经典实用有价值的企业管理培训课件:像野狼一样营销.ppt
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1、像野狼一样营销,象野狼一样营销,听起来并无新意,但这却是野狼企业的杀手锏。,什么是野狼企业?野狼企业就是那些:资产具备一定规模,身处经济次发达或欠发达或不发达地区,资源较少或稀少,却拥有创新视角或产品,能吃苦,有韧劲儿,台面儿欠漂亮或不漂亮但结果制胜,遇到难点做了再说,5年内年复合增长速度达30%-50%,手段灵活机变、野蛮狡猾,团队一心一意,市场占有率第一,看起来踩刀尖儿的草根企业。野狼企业跟野草企业、蹬羚企业都不同。跟野草企业比,野狼企业规模大、复合增长率高、市场占有率高;跟蹬羚企业比,野狼企业手段更灵活、结果更领先、发展更迅速。,野蛮生长的野狼企业,其快速的增长,得缘于野狼式基因以及象野
2、狼一样营销。野狼企业是如何营销的呢?让我们来看下野狼企业的营销基因(产品、价格、渠道、促销)与其他企业有哪些不同?,野狼企业的产品大多具备“野狼”概念。“野狼”概念实际上就是野狼的天然基因,比如獠牙坚固,比如肌肉强健,比如生性狡猾,比如家族生存。野狼企业的产品具备全领域性,通俗点就是市场通吃。这也是野狼的本性,肚子饿急了,黄鼠也是一道高级菜,有机会了,狮子也是盘中餐。这是这两个野狼企业近些年快速增长的生命基础。,野狼营销基因一:产品。,野狼天生就是肉食动物,理所当然,它扮演着食物链王者的角色。野狼企业的价格定价法同样如此,以领先定价法为核心,方向有两个:利润和规模。一个专吃肥肉,一个左右通吃,
3、方向虽然不同,但同样的是吃得脑满肠肥,这就是野狼企业定价法的核心要义。,野狼营销基因二:价格。,首先,记住一条,野狼企业的渠道建立的目的是什么?它的目的是结果制胜,就是快速启动、快速出货、快速占据优势、快速领先。这种结果制胜的目的,跟快速变现不是同一个意境的。快速变现就是把现货换成钱,越多越好,这丝毫不考虑结果和将来。而结果制胜是以一个目标为核心,这个目标可以是钱、出货量、投入产出比、覆盖率等,其它所有的动作都是为此目标存在的,没用的动作撤掉,有用的动作持续,只要目标完成就行。,野狼营销基因三:渠道。,这就如同群狼围捕猎物。头狼说了,今天咱要吃头大马鹿,那么所以群狼的动作分解就是:寻找大马鹿群
4、、确定大马鹿目标、攻击大马鹿群、分割大马鹿群、确定落单大马鹿、确定攻击目标、群起攻击目标大马鹿、咬死大马鹿、开吃等。这就是结果制胜。咬不死大马鹿,这些努力都是白搭,而所有的努力都是为了咬死一头或多头大马鹿。谁咬死了大马鹿谁就是英雄,但你只是完成了最后一击而已。所以这同时也是一个团队作战的过程再现。,所以我们对正大丰海采用的混搭式渠道模式毫不奇怪,同时对太阳雨构建的2000个分销终端也没有任何惊奇。这是就是野狼式的渠道模式,因为他们遵循的是“机会优先”。“机会优先”的释义就是:机会永远给率先解决问题的形式或模式开放,而不管这种模式是什么;只要问题解决了,那么这种形式和模式就是最优解;前提是:速度
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