商城文宣温州汽配年会.ppt

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1、中国温州汽摩配(欧洲)展示贸易中心,中国企业欧洲的主场2010-2,前言：最新升级版的“永不落幕的广交会”,一年两届的“广交会”（中国进出口商品交易会），已经成为全球中国商品贸易的盛会，是中国商品走出去最重要的窗口，也往往是中国企业“走出去”的第一步尝试。正是由于“广交会”的成功，很多非短期展形式的贸易经营场所都纷纷效仿，也因此提出了“永不落幕的广交会”的叫法。而中国温州汽摩配(欧洲)展示贸易中心，在形式上相当于是将“交易会”开到了原本中国商品处于客场地位的欧洲市场内部，运作模式上改良为由国外代理商代替企业操刀打理，利用他们对本地区市场营销的know how以及现成的销售网路，以本地主场的态势

2、，将中国产品推进欧洲市场。,因此，,一个展示贸易中心的成功在于有一个成体系的营销理念，首先是供求双方的同在，随之而来的供求双方的共赢，而基础在于一系列的保障体系。这样，才不会让展示贸易中心变成一个博物馆。而中国温州汽摩配(欧洲)展示贸易中心，吸取了广交会双赢的成功模式，并让短期交易转换成为长期贸易，让企业自己在国内摆摊变成走出国门由代理为其深挖财源，真正打造成为永不落幕的“广交会”，并成为中国企业在欧洲的“主场”。,国际环境与两国政策双重机遇,时也，势也,全球金融、经济复苏时局下的机遇,跨越08、09两年的全球金融危机引发的严峻经济滑坡，如今正在逐渐复苏，无论是欧洲还是中国企业都在以积极的态度

3、寻求稳健的金融经济模式。全球性金融危机之后，欧洲市场对性价比高的商品需求量越来越大。中国商品凭借其价格的优势成为欧洲人消费的首选。中欧双边贸易总额正逐年递增，在08年1到11月间已达到3929.4亿美元，成为中国最大的贸易伙伴。于此同时，对金融体系和周转资金高度依赖的跨国中间商成为这次金融危机的最大受害者。跨国中间商垄断地位的终结，也为中国企业提供了一个直接面对终端市场的绝佳机会。,中匈两国政府重点扶持下的机遇,2009年是中匈两国建交60周年。中国品牌产品贸易中心项目被视为中匈两国经贸往来最重要的项目之一，得到了两国政府的高度重视。两国政府分别由匈牙利经济和交通部与中国商务部负责支持和指导该

4、项目，中国商务部特委托“中国国际贸易学会”负责该项目的国内招商及具体实施工作，并建立了专门的沟通机制，以便解决项目实施中遇到的具体问题。,中方政府高度关注：,吴邦国、温家宝、李克强、贾庆林、曾培炎等党和国家领导人在中匈高层互访期间，多次代表中国政府表示对本项目将给予大力支持；回良玉副总理与2007年9月代表中国政府参加了项目的签约仪式。,匈方政府郑重承诺：,开通一切渠道支持中国品牌产品贸易中心的建设和发展，并利用政府资源协助进驻企业顺利进入并牢牢生根欧洲市场；在进驻的中国企业人员签证居留方面给予欧盟法律允许下最大的便利；通过政府途径，大力宣传推介中国品牌产品贸易中心和进驻的企业与产品；积极促进

5、驻企业产品的本土化，从而增强应对欧盟贸易壁垒的市场竞争力。,欧洲成熟的贸易平台,布达佩斯中国商城,地利优势：踞匈牙利，欧洲之心,匈牙利地处欧洲正中心，是欧洲重要的交通枢纽。近年来，匈牙利正斥巨资逐渐将该国打造成整个欧盟地区的物流中心和商品集散地，同时希望成为中国商品进入欧洲市场的桥头堡。2008年中匈贸易额已达到90亿欧元。,地利优势周边商业环境优越,中国品牌产品贸易中心(包括中国商城和亚洲中心两部分)位于布达佩斯东北部最大最集中的贸易商圈内，紧邻多家购物中心，跨国品牌超级卖场，仓储式批发卖场，大型物流中心等。交通便利：紧邻交通枢纽M3高速公路，可直达乌克兰、罗马尼亚等周边国家。距市中心10分

6、钟，距飞机场20分钟，公共交通非常便利。,成熟优势：6年悉心经营，成为中欧贸易中心,中国商城于2004年正式建成，同年开始试营业，经过6年的悉心经营，中国商城已经成为辐射欧盟地区中国商品集中贸易的中心，如今已有300余家眼光独到的中国企业厂家竞相选择商城为其驻欧洲经销点。,目前有十几类，约337家企业长期驻场经营欧盟地区采购商络绎不绝,光学仪器眼镜及配件家用电器小家电文具及教学用具妇婴用品假发制品卫浴产品建材产品灯饰产品家居饰品工艺品家纺、家具产品汽配产品五金机电产品,欧洲规模最大的展示贸易中心,布达佩斯中国商城规划,规模优势：欧洲最大的贸易展示中心,响应政府“走出去”号召，中国商城联手亚洲中

7、心拿出珍惜的场地资源以及配套资源，为中国企业厂商打造欧洲最大的贸易展示中心：规模：40000规模的展厅，将是同类产品在中东欧地区供货商最多最直接最大的展示交易中心。,中国商品在欧洲的“主场”,由标准3*3=9展位构成上万平米展示贸易中心,管理先进：内部拥有完善配套的现代化设施，安全监视系统、全自动警报系统、中央空调、电脑宽带入户等设施。服务配套：为进驻企业提供签证、物流、翻译、公司注册、会计与法律咨询、宣传推广、网络视频会议等全方位服务。,中国品牌产品贸易中心布局规划,BF_地下一层,GF_底层,1F_一层,2F_二层,3F_三层,行业展厅,办公服务区,18,短期展场，仓储区,B层短期展场和仓

8、库,G层展区层规划,1层展区层规划,2层展区层规划,3层：配套规划,专题招商会展场,特殊机构（如华人媒体）,会场（订货会、拍卖会等）,小型食街（为顾客提供简单餐饮）,招商管理办公室（招商、物业、管理、运营机构）,23,双赢贸易模式下的中欧贸易平台,经营模式的设计,布达佩斯中国商城双赢的贸易战略模式,欧洲采购商的乐园,中国企业的欧洲主场,多重利益驱使下的欧洲同行愿意用自己的渠道和市场同国内企业联姻，变成中国企业的嘴巴和耳朵，同中国企业共成长,一个没有采购商的展示贸易中心，只是个商品“博物馆”；企业走出去时力量不整合，单打独斗的只会被规模采购商牵着鼻子走，没有竞争力。,双赢模式,国家政策支撑下免租

9、金计划企业的摊位费全部用于市场推广同行相互提携联手，集群上阵，构成市场强势，共同培育超级代理,贸易保险体系,三重利益驱使下的欧洲同行争当代理进驻展示贸易中心为中国企业开拓市场,中国商城搭建的展示贸易中心给国外企业带来的是机会而非竞争,随着中国企业世界工厂地位的确立，他们走出去的意愿愈发强烈。但是生产型企业的优势毕竟是产品研发和组织生产，而非市场营销，国外又是风土人情迥异，语言环境陌生，缺乏关系渠道，企业在走出去的过程中会遇到很多的问题。在中国商城设立专业产品贸易展示区，从欧洲众多代理商中挑选部分代表作为国内企业产品的推销员及代理机构，开拓市场，建立销售网络。从而做到代理商与国内企业共同做大做强

10、。国内企业提供产品样品和展具设备，并支付推广及物业费用，中国商城免费提供场地，代理商、渠道商所需要做的就是竭尽全力地销售其产品并从中获利。,商城的采购商体系,商城已有现营十几类约337家企业形成的采购商体系为常年展厂商带来大量订单需求,光学仪器眼镜及配件家用电器小家电文具及教学用具妇婴用品假发制品卫浴产品建材产品灯饰产品家居饰品工艺品家纺、家具产品汽配产品五金机电产品,布达佩斯中国商城双赢的贸易战略模式,欧洲采购商的乐园,中国企业的欧洲主场,多重利益驱使下的欧洲同行愿意用自己的渠道和市场同国内企业联姻，变成中国企业的嘴巴和耳朵，同中国企业共成长,双赢模式,国家政策支撑下免租金计划企业的摊位费全

11、部用于市场推广同行相互提携联手，集群上阵，构成市场强势，共同培育超级代理,贸易保险体系,发挥群狼效应，形成产品区域市场强势，导致主场效应,以往中国企业走出去，经常是单打独斗。考察市场以后，觉得有商机，通过各种渠道在当地注册一个公司，从国内派几个人开始拓展业务。这种方式最大的问题，就是高成本、高风险、低效率。建议企业形成集群优势，几十家或者更多一起开拓这个市场，像群狼那样在短时间内形成该地区本行业产品的强势，形成主场效应，会吸引更多合作伙伴，掌握更多的话语权。以夷制夷是老祖宗的智慧，对中国企业进军国外市场，实践证明同样是最为直接有效的。走出去，既要出的去还得站得稳。中国企业必须在短时间将市场撕开

12、一个口子，渗透进去，才能立足生根。,国家政策支持下的“免租金”低门槛资费,中国商城三点式财务模式国家补助一点：在国家商务部及各地政府相关部门的支持下，商城将同企业一起争取更大的国家专项补贴，充分享受国家政策的支持力度，幅度约达到1.5万人民币/标摊，几乎可以抵消年度支付费用。商城让利一点：为了能够建立一个真正成功的欧洲永不落幕的广交会，商城将作出最大让利，同企业采取捆绑式经营，共荣共辱共进退。企业象征性支付一点：为了让商城更能体现中国商品品质，以及对欧洲市场做系统性的营销宣传，企业支付主要用于日常物业维护管理，以及广告推广费用中。,进驻前：商城为企业提供的系列配套服务,布达佩斯中国商城双赢的贸

13、易战略模式,欧洲采购商的乐园,中国企业的欧洲主场,多重利益驱使下的欧洲同行愿意用自己的渠道和市场同国内企业联姻，变成中国企业的嘴巴和耳朵，同中国企业共成长。,双赢模式,贸易保险体系,国家政策支撑下免租金计划，企业的摊位费全部用于市场推广，同行相互提携联手，集群上阵，构成市场强势，共同培育超级代理。,匈牙利政府为贸易风险买单,最大程度上降低了贸易风险，保证货款和投资的安全。,通过在当地的“组装”加工，规避了非关税壁垒以及欧盟动不动就举起的贸易保护大棒。在商城的帮助下，找到合适的合作伙伴，将最后一道工序移到匈牙利，将产品变为匈牙利产品，即最大程度上可以享受匈牙利政府为促进本国产品出口提供的优惠服务

14、。,同中国中信有类似职能的匈牙利国家贸易保险公司MEIHB以及合作伙伴匈牙利进出口银行跟中国商城签有战略合作协议。中国商城鼓励并帮助进驻企业在匈牙利同行的帮助下在匈牙利生产（组装）自己的产品，这样可以使其变为匈牙利产品，从那一刻起，匈牙利国家贸易保险公司将为每一批卖到其他国家（包括欧盟以外）的交易进行保险，匈牙利政府为贸易风险买单！,整合营销战术,快速启动、长期维系,营销策略,营 销 三 架 马 车,资料库建立体系,整合资源,爆点活动,广告传播,做足功课，整合资源，建设多样化的贸易渠道,有机会上，没有机会创造机会也要上，搭建展示、交易的舞台，引爆市场,整合传播渠道，让欧洲市场看过来,更新采购商

15、资源,招商订货会,自办主题展,参加行业欧洲展,户外广告牌,电视宣传,专业杂志,DM、派单,跟踪建立行业数据库,商城将利用已有资源，将各行业的动态数据整合编辑城各种数据库，便于跟踪行业动态，为企业选择更多更优质的采购代理商，创造更多贸易机会。四大数据库：欧洲专业买家数据库欧洲生产企业数据库欧洲科研机构数据库 欧洲行业协会与商会数据库,四大数据库之1 欧洲专业买家数据库,中国商城建立“欧洲专业买家数据库”，其中包括欧洲各大主要市场国家专业买家信息，可以成为入驻企业直接与欧洲买家对接的有效渠道。买家数据包括：公司名称、公司地址、电话、传真、网站、雇员人数、营业额、成立时间、注册资本金、公司形式、公司

16、注册许可证号、营业税号、增值税号、经营产品范围等信息。,四大数据库之2欧洲生产企业数据库,中国商城建立“欧洲生产企业数据库”，包括欧洲各大主要市场各行业的生产企业资料，该数据库可以成为有意通过与国外企业合作以获得品牌、销售渠道、研发力量等资源的入驻企业与当地企业对接的有效渠道。,四大数据库之3欧洲科研机构数据库,中国商城建立了“欧洲科研机构数据库”，包括欧洲各大主要市场国家各行业的科研和研发机构的具体资料，该数据库可以为有意开发自主知识产权新产品的入驻企业提供了解欧洲新产品开发动态的有效渠道。,四大数据库之4欧洲行业协会与商会数据库,在欧洲主要国家设立的公司，通常情况下必须在商会注册。同时欧洲

17、商会组织在市场准入、市场推广、市场营销和构建公共关系等方面发挥着重要的专业组织作用。中国商城建立“欧洲行业协会与商会数据库”，包括欧洲各大主要市场国家相关行业协会与商会的信息。该数据库将利用当地行业 协会、商会的规模效应，为入驻企业根据自身需求加入当地行业协会、商会组织并进行市场推广活动和商业信息的规模化发布提供有效渠道。,营销策略,营 销 三 架 马 车,资料库建立体系,整合资源,爆点活动,广告传播,做足功课，整合资源，建设多样化的贸易渠道,有机会上，没有机会创造机会也要上，搭建展示、交易的舞台，引爆市场,整合传播渠道，让欧洲市场看过来,更新采购商资源,招商订货会,自办主题展,参加行业欧洲展

18、,户外广告牌,电视宣传,专业杂志,DM、派单,开业期间举办招商订货会,爆点契机利用贸易展示中心开业的结点，以盛大订货会展开第一次对欧洲市场的登台亮相。活动亮点邀请中匈两国政要参与，体现出国家间政府力量的支持，从而建立贸易商信心。邀请欧洲各行业采购商、零售商前来参加，让他们眼见为实。邀请媒体产于，并配以各相关媒体报道，以扩大中国商城在欧洲地区的影响，逐步将中国商城打造成为欧洲最大的展示窗口。,爆点活动A,自办各类主题行业展,意义展现中国产品的丰富性，增加活跃度，通过主题制造传播噱头，吸引采购商，零售商的参与和关注，从而带动整体销售。方式利用商城资源，定期举办，计划大型行业品类一年至少两次；,爆点

19、活动B,参加欧洲产品展销会,进入欧洲市场，更要在欧洲专业市场占有一席之地，除了自己办，还参加别人办展，走进欧洲的展厅，建立“中国展区”，以扩大中国商品在欧洲专业市场的曝光度。方式组织进驻企业定期参加欧洲各主要产品展示会。建立“中国展区”，并在展示会上分发商城行业入驻企业名录。,爆点活动C,【举例】,DM、派单,营销策略,营 销 三 架 马 车,资料库建立体系,整合资源,爆点活动,广告传播,做足功课，整合资源，建设多样化的贸易渠道,有机会上，没有机会创造机会也要上，搭建展示、交易的舞台，引爆市场,整合传播渠道，让欧洲市场看过来,更新采购商资源,招商订货会,自办主题展,参加行业欧洲展,户外广告牌,

20、电视宣传,户外广告牌,匈牙利地处欧洲的中心地带，位于东西欧交汇处，辐射包括欧盟、独联体等中东欧国家在内的欧洲所有地区，并直接与七个中东欧国家接壤。凭借其自身的区位优势，在匈牙利各边境口岸设立大型路牌广告，形成户外媒体的覆盖。广告内容建立中国商城在中欧贸易中的新地位；对各大行业展区做重点推介；对亮点活动做宣传邀约等。,广告传播A,电视广告,意义电视媒体虽然并非专业领域，而是大众化的传媒，但大众的影响力对建立品牌地位起到关键性的作用，奠定群众基础。媒体选择欧洲电视台传播内容专题片介绍中国商城是在两国政府共同扶持下建立起来的中欧首席贸易商城，其中率先启动的灯饰展区更是中东欧地区规模最大、产品最全、参

21、与企业最多的中国交易会，整合与梳理出中国商品的多点优势，以及参与的企业和产品。广告片对爆点活动做宣传、邀约。新闻片对活动进行新闻报道。,广告传播B,DM广告、专业派单,为了提高达到率，深入市场目标客户，商城将不定期为各个行业产品进行一对一直邮、派单，让信息跟直接有效深入欧洲市场。方式充分利用前期建立的四大数据库：欧洲专业买家数据库、欧洲生产企业数据库、欧洲科研机构数据库、欧洲行业协会与商会数据库，对客户进行直邮。进入欧洲的专业市场、展会等展开派单，交换资料。,广告传播C,进驻后：商城为企业提供的系列配套服务,将中国企业团结在一起，增强竞争力和溢价能力！THE END.THANKS!匈牙利中国商城中国办事处陈美达 先生010-84467655,