市场营销方案设计.ppt

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1、市场营销方案设计,神舟笔记本电脑,目录,问题的提出.企业简介.营销战略.营销组合.,附：调查问卷,问题的提出,神舟笔记本自2001年面世以来始终都是低价电脑的代名词。大家对“3999笔记本电脑搬回家”的广告也是耳熟能详。对于神舟电脑始终都有很大的争议，有人说神舟电脑是低价低质，有人则认为神舟电脑的高性价比使中国的普通老百姓都用上了笔记本，并引发了笔记本行业的价格革命。如此大的争议让很多想购买笔记本的用户对神舟电脑望而却步。为了使大家对神舟笔记本有个正确的了解改变大家心中根深蒂固的偏见，这份神舟笔记本的营销策划书应运而生。笔记本将在以后几年的时间内替代台式机已经是不争的事实。如今在品牌机的竞争行

2、列中台式机已经基本退出市场（DIY概念深入人心），而在中国笔记本的拥有率还相当低，在中国这样庞大的市场神舟笔记本电脑为了有立足之地必须改变现有的营销策略。全面提升产品形象，控制成本作国内低价笔记本的领头羊。,1/1,回目录,企业概况简介,神舟笔记本电脑隶属于深圳市新天下集团有限公司，该公司成立于1995年，是一家以IT（Information technology）、IA（Information application）为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产和销售为一体的民营高科技企业。在近十年中，新天下集团走过了一条从代理销售电脑配件、创立自有品牌的电脑板卡、实现板卡自主研发生产、创立自

3、有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑和笔记本电脑及其周边设备的稳步发展之路。目前，集团的总注册资金达4亿元人民币，拥有神舟电脑有限公司、神舟创新科技有限公司、新天下科技有限公司、新天下销售公司、南京新舟电脑科技有限公司、至美佳域广告有限公司、华赛集成电路设计有限公司及华赛电子（香港）有限公司八大子公司，总资产价值20多亿元，净资产价值10多亿元，2004年销售额达50亿元人民币，上缴利税1亿3千万元人民币。,1/1,回目录,营销战略,营销战略的内容主要有使命、营销目标、目标市场、战略、营销组合、服务等方面组成，制定营销战略是为了让企业的产品或服务在激烈竞争的市场上占有一席之地。笔记

4、本的市场容量在增大，市场竞争也日益强化，神舟必须做好营销工作，才能达到企业发展的目标。1.使命 神舟电脑的使命就是占据国内底端笔记本电脑市场，建立良好的售后服务体系，提升品牌知名度。成为民族IT行业的领头羊。2.营销目标 彻底改变人们对神舟笔记本电脑的认识，在消费者心中建立良好的形象。进一步降低成本。争夺学生市场，进军商务领域。3.目标市场 以低收入群体为主，逐步涉足商业机领域。进军政府装备。,1/1,回目录,营 销 组 合,_4p经典理论,1.产品PRODUCT,2.价格PRICE,3.促销PROMOTION,4.渠道PLACE,1/10,回目录,产品PRODUCT,神舟笔记本电脑自2001

5、年上市以来一直以多元化的发展思路开发多种型号的产品以适应不同人群的需求。神舟笔记本电脑一向以高性价比著称，神舟笔记本电脑的成本控制堪称全国一流，除了CPU以外拥有所有电脑零部件的知识产权。神舟笔记本应该继续走低价路线（这点在消费者心中已经根深蒂固了）。最好不涉及高端机型的斗争。,2/10,回4P,价格PRICE,神舟笔记本始终是低价的代名词，这一点已经很难改变，神舟笔记本当务之急就是要全面占领底端市场。根据我们的调查我们知道学生主要能接受的价位是6000-8000。所以神舟笔记本最好能推出6000-8000的机型但是有拥有相对高的性价比来占领学生市场。,3/10,回4P,促销PROMOTION

6、,所谓促销，是公司将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的各种活动。促销的实质是营销者与购买者和潜在的消费者之间的信息沟通，主要方式为广告、人员推销、营业推广和公共关系。巧借超女风网络推广设立公益基金，全面改善公司的形象 积极纳税建立和政府的良好关系 展开校园宣讲活动宣传企业文化,4/10,回4P,巧借超女风,去年，超级女生红遍大江南北，蒙牛酸酸乳的牌子也在人们的心目中留下了深刻的印象。蒙牛这场漂亮的营销手法使其大大的提高了产品的知名度，并一举超过伊利稳固了其在乳制品中的龙头老大地位。这一点非常值得神舟学习。除了超级女生外广受关注的此类节目还有央视的“梦想中国”“非常6+1”上海东方卫视的“莱

7、卡我行我秀”等。此类节目的特点是，无论是参与群体大部分是青年人，而且主办方都是全国知名的大电视台，拥有相当广泛的影响力。这不仅符合神舟笔记本的消费群体，借助节目的广泛的影响力也能达到很好的营销效果。,5/10,Pmt,网络推广,在中国知名的IT网站对自己的产品进行客观公正的评价。国内这样的知名网站有：太平洋门户网站，中关村在线，以及各大门户网站的IT版面。这样的测试对于对电脑知识了解比较少的消费者是很有导向意义的。人们购电脑的第一步都会在网上初选，看看哪个性价比比较高，然后到自己所在城市的IT商城作进一步的挑选和购买。很显然如果在网上对于一款机器的正面评价多的话对于产品的销售的作用是不言而喻的

8、。而在这一点神舟笔记本做的还相当不够，在网上充斥着对神舟笔记本的负面消息，极大的误导了消费者。,6/10,Pmt,设立公益基金，全面改善公司的形象,神舟公司的形象在人们眼中一直都不好，为了改善人们对神舟的认识，神舟公司可以通过设立神舟基金，帮助失学儿童，并资助大学校园的基建，让大学校园中融入神舟元素。全面改善神舟的公众形象。很显然这比在央视黄金时段播放广告要合算得多。,7/10,Pmt,积极纳税建立和政府的良好关系,对于商务机领域，中国的大部分市场被DELL，IBM，HP等国际大品牌所占领，神舟想占领这一领域确实很难。但是作为本土企业，其和政府的关系却是很多国外企业所不能比拟的。通过每年上缴给

9、国家高额的税收来博得政府的好感，很容易拿到政府的订单，现在中国的机关也面临着台式机到笔记本的过渡。神舟能否走好这一步对以后涉及商务机领域有这十分重要的意义。,8/10,Pmt,展开校园宣讲活动宣传企业文化,让学生们充分了解神舟，通过宣讲，不仅能招募到优秀的大学生，还能使人们对神舟有个深刻的了解。这一点创意来自华硕。华硕每年都会在全国各大高校搞宣讲活动。激情的讲演让我们这些大学生充分感受到了华硕的企业文化，也使华硕在学生市场中占有相对的优势地位。就拿我们班来说，总共4台笔记本有三台是华硕的。,9/10,Pmt,渠道PLACE,在中国电子商务蓬勃发展，已经相当成熟。最近阿里巴巴的马云最近宣布其旗下

10、的淘宝网已经占据了国内BtoC业务的70%的市场份额。根据我们的调查大部分学生还是比较接受电子商务这种方式的。神舟笔记本应该抓住这次销售领域内的革命，全面推广网上销售，通过淘宝和易趣等国内著名的电子商务网站，设立授权网上商店。这样不仅可以省去消费者来回于商场和住处的麻烦还可以大大降低成本。还可以大大省去消费者和分销商之间的博弈，提高产品的竞争力。但是光有网上商店是不够的，神舟电脑应该在全国各大中城市设立一家到两家的旗舰体验店，在那里消费者可以充分感受神舟笔记本的性能，在选好笔记本的型号的前提下在网上下订单，这样通过网上销售与旗舰店体验的方式就可以使消费者既快捷又方便的买到自己喜欢的产品。,10/10,回4P,