6.4盐城机构增员工作安排.ppt

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1、盐城中支6月增员工作安排,营销培训部2012.06.04,6月盐城中支增员目标,目前除阜宁外，还有在册主管60人，根据分公司要求11日培训班需要培训人数60人，本月新增上岗40人，有效合格人力！,6.1,6.5,6.11,6.20,6.30,意愿激发目标沟通增员启动氛围营造,6.5活动量管理6.5-10面谈量管理6.5-10追踪体系6.5-10增员早会,6.11新人培训6.14代理人考试6.15新人上岗6.16客户名单梳理,6.20活动量管理6.21新人酒会6.22主管陪同6.23聘才冲刺,一.本月增员节奏：四个阶段,二.中支增员行事历,6.1日中支上报增员行事历6.2日营业区上报增员行事历6

2、.1-3区经理与主管增员面谈，制定营业部到8月底的组织架构树状图；6.4日中支增员培训启动会（主管、组训、区经理）（黄金增员法、区经理如何增员面谈、主管增员沟通、制定树状图、主管人才库、新人培训班的宣导）6.5-6.11日七天主管增员日；（送至少10张邀请函，约4人到公司面谈或参加创说会、营业区天天安排创说会和面谈）6月11日统一办班，参训人数机构在册主管数60人,三.职场布置,6.5日各营业区完成职场布置,四.活动量管理工具,每张邀请函要见到回执！,3.人才库,1.邀请函,2.三折页,每1个主管十张邀请函，十张三折页，一本人才库！,增员物资下拨清单：,总负责人:马伟各营业区:区经理至马伟处领

3、取,海报布置职场,5号全面完成!三折页人才库 6.5发到业务员手中,邀请函从6月5号,开始统计!,五.出勤与增员早会,6月5日 邀请函的递送6月6日 如何进行初次面谈6月7日 增员疑义处理6月8日 增员渠道开拓6月9日 增员中的电话约访6月10日 发掘准增员的需求6月11日 准增员的训前确认和沟通,6.5-6.11日期间营销内勤取消周末和主管天天必须出勤；营业区每天上报中支项目组出勤状况，中支汇总至分公司；分公司下发早会专用模板和流程，每天一个专题；,营业区早会流程-陈丽丽对口督导，下发材料,增员战歌增员誓词增员口号1活动量榜（增面谈英雄榜、创说会邀约榜、送训英雄榜）增员先锋分享增员专题今日工

4、作提醒,六.邀约、创说会及面谈流程,1.营业区在6.5-6.11日每天固定时间2:00召开创说会；2.分公司下发主管与区经理有专门的面谈流程,见后一页3.营业区要制定创说会行事历，每天区经理5:00前统计和上报面谈量,中支对口汇总人陈芝,汇总后上报分公司!,七.主管增员培训,6.4日举办全辖主管增员培训启动会，（黄金增员法、如何增员面谈、订立目标、下发增员工具，举措和推动要求、方案和新人培训班的宣导）6月8日18:00召开区经理QQ视频会议,检视结果6.11中支统一安排封闭新人培训3天2晚:-全力达成60人!,八.中支成立增员领导小组,2012年6月4日,中支成立6月增员领导小组组 长：戴洪城

5、副组长：孙宾执行组长:余弈 司孝轶 丁勇 徐剑 徐永平 戴华军成员:各营业区组训,综合内勤 和 营业部经理,盐城中支建立3大项目组,中支功能小组责任人每天要“双规”（按规定时间、规定事项），根据分公司统一要求格式按时上报当日各项数据分公司各功能组及时汇总全省数据，当天下班前通过邮件报表、战报、短信平台等形式，对当日情况进行通报,（一）中支培训组-主要追踪工作,1、中支于6月4启动会上，对于新人班的课程、讲师进行包装、宣导2、5-11日由陈丽丽汇总各主管当天报名参训新人数据，上报分公司培训部,对于报名参训进度落后的营业区，进驻现场整改；3、新人班结训后，每天追踪新人开单情况,对绩优新人短信、战报

6、恭喜,营造氛围,组长：陈丽丽 组员：周秀游 彭广柱,中支培训组-工作量分工表,（二）早会组主要追踪工作,营业区早会 6.5-11日 早会前歌唱增员战歌、呼喊增员誓词、增员目标 职场中每天播放增员战歌的音乐 每天通报各营业区早会出勤情况，当天主管出勤率低于90%的营业区需邮件说明原因，并上报分公司 6.5-6.11期间，营业区每天早会主题必须以增员为主题 对于送训人数较多的主管及时进行典范分享 分公司每周将随机电话或现场抽查营业区早会的执行情况,组长：6个营业区经理+彭广柱：对口联系汇总,（三）活动量组 主要追踪工作,1、各营业区每天5点前上报：面谈数量-上报陈芝汇总 对于连续3日以上无面谈的主

7、管，要求区经理必须进行面谈,上报谈话记录 截止6月8日，面谈的主管人数占比低于50%的营业区，区经理需视频述职2、每天9点30前上报：前一日邀请函递送量-上报陈芝 截止6月8日，送邀请函数量低于5张的主管，营销培训部进行面谈3、每天通报新人面谈,交费,培训,上岗、开单情况,短信-马伟 每周结合上岗情况制作增员战报-彭广柱,组长：孙 宾组员：陈 芝 彭广柱 马 伟,陈芝：人管工作量分工表,每天汇报四个关键数据：出勤、邀请函回执、面谈量、送训（缴费）,陈芝：报表上报纪律要求,营业部8:30邀请函/16:00面谈、送训人力统计,营业区9:00/16:30整理统一格式报表上报中支,中支9:30/17:

8、00整理统一格式报表上报分公司,分公司10:30/17:30整理统一格式报表下发全省,中支项目组日清会,营业区日清会及重点人员面谈,彭广柱：战报制作负责人,中支17:30将各营业区上报内容整理为PPT形式上报分公司,分公司18:30汇总全省情况，制作战报下发,营业区17:00整理当日增员亮点上报中支,每天一条亮点、每个功能组每天下发一个战报；期间至少3次综合战报,（一）建立各层级短信群组 1、领导群组 2、项目组群组 3、主管及核心业务员群组,（二）每日固定短信（17：35-18：00）1、每日达成、每日达成率 2、累计达成、累计达成率 3、主管增员率 4、明日预估 5、典范人员恭贺 6、落后

9、机构预警,短信组长：马伟-短信发送纪律要求,增员项目组具体工作落实细则会议检视,（一）分公司及各中支项目组主要负责人每两天将召开一次检视会：会议时间：18:00会议形式：全省视频会议、参加人员：分公司及各中支项目组全体人员会议内容：通报数据、总结得失、典范分享、落后述职（二）分公司项目组、中支项目组、营业区内勤需每天18：00召开日清会：会议内容：通报数据、总结得失、典范分享、落后措施；,增员项目组具体工作落实细则纪律要求,管理是无情的，制度是绝情的！,三不政策：不准请假 不准拖后腿、不准找借口五定原则：定人、定时、定事、定责、定量,九.盐城中支6月增员5大方案,送邀请函方奖惩方案（6月-主管

10、）面谈量的奖惩方案（6月主管）培训班参训方案（6月中支）主管增员率方案；（6月区经理）6-8月个人增员方案（在职营销员）；,1.邀请函奖惩方案（6月）主管,每个主管十张邀请函，必须见到每张邀请函的回执,少1张扣50元；全部收回来的主管，中支月度会议表彰，颁发勤奋奖荣誉证书；6.5-6.11日回收低于7张回执的主管6月底降级；,2.面谈量的奖惩方案（6月）主管,主管面谈量方案:5-11日到公司面谈3人,奖励二卡一志1套!未达成:交区办20元水果基金!截止6.11日,3.培训班参训方案（6月）中支,6.11日中支新人班确保实际封闭参训人员中支电脑主管数，即盐城中支确保60人参加培训,中支总交押金1

11、000元,达成返还!,4.营业区达成奖惩方案（6月）区经理,主管月度增员率40%的营业区，区经理自费至南京参加黄金增员法培训；,5.盐城中支6-8月增员特大方案,暂停其他分公司和中支增员方案夏季6-8月特别方案(阜宁机构弱体改造除外)押金 主管交押金150元；经理交押金300元，营销员押金0元；一.奖励:TA增1个合格人力=奖100 元 AS,SAS增1个合格人力=奖150 元 BM 增员1个合格人力=奖300 元,二.奖励:达成2个合格人力，返回押金，奖200元/人举例:BM增员2个合格人力=300押金+200元/人*2=700元 AS增员2个合格人力=150 押金+200元/人*2=550

12、元 T A增员2个合格人力=0 押金+200元/人*2=400元三.奖励达成3人以上，返回押金，奖400元人举例:BM增员3个合格人力=300押金+400元/人*3=1500元 AS增员3个合格人力=150 押金+400元/人*3=1350元 T A增员3个合格人力=0 押金+400元/人*3=1200元,计算题:增10人拿多少?达成10人，返回押金，奖400元人,举例:BM增员10个合格人力=300押金+400元/人*10=4300元 AS增员10个合格人力=150 押金+400元/人*10=4150元 TA增员10个合格人力=0 押金+400元/人*10=4000元,盐城中支夏季:黄金增员 押金时间,