香飘飘传统渠道销售标准操作要求.ppt

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1、香飘飘传统渠道门店销售标准操作要求,香飘飘西安办事处,香飘飘食品有限公司,经营质量信息反馈,1、振国公司付费门店,6、校园店及批市门店明细表,2、销售标准手册,3、付费门店审核流程,目录,4、关于促销门店促销政策,5、人力架构图,7、流通付费明细表,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,2,（一）、执行状况检核5家门店，堆头店两家，端架店三家，实际执行5家，达成100%，堆端陈列位置符合公司要求。（二）、存在问题1、月初未有签订陈列协议；2、门店费用与实际不符，客户承担部分未兑现；3、有堆端的门店正常陈列面较小，或没有正常陈列面；4、价格不统一，椰果售价在2.83.5元/杯不等；5、货龄日期

2、较杂乱，同一品项出现3种以上的货龄的产品；6、堆端陈列产品品项较多，不能突出重点，个别端架出现其他商品；7、店面地址、联系人、联系电话需要变更；8、店面月度销售量不明确，费用投入没有重点；9、A、B类店月度没有促销活动投入，没有促销拉动；10、辅料投放较少，需要在付费门店继续投放。（三）、陈列照片,一、振国公司12月付费门店经营质量信息反馈,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,3,十九粮店（群众厨房）,端架已执行，底层有其它商品，无正常陈列，挂架4个，门店联系人，联系电话需要变更，我品售价2.8元/杯，竞品售价2.9元/杯。,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,4,大利家（凤城三路）,

3、货龄日期混乱,米老头和优乐美在一起,端架已执行，挂架3个，售价3元/杯，优乐美2.8元/杯,落地架1个,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,5,隆顺和街坊集市,堆头已执行，有两个落地架,产品货龄日期较乱,正常陈列1组，竞品1组半，联系人及联系电话需要变更，我品3.5元/杯，麦香缺品，竞品2.8元/杯。,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,6,东东自选商场,端架已执行，正常陈列面较小，货龄日期较乱，同一品项有三个日期9.6,10.21，11.27我品3元/杯，优乐美2.6元/杯，立顿3.5元/杯,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,7,太白365优品超市,香飘飘食品有限公司,堆头已执

4、行，正常牌面较小，我品售价3元/杯，优乐美2.7元/杯，立顿3.5元/杯,2023/9/17,8,品相界定：椰果系列、珍珠系列、礼盒系列渠道界定：现代渠道、传统渠道、特通渠道 现代渠道：大卖场、标超、便利 传统渠道：流通A、流通B、流通C、流通D、夫妻老婆店、批市 特通渠道：学校（学校超市和小店）、汽车站火车站、网吧、旅游景点、加油站、面包房 传统渠道门店类型界定：流通A类店：2000平方，流通B：500-2000平方，流通C：200-500平方 流通D：200平方以下,二、销售标准手册,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,9,1、分销标准1：,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,10

5、,分销标准2：,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,11,2、陈列标准：,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,12,香约,优乐美,香飘飘,立顿,3、价格标准：,全渠道终端零售价格均要求高于竞品，原则上不超过竞品0.3元，竞品出现低于2元促销时，我司停止追击，不能低于2.3元促销价格。,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,13,4、物料标准：,11财年93月份，流通A、B类门店辅料覆盖率不低于30%，学校超市在912月必须100%覆盖。,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,14,5、特殊陈列位置标准,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,15,提交门店明细表22日,公司审批时间

6、25日,签呈申报次月3日前,客户提报时间18日,业务审核时间20日,对接沟通时间21日,提交门店执行照片次月5日,门店陈列协议次月10日,每周付费门店检核表,公司出上月核销表10日,要求门店费用兑付15日,提交核销资料20日,三、关于付费门店费用审核流程,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,16,四、关于促销门店促销政策,椰果促销价格75元/箱开票,100箱起步,300箱起步,500箱起步,促销门店一次性订货100箱，给予100搭7政策支持。,促销门店一次性订货300箱，给予100搭10政策支持。,促销门店一次性订货500箱，给予100搭13政策支持。,香飘飘食品有限公司,2023/9/1

7、7,17,1箱,1箱,1箱,1箱,1箱,促销门店一次性订货5件,搭赠15杯,红豆,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,18,五、香飘飘人力结构图,省区余经理,城市王经理,王经任1人,批市,秦继波7人,东郊、南郊,郑妙良7人,北郊、西郊,杨伟5人,商超,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,19,香飘飘业务人员通讯录,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,20,六、12月校园店付费明细表,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,21,批市堆箱陈列明细表,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,22,七、振国流通12月促销门店明细（点击下图）,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,23,合作共赢！,香飘飘食品有限公司,2023/9/17,24,