所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红况以公司实际经营状况为准。,少儿万能产品卖点,少儿专属 呵护成长健康财富 双重保障收益保底 投资灵活稳健进取 专家理财保费缓交 保障不变持续交费 奖励多多,同业VS阳光少儿万能险,投资回报率

10、（结算利率）,万能险本身特点（与其它形态产品竞争）,费用收取种类和水平,阳光少儿万能竞争力,账户价值高速积累,额外重疾与提前给付重疾的比较优势,双账户历史结算利率,为少儿客户设计的专属产品,进入门槛低,阳光VS.P公司案例基本情况：男，0岁，期交12000元，交费期15年，身故、重疾保障5万元。,中档利率：阳光3年返本，P公司4年 低档利率：阳光5年返本，P公司7年,账户价值高速累积，快速返本,所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红况以公司实际经营状况为准。,中档利率：阳光3年返本，H公司5年 低档利率：阳光6年返本，H公司9年,阳光VS。H公司案例基本情况：男，0岁，期交5000元，交

11、费期10年，身故重疾保障5万元。,账户价值高速累积，快速返本,所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红况以公司实际经营状况为准。,平安世纪赢家计划书保障对比,实际分红况以公司实际经营状况为准。,阳光财富双帐户计划书保障对比,实际分红况以公司实际经营状况为准。,保险计划：0岁女宝宝，年交保费12000元，假定连续交费21年，基本保额5万，重大疾病保额4万。第一年利益对比：,平安：个人账户价值：10275元保障成本：258元持续交费奖励：第六年年度现金价值：10575元（中档）身故保险金：60575元（中档）重疾保险金：10000元（提前给付）重疾保障：最高5万给付比例0至1周岁 25%1至2

12、周岁（含1周岁）50%2至3周岁（含2周岁）75%,平安重疾条款：我们给付“重大疾病保险金”后，本附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，如果主险合同基本保险金额减少至零，我们给付主险合同保单价值，主险合同终止。,阳光：个人账户价值：10500元保障成本：141元（以后更低）持续交费奖励：第四年年度现金价值：10929元（中档）身故保险金：60929元（中档）重疾保险金：40000元（额外给付）重疾保障：最高20万无给付比例,目 录,阳光少儿万能产品定位及开发背景阳光少儿万能产品优势阳光少儿险上市行销支持,目 录,阳光少儿万能产品定位及开发背景阳光少儿万能产品优势阳

13、光少儿险上市行销支持,销售定位,阳光少儿万能体现了阳光产品的创新精神和关爱文化，延续了双账户万能的业内优势，是推动阳光市场开拓的动力,销售定位,强力抢占少儿险市场,进一步树立阳光产品业内优势,推动阳光老客户挖潜及新客户开发,老客户再发掘,目标客户-,目标客户-,新客户的开拓,准爸爸准妈妈,孩子的父母,家有孙儿、孙女的爷爷奶奶,产品宣传海报,专属行销品-,产品宣传吊旗,专属行销品-,少儿万能产品说明书,专属行销品-,少儿万能产品说明书,专属行销品-,专属行销品,少儿万能产品说明书,专属行销品-,专属行销品,少儿险组合彩页,专属行销品-,少儿险组合彩页,少儿险组合彩页,专属行销品-,少儿险组合彩页,专属行销品-,少儿险组合彩页,专属行销品-,少儿险组合彩页,专属行销品-,少儿险组合彩页,专属行销品-,专属行销品-产品行销手册,营销部对获得销售资格人员赠送人手一套,THANKS!,谢 谢,