17林娜答辩演示文稿.ppt

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1、浅析中国快速消费品营销渠道策略,学 生：林娜学 号：20090603310064指导老师：张宇慧,目录 Contents,一、,二、,三、,中国快速消费品行业渠道现状,快速消费品市场渠道面临的主要问题,浅析快速消费品营销渠道的管理,选题目的,在产品、促销、广告都趋于同质化的今天，渠道研究与规划已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重，终端的竞争处于渠道前沿。随着经济发展，市场开放程度越来越高，渠道竞争越演越烈。论文从快速消费品渠道方面仅进行浅略研究。快速消费品渠道现状的介绍，其面临的问题等方面入手，提出几个主要问题。并进行简单分析，从渠道成员的关系入手，提出解决的方案。并且提出我的观点，即成员

2、关系不应是纯粹的交易利益关系，而应当是合作共赢的关系。渠道相互协作才能充分提高效率进而获得效益。,快速消费品市场渠道面临的主要问题,渠道成员面临的其他问题,战略性渠道建设,（二）渠道建设应当考虑长远性和全局性,（三）摆脱静态，建立动态、柔性网络渠道,（四）渠道建设应摆脱对广告的严重依赖，建立企业独特渠道优势,参考文献,1、张景雍.农村快速消费品直供渠道体系研究J.经济师,2007(6).2、董云展.快速消费品营销渠道的构建方法J.营销企划，2004（5）3、彭德康.快速消费品市场的营销渠道研究J.中国集体经济，2009（8）4、赵绿明.快速消费品市场的营销渠道管理研究J.郑州大学学报（社会科学

3、版）2006（5）5、陈春花.渠道设计的关键是价值分享而非利益分享J.销售与市场，2005，（4）：37-39.6、涂艳红.中国快速消费品战略性渠道建设研究J.湘潭大学学报（学会科学版）2006（5）7、黄建.我国快速消费品渠道冲突的表现及影响J.经济师，2008（8）8、高学军.营销渠道冲突与协调研究-以快速消费品为例J.中国集体经济，2008（5）9、姜达洋.从普尔斯马特事件看销售终端与供货商关系J.市场营销,2006(3)10、赵霓君.营销渠道冲突博弈分析J.市场周刊.商务周刊,2004(4)11、胡春.市场营销渠道管理.北京.清华大学出版社，北京交通大学出版社.2006.P176一17912、刘永炬.渠道.北京.中国工人出版社.2003.P87一8913、李飞.分销渠道设计与管理.北京.清华大学出版社.2003.P61一6814、王朝辉.营销渠道理论前沿与渠道管理新发展.中央财经大学学报，2003(8).P21一2415、陈宁.大型经销商：转型时刻.销售与管理-行业经销商.2003(4)p22-24,致 谢,感谢各位老师四年来的敦敦教诲以及对我们专业素养的培养。还有我的同学们，在最美好的时光有你们互相勉励共同进步。最后还有我的母校，海南大学，这风光旖旎的美丽学校带给我内心的平和与安宁。谢谢大家！,thank you！,