财富一生早会之理念篇.ppt

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1、财富一生，一生无忧,世纪营业区财富一生推广小组2006年5月,理念篇,产品开发背景,报告主要内容,福建市场分析,投资市场需求分析,产品开发背景,广阔的理财需求释放空间,快速占领保险理财市场,追求财富是人的一生梦想,中国的经济改革使中国实现了中国经济体制有计划转向市场经济。许多的有志之士从一个被社会所安排的人变成了敢于追求自己梦想的人。下海经商，勤劳致富，追逐梦想，拥有财富。,产品开发背景,投资市场需求分析,财富现状之一,中国的GDP总量，名列世界之六中国人均收入近年的经济发展使人民生活在全国范围内得到了改善，中国人的年平均工资约为欧元。储蓄额截至2004年12月，国内金融机构人民币储蓄存款总额

2、119555.39亿元，其中定期储蓄78138.86亿元。,产品开发背景,投资市场需求分析,财富现状之二,中产者拥有了财富，实现了自己的健康、子女教育、房子车子后缺感叹自己的钱应当放在何处，感叹明天这些钱还是不是属于我。中国的“葛郎台”现象存在银行吃利息买了房子，房子跌价要退房碰到基金排队买股票简直是在烧钱经营和投资变化无常，中国民企平均寿命三点六年，于是使典当铺如此的流行,产品开发背景,投资市场需求分析,有钱的来路却没有钱的出路！,普通老百姓则为自己的小钱直犯愁投资办厂开店资金太少风险太大这点钱是为孩子准备的教育金或是自己的养老的钱放在其他的地方真是不安全。可是通货膨胀我们又管不了，自己苦来

3、的钱再缩水,财富现状之三,很想让钱变的更多，它却变的更少！,产品开发背景,投资市场需求分析,产品开发背景,投资市场需求分析,随着经济的蓬勃发展，国民财富也在迅速增加。据中国人民银行2006年1月日公布的数据显示，截至年月末，我国城乡居民储蓄存款突破万亿元，达到亿元。比05年初净增长16.7%。据业内人士分析，居民储蓄的快速增长的原因主要有两个：一是投资渠道缺乏，特别是金融投资渠道的缺乏，是中国储蓄居高不下的重要原因；二是国家社会保障制度不健全，居民对未来预期不乐观，导致消费信心不足，储蓄率增加。,巨额的居民储蓄余额14，000，000，000，000元,狭 窄的 投 资 渠 道,股票房产,储蓄

4、国债,中国居民现有的理财结构,沙漏型,合理的理财结构,高风险高收益,低风险低收益,金字塔型,中等收益、中等风险的保险理财产品面临巨大市场需求！,产品开发背景1,生存返还型产品最受客户欢迎,2006年一季度产品结构,具有生存返还功能的万能、钟爱、鸿利占总保费的59%,产品开发背景2,迎合了市场对短期缴费、快速返还型产品的巨大需求丰富了平安的产品系列，为客户提供更多选择增加了平安的产品竞争力带动了业务员的销售热情，有力地迈入中高端客户市场,财富一生迎合市场,产品开发背景3,宁波1月份销售额超300万浙江、宁波、江苏件均规保为37573元(同期万能险3989元、钟爱一生4031元）三年期交费占比44

5、，五年期占比56浙分1月该险种件均年度化标保超24000元1月12日在嘉兴诞生了浙分首个200万大单就在前天成都本部频开说明会，两场超2800万,它上市短短时间,福州推广背景,国寿鸿鑫为2003-2005的国寿保费收入做了重大贡献。在福建部分地区销售FYP占比达90%以上。客户对生存返还型产品的购买热情：平安鸿利、钟爱一生；中保鸿鑫等产品的热销 客户的偏好：短期存钱，终身受益,产品开发背景,快速占领保险理财市场,市场对短期缴费型产品的需求巨大：,财富一生五月18日福州隆重上市！,产品开发背景,产品简介,报告主要内容,福建市场分析,同业产品比较,行销支持,产品特色,产品简介,产品形态描述,产品卖

6、点分析,佣金、折标比例,销售案例,交费期间短 完成积累快两年一返还 收益见效快领取到终身 次数不封顶 身后全返还 一生有保障 保单能分红 收益喜上喜 保单可贷款 资金更灵活,产品特色,产品简介,产品简介,产品形态描述-1,生存金：每2年返还基本保额的7%身故金：返还所缴保费与基本保额之大者,终身,0（出生满28天）-65周岁,保险责任,保险期间,投保年龄,产品简介,产品形态描述-2,3年期、5年期,缴费年期,3年交最低保费30000 5年交最低保费20000,交费要求,形似简单的产品其实不简单！,卖点一：交费期间短 完成积累快,三年五年就存完现金价值高，收益自然多强调储蓄的概念,短期存,长期领

7、,产品简介,卖点二：两年一返还 收益见效快,-每两年返还保额的7%，相当于 每年返还保额的3.5%的固定利息-平安历来产品中见效收益最快的产品,产品简介,卖点三：领取到终身 次数不封顶,根椐国家统计局统计资料显示,我国人口平均预期寿命十年提高2.85岁,按此数据40年后江苏地区预期寿命是?平安的人性化设计,活得越长,领的越多.,产品简介,卖点四：身后全返还 一生有保障,资金安全，保本，一分不少子女孝顺的砝码，财富一生保驾护航，一生无忧,产品简介,卖点五：保单能分红 收益喜上喜,现金价值高，保单分红多分红浮息多不多，还看保险公司长期经营稳不稳,财富一生是热销险种中现金价值最高的险种,产品简介,卖

8、点六：保单可贷款 资金更灵活,前提：投保人已交二年以上保险费，可以书面形式向本公司申请借款；最高借款金额：不得超过当时现金价值的70%，每次借款期限不超过六个月。借款及利息：应在借款期限届满日偿还。还完利息后可继续借款。（详见条款）备注：未能按期偿还的，则所有利息将被并入原借款金额中，视同重新借款。,产品简介,附加卖点：生命尊严提前给付,人性化设计，尽显人性关怀！,产品简介,产品简介,佣金、折标比例,遵循年度化折标体系3年期缴：0.3 5年期缴：0.5,折标比例,佣金比例,短期收入高，长期收入不稳定的城镇中小企业主 有相当积蓄、缺乏长期投资渠道的客户 有愿望通过短期投资建立长期回报资产的客户,

9、产品简介,目标客户群,产品简介,不同客户群特征与购买点提示,产品简介,销售案例,财 富 要 素,2年领一次，实用功能强，可做教育金、婚嫁金、旅游金、养老金、祝寿金,生存金,红 利,终生的红利,非常高，可以作为应急的现金,现金价值,身故保障,所交保费与保额取大,财富要素1生存金,0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万）3年缴缴 费：60530元/年*3年=181590元,52岁累计生存领取金额182000，超过了所交保费！,70000元,105000元,销售案例,0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万）3年缴缴 费：60530元/年*3年=181590元 以下为该保单现金

10、价值走势：,财富要素2现金价值,164000元,149230元,交费期结束后现金价值从交费的82%90%,销售案例,财富要素3当年红利,从第三年开始当年红利的分配稳中有升。案例以30岁男性的中档当年红利在23002800元,销售案例,0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万）3年缴缴 费：60530元/年*3年=181590元 以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势,财富要素3红 利（累计）,43岁累计中档红利为185665，超过了所交保费！,56097元,185665元,359885元,销售案例,“财富一生”利益演示,30岁马先生存16份“财富一生”3年缴缴 费：10.4万元/年*

11、3年=31.3万元 每两年领取11200元,+,=,您的本金仍然在！,销售案例,财富一生：其实就是客户把钱转存到保险公司！综合收益比银行多一点儿！,转存后的两种结果：1 保本：比银行高一点儿2 升值：极具成长空间,销售案例,是否记得：新豪时：1元/股（很多人没钱不买，有钱也不买），现在收益率20%,后悔当初没做英明决定汇丰银行：第一次入股决策：6元买价值1元的平安股票 第二次增股成功：已达19.9%股份,有眼光的人得财!,你是否怀疑升值空间?,销售案例,3年最低27005年最低2400,折标系数,0.3/3年交；0.5/5年交,我们的利益,轻松的老客户开发机会简单的产品说明，快速返还，保本无忧

12、，储蓄概念交费期短，三年五年，简单明了佣金短平快,销售案例,产品开发背景,产品简介,报告主要内容,福建市场分析,同业产品比较,行销支持,为什么要在福州卖,？,？,？,我们的生活有哪些变化?,回顾篇,老三件：自行车 缝纫机 手表,新三件：电视机 空调 冰箱,新新三件：房子 汽车 电脑,生活品质在不断提高,改革开放之初，“万元户”是富有的代名词,如今，“万元户”已经过时。,人均收入 增长了21倍 1984年600元/年，现在12542元/年,改革开放三十年来 福州人发生了翻天覆地的变化,19992000年：炒股票20002003年：炒古玩，炒字画20042005年：炒房子2006年。：炒什么？,玩

13、的是什么？玩的是一个钱不能闲着,客户对保值增值型产品有较大购买热情：现象1：买国债的人越来越多了 2005年10月15日，发行国债时，曾打电话到中国银行，咨询如何买国债，银行答复说：现在国家发行的债卷本来就很少，而且先要满足大户室的需求，一般国债是很难买到的。（大户是什么，你要在中国银行有50万以上存款的人）记得那天一位李大爷一大早就来排队，可没卖几个就没有了，李大爷感慨的说“唉，买国债这么难”,客户的投资渠道其实真的是很少的,国家资源其实是很不平衡的,1、智慧,懂得创造财富、靠的是聪明精干,2、勤奋,长工的故事财富永远垂青勤快的有准备的人,3、机遇,中国经济的三次变革创造了一批批的财富英雄,如何才能拥有财富,在目前金融投资的工具里，储蓄型高增值理财产品，是最能满足客户保值增值的迫切需求的产品。,财富一生的理财优势,生存金,红 利,本 金保 障,生存金：每两年领取 保额的7%,红 利：复利累计生息,本 金：领取N次后 本金仍然 属于您的,“财富一生”为老百姓财富找个安全的家，令您财“附”一生,解决中产者需要让自己多出的钱保值增值工薪者为子女教育养老钱找个安全地，升值地妻子为丈夫买份“三责险”长辈为小辈买份成长险，一代买三代受益,真所谓：好雨知时节，当春乃发生,财富一生,带给您一生的财富,