证券培训课件-实战营销.ppt
《证券培训课件-实战营销.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《证券培训课件-实战营销.ppt(40页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、实 战 营 销投资和营销组合培训系列,内容提纲,一、从营销角度看投资二、银行终端管理三、核心客户营销,问题:一、2008年您的投资收益为多少?二、2008年,您认为合适的投资原则是什么?,客户角度的思考,一、从营销角度看投资,从营销角度看投资,(一)、你了解客户吗(二)、推销你自己,向客户推介公司;(三)、实用投资原则,从营销角度看投资,(一)、你了解你的客户吗?,从营销角度看投资,从营销角度看投资,1、客户的个性和偏好2、客户的风险偏好和风险承受力3、客户的投资风格,(二)、推销你自己:职业形象:建立专业、诚实和可信任的职业形象,有效传导给银行的客户经理和储户。数据说话:搜集有说服力的数据和
2、论据,强化对银行员工和客户的影响力和说服力。改变理念:从客户的投资理念入手,引导风险承受力较强的客户逐步接受适度风险投资理念,改变投资模式。建立口碑:在新客户中建立良好的口碑传播效应。,从营销角度看投资,(三)、实用证券投资原则,实用证券投资原则,1、仓位控制法:分阶段建仓原则:,实用证券投资原则,2、学会设立止损点:,实用证券投资原则,3、赢利5以上,你会考虑获利了结吗?,实用证券投资原则,4、买股票的老练不如卖股票的老练:,实用证券投资原则,5、该买该卖该休息,学会适当休息!,实用证券投资原则,6、对政策反应敏锐:,实用证券投资原则,7、学会趋势判断顺势而为!,实用证券投资原则,8、投资自
3、己熟悉的公司,实用证券投资原则,9、保持良好的心态:,实用证券投资原则,10、严格执行纪律,实用证券投资原则,二、精细化的银行终端管理,精细化的终端管理,了解客户价值,了解各项购买决策对顾客的影响程度(认知价值),一、了解顾客价值,精细化的终端管理,二、渠道管理的核心评估指标:银行网点有效拜访率()销售代表员工认识率和熟悉率()银行员工对合作产品的熟悉率()银行员工推荐率()网点铺货率和规范陈设率()核心网点平台建设比例()老客户推荐新客户比例()团队人均每日开户指标,(1)银行网点有效拜访率的评价指标:银行员工认同国信销售代表 银行员工认同国信证券的产品 宣传资料允许上柜 银行同意开展国信银
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 证券 培训 课件 实战 营销
链接地址:https://www.31ppt.com/p-6060483.html